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2 Inhalt 1. Der Markt für Vertriebsprofis So ist abcmarkets im Markt positioniert Unser Zielmarkt Die Engpässe unserer Zielgruppe Die große Herausforderung Unsere Lösung Das Ergebnis Das Alleinstellungsmerkmal unserer regionalen Geschäftsstellen Das Alleinstellungsmerkmal unseres Vertriebs-Systems: Das macht uns als Vertriebssystem einzigartig Unterstützung durch die abcmarkets Zentrale Ihr finanzieller Aufwand Das sagen unsere Kunden Der ideale abcmarkets Vertriebspartner Das Tagesgeschäft als abcmarkets Vertriebspartner Die Verdienstmöglichkeiten für abcmarkets Vertriebspartner26 9. Ein schlüsselfertiges Karrieremodell - Ihre eigene abcmarkets Geschäftsstelle Das sagen unsere Vertriebspartner FAQ...35

3 1. Der Markt für Vertriebsprofis Willkommen zu einem der spannendsten Konzepte für Menschen, welche die Beratung von Unternehmen lieben. Für uns ist ein gigantischer Markt die Hauptvoraussetzung für unser seit 25 Jahren erfolgreiches Unternehmen. Wir laden Sie ein, unser Haus, unsere Angebote und Ihre Möglichkeiten besser kennen zu lernen. Wonach suchen Sie? Nach Sicherheit, großem Marktpotential und hohem Ertrag? Nach einem fairen, erprobten und nachweislich erfolgreichen System? Nach hohem sozialen Stellenwert und dem Gefühl, einen sinnvollen Beitrag zum Wohl unserer Gesellschaft zu erbringen? Was bietet der Markt? Beim regelmäßigen Besuch von Karriereportalen im Internet werden Sie schnell feststellen, dass es immer wieder Jobangebote gibt, die auf den ersten Blick attraktiv und verheißungsvoll aussehen. Unternehmen locken mit der Möglichkeit, innerhalb von 3 Monaten Millionär zu werden. Oder Sie erhalten die "Chance", ein großes Business aufzubauen, allerdings mit einer Vorlaufzeit von mehreren Jahren und zusätzlich entsprechendem Kapitaleinsatz.

4 Was bietet abcmarkets? Neben vielen anderen Vorteilen, die Sie auf den folgenden Seiten lesen werden, hat abcmarkets ein unglaubliches Angebot. Und zwar in erster Linie nicht für seine Mitarbeiter, sondern für seine Kunden: abcmarkets hat nämlich konkrete Einkaufsanfragen von tausenden Unternehmen vorliegen. Und Ihre Aufgabe besteht nun darin, Lieferanten für diese Einkaufsanfragen zu suchen. Somit haben Sie erstmals die Möglichkeit, ein Unternehmen mit der Frage anzusprechen, ob das Unternehmen noch zusätzliche Kunden beliefern kann. Und Sie werden feststellen, es gibt fast nichts, dass für einen Unternehmer so interessant ist wie neue Kunden. Für Sie bedeutet das, vom ersten Tag an ein sicheres und solides Einkommen ohne Kapitaleinsatz erzielen zu können.

5 2. So ist abcmarkets im Markt positioniert 2.1. Unser Zielmarkt Unsere Kunden sind mittelständische Unternehmen in Deutschland und Österreich. Wir sprechen hier von einem riesigen Markt von etwa 3,5 Millionen Betrieben. Unsere Kunden sind Freiberufler wie Steuerberater, Rechtsanwälte, Notare, Ärzte genauso wie die gesamte Baubranche, also Architekten, Baumeister, Tischlereien, Elektroinstallationsbetriebe oder Glasereien, Dachdeckerbetriebe oder Malerbetriebe, der Dienstleistungssektor wie Werbeagenturen, Speditionen, Druckereien, Kfz-Werkstätten oder Softwareunternehmen und natürlich der Handel und Freizeitbereich wie Gaststätten, Hotels, Fitnessstudios, Tierhandlungen, Optiker oder Juweliere. Mittlerweile decken wir etwa 300 verschiedene Branchen ab. Als abcmarkets Consultants arbeiten Sie mit diesen Unternehmen auf Entscheidungsträger-Ebene zusammen. abcmarkets all business company Unsere Kompetenz: 2,5 Jahrzehnte Erfahrungen im Dienste des Mittelstandes sind durch nichts zu ersetzen. Auf dieser Grundlage bietet abcmarkets ein hochspezialisiertes Portfolio an Dienstleistungen zu Konditionen, die nur in einem großen Verbund erzielbar sind.

