Trading-Ziele setzen und erreichen

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2 Dr. Raimund Schriek Seminare Persönlichkeitstraining für Trader /12 Wir machen Sie zum Trader Der perfekte Handelstag Faszination Trading: ein Weg zu finanzieller Freiheit /15 Day-Trading Newsletter-Registrierung: Trader Check, Trader Coaching Buchautor Besser mit Behavioral Finance Webinar-Reihen für die Trader und Anleger Referent auf Trader- und Anlegermessen Experte für systemische und rhythmische Numerologie 2

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4 Vorbereitung und Prozess / Trading und Zen Es ist die Anwendung Ihres Prozesses, der mühelos sein sollte. Der Unterschied zwischen harter Arbeit und Mühelosigkeit ist in Wirklichkeit der Unterschied zwischen Vorbereitung und Prozess. Sie müssen bei Ihren Vorbereitungen und bei Ihren (inneren) Recherchen hart arbeiten und viel Sorgfalt darauf verwenden, wirklich alle Informationen auszugraben, die Sie benötigen. [ ] Arbeiten Sie hart in der Vorbereitung, damit sich das Trading mühelos anfühlt. Immer, wenn es mit Anstrengung, Kraft, Belastung, Kampf oder Versuchen zu tun hat, ist es falsch. Wenn Du ein Trader bist, wirst Du die Wahrheit in diesen Worten erkennen [ ] Sie zu beherzigen und in Deine tägliche Aktivitäten zu integrieren, wird Dich in Sachen müheloses (freies, erfolgreiches) Trading weiterbringen. modifiziert nach Schwager (2013) Magier der Märkte 4

5 Denken, wozu? Menschen versuchen die Finanzmärkte zu verstehen: Ich weiß, dass ich nicht(s) weiß. Vermeide Vorhersagen über den Markt. Das Bedürfnis den Markt vorherzusagen, stammt aus dem Bedürfnis, Recht zu haben. Und: Du hast keinen Einfluss darauf, ob ein Trade ein Gewinner oder Verlierer wird, Du hast Einfluss auf Dein Risiko- und Money-Management. Die Beschäftigung mit Finanzinformation, führt nicht zu besserer Performance. 5

6 Zeit-Management Trading verlangt nach klaren und freien Zeitfenstern Trading als Programmpunkt im Tagesablauf: von bis Beachte: Neben den Varianten an steigenden oder fallenden Kursen zu partizipieren, gibt es auch die Rolle des Beobachters. zwei Stunden am Stück nicht unbedingt täglich Raum für freie Entfaltung Verabrede Dich mit Dir selbst zum Traden, dass ist Deine Zeit Trading bringt Dich in Kontakt mit Dir selbst Ausnahmen, die Zugriff auf Ihr Trading-Zeitfenster erlauben: Urlaub, Krankheit 6

7 Zeit-Management: De-Fokussierung durch Social Media / Social Trading 7

8 Zeit-Management: Welche Social Media nutzt Ihr? Name eingesetzte Zeit pro Woche Nutzen 8

9 Termine: Weiterbildung Termine: Erfahrungen machen Professionelle Trader Private Trader/Anleger Bedeutung Aus- und Weiterbildung regelmäßig sporadisch gering Strategien für unterschiedliche Märkte fehlt oftmals mittel Risiko- und Money- Management ja vielleicht, oftmals zu hohe Hebel, zu große Positionen, keine Verlustbegrenzung, keine Gewinnziele hoch Selbstmanagement/ Kontrolle wird kontrolliert, kontrolliert sich selbst fehlt oftmals hoch Selbstanalyse in der Regel eher selten sehr hoch Erfahrung große gering sehr hoch Gewinner Verlierer 9

10 Trading und Persönlichkeitsentwicklung Wenn Du nicht glücklich mit nichts sein kannst, (das heißt einfach glücklich sein), dann wirst Du es schwierig finden, infolge eines Habens oder Tuns glücklich zu werden. Sein Tun Haben 10

