Remoteservice kaufen oder mieten? Gerhard Galsterer CEO, LUCOM GmbH

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1 Service Remoteservice kaufen oder mieten? CEO, GmbH Remote Service aus dem Baukasten: Kaufen oder mieten? Seite 1 Seite 2 Ihr nächstes Bauprojekt Damit Sie keine Überraschungen erleben Fertighaus, oder Stein für Stein? Seite 3 Seite 4

2 Sprechen wir die gleiche Sprache? Kernkompetenzen vom Begriffe und deren Interpretationen Portale Plattformen Condition Monitoring Security Appliances Fixed IP VPN Virtualisierung M2M Transparente VPN Verbindungen R-SeeNet Gerätemanagement Industrielle Hardware Seite 5 Seite 6 Fragen? Transparenz Wozu und mit wem soll kommuniziert werden? Von wem machen Sie sich abhängig? Sie wollen mehr als nur eine IP? Devicemanagement automatisch? Technologieunabhängig? Festnetz Mobilfunk Funk Satelit Provider/Anbieter Nationale und Internationale Projekte? Durch Standard, keine nspezifischen Sondereier Durch: Modularität Skalierbarkeit Funktionalität Minimierung des Risikos bewährte Technologien und Standards Kosten Unabhängig von: Standort, Technologie, und Provider Seite 7 Seite 8

3 VPN Serviceportal Wir verbinden Sie mit Ihren Maschinen und Anlagen VPN Egal wohin OPEN VPN Client Egal welche Entfernung Egal welche Geräte am Netzwerk installiert werden Egal was auf der Baustelle an Infrastruktur vorgefunden wird Seite 9 Ihre eigene Service Zentrale DEMO CD Bootfähige Live CD VPN Einzelzugang VPN Virtuelle Maschine Seite 10 Globalisierung und Wertschöpfung IPC Energy Saving IPC High Performance Customers Netzwork Data Center Solution Durch die Globalisierung wird sich weltweit immer ein Unternehmen finden, das vergleichbare Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten wird. Mandanten zugang Adminzugang Serverhardware von Provider Internetanbindung durch Provider Installation durch oder 7 1 Anzahl der Verbindungen Seite 11 Die Wertschöpfung hat sich von den Produkten und hin zu Services und Dienstleistungen verschoben. Seite 12

4 Eine Betriebswirtschaftliche Entscheidung? Wirtschaftlichkeitsbetrachtung Betriebswirtschaftliche Argumente Kalkulationsgrundlage Liquidität Steuerliche Vorteile Bilanzneutralität "Pay as you earn"-gedanke Planungssicherheit NDA mit n? Zugesicherte Reaktions-zeiten, Verfügbarkeit? Technische Gründe Sichertheitsbedenken Skalierbarkeit Bandbreite Nationale/Internationale Eigenschaften Technologiebeschränkung, Mobilfunk, Festnetz, Satelit Vertragliche Zusicherung des 100% Zugriffs Admininstratoren im eigenen Haus, IT-Policy Abhängigkeiten Damit Projekte im eigenen Haus nicht tot gerechnet werden oder mit utopischen Gemeinkostenzuschlägen versehen werden. Betrachten Sie Ihre Projekt einmal unter dem Gesichtspunkt von Industrieleasing. Seite 13 Seite 14 Betrachtung der Geräte Betrachtung Geräte im Mobilfunknetz Gerätepreis 700,00 700,00 Gerätepreis 700,00 700,00 Mobilfunk - - Mobilfunk - - Mobilfunk 20, ,00 Mobilfunk 30, ,00 Portal - - Portal - - Portal 4,00 240,00 Portal 4,00 240,00 Summe 395,00 Summe 745,00 Summe 1.835,00 Summe 2.785,00 Leasingrate 9,09 Leasingrate 17,14 Leasingrate 42,21 Leasingrate 64,06 Februar 2012 Seite 15 Februar 2012 Seite 16

5 Betrachtung Geräte im Mobilfunknetz Kaufen kann sehr schnell günstig werden Konfiguration - - Einmalgebühren - - Konfiguration - - Einmalgebühren - - Beispiel: Server im Rechenzentrum 1 Terrabyte pro Monat Datenvolumen 100Mbit Verbindung zum Internet Mobilfunk 10,00 600,00 Portal - - Summe 950,00 Mobilfunk 10,00 600,00 Portal 5,00 300,00 Summe 1.250,00 Dauerschuldverhältnisse sind nicht zu vernachlässigen! Rechnen Sie nach! Vertragslaufzeiten, die Zeit arbeitet für Sie! ca. 100 EUR pro Jahr rechnet sich die eigene VPN Servicezentrale! Leasingrate 21,85 Leasingrate 28,75 Februar 2012 Seite 17 Seite 18 Ethernet PC Fernwartung reicht Ihnen das wirklich? LAN-to-LAN Router Drahtlos, Ethernet über Mobilfunk GPRS 53.6 KBit/s EDGE 236 KBit/s UMTS 384 KBit/s HSDPA 3,6/1,8 MBit/s HSUPA 7,2/2.0 MBit/s HSPA+ 21,1/5,7 MBit/s LTE Bezahlt wird, was gebraucht wird VPN Router Verbindung wird aufgebaut, gehalten und überwacht Firewallfunktionen PC-Fernwartung Teamviewer Netviewer RDP VNC PC-Fernwartung setzt auf der Gegenseite einen PC mit Software voraus Transparenter Durchgriff, egal was am LAN angeschlossen Ist: Kameras IP Sensoren SPS, Microcomputer IO Systeme Gateways zu: LON Profibus CAN RS232 Seite 19 Seite 20

6 VPN Serviceportal Seite 21 Seite 22 Bei uns kaufen Sie nicht die Katze im Sack! Fragen? Seite 23 Seite 24

7 Geld, Preise und Schnäppchen Kontaktieren Sie uns! Zitat: Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. UND WENN SIE DAS TUN, DANN HABEN SIE AUCH GENUG GELD, UM FÜR ETWAS BESSERES ZU BEZAHLEN. John Ruskin Englischer Sozialreformer ( ) GmbH Komponenten und Systeme Ansbacher Str. 2a Zirndorf GERMANY Tel / Fax / Seite 25 Seite 26

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