6 Sei es die Unterstützung bei der Neukundengewinnung durch laufende Bedarfserhebungen oder zinsfreie Finanzierungen durch die Verrechnung des Einkaufs mit Eigenleistung oder EU-weite Sonderkonditionen beim Fahrzeugkauf oder konkurrenzlose Tarife bzw. Erträge bei Versicherungen, der persönlichen Vorsorge oder Veranlagung oder attraktive Rückvergütungen beim Web-Shopping die zu einem Sondereinkommen führen: abcmarkets hat die für den Mittelstand kompetente, maßgeschneiderte Lösung. Tausende leistungsfähige Unternehmen in Europa, sind bereits im Einkaufspool oder als qualifizierte Anbieter an Bord Die Engpässe unserer Zielgruppe Die Statistiken, die die KfW-Bank kommuniziert, sind eindeutig: Rund 80 % aller neu gegründeten Unternehmen scheitern innerhalb der ersten fünf Jahre. Von denjenigen, die die ersten fünf Jahre überstehen, scheitern wiederum ca. 80 % in den Jahren 5 bis 10.

7 Warum ist das Dienstleistung abcmarkets, die Mittelbetrieben erfolgreich und mehr Geschäft zu so? Und welche bietet Klein- und dabei hilft, nachhaltig zu gelangen? Zum einen werden heute mehr Unternehmen gegründet als je zuvor. Im besten Fall wollen Menschen sich selbst verwirklichen. Häufig wird auch von Menschen gegründet, die sonst keine Jobchancen am Arbeitsmarkt vorfinden. Dementsprechend kämpfen immer mehr Anbieter um eine gleich bleibende Menge von Kunden. Anderseits wird ein neues Unternehmen im Großteil aller Fälle von einem Spezialisten in einem Fachgebiet gegründet. Leider wird dabei häufig ein wesentlicher Faktor außer Acht gelassen: Es besteht ein großer Unterschied, als spezialisierter Angestellter für ein Unternehmen tätig zu sein im Vergleich zu der Aufgabe, als Unternehmer einen Betrieb aufzubauen und gleichzeitig sein Spezialgebiet abzudecken.

8 Plötzlich kommen für den Unternehmer viele Jobs zu seinem Spezialgebiet dazu: Einkauf, Verkauf, Werbung, Marktforschung, Finanzierung, Personal etc. Eine Vielzahl von Aufgaben, die es gilt, gewissenhaft und erfolgreich umzusetzen. Die eklatante Schwachstelle, die viele der Unternehmen gemein haben ist Marketing und Vertrieb Die große Herausforderung Schon grundsätzlich ist es für kleine und mittlere Unternehmen schwierig, zu neuen Kunden zu kommen. Das liegt sowohl am fehlenden Know-how als auch in der Regel am fehlenden Kapital. Die üblichen Maßnahmen zur Gewinnung von neuen Kunden sind kostspielig, häufig nicht sehr erfolgreich und in der Regel passiv, zum Beispiel: Der Chef des Unternehmens akquiriert selbst. Das ist wohl eine der kostspieligsten Möglichkeiten, zu neuen Kunden zu kommen. Eine Alternative ist das Einstellen eines Außendienstmitarbeiters. Diese Variante ist ebenfalls sehr kostspielig und außerdem riskant, weil sich erst nach Monaten herausstellt, ob der Mitarbeiter erfolgreich ist.

9 Ein Messestand auf einer Fachmesse ist nicht für alle Branchen sinnvoll und finanziell sehr aufwändig. Werbung in Zeitungen, Bezirksblättern etc. ist passiv und wirkt nur, wenn langfristig und regelmäßig geschaltet wird. Dadurch werden solche Einschaltungen letztendlich sehr kostspielig. Plattformen im Internet: Viele Netzwerke und Plattformen verfolgen das gleiche Ziel, nämlich Käufer und Verkäufer zusammenzuführen. In erster Linie geht es um Rankings, den Buchstaben des Alphabets oder Hilfsmittel wie Suchmaschinenoptimierung. Auch diese Art der Werbung ist passiv und nur mit hohem Kapitaleinsatz erfolgversprechend. Eine Lösung, aktiv an den Markt heranzugehen ist die Beauftragung eines Callcenters. Auch diese Vorgehensweise erfordert entsprechend hohen Kapitaleinsatz Unsere Lösung abcmarkets ist die einfachste Art der Welt um mit geringem Aufwand zu deutlich mehr Umsatz zu kommen. abcmarkets bringt für seine Kunden neue Geschäftskontakte, neue Kunden und