11 Geldanlage war früher und Trading ist heute seit 1986: Renten- und Aktienfonds Haltedauer: Jahre seit 1990: deutsche Aktien Haltedauer: Monate bis Jahre Geldanlage Zeitgemäß? Entwicklungs- Zeit Zeit nehmen seit 1998: Aktien Europa, vor allem Neuemissionen, Aktien weltweit Haltedauer: Tage bis Wochen seit 2006: CFDs (= contracts for difference), mehrere Konten eliminiert Haltedauer: Minuten bis Tage Trading 11

12 KONTO ERÖFFNEN. BONUS SICHERN! 12

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14 Dr. Raimund Schriek 14

15 Übersicht Ist das Trading-Ziel im Weg? Ihre Motivation: Von-Weg oder Hin-zu? Sind Ihnen die Ziele bewusst, die Sie durch traden erreichen? Wie Sie Ziele formulieren Was ist, wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben? Der Weg ist das Trading-Ziel Belohnung auf der Neuro-Ebene Trading-Strategie Verlustbringer aufspüren Trading ist Bewusstseinsarbeit 15

16 Trading-Ziele, Umfrage Haben Sie Trading-Ziele? ja nein Wenn ja, erreichen Sie Ihre Trading- Ziele? Wenn nein, kennen Sie den Grund? 16

17 Ihre Motivation: Von-weg oder Hin-zu? Von-weg-Motivation regelmäßiger Arbeit angestellt sein wenig Geld haben Hin-zu-Motivation Traden lernen 17

18 Ziele formulieren und erreichen Absichten und gute Vorsätze sind keine Ziele 1. Zielgrund: Was ist mein Grund, das zu Ziel zu erreichen? 2. Zielanalyse: Ist mein Ziel realistisch? (Analyse von Stärken / Schwächen, Chancen / Risiken, Umfeld / Situation) 3. Zielqualität: Was will ich ganz genau erreichen? 4. Zielquantität: Wie viel will ich erreichen? 5. Zieltermin: Bis wann will ich es erreichen? 18

19 Wie Sie Ziele formulieren 1. Ist das Ziel konkret? 2. Ist das Ziel für mich persönlich erstrebenswert? Motiviert das mich das Ziel? Bringt es einen Nutzen? 3. Ist das Ziel terminiert? 4. Ist das Ziel präzise? 19

20 Wie Sie Ziele formulieren 5. Ist das Ziel realistisch und widerspruchsfrei? 6. Ist das Ziel positiv bzw. konstruktiv formuliert? 7. Ist das Ziel schriftlich fixiert? programmatischer Charakter 8. Ist die Zielerfüllung kontrollierbar? 20

21 Frage Was ist, wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben? Trading-Stopp oder Ziel modifizieren oder weiteres Ziel festlegen Haben Sie Ihre Trading-Ziele formuliert? Haben Sie eine persönliche Strategie, um Ihre Trading-Ziele zu erreichen? Wenn nein? Was fehlt Ihnen zur Entwicklung Ihrer persönlichen Strategie? Welches Zeitfenster steht Ihnen fürs Trading zur Verfügung? Was ist der von Ihnen bevorzugte Anlagehorizont? Haben Sie sich für einen Markt und ein Anlageprodukt entschieden? Wie bestimmen Sie Kursziele und was sind Ihre Kriterien für die Verlustbegrenzung? (Fundamentalanalyse, Technische Analyse; Behavioral Finance, Sentiment) 21

22 22

23 Übersicht Ist das Trading-Ziel im Weg? Der Weg ist das Trading-Ziel Belohnung auf der Neuro-Ebene Trading-Strategie Verlustbringer aufspüren Trading ist Bewusstseinsarbeit 23

24 Belohnung auf der Neuro-Ebene Trading ist nur deshalb interessant, weil man dabei verlieren kann. ( The Brain runs on Fun ) 24

