Besser mehr verkaufen. Caparol Partner des Facheinzelhandels

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1 Besser mehr verkaufen Caparol Partner des Facheinzelhandels

2 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels 02

3 Dr. Ralf Murjahn Burkhard Wagner Mehr denn je ist eine gute Partnerschaft zwischen Farben-Facheinzelhandel und herstellendem Unternehmen unerlässlich. In Zeiten raschen Wandels ist es gut zu wissen, auf wen man auch in Zukunft bauen kann. Das gemeinsame Miteinander verkörpert für Caparol einen wichtigen Bestandteil der Firmenphilosophie. Die Nähe zu Handel und Handwerk, die über viele Jahre gewachsenen, traditionell guten Beziehungen zu Innungen, Verbänden und anderen Fachorganisationen sprechen dabei für sich. In unserer langen Firmengeschichte lieferten die wechselnden Bedürfnisse des Facheinzelhandels immer wieder Impulse für die strategische Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Caparol mit seinem bekannten Markensignet des farbigen Elefanten steht dabei nicht nur für hochwertige Farben, Lacke, Lasuren sowie andere Produkte rund um die Verschönerung und den Werterhalt von Gebäuden. Caparol ist auch ein starker Partner bei Ladenbau, Sortimentsplanung und bietet eine umfassende Marketingunterstützung. Das Angebot für unsere Partner wächst kontinuierlich einen kleinen Teil davon präsentieren wir mit der vorliegenden Broschüre. Alle Maßnahmen erläutert Ihnen unser Team vom MarketingServiceFacheinzelhandel gerne in einem persönlichen Gespräch. In jeder Vertriebsregion steht darüber hinaus ein Ansprechpartner speziell für den Farben- Facheinzelhandel zur Verfügung, der wiederum von rund 250 engagierten Mitarbeitern im Außendienst unterstützt wird. Nutzen auch Sie dieses Angebot für Ihren Unternehmenserfolg! Dr. Ralf Murjahn Vorsitzender der DAW SE-Geschäftsführung Burkhard Wagner Leiter MarketingServiceFacheinzelhandel 03

4 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels Inhalt Partnerschaft und Beratung 05 Professionelle Rundum-Unterstützung für den Facheinzelhandel Die Marke Caparol 06 Wer sich für Caparol entscheidet, setzt auf die unschlagbar starke Marke mit dem bunten Elefanten Unser Sortiment 08 Dieses umsatzstarke Sortiment setzt den Maßstab für Qualität und wird immer individuell auf Ihre Kundenstruktur abgestimmt Shop-in-Shop-Systeme 10 Die Caparol Einrichtungs-Lösungen werden im engen Dialog mit den Partnern im Fachhandel entwickelt ColorExpress Jahre Tön-Erfahrung installierte Anlagen. 5 Millionen Farbtöne Außenwerbung 14 Von der Straße hinein in Ihr Ladengeschäft lenken Kunden gewinnen durch Außenwerbung Kommunikationsmittel 16 Setzen Sie auf Kommunikationsmittel, die Kunden begeistern, für Umsatz sorgen und Stimmung am Markt machen Ansprechpartner 18 Wir setzen alles daran, dass unsere Partner im Facheinzelhandel immer die beste Unterstützung erhalten 04

5 Partnerschaft und Beratung Services mit Mehrwert Professionelle Rundum-Unterstützung für den Facheinzelhandel Durch eine Partnerschaft mit Caparol profitieren Sie automatisch vom guten Ruf unserer Marke. Und von unserem genau auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abgestimmten Sortiment mit vielen umsatzstarken Produkten, die auch in puncto Nachhaltigkeit überzeugen. Wichtig für Sie: Das Caparol Programm gibt es nicht im Baumarkt es ist ausschließlich dem Facheinzelhandel vorbehalten. ansprechende Schaufensterdekorationen, ausgeklügelte und hochprofessionelle Shop-in-Shop-Systeme für jede Raumsituation und eine serviceorientierte Töntechnologie. Auch betriebswirtschaftliche Empfehlungen von Lagerhaltung bis Warenfluss sind im Komplettpaket enthalten alles eingebettet in ein rundes Konzept, das wir mit Ihnen gemeinsam erarbeiten. Aber auch das reichhaltige Serviceangebot für den Facheinzelhandel wird Sie begeistern: Dazu gehören neben zahlreichen praxiserprobten Werbemitteln z.b. Setzen Sie auf Services mit Mehrwert: Es lohnt sich in vielfacher Hinsicht! 05