10 erschließt neue Zielgruppen. Das unterstützt Wachstum, Auslastung und schafft Sicherheit durch eine breitere Kundenbasis. abcmarkets erhöht die Marktchancen gegenüber dem Mitbewerber. Unsere Kunden sind ausschließlich Unternehmer aller Branchen, aus Handel, Gewerbe, Dienstleistung und Industrie. Unsere Kunden müssen sich bei uns nicht mit Studenten, Schwarzarbeitern oder sonstiger Billigkonkurrenz herumschlagen. Die Grundlage unseres Erfolges ist die Unterstützung von Unternehmen bei deren Einkauf und die Verknüpfung dieses Einkaufsbedarfes an die Anbieter in unserem Pool. Unsere Einkaufsabteilung telefoniert täglich mit unzähligen Unternehmen und erhebt deren Einkaufsbedarf aktiv. Die Motivation, uns den Einkaufsbedarf bekannt zu geben, liegt in der Zeitersparnis im Einkauf und vor allem in den finanziellen Vorteilen: entweder in einem attraktiven, bei den Lieferanten durch WDW vorverhandelten Rabatt oder in der Möglichkeit, bei einem Lieferanten von abcmarkets bargeldlos und zinsenfrei einkaufen zu können. Wir warten nicht darauf, dass uns jemand anruft oder seinen Bedarf bei uns bekannt gibt. Wir werden aktiv und geben den Bedarf an unsere

11 Kunden weiter. Während unsere Teilnehmer ihrem Kerngeschäft nachgehen, bringen wir neue Kunden. Eine wesentliche Fähigkeit der Mitarbeiter von abcmarkets ist es, Bedarf zu qualifizieren. Wenn abcmarkets Bedarf erhebt, wird konkret gefragt. Was der Kunde genau braucht, in welcher Menge, für welchen Einsatzbereich, wann, zu welchem Budget etc. Nur qualifizierte Bedarfsmeldungen werden an die Anbieter weitergeleitet. Deshalb entstehen aus Bedarfsmeldungen Geschäfte. Mit einem Volumen von 160 Millionen Euro Das Ergebnis Unsere Kunden ersparen sich teure und aufwändige Werbemaßnahmen und kommen durch abcmarkets laufend zu neuen Kunden. Zusätzlich sorgen die Aktivitäten von abcmarkets dafür, dass die Kaufkraft der betreuten Unternehmen verstärkt innerhalb des Unternehmenspools verbleibt. Das erhält und sichert Arbeitsplätze und ist ein Gegenpol zu Abwanderung, Filialisierung und Marktkonzentrationen. Der übliche Kunde von abcmarkets, der Mittelstand, ist der größte Arbeitgeber in der westlichen Hemisphäre und damit Träger der Wirtschaft. Unsere Maßnahmen und die Tätigkeit unserer Mitarbeiter tragen somit letztendlich dazu bei, gesellschaftliche und soziale Strukturen zu erhalten, der Vielfalt in der Nahversorgung, der

12 handwerklichen Qualität und Individualität und der Unterstützung heimischer Produkte sicher zu stellen. 3. Das Alleinstellungsmerkmal unserer regionalen Geschäftsstellen In der mittelständischen Wirtschaft hat es vor ca. 20 Jahren eine interessante Entwicklung gegeben. Ursprünglich gab es ausschließlich atomisierte Einzelanbieter. Dann kamen nach und nach die Konzentration von Unternehmen und die Entwicklung zu großen national und international tätigen Ketten hinzu. Dies war die Chance für ein Vertriebs-Systeme wie abcmarkets den Markt mit einem neuen Qualitätsanspruch zu revolutionieren und sich als nachhaltiger Unterstützer für den inhabergeführten Mittelstand zu positionieren. Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal von abcmarkets, das uns vom Wettbewerb deutlich abhebt, ist die Einkaufsmacht. Wir bieten unseren Teilnehmern die Möglichkeit, ohne eigene Akquisition direkt an unserem vorhandenen und stetig neu erhobenen Einkaufsvolumen zu partizipieren 160 Mio. Euro im letzten Jahr. Einer der höchsten Werte bei abcmarkets ist die Qualität der erbrachten Dienstleistung. In der eigenen abcmarkets Akademie werden unsere Vertriebs-Partner und deren Mitarbeiter kontinuierlich und auf höchstem Niveau ausgebildet und geschult. Nur so kann eine maximale Teilnehmerzufriedenheit gewährleistet werden. Unsere Teilnehmer begrüßen sehr, dass wir trotz dieser hohen Qualitätsstandards und des hochpreisig anmutenden Dienstleistungs-Portfolio keineswegs teuer sind, Es ist für jeden mittelständischen Unternehmer leicht finanzierbar. Es hat sich

13 gezeigt, dass die Akzeptanz unserer Teilnehmer durch den hohen Ertrag und die erstaunliche Wirtschaftlichkeit der eingesetzten Listungsgebühr außerordentlich hoch ist. Mittelständische Unternehmen sind die größte unternehmerische Zielgruppe. Es entstehen monatliche neue Unternehmen, das Potenzial für abcmarkets ist unerschöpflich. Und das alles bieten wir unseren Vertriebs-Partnern ohne eigenen Kapitaleinsatz an.

