BERGumWELT Congress Saalfelden

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1 BERGumWELT Congress Saalfelden Zahlen, Daten und Fakten Rentieren sich Fusionen? Ergebnisse einer wirtschaftlichen Analyse fusionierter Skigebiete 1 grischconsulta Tourismus im Alpenraum unsere Passion Dr. Ing. Roland Zegg Inhaber und Geschäftsführer grischconsulta Diplomingenieur ETH / BWI Projektleitung und Coaching in Fusions- und Restrukturierungsprojekten für Bergbahnen und Destinationen in den Alpenländern Autor zahlreicher Publikationen zu touristischen Themen Veranstalter des TFA TourismusForums Alpenregionen 2 1

2 Agenda 1. Kurzübersicht zur Situation der Bergbahnbranche für eine Fusion 3. rkungen von Bergbahnfusionen (Beispiele) 4. «Dos and don ts» 3 1. Kurzübersicht Bergbahnbranche Foto: sportalpen.com 4 2

3 1. Kurzübersicht Bergbahnbranche gleich bleibendes Gästevolumen in Österreich über 10 Jahre 60 (nter-) Ersteintritte Österreich (in Mio.) /06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 Quelle: WKO 5 1. Kurzübersicht Bergbahnbranche, auch stagnierende Tendenz über die letzten fünf Jahre 60 (nter-) Ersteintritte Österreich (in Mio.) /06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 Quelle: WKO 6 3

4 1. Kurzübersicht Bergbahnbranche deutlich negative Tendenz in der Schweiz 60 (nter-) Ersteintritte Schweiz (in Mio.) Quelle: SBS 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16* * Hochrechnung grischconsulta auf Ende Saison 7 WACHSTUM - DAS WAR EINMAL Entwicklung der nter-ersteintritte in der Schweiz Quelle: SBS Entwicklung des Franken-EURO-Wechselkurses Quelle: 8 4

5 1. Kurzübersicht Bergbahnbranche Der weltweite Markt für Skisport ist gesättigt (2015), Mio. Skierdays 9 1. Kurzübersicht Bergbahnbranche Altersaufbau Bevölkerung Deutschland Quelle: Statistisches Bundesamt Deutschland,

6 1. Kurzübersicht Bergbahnbranche Migration (Schweiz) in der Schweiz 11 für eine Fusion Foto: oberschwarzbach.at 12 6

7 1.) Finanziell gesunde Unternehmungen Gesunde Bilanzverhältnisse: Verschuldungsfaktor < 6 (Nettoverschuldung in max. 6 Jahren mit Cashflow rückzahlbar) Gesunde Performance: Nachhaltige Erneuerungskraft > 100% (mit dem Cashflow können die kalkulatorischen Abschreibungen finanziert werden) 13 1.) Finanziell gesunde Unternehmungen 2.) Eine starke Vision und der Glaube an die gemeinsame Sache 14 7

8 ... in XXX eine starke Bergbahnunternehmung zu schaffen, die neue Massstäbe auf den Märkten setzt und eine Leitfunktion in der Destination übernimmt und die den Einheimischen gehört. Vision und Leitbild von xxx 15 1.) Finanziell gesunde Unternehmungen 2.) Eine starke Vision und der Glaube an die gemeinsame Sache 3.) Entscheidungsfähige Führungspersonen und eine aussen stehende Projektleitung 16 8

9 Entscheidungsfähige Führungspersonen und eine aussenstehende Projektleitung Unternehmungen Coach & Projektleitung Fachspezialisten 17 1.) Finanziell gesunde Unternehmungen 2.) Eine starke Vision und der Glaube an die gemeinsame Sache 3.) Entscheidungsfähige Führungspersonen und eine aussenstehende Projektleitung 4.) Straffer Projektplan und ehrliche Kommunikation 18 9

10 «Eine Fusion ist die Verschmelzung von Unternehmen das ist weit mehr als die Addition von Bilanzen» Zitat: Dr. Roland Zegg 19 Interne Kommunikation INTERN 20 10

11 Externe Kommunikation EXTERN 21 Ein todsicherer Weg um das Vertrauen aller Beteiligten zu verlieren, ist eine Öffentlichkeitsarbeit nach reiner PR- Methode. Zitat: Mark Feldmann, PWC 22 11

12 1.) Finanziell gesunde Unternehmungen 2.) Eine starke Vision und der Glaube an die gemeinsame Sache 3.) Entscheidungsfähige Führungspersonen und eine aussenstehende Projektleitung 4.) Straffer Projektplan und ehrliche Kommunikation 5.) Ethik, Respekt und Fairness 23 Ethik, Respekt und Fairness 24 12

13 3. rkungen / erfolgreiche Beispiele Foto: jugendferienhaus.at 25 Fusionsprojekte von grischconsulta 26 13

14 Beispiel 1: Lenk Bergbahnen 27 Fusion 2003 Nach vier Jahren: Rund 10 % Umsatzwachstum und 44% Cashflow zum Gesamtertrag - weit über den Erwartungen des erarbeiteten Businessplans

15 Beispiel 2: Davos Klosters Bergbahnen AG 29 Beispiel 2: Davos Klosters Bergbahnen AG 30 15

16 Cashflow der Vorjahre konnte trotz massivem Nächtigungsrückgang in der Destination gehalten werden. 31 Entwicklung Ersteintritte im Vergleich seit der Fusion (indexiert 2004/05=100%) 115% Effekte der Fusion 110% 105% 100% 95% 90% 85% 80% 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 Schweiz (SBS) Davos Klostes Mountains 32 16

17 Beispiel 3: Zermatt Bergbahnen AG RothornGebiet GornergratGebiet MatterhornGebiet SunneggaGebiet 33 Die Vision in Zermatt (2002)... in Zermatt eine starke Bergbahnunternehmung zu schaffen, die neue Massstäbe auf den Märkten setzt und eine Leitfunktion in der Destination übernimmt und die den Zermattern gehört

18 115% 110% 105% 100% 95% 90% 85% 80% 04/05 Entwicklung der Ersteintritte im Vergleich seit der Fusion (indexiert 2004/05=100%) 05/06 06/07 07/08 Schweiz (SBS) 08/09 09/10 10/11 11/12 Zermatt Bergbahnen AG 12/13 13/ Zermatt Bergbahnen AG - Entwicklung (in Mio. EURO) Gesamtertrag Gesamtaufwand Cashflow vor Fusion 2004/ / /

19 4. «Dos and don ts» Foto: hotel-sommerer.at «Dos and don ts» Plaudern aus dem Nähkästchen Einige Fusionen gelinge und viele scheitern wegen den Illusionen der Businesspläne dem Synergien-Humbug dem es-allen-recht-machen-syndrom schönen Bilanzen versus sozialer Verantwortung einem Seil, das von hinten geschoben wird

20 4. «Dos and don ts» «Nicht weil es schwer ist, wagen wir es nicht, sondern weil wir es nicht wagen, ist es schwer» Lucius Annaeus Seneca 39 Viel Erfolg auf dem Weg zu Ihrem Gipfel! 40 20