Online-Vertrieb statt Vertriebsmitarbeiter?

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1 Online-Vertrieb statt Vertriebsmitarbeiter? Made by

2 Kernteam Erfolgreiche Zusammenarbeit seit über 9 Jahren Lars-Thorsten Sudmann Founder & Visionary Unternehmer seit dem 18. Lebensjahr (Okt 1990) 17 Jahre Erfahrung in Kommunikation und Informationsverwaltung 11 feste Mitarbeiter Patrick De Vita Financials Faruk Pamuk Product Management & Architekt Schwerpunkte: 2 Standorte Gevelsberg / München Andreas Brennig Professional Service Frank Weiß IT Operations Kommunikation Informationsverwaltung Zusammenarbeit (neu deutsch [Social] Collaboration) Kai Paroth Project Services & Architekt

3 Vom Ist zum Ideal Ist-Zustand bloola Zustand Alles bloola liegt bringt separiert alles zusammen Daten, Kommunikation, unterstützt alle Aufgaben, Plattformen etc. Das hat kein ist eine Problem schleichende mit Ländergrenzen Zeitbombe, und wenn Sprachen man den Überblick verliert. bloola integriert sich und sorgt für eine bessere Zusammenarbeit

4 positive Auswirkung auf Vertrieb Marketing Steigerung von Kunden + Umsatz + Ertrag Service Optimierung Kundenorientierung + Ertrag + Geschwindigkeit effizienter + individueller + zielgerichteter... optimale Pressearbeit interaktives Intranet besseres Wissensmanagement effiziente Zusammenarbeit...

5 Geschäft bis Ende 2014

6 Geschäft ab 2015 Produkt-/Lösungsvertrieb an Endkunden Umsetzung und Betreuung langfristig durch Partner mit Dienstleistungsfokus

7 Geschäft ab 2015 Maßnahmen 1. Halbjahr Aufbau Telefonakquise Aufbau Vertriebsteam Ansprache Distributoren Akquise erste Partner Überarbeitung Kundenansprache Redesign Web Ergebnisse 1te Runde mit Agentur kostete und brachte 65 Leads 2te Runde mit eigenem Vertriebsteam kostete und brachte 60 Leads

8 Erkenntnisse und Fehler! Der Vertriebsweg ist zu lang und die Kosten zu hoch Distributoren verteilen nur noch und erschließen keine Themen mehr Dienstleister bedienen konkrete Interessenten keine Zeit zur Akquise Der langsame Tod ist vorprogrammiert!

9 Was machen wir jetzt?

10 Wege aus dem Dilemma Der Zufall will es und wir bekommen einen Querkontakt zu einer Agentur Inbound Marketing dreht die Akquise um Interessanter Content => Leser interessanter Content => Preisgabe Kontaktdaten + Problemstellung Kai Aber gebe ich da nicht zu viel Wissen preis?

11 SEO Inhalte konsumieren gegen Abfrage Kontaktdaten Themen Blog Mehrwerte, Wissen AddOn Infos gegen Kontaktdaten User Profiling Tracking der Webseitenbenutzung Inhalte konsumieren gegen Abfrage Kontaktdaten Verweise Homepage Produktinformationen Anwendungsfälle Dokumentation

12 Praxisbeispiele für Content

13 Praxisbeispiele für Content Was macht guten Content aus und was interessiert die Leute? Themen, die den Leser beschäftigen Herausforderungen und wie Sie gelöst wurden Erfolgserlebnisse anderer => Begehrlichkeiten wecken Das Produkt verkauft sich über das Bedürfnis!

14 Womit wurden wir belohnt?

15 Womit wurden wir belohnt?

16 Womit wurden wir belohnt? Weihnachtsaktion Veröffentlichung E-Book Anzeigenkampagne an GF FB Werbung erreichte ca Unternehmer an Weihnachten! Hieraus entstanden 40 Leads in einer Woche an Feiertagen

17 Womit wurden wir belohnt?

18 Das Ergebnis man hat uns quasi schon getroffen. wir haben gemeinsame Themen wir quantifizieren den Bedarf wir werden zum richtigen Zeitpunkt konkret Wir sind näher am Kunden

19 Ihr Ansprechpartner unoso GmbH & Co. KG Lars-Thorsten Sudmann In den Weiden Gevelsberg Unternehmen Software E-Books / Blogs Youtube lars@unoso.de +49 (2332)