14 4. Das Alleinstellungsmerkmal unseres Vertriebs-Systems: Das macht uns als Vertriebssystem einzigartig Die Terminierung mit den Unternehmern ist die größte Stärke, die wir jedem Vertriebs-Mitarbeiter zu bieten haben und die uns von jedem anderen Vertriebs-System unterscheidet. Sie sind beauftragt einen Lieferanten, Hersteller oder Dienstleister zu suchen. Sie haben 160 Mio. Euro Einkaufsvolumen im Rücken. Dementsprechend einzigartig ist die Möglichkeit Termine mit Unternehmern zu machen. Die Terminierung ist die Basis für unseren und auch für Ihren Vertriebs-Erfolg. Daraus entstehen weitere Geschäftschancen und weitere Provisionsmöglichkeiten im Rahmen unserer abcmarkets all business company Unterstützung durch die abcmarkets Zentrale abcmarkets bietet Ihnen alle Vorteile eines Franchisesystems, verrechnet aber keine Franchisegebühr. Die Unterstützungsleistungen, die Sie durch die abcmarkets Zentrale erhalten, suchen im Vergleich zu vielen kostenpflichtigen Franchise-Systemen ihresgleichen. Zuerst einmal sollte das Ziel der Unterstützungsleistungen klar sein: Konzentration statt Verzettelung.

15 Als Unternehmer müssen Sie in der Lage sein, sich auf Ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren. Diese liegen in den Bereichen der Neukundengewinnung und der Betreuung Ihrer bestehenden Kunden. Administrative Arbeiten sowie die tägliche Betreuung Ihrer Kunden werden Ihnen zum Großteil durch die abcmarkets Zentrale abgenommen. Das bedeutet, dass die abcmarkets Zentrale u.a. die von Ihnen gewonnenen Kunden anlegt, in der Datenbank zuordnet, die Kunden mit den notwendigen Informationen vom ersten Tag an per und per Telefon versorgt; dafür sorgt, dass die Angebote Ihrer Kunden mit den konkreten Bedarfsanfragen der Einkäufer verknüpft werden; die Kunden dabei unterstützt, die ersten Geschäfte zu generieren, gleichzeitig die

16 Clearingkonten für die Kunden führt aber auch die Rechnung an die Kunden aussendet und sich auch um die Betreibung offener Kundenforderungen kümmert. Des Weiteren versorgt Sie die abcmarkets Zentrale mit umfangreicher Ausstattung an Marketing-, Werbe- und sonstigen Geschäftsunterlagen, die Sie in die Lage versetzen, unter der starken Marke und mit den gesicherten Qualitätsansprüchen von abcmarkets zu operieren. Darüber hinaus sorgt die abcmarkets Zentrale in Zusammenarbeit mit der Sie betreuenden Geschäftsstelle dafür, dass Sie perfekt ausgebildet sind und im Rahmen jährlicher, kostenloser Workshops permanent fortgebildet werden Ihr finanzieller Aufwand Jede Existenz- bzw. Unternehmensgründung ist mit Investitionen verbunden. Investitionen in Güter, Lizenzen, Waren, sonstige Geschäftsausstattung und natürlich sind Anlaufkosten zu tragen, bis das Unternehmen profitabel ist. Das Teuerste an einer Unternehmensgründung ist jedoch üblicherweise das zu Beginn meist nicht vorhandene Wissen und die fehlende Erfahrung.

17 Ihr finanzieller Aufwand, um Ihr eigenes abcmarkets Business zu gründen, ist vergleichsweise vernachlässigbar. Sie haben weder Franchisekosten, noch sind Investitionen in Waren oder Lizenzen zu tätigen. Sie benötigen kein Büro, Sie können ohne Probleme von Ihrem Homeoffice starten. Für den Start benötigen Sie nur ein Telefon zur Terminvereinbarung, einen Computer (samt Drucker und Scanner) und Zugang zum Internet. Auch die Schulung und Ausbildung in der abcmarkets Zentrale ist für Sie völlig kostenlos. Der einzige Kostenpunkt, den Sie tragen, ist die Anreise und eventuelle Nächtigungskosten. Die komplette Marketingausstattung erhalten Sie von uns kostenlos. Sogar Ihre Visitenkarten gestalten wir für Sie. Sie müssen diese nur noch drucken lassen. Und die große Position Anlaufkosten, die üblicherweise anfällt, kann bei entsprechender Vorgehensweise gegen Null laufen. Viele unserer Vertriebsleute haben schon im ersten Monat ansprechende Umsätze erzielen können und damit schon vom ersten Monat an Einkommen aus ihrer Tätigkeit erwirtschaften können.

