Wir kaufen uns die Energiewende!

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1 Wir kaufen uns die Energiewende!

2 Was Euch heute Abend erwartet: 1. Das Internet als solches 2. Online Marketing 3. Willis Projekt Laptopseite 4. Hartmuts Projekt Sonnen- 5. Das Netzwerk Energiewende Shops 6. Diskussion

3 Internet: bedeutet Interconnected Networks 1969: ARPA (US-Verteidigungsministerium) startet ARPANET: Verknüpfung von Unis und Forschungseinrichtungen zum Datenaustausch. Wichtigste Anwendung: 1993: Start des ersten Browsers ( Mosaic ), der das Wold Wide Web (www) für Nichtfreaks verständlich darstellte 2000: über 2 Mrd. Webseiten (Schätzung) Heute: weit mehr als die Hälfte der Bevölkerung (D) nutzt das Internet.

4 Internetstruktur: Webseiten verbunden durch Hyperlinks

5 Nutzungsstufen und Kommerzialisierung Nutzungsstufen Recherche online Shoppen offline Sachen online machen Kommerzialisierung bis 1993 kaum bis ca Webpräsenz als Visitenkarte für Offline-Käufe Online-Shops und reine online-angebote (z.b. openbc, ebay). Das Internet heute ist (auch) ein riesiger, unübersichtlicher Marktplatz. selbst das Internet gestalten Affiliate Marketing / Partnerprogramme

6 Online Handel: irre große Auswahl gute Preisvergleichsmöglichkeiten Bequem, mehr Rechtssicherheit -> starkes Wachstum in der Vergangenheit -> 2006: 27 Mio. Online-Shopper -> mehr als Verdreifachung von 2004 auf 2008 erwartet

7

8 Online-Marketing Seit User auch viele Käufe im Internet abschließen, ist richtiger Online Vertrieb für immer mehr Unternehmen interessant. Verkaufsschritte: Werbung sehen Klicken Kaufen Klickrate % Konversionsrate % Werbeintensität, Klickrate und Konversionsrate bestimmen die Verkaufsmenge und die Kosten pro Abschluss (CPO) Instrumente des vertriebsorientierten Online-Marketing Mediabuchungen bezahlte Suchergebnisse (SEM) Suchmaschinenoptimierung (SEO) Partnerprogramme (Affiliate)

9 Instrument 1: Mediabuchungen

10 Mediabuchungen Beispiel: Expedia kauft 1 Mio. Einblendungen ( AdImpressions ) bei web.de für 15 pro 1000 AdImpressions ( zum TKP ) -> Kosten: Klickrate 1,5% -> Klicks Konversionsrate 1% -> 150 Verkäufe Kosten pro Abschluss: 100 Vorteile: Man kann sich genau aussuchen, wo, wie und mit welcher Intensität geworben wird großer kreativer Freiraum erlaubt Branding / Markenbildung Man kann ggf. Kaufbedürfnisse bei Leuten wecken Nachteil: Der CPO ist kaum abschätzbar und kann sauteuer werden.

11 Instrument 2: Bezahlte Suchergebnisse

12 Bezahlte Suchergebnisse SEM Einkauf von Klicks bei Suchmaschinen und deren Netzwerke Beispiel: Dell kauft Klicks von Google (AdWords) für 1,50 /Klick. Konversionsrate 2%, Klickrate egal. -> Kosten: , Abschlüsse: 200, -> CPO: 75 Vorteile: Man zahlt Klicks, nicht AdImpressions -> Klickrate eher unwichtig. Meist höhere Konversionsrate, da besserer Traffic (Leute die klicken interessieren sich auch mehr für das Produkt) -> meist wesentlich kleinerer CPO als bei Media Nachteile: schwer steuerbar, wo genau und wieviel geworben wird, wenig kreative Möglichkeiten für Branding-Effekt, man erreicht nur Leute die sich eh schon für das Produkt interessieren. Vergleich: Im Tabakladen ist es viel leichter, Zigaretten zu verkaufen als auf der Straße