25 Dopamin ist die Belohnung Wissenschaft schafft Wissen Studie: Bechara, Damasio (2005) The somatic marker hypothesis: A neural theory of economic decision. Ergebnis: Entscheider haben kein Interesse an rationalem Verhalten (ohne Gefühle) Wissenschaft schafft Wissen Studie: Berns et al. (2001) Predictability Modulates Human Brain Response to Reward 25

26 Dopamin-Studie [Dopamin] [s] [Dopamin] [s] 26

27 Belohnungsfalle Dopamin Vorhersagen unter Risiko und Unsicherheit: Dopaminausschüttung besonders hoch aber: je aktiver das Belohnungssystem, desto weniger Kopfentscheidungen Belohnung gibt s auch, wenn Vorhersage nicht aufgeht Dopaminauschüttung bei Verlust eingepreist, Dopaminspiegel fällt (und vor allem die Stimmung) Trader, die Belohnungssystem ständig aktivieren, schütten ständig Dopamin aus (Gewöhnungseffekt) Belohnungssystem weiter anregen, um überhaupt noch einen Kick zu bekommen: übermäßiges Trading (Suchtverhalten) Risiko pro Trade erhöhen 27

28 Verlustbringer aufspüren Wie Trading-freundlich ist Ihr persönliches Umfeld? meine Gefühle - Gedanken - Intuition meine Gefühle - Gedanken im System 28

29 Verlustbringer aufspüren: Reizübertragung EKG-Signal (Herzschlag) einer Person kann im EEG (Gehirn) einer anderen gemessen werden DocChildre (2006) Die Herzintelligenz entdecken 29

30 Verluste aufspüren: Familiesystem, persönliches Feld Ur-Großeltern Großeltern Familiensystem Eltern Persönliches Feld Trader/Traderin 30

31 Genogramm entwickeln weiblich männlich Großvater Krieg Großvater Großmutter Vater Mutter älterer Bruder des Vaters ich, männlich 31

32 Verlustthemen eintragen A im Krieg getötet, im Krieg verletzt B Flucht C Heimat verloren D ständige Orts- oder Arbeitsplatzwechsel E Abtreibung F Fehlgeburt G früh verstorben H adoptiertes, angenommenes Kind I chronische Krankheit J Sucht K Scheidung Trading-Verluste verbinden Aufgabe: Genogramm entwickeln und Verlustthemen aufspüren persönliche, menschliche Verluste eintragen finanzielle Verluste eintragen 32

33 Trading-Strategie / Strategie des Lebens Bewusstes und strategisches Trading Bewusstes und strategisches Trading ein Ziel Ziele

34 Trading ist Bewusstseinsarbeit 1. Höre auf Dinge zu tun, die nicht funktionieren 2. Finde die tieferen Gründe für Deine Gefühls-, Gedanken- und Verhaltensmuster 3. Übernimm Verantwortung für Dein Tun und 4. Gehe die Herausforderungen unmittelbar an Der Risikofaktor Mensch ist der am stärksten unterschätzte, vor allem weil sich die wenigsten der Hebelwirkung von persönlicher Entwicklung bewusst sind. 34

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37 Literaturtipps Bücher Tharp VK (2010) Super Trader: So erzielen Sie konstant Gewinne in steigenden und fallenden Märkten, FinanzBuch Schwager J (2013) Die erfolgreichsten Strategien der Magier der Märkte, FBV Aufsätze Bechara A, Damasio AR (2005) The somatic marker hypothesis: A neural theory of economic decision. Games and Economical Behavior 52, Berns GS et al. (2001) Predictability Modulates Human Brain Response to Reward. The Journal of Neuroscience 21, Schriek R (2011) The Brain runs on Fun TradersJournal 2 Schriek R (2011) Performance ist immer ein Spiegel der Persönlichkeit. HSBC-Trinkaus Schriek R (2011/2012) Trading ohne Stress, FONDSexklusiv Schriek R (2012) Viele merken nicht, was Sie da tun. FONDSexklusiv online 37

38 Seminarunterlagen, Bonus-Material Bei Fragen: Die Webinar-Unterlagen finden Sie zum Download unter 38

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