18 5. Das sagen unsere Kunden Vor allem eines sollten Sie vorab über unseren Markt wissen: Er ist gigantisch und bietet Ihnen bei Ihrer Gründung daher eine große Sicherheit. Das überdurchschnittliche Marktpotential. Unser Potential setzt sich aus dem gigantisch großen Gesamtmarkt aller mittelständischen Unternehmen in Deutschland und Österreich, dem sogenannten Mittelstand zusammen. Wir sprechen hier von einem Markt von etwa 3,5 Millionen Betrieben in Deutschland und Österreich. Unsere Zielgruppe Unsere Zielgruppen und Kunden sind z.b. Freiberufler wie: Steuerberater, Rechtsanwälte, Notare, Ärzte genauso wie sämtliche Dienstleister und Gewerbebetriebe der gesamten Baubranche, wie Architekten, Bauunternehmer, Tischler, Gas-, Wasseroder Elektroinstallateure, Glasereien, Dachdecker- oder Malerbetriebe, ebenso wie Kunden aus dem Gewerbe- und Dienstleistungssektor wie Werbeagenturen, Softwareunternehmen, Friseure, Fitnessstudios, Speditionen, Druckereien, Kfz-Werkstätten und nicht zu vergessen der gesamte

19 Handel quer durch den Garten, beginnend von Blumengeschäften, Tierhandlungen, Optikern oder Juwelieren bis zum Damen- und Herrenoberbekleidungshandel oder Möbelhandel, sowie die gesamte Gastronomie und Hotellerie, um nur einige einmal beispielhaft zu nennen. Mittlerweile besteht unser Netzwerk aus über 360 verschiedenen Branchen. Die wichtigsten Problemfelder unserer Zielgruppe. Die Statistiken der KfW-Bank sind eindeutig: Rund 80 % aller gegründeten Mittelständler scheitern innerhalb der ersten fünf Jahre. Von denjenigen, welche die ersten fünf Jahre überstehen, scheitern wiederum ca. 80 % in den Jahren 5 bis 10. Warum ist das so? Und welche Lösung bietet abcmarkets für Klein- und Mittelbetriebe, um erfolgreich und vor allem nachhaltig zu mehr Geschäft zu gelangen? Es ist eine Tatsache, dass heute mehr Unternehmen gegründet werden als je zuvor. Im besten Fall wollen Menschen sich selbst verwirklichen. Es wird aber auch von Menschen gegründet, die keine Jobchancen am Arbeitsmarkt vorfinden unter denen auch nicht wenige Zuwanderer sind. Dementsprechend kleiner wird der Kuchen für den Einzelnen. Ergebnis: Es kämpfen immer mehr Anbieter um eine gleich bleibende Menge von Kunden. Die Vielzahl der neuen Unternehmen wird in einem nicht unerheblichen Teil der Fälle von einem Spezialisten / Facharbeiter

20 gegründet. Dabei wird häufig ein wichtiger und entscheidender Faktor übersehen: Als spezialisierter Angestellter für ein Unternehmen tätig zu sein unterscheidet sich massiv von der Aufgabe, unternehmerische und fachliche Aufgaben, speziell in der Aufbauphase eines Unternehmens, gleichzeitig abzudecken. Plötzlich kommen für den Unternehmer viele Aufgaben dazu: Einkauf, Verkauf, Marktforschung, Werbung, Finanzierung, Personal etc., die es gilt, im Geschäftsalltag ebenfalls gewissenhaft und erfolgreich umzusetzen. Eine der eklatanten Schwachstellen, die viele Mittelständler gemein haben, findet sich daher bei Marketing, Vertrieb und Einkauf. Nicht zuletzt deshalb, weil für diese Positionen kein Planposten vorgesehen ist, bzw. in den mittelständischen Strukturen kein Platz dafür ist. Weder personell noch wirtschaftlich. Oft ist das Chefsache. Aber der Chef / die Chefin ist aus den vorhin aufgezählten Gründen damit sehr oft heillos überfordert. abcmarkets POSITIONIERT SICH ALS FÜHRENDES MARKENKONZEPT MIT EINEM PROFESSIONELLEN UND