13 Instrument 3: Such- maschinen- Optimierung

14 Suchmaschinenoptimierung SEO Man versucht mit verschiedenen Maßnahmen, bei den natürlichen Suchergebnissen der Suchmaschinen möglichst weit hoch zu kommen. Problem: Hase und Igel Spiel zwischen Suchmaschinen und Suchmaschinen-Optimierern -> Spielregeln ändern sich häufig Mögliche Maßnahmen: Linkpopularität steigern durch Backlinks, Verwendung von Schlüsselbegriffen mit denen man gefunden werden möchte, Meta-Tags, passende Domain, barrierefreie Programmierung etc. Wichtigste SEO Regel: Content is king! Zuerst an die User denken, dann an die Suchmaschinen

15 Instrument 4: Partner- Programme

16 Partnerprogramme / Affiliate Unternehmen suchen Werbepartner, die ihnen Produkte verkaufen helfen und stellen Werbemittel (Logo, Banner etc.) bereit. Bezahlung üblicherweise rein erfolgsorientiert pro Verkauf. Zwischen Unternehmen ( Merchant ) und Werbepartner ( Affiliate/Publisher ) stehen meist Affiliate Netzwerke, über die Bewerbung, Werbemittelbereitstellung und Bezahlung läuft. Beispiele: Zanox, TradeDoubler, Affilinet. Vorteile: CPO steht von Vorneherein fest, fast soviel Gestaltungsspielraum wie bei Mediabuchungen Nachteile: Affiliates schwer steuerbar und betreuungsintensiv, manchmal mehr Ärger als Abschlüsse, nach Programmstart stellen sich meist erst allmählich Erfolge ein.

17 Laptopseite.de

18 Vorgeschichte: Willi hatte im Affiliate Management gearbeitet, ohne jemals Affiliate gewesen zu sein -> wollte das mit einem Shopping Portal ausprobieren. So ziemlich alles falsch gemacht: Kaum Traffic, (fast) einziger Käufer war Willi selbst. Über Insiderwissen (SPIXX, overture) herausgefunden, dass Laptop ein häufig gesuchter und (als Klick) teuer verkaufter Begriff ist. Eigentlicher Plan: Laptop-Klicks auf diesem Portal an Google verkaufen, ging aber schief. Buch zum Thema gelesen, wo ein guter Tip stand: Greife Dir ein eng abgegrenztes Produktfeld raus und mach das richtig. Das hat er dann bei der Laptopseite ausprobiert und es läuft ganz gut:

19 Laptopseite.de Traffic

20 Konzept: Konzentration auf Kernthema Laptops Klare Struktur Möglichst kurzer Weg von der Startseite zum Kauf Neutralität gegenüber Anbietern Leute nicht mit Bannern nerven Inhalte, die Usern weiterhelfen Spannend im Sinne von Verkäufen wurde die Laptopseite aber erst, als die Solarinitiative gestartet ist: 5 pro Laptop für die Energiewende Pressemitteilung losgelassen über openpr -> Linkpopularität erhöht Alleinstellungsmerkmal für User geschaffen: Man tut was für die Energiewende zum Nulltarif, da der Solarinvest allein aus den Provisionen finanziert wird. Weihnachtsgeschäft / Mehrwertsteuererhöhung Nächster Schritt: Laptopseite USA

21 Laptopseite.de Klicks (gelb) und Provision (blau) Start Solarinitiative mit Pressemitteilung

22 Hartmuts Sonnen-.de - Grundgedanke Fair zu den -Usern (umfassende Beratung und Fallbeispiele) Fair zum Klima, 50% der Provisionen wird regenerativ investiert Fair zu den Anbietern, da durch die gute Beratung Kunden Ihren Anbieter finden, der zu ihnen passt und dann eher dort bleiben. Fairness gegenüber allen Beteiligten ist die Basis nachhaltiger Lösungen.