6 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels Eine starke Marke Der bunte Elefant ist allen bekannt Caparol ist Spitze. Vor allem der Bekanntheitsgrad des Unternehmens mit der besten aller vergebenen Noten (1,1) und dem Wert von 1,2 für die starke Marke sind nicht zu schlagen. So kommentiert das Fachmagazin BTH Heimtex (Ausgabe 11/2013) die Ergebnisse der Großhandelsumfrage Farben + Lacke. Ähnlich prominente Werte zeigen auch weitere Marktforschungsuntersuchungen der letzten Jahre. Für den Facheinzelhandel gilt: Neben dem Qualitätsvorsprung des Sortiments sind Bekanntheitsgrad und die starke Markenposition von Caparol wichtige Verkaufsargumente im Endkundengespräch. Erfolgreiche Endverbraucherwerbung Um die Marke Caparol beim Endkunden weiter zu festigen, wurde 2012 mit dem Markenmarathon eine große Kampagne zur Fassadendämmung ins Leben gerufen. TV-Spots direkt vor der Tagesschau, klassische Werbung im Fernsehen und Anzeigen in ausgewählten Titeln bilden dabei die Basis für den Erfolg der Kampagne. So erreichte das drei Monate lang gesendete Caparol-Wettersponsoring im ZDF-Morgenmagazin täglich fast vier Millionen Zuschauer. Auch online ist der Markenmarathon unter aktiv: Hier konnten alleine im zweiten Quartal 2013 über Besucher begrüßt werden. 06

7 Die Marke Caparol Einladend Die Caparol-Farben des Erfolgs. Wer sich für Caparol entscheidet, setzt auf die unschlagbar starke Marke mit dem bunten Elefanten. 07

8 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels Auf höchstem Niveau Innovative Produkte in Profiqualität Mit dem Caparol Profiprogramm sichern Sie sich das Qualitätsniveau, das Ihre Fachkompetenz unterstreicht: Caparol bietet Ihnen ein hochwertiges Vollsortiment inklusive modernster ColorExpress Töntechnologie. Professionelle Qualität Made in Germany, sorgfältig konzipiert und in der Praxis bewährt: Die kontinuierliche Weiterentwicklung der Produkte und die beständige Einführung von Neuheiten garantieren Ihnen hier einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil in Sachen Leistung und Trend. Die große Sortimentsauswahl in bedarfsgerechten Größen bis hin zu Mini-Testgebinden sorgt dafür, dass Sie in allen Anwendungsbereichen die passenden Produkte anbieten können. Unsere auch auf die regionalen Kaufgewohnheiten abgestimmte Sortimentsberatung zeigt Ihnen, welche Auswahl Ihrem Bedarf entspricht und sich auch wirtschaftlich auszahlt. Sie haben die Wahl: umsatzstarke Qualität für drinnen und draußen, klassisch und trendy, bewährt und innovativ. 08

9 Unser Sortiment Bestseller Profiqualität Made in Germany für den Facheinzelhandel. Dieses umsatzstarke Sortiment setzt den Maßstab für Qualität und wird immer individuell auf Ihre Kundenstruktur abgestimmt. 09

10 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels Perfekt in Szene gesetzt Optimal präsentieren, professionell beraten Durch eine professionelle Einrichtung und Gestaltung Ihrer Geschäftsräume sorgen Sie dafür, dass die vorhandene Verkaufsfläche optimal genutzt werden kann. Auch die verkaufsfördernde Platzierung von Produkten und damit die Anregung von Zusatzkäufen lassen sich so besser steuern. Caparol unterstützt Sie hier mit zwei hochattraktiven Lösungen: dem modular erweiterbaren Shop-in-Shop-System und dem neuen GestaltungsCenter als kompaktes Beratungsangebot. Kunden erfolgreich beraten: Caparol GestaltungsCenter Das neue Caparol GestaltungsCenter macht die Beratung im Facheinzelhandel noch hochwertiger, umfassender und erlebbarer. Ob Lichtkabine, Gestaltungssoftware, Touchscreen, Handmuster oder Minigebinde: Alle wichtigen Mittel für ein erfolgreiches Kundengespräch rund um die Themen Farbe und Gestaltung sind stets griffbereit. Als Gesprächseröffnung bei der Farbtonfindung dienen dem Fachberater die Mustertafeln der Farbwelten TREND und CLASSIC. Hat der Kunde eine erste Auswahl an Farbtönen getroffen, hält das Rondell alle Farbtöne der Mustertafelsäule im anschaulichen XXL-Format bereit. Die großflächigen Mustertafeln können dann in der Lichtkabine des Beratungscenters unter unterschiedlichen Lichtquellen in ihrer Farbwirkung betrachtet werden. Sind andere Farbtöne und Umgebungen gewünscht, lassen sich diese per Mausklick am Modul Beratungscenter mit der Gestaltungssoftware SPECTRUM 5 direkt am Touchscreen-Computer simulieren sowohl Innenräume wie Fassaden. Wer jetzt noch unsicher ist, kann mit den integrierten Trend- und Classic-Minigebinden rund 2 m² Fläche direkt zuhause beschichten. Eine optimale Sicherheit bei der Farbtonauswahl und -wirkung. Link zum Video Das Caparol GestaltungsCenter. GestaltungsCenter Die drei Module Rondell für Handmuster, Beratungscenter und Drehsäule für Mustertafeln ermöglichen auf wenig Fläche eine professionelle Beratungstiefe. 10