21 INNOVATIVEN ANGEBOT FÜR DEN MITTELSTAND IN DIESEM MARKT In Ihrer Funktion als Vertriebspartner bei abcmarkets sind die Entscheidungsträger dieser Unternehmen Ihre Gesprächspartner. Das sagen unsere Kunden: Durch die Zusammenarbeit mit abc markets konnten wir neue Kunden gewinnen und damit unseren Umsatz steigern. Diese eigentlich einfache Art der Neukundengewinnung mit Hilfe von abc markets ist nicht aufwendig und man braucht kein zusätzliches Personal zur Neukundengewinnung. Nach meiner Erfahrung in der Caffe Branche sind Mailings, Anzeigen o.ä. wesentlich aufwendiger, kostspieliger und meistens nicht so erfolgreich. Auch im Einkauf haben wir gute Angebote erhalten, welche nicht nur geschäftliche, sondern auch private Anschaffungen ermöglicht hat Caffe Service Renner, Ziertheim wir sind seit Dezember 2007 Teilnehmer bei abcmarkets und konnten seitdem eine Vielzahl von neuen Kunden gewinnen. Für die gute Zusammenarbeit und die tolle Unterstützung bei Fragen, Anregungen etc. möchten wir uns bei Ihnen herzlich bedanken. Wir empfehlen Sie gerne weiter und hoffen auch weiterhin auf eine gute Zusammenarbeit

22 Heinrich Anders, Ulm ich bin seit Mitte des Jahres 2011 im Unternehmernetzwerk abcmarkets NRW. Mein Ziel war es neue Kunden ansprechen zu können, die wiederkehrend in unser Restaurant kommen. Nach den ersten Monaten und einem Unternehmertreffen in unserem Restaurant haben wir nun tatsächlich schon einige neue Kunden gewinnen können. Auch Multiplikatoren wie den Herausgeber eines interessanten Magazins sind dabei. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit im nächsten Jahr Fischrestaurant Schälte, Solingen Wir sind seit Mai 1999 abcmarkets Teilnehmer und diese innovative Entscheidung abcmarkets beizutreten, war für uns eine sehr gute und positive Erfahrung. Ihre Bemühungen für uns aktuellen Bedarf zu bekommen und weiter zu leiten funktioniert bestens, sozusagen SEHR GUT Uhren Pienle, Mindelheim

23 6. Der ideale abcmarkets Vertriebspartner Sie müssen kein "Business-Guru" oder Wirtschaftsspezialist sein, um ein erfolgreicher abcmarkets Consultant zu werden. Durch unser intensives Trainings- und Ausbildungsprogramm sind nur wenige spezifische Vorkenntnisse erforderlich. Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse und eine dynamische, erfolgshungrige Persönlichkeit sind beste Voraussetzungen. Wenn Sie zusätzlich noch Erfahrungen im Umgang mit Kunden besitzen und ein offenes Wesen mitbringen steht Ihrer Selbständigkeit mit WDW & abcmarkets nichts im Weg. Als abcmarkets Consultant akquirieren und betreuen Sie Kunden in Ihrer Region. Durch ein standardisiertes und jahrelang bewährtes Betreuungsprogramm und einer 1 zu 1 Zusammenarbeit mit den Entscheidungsträgern, also zumeist den Inhabern der mittelständischen Unternehmen, verhelfen Sie Ihren Kunden zu mehr Geschäft und zu höheren Gewinnen. Es ist Ihre Aufgabe und liegt in Ihrem Interesse, Ihre Kunden auch optimal untereinander zu vernetzen. Vor diesem Hintergrund ist ein Branchenmix Ihrer Kunden besonders erstrebenswert, da so durch Sie ein zusätzlicher aktiver Nachfrage- und Angebotspool aufgebaut wird, durch den Ihre Kunden noch zusätzlich profitieren.

24 Um Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, sich untereinander noch besser zu vernetzen und auch deren eigene Kontakte einzubinden, veranstaltet Ihr Office Manager mehrmals jährlich Netzwerktreffen in Ihrer Region.

25 7. Das Tagesgeschäft als abcmarkets Vertriebspartner 1. Schritt: Sie vereinbaren per Telefon Beratungstermine mit potentiellen Kunden. Dazu lernen Sie zuerst von Ihrem Office Manager, welche Branchen von Ihnen für den abcmarkets Firmenpool akquiriert werden können. Als spezialisierte Poolentwickler wissen wir genau, welche Branchen anbieterseitig laufend und dauerhaft benötigt werden. Ausschließlich solche Branchen und auch solche, für die bereits konkrete Bedarfsanfragen vorliegen, werden Sie als potentielle Anbieter ansprechen. Somit sollte es für Sie ein Leichtes sein, Termine mit potentiellen Interessenten zu vereinbaren. Für die meisten Personen, die im Vertrieb tätig sind, ist das allerdings die größte Hürde in der täglichen Akqusitionstätigkeit. Als abcmarkets Consultant wird das in Zukunft eine Arbeit sein, die Ihnen leicht von der Hand geht. Warum? Weil Ihr Job darin besteht, Unternehmen zu kontaktieren und zu fragen, ob der/die UnternehmerIn noch den einen oder anderen zusätzlichen Kunden übernehmen kann und will. Und in der Regel können und wollen UnternehmerInnen noch zusätzliche Kunden gewinnen und betreuen. 2. Schritt: Sie besuchen das Unternehmen und prüfen, ob dieses Unternehmen als Lieferant für die Kunden von abcmarkets geeignet ist.