23 Start:

24 Hartmuts Sonnen-.de Beratung der User Begriffe rund um die Technik werden erklärt Anbieter werden tabellarisch verglichen Es gibt verschiedene Fallbeispiele, in denen sich viele Kunden wiederfinden und dazu Anbieterempfehlungen Probleme, die Anbieter haben (Service, defekte Geräte) werden angesprochen Bestell-Link zu den Anbietern

25 Hartmuts Sonnen-.de Beratung der User

26 Hartmuts Sonnen-.de Fallbeispiele Einzelperson, die sehr viel telefoniert und gelegentlich ins Internet geht Familie, in der viel telefoniert wird (oft 2 Gespräche gleichzeitig (wenn möglich auch mehr) und viel im Web gesurft wird Einzelperson, die hauptsächlich einen schnellen Internetzugang braucht, aber auch gerne beim Telefonieren sparen will Filmfreak, der gerne Online-Videorekorder nutzt und an Videoon Demand (Video auf Abruf) interessiert ist

27 Hartmuts Sonnen-.de Provider Ein paar Provider T-Online T-Com 1&1 Arcor...

28 Hartmuts Sonnen-.de Solarbeitrag Sonnen- erhält von den Anbietern eine Provision Mindestens 50% der Provision werden in regenerative Energien investiert (z.b. bei Green City Energy) Mit diesem Beitrag kann ein -Router etwa drei bis vier Jahre lang CO2-neutral betrieben werden. Die CO2-Bilanz des -Anschlusses wird verbessert Zusätzlich wird geraten, auf regenerativen Strom umzusteigen.

29 Hartmuts Sonnen-.de Solare Rechnung Jahresverbrauch Router 70,08 kwh Beispiel Aleo Solarpark 2006: Installierte Leistung 412,8 kwp Beispiel Aleo Solarpark 2006: investiertes Eigenkapital EUR -> pro Euro installierte Leistung in Wp (Wattpeak) 0,71 Wp Jahresertrag pro Wp (sehr konservative Prognose) 0,92 kwh Jahresertrag kwh pro Euro Solarinvest 0,65 KWh Jahresertrag kwh für 20 EUR Solarinvest 13,1 KWh Ertrag kwh in 20 Jahren Laufzeit 261,91 KWh ->Jahre, die der Router regenerativ betrieben werden kann 3,74 Jahre -> mit 20 Solarinvest wird so viel Strom produziert, dass damit ein Router knapp 4 Jahre betrieben werden kann!

30 Das Netzwerk Energiewende-shops.de Laptops

31 Idee: Wenn das Konzept, einen Teil der Online-Verdienste in die Energiewende zu investieren, uns begeistert - warum nicht auch andere? Ziel: Online Handel für die Energiewende einspannen Was wir uns heute Abend wünschen: Mundpropaganda Links auf die Energiewende Shops Neue Energiewende Shops, damit das Portal für User attraktiver und leichter gefunden wird.

32 ?

33 Sonn????? Laptopseite?

34 Unsere Anforderungen an neue Energiewende Shops: Deutlicher, nachprüfbarer Beitrag zur Energiewende Produktfeld, das nicht bereits von anderen Energiewende Shops abgedeckt (derzeit und Laptops) oder besonders umweltfeindlich ist (z.b. Billigflüge) Gut aufbereiteter Shop (übersichtlich, nicht mit Werbung zugeballert), der sich auf ein Produktfeld konzentriert und Usern einen Mehrwert bietet. Muss nicht perfekt durchgestylt sein, aber gut. Verlinkung auf alle anderen Energiewende Shops

35 Ich finde die Idee prima, weiss aber nicht wie ich sie umsetzen soll Danke für das Kompliment, bald ist auf Energiewende-Shops.de eine richtige Anleitung dazu. Kurzfassung: 1, Produktfeld identifizieren 2, Webspace besorgen (z.b. mieten) und Seite bauen 3, Bei Affiliate Netzwerk (z.b. TradeDoubler) anmelden & sich für die passenden Partnerprogramme bewerben 4, Sich bei Hartmut oder Willi melden. Diesr Punkt geht auch vorher ;)

36 Danke für Eure Aufmerksamkeit und frohe Weihnachten!

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