11 Shop-in-Shop-Systeme Die Caparol Einrichtungs-Lösungen werden im engen Dialog mit den Partnern im Facheinzelhandel entwickelt. Nach Bedarf kombinieren: Shop-in-Shop-System Die Module des Ladenbausystems im markanten Caparol Look bringen eine frische, klare Optik in die Verkaufsräume. Sie bieten maßgeschneiderte Lösungen für jede Raumsituation und sorgen immer für eine optimale Warenpräsentation. Das System wurde speziell für die Caparol Fachhandelspartner entwickelt und erfüllt die unterschiedlichsten Praxisanforderungen. Im Fokus steht das Modul um die ColorExpress Töntechnologie. Ebenso sind individuelle Lösungen möglich, um beispielsweise Tapeten oder Bodenbeläge zu präsentieren. Ergänzend dazu steht auch eine große Auswahl an Beratungselementen zur Verfügung. Shop-in-Shop-System Ideale Warenpräsentation mit integrierter ColorExpress Abtönstation im auffälligen Caparol Look. 11

12 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels ColorExpress Farbe erleben Erstklassiger Tönservice für Ihre Kunden Die Marke ColorExpress ist der Tönservice von Caparol. Die weltweit über installierten CapaTint- und Capalac-Anlagen verfügen über einen Datensatz von mehr als 5 Millionen Farbtönen. Alle Farbtöne können mit Hilfe modernster Computer- und Anlagentechnik exakt reproduziert und in kürzester Zeit vor Ort ausgemischt werden. Innenfarben, Außenputze, Bodenbeschichtungen, Betonbeschichtungen, Lacke oder Lasuren: Für jeden Einsatzbereich steht eine maßgeschneiderte Abtönlösung zur Verfügung. Mit der ausgereiften ColorExpress Töntechnologie ist das umfassendste Produktprogramm der Branche in attraktiver Farbtonvielfalt verfügbar. Individuelle Farbtonwünsche werden an den ColorExpress-Stationen rezeptiert und gespeichert, so dass der Farbton jederzeit nachgeliefert werden kann. Die sorgfältig aufeinander abgestimmten ColorExpress-Komponenten ermöglichen eine extrem breite Vielfalt in der Anwendung. Ob Fassadenfarben, ColorExpress Piktogramm Alle Caparol-Produkte mit diesem Piktogramm sind über ColorExpress- Anlagen abtönbar. 12

13 ColorExpress 30 Jahre Tön-Erfahrung installierte Anlagen. 5 Millionen Farbtöne. Stark für bunte Farben ColorExpress Tönservice. Die Maschinenkomponenten der ColorExpress- Anlagen können ideal in die Caparol Ladenbausysteme und das neue GestaltungsCenter für den Facheinzelhandel (siehe S. 10/11) eingebunden werden. Als attraktiver Blickfang bereichern sie Ihr Angebot rund um das Themenfeld Farbe durch eine vielgefragte, umsatzstarke Serviceleistung für Ihre Kunden. Preisgruppenbuch Farbmessgerät Buntstift 3D Dosieranlage E44 13

14 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels 1 2 individuelles Kunden-Logo mit Namenseindruck Flagge zeigen für mehr Umsatz Zeigen Sie, was Sie haben Machen Sie Ihr Ladengeschäft zum Kundenblickfang und signalisieren Sie schon von außen: Hier gibt es Farbe und mehr. Der bunte Caparol-Elefant hilft Ihnen dabei zum Beispiel mit einem Fassadenschild, Leuchttransparent oder Wandschild, immer in Kombination mit Ihrem individuellen Logo. Caparol hält hier eine Reihe interessanter Lösungen für Sie bereit sprechen Sie mit Ihrem Fachberater! Auch das Schaufenster ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Außendarstellung. Profitieren Sie hier von kompletten Schaufensterdekorationen, die Ihnen Caparol zum Selbstkostenpreis zur Verfügung stellt. Die attraktiven Sets gibt es alle drei bis vier Monate neu saisonal abgestimmt oder mit Fokus-Themen wie Innenfarben, dekorative Techniken oder Lacke und Lasuren. Neben Prospektständern für die schnelle Passanten-Information stehen auch wetterfeste Kundenstopper mit unterschiedlichen Einlegepostern zur Verfügung. Zeigen Sie Präsenz im Außenbereich und signalisieren so Ihrem Kunden: Hier lohnt der Besuch! 14