26 Dazu stellen wir Ihnen einen Analysebogen an die Hand. In den von uns angebotenen Trainingseinheiten lernen Sie, wie Sie mit Hilfe dieses Analysebogens einerseits die Eignung des Unternehmens überprüfen und andererseits bei Ihrem Gesprächspartner höchstes Interesse an einer Zusammenarbeit wecken. Wenn das Unternehmen als Lieferant für die Kunden von abcmarkets geeignet ist, präsentieren Sie die Leistungen von abcmarkets und schließen mit dem neuen Teilnehmer einen Vertrag. Die Zusammenarbeit mit einem Teilnehmer wird stets auf einen Zeitraum von 36 Monaten festgelegt. Somit haben Sie die Sicherheit von genau zu kalkulierenden Folgeumsätzen. Danach vereinbaren Sie einen weiteren Termin mit ihm, zur Besprechung der zusätzlichen Leistungen von abcmarkets im Rahmen der all business company, KFZ, Absicherung, Anlagen, Einkaufsmöglichkeiten. 3. Schritt: Sie leiten die Vertragsunterlagen an Ihren Office Manager bzw an die abcmarkets Zentrale weiter. Somit ist gewährleistet, dass Ihr neuer Kunde vom ersten Tag perfekt betreut wird. Und für Sie bedeutet das, dass Sie für jeden Kunden, den Sie gewonnen haben, innerhalb kürzester Zeit Ihre Provisionen erhalten. Im Übrigen müssen Sie sich um die Rechnungsstellung gegenüber der abcmarkets Zentrale keine Gedanken machen. Auch diese Arbeit übernimmt die abcmarkets Zentrale und erstellt für Sie die

27 Abrechnungen Ihrer Provision.

28 8. Die Verdienstmöglichkeiten für abcmarkets Vertriebspartner 25 Jahre Erfahrung, 25 Jahre Erfolg. Wir bieten Sicherheit durch unsere Erfahrung und durch unsere Leistungen. Unser Ziel ist es, dass Sie als abcmarkets Consultant eine unvergleichlich sichere Gründung Ihres eigenen Unternehmens umsetzen können. Intelligentes Wirtschaften bedeutet aus unserer Sicht langfristig gesicherte und steigende Umsätze und Gewinne zu realisieren. Und das beinahe ohne Investitionen und mit geringsten Fixkosten. Langfristige Verträge mit Ihren Kunden geben Ihnen die Sicherheit einer soliden Kalkulationsbasis für die folgenden Jahre. Der Jahresgesamterlös netto pro abcmarkets Kunden beträgt Euro 2.490,--. Durch unser ausgereiftes Kundengewinnungs-Programm schaffen wir die Voraussetzung, um monatlich rund 80 Kundentermine zu vereinbaren. Selbstverständlich bilden wir Sie dahingehend umfassend aus, diese Termine dann auch erfolgreich und zielführend zum Abschluss eines Vertrages zu führen. Mit den Erfahrungen, die Sie machen, werden Sie dabei immer besser. In der Startphase sollten sich Ihre Abschluss-Quoten von 10:1 auf bis zu 8:1 entwickeln. Bei zunehmender Qualifikation können sich Ihre Quoten in Richtung 5:1 bis 3:1 entwickeln. Wir zeigen Ihnen im ersten Schritt auf, welche Verdienstmöglichkeiten Sie mit dem Basisbusiness von abcmarkets haben. Im persönlichen Gespräch werden wir Sie über die weiteren Verdienstmöglichkeiten im Rahmen der all business company informieren.

