Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen

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1 Fachseminar Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen Erwerben Sie Grundkenntnisse der Branche Veranstaltungslink Programminhalt 1. Tag, 9:00 Uhr - 12:30 Uhr Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung Paul Schmidmaier oder Florian Schreck Vermietung und Verkauf in der Praxis Aufnahme eines Objektes Preisgestaltung Abschluss des Maklervertrages Exposé-Erstellung Vermarktung Betreuung von Vermietern/Verkäufern und Interessenten Abschluss Vermietung: Beurteilung von Interessenten, Bonitätsprüfung Abschluss Verkauf: Vorgehen von der Einigung bis zum Notarvertrag Grundlagen zum Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrages Grundlagen der praktischen Abwicklung des Vermarktungsprozesses 14:00 Uhr - 15:45 Uhr Dipl.-Verwaltungswirt (FH) Franz Schäufler Gewerbeordnung (GewO) Gewerberechtliche Grundlagen Behördliche Erlaubnis nach 34c GewO Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) Vollzug der Makler- und Bauträgerverordnung in der Praxis der

2 Verwaltungsbehörden Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVG) Anwendungsbereich Zustandekommen des Provisionsanspruchs Gebührenforderung für Nebenleistungen Beschränkungen der Maklerprovision Bestellerprinzip Höhe der Maklerprovision Preisangabenverordnung (PangV) Preisverzeichnis 16:00 Uhr - 17:30 Uhr Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf Paul Schmidmaier oder Florian Schreck Aufzeichnungspflicht Informationspflicht Vorschriften für das Exposé Formulare für den Makler 18:00 Uhr - ca. 20:30 Uhr Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte, Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs usw.) - Einführung und Diskussionsleitung: Paul Schmidmaier oder Florian Schreck 2. Tag, 9:00 Uhr - 12:00 Uhr Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche Qualifikation Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters Rechtsform des Unternehmen Fachliche Qualifikation des/der Mitarbeiter/innen Logistische Unternehmensausstattung Marketing im Innen- und Außenverhältnis 13:30 Uhr - 17:00 Uhr Auftragsakquisition und Werbung des Maklers Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung

3 Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht laut "nein" zu sagen Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen Imageanzeigen Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1000 Anrufe bei Privatanbietern 3. Tag, 9:00 Uhr - 10:45 Uhr Grundstücksrecht für Immobilienmakler Stefan Schneider Grundbuchrecht Grundbucheinsicht Notarielle Beurkundung Auflassungsvormerkung Zahlung des Kaufpreises Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer) 11:00 Uhr - 16:00 Uhr Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag Franz Tischler Maklervertrag nach BGB Nachweis und Vermittlungstätigkeit Zustandekommen des Hauptvertrages Problem des Ursachenzusammenhanges Aufwendungsersatz Höhe der Maklerprovision Fragen des Widerrufsrechts Einen Wechsel der Referenten innerhalb der angegebenen Zeiten müssen wir uns vorbehalten. In Kooperation mit IVD-Institut - Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbh, München Zielgruppe Alle, die sich in der Immobilienbranche selbständig machen und systematische

4 Grundkenntnisse erwerben wollen. Nutzen Systematische Grundkenntnisse für alle, die sich in der Immobilienbranche selbständig machen wollen. Dieses Seminar ist ein Basis-Seminar im Rahmen des Zertifikats "Immobilienmakler/- in IHK". Einen Überblick über das Zertifikat und alle Seminartermine erhalten Sie unter: Dauer 3 Unterrichtstage Trainer Stanko Cvijanovic Erik Nothhelfer Erik Nothhelfer, Dipl. Sachverständiger (DIA)geb. 1966, gelernter Einzelhandelskaufmann, wechselte 1987 ins Immobilienfach und wurde 1988 selbständiger Immobilienmakler. Studium an der VWA Freiburg (Abschluss Immobilienwirt Dipl.VWA) und an der Deutschen Immobilien Akademie an der Universität Freiburg mit Abschluss Dipl. Sachverständiger für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken sowie Mieten und Pachten. Zertifizierung nach DIN EN ISO/IEC Erster Zertifizierter Immobilienmakler (DIA) nach DIN EN Vorstandsvorsitzender im Immobilienverband Deutschland IVD Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen Region Süd e.v. Franz Schäufler Diplom-Verwaltungswirt (FH), hat bei der Landeshauptstadt München ab 1984 in über 10 Jahren als Betriebsprüfer eingehende Erfahrungen vor allem im Bereich der Makler- und Bauträgertätigkeiten gesammelt. Die Bearbeitung von rechtlich hervorgehobenen Sonderfällen hat ihm den Erwerb besonders tiefgehender Kenntnisse dieser Materie ermöglicht. Die Übertragung der Leitung dieses Sachgebietes war logische Folge seiner beruflichen Weiterentwicklung. Er ist zudem Mitverfasser des Lehrbriefes "Gewerberecht" der Bayerischen Verwaltungsschule und verfügt über eine mehr als 20- jährige Vortragserfahrung. Als jetziger Leiter einer städtischen Dienststelle mit mehr als 25 Mitarbeiter/-innen ist er darüber hinaus intensiv mit Führungsfragen befasst.

5 Paul Schmidmaier Paul Schmidmaier, Jahrgang 1971, gründete 2001 die Paul Schmidmaier Immobilien GmbH in München Laim ( die heute mit mehreren gut ausgebildeten Mitarbeitern zu den führenden Maklerbüros im Münchner Westen gehört sowie IHK-Ausbildungsbetrieb für Immobilienkaufleute ist. Paul Schmidmaier absolvierte nach dem Abitur in München eine Ausbildung zum Industriekaufmann sowie ein Abendstudium BWL mit dem Abschluss Betriebswirt (VWA) erfolgte ein zweijähriges berufsbegleitendes Studium zum Diplom Sachverständigen für Immobilienbewertung (DIA) an der Deutschen Immobilien Akademie in Freiburg. Im Immobilienverband Deutschland IVD ist er als Marktberichterstatter sowie Mitglied in den Fachausschüssen Wohnimmobilien und Immobilienmakler aktiv. Franz Tischler Nach dem Studium der Rechtswissenschaft ist Herr Franz Tischler als Staatsanwalt, Richter an den Landgerichten München I und II und seit 2001 als Richter am Oberlandesgericht München, dort seit 2016 als Vorsitzender Richter eines Zivilsenats tätig. Er verfügt über eine zwanzigjährige Vortragserfahrung durch seine Tätigkeit als Dozent an der Fachhochschule, als langjähriger Referent beim RDM/IVD, der IHK, in der Privatwirtschaft, bei der Rechtsanwaltskammer und dem Anwaltsverein München und ist Mitautor des Handbuchs Lindner-Figura/Opr?e/Stellmann "Die Geschäftsraummiete". Christian Zimmer Fragen zum Weiterbildungsangebot? Anmeldung Evamaria Gasteiger Kontakt Beratung Dorte Grabert Kontakt

6 Termin Veranstaltungsort IHK Akademie Westerham Von-Andrian-Straße Westerham bei München 9:00 Uhr bis 15:30 Uhr Preise &Leistungen 790,00 EUR Im Seminarpreis sind enthalten: Seminarunterlagen 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke Tagungsgetränke im Seminarraum Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen Weitere Infos Seminarprogramm für Immobilienmakler, Haus- und Grundstücksverwalter und Bauträger Informationen zur Gewerbeerlaubnis für Immobilienmakler, Haus- und Grundstücksverwalter und Bauträger 2015 Veranstalter IHK für München und Oberbayern