15 Außenwerbung 3 4 Von der Straße hinein in Ihr Ladengeschäft lenken Kunden gewinnen durch Außenwerbung. 1 - CAPAROL Leuchttransparent Für helle Köpfe: Das Transparent mit dem Caparol- Elefanten ist ein leuchtender Blickfang! Je nach Ausrichtung Ihrer Geschäftsräume als Wand- oder Nasentransparent erhältlich. 3 - CAPAROL Beachflag Flagge mit Signalwirkung: Zeigen Sie Ihren Kunden gut sichtbar, dass bei Ihnen die starke Marke Caparol mit der ColorExpress Töntechnologie zu Hause ist. Attraktive Beachflag, sehr witterungsbeständig und reißfest. 2 - CAPAROL Fassadenschild Der Klassiker für Ihre Außenwerbung: großes Fassadenschild mit individuellem Kundeneindruck (schwarz-weiß oder vierfarbig). Stabile, wetterbeständige Materialausführung: 4 mm Dibond/weiß einbrennlackiert gefertigt, mit Zierschrauben. 4 - CAPAROL Kundenstopper Blickfang für Kunden: Der robuste Kundenstopper für DIN-A1-Einleger (Format 60 x 85 cm) ist ideal für Ihre Außenwerbung. Wetterfeste Ausführung mit Wasserablauf. 15

16 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels Werben auf allen Ebenen Auf den richtigen Mix kommt s an Für ein erfolgreiches Marketing ist es unerlässlich, sich und seine Leistungen im Einzugsgebiet bekanntzumachen. Bestehende Kundenkontakte wollen gepflegt, neue Kunden angesprochen werden. Caparol stellt dem Facheinzelhandel eine Vielzahl an Werbemitteln zur Verfügung, mit denen der Kundendialog erfolgreich geführt wird. Schwerpunktmäßig können Sie unter individualisierten Werbe- und Infomitteln wie Anzeigenvorlagen, Flyern, Florposts oder Broschüren wählen. Besonders individuell präsentieren Sie sich mit der Kundenzeitung Farbe aktuell : Hier wird die aufmerksamkeitsstarke Titelstory speziell für Sie geschrieben, die restlichen Seiten stellen Sie aus aktuellen Artikeln selbst zusammen. Spezielle Mailingaktionen wie die CreativCard (auf Wunsch mit Adressen-Selektion) oder themenbezogene Mailings wie Schatz, es muss sich etwas ändern (Fokus Farbgestaltung und ColorExpress) mit sehr frischer Kundenansprache im Farbfächer-Look sind gleichermaßen sehr geeignet, um sich bei Ihrer Zielgruppe nachhaltig zu empfehlen. Weitere Informationen über die Marketingangebote finden Sie unter 16

17 Kommunikationsmittel Setzen Sie auf Kommunikationsmittel, die Kunden begeistern, für Umsatz sorgen und Stimmung am Markt machen. 17

18 CAPAROL Partner des Facheinzelhandels Gemeinsam für Ihren Erfolg Partnerschaft mit Teamgeist Entscheiden Sie sich für Caparol, wenn Sie eine persönliche, professionelle Zusammenarbeit anstreben. Bei Caparol gilt: Ihre Ansprechpartner kennen Sie, Ihr Geschäft, Ihr Umfeld und Ihre Kundenstruktur. Denn nur so entsteht eine ganzheitliche erfolgreiche Unterstützung von Marktanalyse, Ladenbau, Sortimentszusammenstellung bis hin zu Marktstrategie und Werbung/Kommunikation. Der gute Teamgeist zeigt sich immer wieder beim jährlichen Caparol Facheinzelhandels-Forum. Bei diesem Branchentreff kommen Facheinzelhändler aus ganz Deutschland bei Caparol zum intensiven Erfahrungs- und Informationsaustausch zusammen. Auch sonst ist der Informationsfluss zwischen Caparol und dem Handel gewährleistet: Neben persönlicher Betreuung kommuniziert unser Fachhandelsmagazin Handel aktiv sowie der digitale Newsletter InfoCompact für den Facheinzelhandel alle wichtigen Produktneuheiten, Aktionen und weitere Informationen. 18