29 Verdienstprognose abcmarkets Vertriebspartner - 3 Szenarien Der Vertriebs-Partner ist als selbstständiger Vertriebspartner für abcmarkets tätig. Voraussetzungen: Der Vertriebs-Partner vereinbart täglich 6 Kundentermine und hält täglich 4 Termine ab. Somit 20 Termine / Woche bzw. 80 Termine / Monat. Ein Abschluss bringt 2.490,- Euro Umsatz, der verprovisioniert wird. Als Vertriebspartner erhalten Sie 25% Provision + Incentive und 10% Folgeprovision der fixen Jahresbeiträge Ihrer Kunden. Es werden 3 Jahresverträge abgeschlossen. Abschlussverhältnis 1:16 Abschlussverhältnis 1:10 Abschlussverhältnis 1:5 1.Jahr 5 Abschlüsse/Monat 1.Jahr 8 Abschlüsse / Monat 1.Jahr 16 Abschlüsse/ Monat Umsatz: 2.490,- x5 = ,- Provision: 25% + 8% Incentive= 33% Verdienst: 4.108,- / Monat Verdienst Jahr: ,- Umsatz: 2.490,- x 8= ,- Provision: 25% + 10% Incentive = 35% Verdienst: 6.972,- /Monat Verdienst Jahr: ,- Umsatz: 2.490,-x16= ,- Provision: 25% + 10% Incentive=35% Verdienst: ,- /Monat Verdienst Jahr: ,- 2.Jahr 5 Abschlüsse/Monat 2.Jahr 8 Abschlüsse/Monat 2.Jahr 16 Abschlüsse/Monat Verdienst: 4.108,- / Monat wie im 1. Jahr Provision: *8%Folge aus 1.Jahr 996,- Verdienst: 5.104,- / Monat Verdienst Jahr: ,- Verdienst: 6.972,- /Monat wie im 1. Jahr Provision: *8%Folge aus 1.Jahr 1.593,- Verdienst: 8.565,- / Monat Verdienst Jahr: ,- Verdienst: ,- /Monat wie im 1. Jahr Provision: *8%Folge aus 1.Jahr 3.187,- Verdienst: ,- /Monat Verdienst Jahr: ,- 3.Jahr 5 Abschlüsse/Monat 3.Jahr 8 Abschlüsse/Monat 3.Jahr 16 Abschlüsse/Monat Verdienst: 4.108,- / Monat wie im 1. Jahr Provision: *6,4% aus 1.Jahr=796,- *8% aus 2.Jahr = 996,- Verdienst: 5.900,- / Monat Verdienst Jahr: ,-- Verdienst: 6.972,- /Monat wie im 1. Jahr Provision: *6,4% aus 1.Jahr= 1.274,- *8% aus 2.Jahr = 1.593,- Verdienst: 9.839,- / Monat Verdienst Jahr: ,- Verdienst: ,- /Monat wie im 1. Jahr Provision: *6,4% aus 1.Jahr= 2.549,- *8% aus 2.Jahr = 3.187,- Verdienst: ,- /Monat Verdienst Jahr: ,-

30 Für den abcmarkets Vertriebs-Partners fallen Büro- und Fahrtkosten an. Diese Prognose stellt nur eine theoretische auf Erfahrungswerten basierende Annahme dar. Da sich Märkte ständig ändern, kann das Erreichen dieser Werte nicht garantiert werden. Entscheidender Faktor ist die persönliche Einsatzfähigkeit und -bereitschaft des WDW & abcmarkets Vertriebs-Partners. Insofern entfällt jegliche Rentabilitätsgarantie. * 8% Provision bei 20% Ausfall der Provision in Folgejahren

31 9. Ein schlüsselfertiges Karrieremodell - Ihre eigene WDW & abcmarkets Geschäftsstelle Wir freuen uns, wenn es uns auf den vorangegangenen Seiten gelungen ist, Ihr Interesse und Ihre Begeisterung für das abcmarkets Vertriebssystem zu wecken. Wenn wir Sie überzeugen konnten, dass Sie hier eine Möglichkeit haben, mit minimalsten Anlaufkosten und ohne finanziellen Einsatz eine sehr sinnvolle, für Ihre Kunden und auch für die Gesamtgesellschaft nützliche Tätigkeit auszuüben, mit deren Hilfe Sie vom ersten Tag an ein solides Einkommen erzielen können, dann freut es uns, wenn abcmarkets für Sie eine berufliche Perspektive darstellt. Möglicherweise ist für Sie auch die Chance auf eine spannende Karriere ein Kriterium für die Auswahl Ihrer neuen beruflichen Ausrichtung. Auch hier hält das abcmarkets Vertriebssystem entsprechende Perspektiven bereit. Bei entsprechender Eignung, welche im ersten Schritt vorwiegend durch Akquisitionserfolge nachgewiesen wird, sowie bestehendem Bedarf an Führungskräften in einer Region und anschließender Ernennung durch die abcmarkets Vertriebsleitung kann ein Consultant zum Office Manager befördert werden. Die Aufgabe eines Office Managers besteht darin, in einem definierten Gebiet eine Vertriebseinheit für abcmarkets aufzubauen. Dazu ist es einerseits notwendig, laufend nennenswerte Eigenumsätze zu erzielen