19 Ihre Ansprechpartner Burkhard Wagner Leiter MarketingService- Facheinzelhandel Mirja Barth Assistenz MarketingService- Facheinzelhandel Tel.: Tel.: Johann Goldstein Fachberater MarketingService- Facheinzelhandel Thomas Berkemeier Fachberater MarketingService- Facheinzelhandel Mobil: Mobil: Michael Klein Fachberater MarketingService- Facheinzelhandel Michael Halberstadt Fachberater MarketingService- Facheinzelhandel Mobil: Mobil: Wir setzen alles daran, dass unsere Partner im Facheinzelhandel immer die beste Unterstützung erhalten. 19

20 CAPAROL Farben Lacke Bautenschutz GmbH Roßdörfer Straße 50 D Ober-Ramstadt Telefon ( ) 71-0 Telefax ( ) Internet: Niederlassung Berlin Schnellerstraße Berlin Telefon (0 30) Telefax (0 30) Produktionsstandorte DAW SE Roßdörfer Str. 50 D Ober-Ramstadt DAW SE Werk Fürstenwalde D Fürstenwalde DAW SE Werk Köthen D Köthen DAW SE Werk Nerchau D Nerchau OOO SP LACUFA-TWER RU Twer DAW SE Werk Nindorf Meldorfer Flachverblender D Nindorf DAW SE Werk Hirschberg D Hirschberg- Großsachsen DAW France S.A.R.L. F Boves DAW Italia GmbH & Co KG I Vermezzo (Mi) Synthesa Chemie Gesellschaft m.b.h. A-4320 Perg Capatect Baustoffindustrie GmbH A-4320 Perg Caparol Sverige AB S Göteborg DAW (Guangzhou) Ltd Guangzhou P.R. China DAW (Suzhou) Ltd. P.C Taicang, Jiangsu P.R. China DAW BENTA ROMANIA S.R.L. RO Sâncraiu de Mureş Jud. Mureş DAW SE Geschäftsbereich Lithodecor D Netzschkau Caparol Georgia GmbH GE-0109 Tbilisi IP Diskom BY Brest Caparol Polska Sp. z o.o. Zaklad Produkcyjny wz lobnicy PL Kleszczów CAPAROL DNIPRO GmbH UA Wasyliwka OOO DAW Malino RU Malino Vertriebsgesellschaften DAW Belgium bvba/sprl B-3550 Heusden-Zolder Caparol España, S.L. E Llinars del Vallès (BCN) Caparol Farben AG CH-8606 Nänikon Caparol Hungária Kft. H-1108 Budapest Caparol Paints LLC Dubai U.A.E. DAW Coatings Nederland B.V. NL-3860 BC Nijkerk Caparol Polska Sp. z o.o. PL Warszawa Caparol Sarajevo d.o.o. BiH Hadzici Caparol Slovakia s r.o. SK Bratislava Glemadur Farben und Lacke Vertriebsges.m.b.H. A-1110 Wien Česky Caparol s. r. o. CZ České Budějovice Caparol d.o.o. HR Sv. Nedelja- Zagreb CAPAROL d.o.o. SI-1218 Komenda DAW BENTA BULGARIA Eood BG-1839 Sofia DAW BENTA MOL SRL MD-2060 Mun. Chisinau LACUFA GmbH Lacke und Farben D Berlin OOO DAW RUSSLAND RU Moskau DP CAPAROL UKRAINA UA Wita-Poschtowa SIA CAPAROL BALTICA LV-1067 Riga EE Harjumaa UAB CAPAROL LIETUVA LT Vilnius IP Diskom BY Minsk DAW (Suzhou) Ltd Taicang, Jiangsu P.R. China Lizenznehmer BETEK Boya ve Kimya Sanayi A.Ş. TR Bostancı-Istanbul Pars Alvan Paint & Resin Industries Mfg. Co. (HAWILUX) Theheran, Islamic Republic of Iran Vertriebspartner SEFRA Farben- und Tapetenvertrieb Gesellschaft m.b.h. A-1050 Wien Fachmaart Robert Steinhäuser SARL L-3364 Leudelange Rockidan as DK-6200 Aabenraa NOVENTA A.E. GR Athens Daeyoung Dojang Co., Ltd. Seocho-Gu, Seoul, Korea KundenServiceCenter Telefon: ( ) Fax: ( ) Planer- und Objektservice Telefon: ( ) Fax: ( ) Qualität erleben. CP DG 03/

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