Best Agerim Sportmarkt

Transkript

1 Best Agerim Sportmarkt Markt, Potenziale, Ansatzpunkte Claudia Bieker Generation Sport Agentur für Best Ager Marketing im Sport ispo winter

2 Übersicht 1. Zur Studie 2. Der Markt 3. Der Sport 4. Die Angebote 5. Die Kommunikation 6. Die Handlungsansätze 7. Die Synergien

3 1. ZUR STUDIE Institut für Demoskopie Allensbach(IfD) Beauftragt durch ispo und Generation Sport Dezember 2007 Repräsentativ für Deutschland Deutsche ab 16 Jahren Fokus auf qualitativen Daten Plus Daten aus AWA 2007 (Allensbacher Marktund Werbeträgeranalyse)

4 1. ZUR STUDIE: Fazit des IfD Best Agergehören zu den wichtigsten Zielgruppen für den Sportmarkt. Nicht nur wegen der Größe der Gruppe, sondern auch angesichts ihrer überdurchschnittlichen Kaufkraft und weil sie kaum in schwächerem Grad Sport treiben als die Bevölkerung insgesamt.

5 2. DER MARKT: Wer treibt Sport Mehr als jeder zweite Best Ager treibt Sport! 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 65% 53% 35% 72% 47% 28% 16 bis 44-Jährige 45 bis 69-Jährige 70 plus Sport kein Sport

6 2. DER MARKT: Marktgröße Best Ager Anteil im Sportmarkt 16 bis 44-Jährige 45 bis 69-Jährige 70 plus 3 Millionen 37% 19% 44% 18 Millionen 13 Millionen

7 2. DER MARKT: Gesamtpotenzial Das sind 13 Millionen Menschen für die die Sportbranche noch kein Rezept hat!!! Die freie Generation

8 2. DER MARKT: Veränderung Wachstum garantiert! Plus in drei Jahren! Plus 1,7 Mio In Tausend Pers sonen Minus 1,6 Mio in drei Jahren! Minus 4,4 Mio. 15 bis bis bis Quelle: Statistisches Bundesamt, 11. koordinierte Bevölkerungsvorausberechnung, Variante 1

9 2. DER MARKT: Kaufkraft Jährliche Ausgaben der Best Agerallein im Bereich Sportbekleidung: 9,6 Mrd. Euro! Höchstes frei verfügbares Einkommen! 16 bis 44-Jährige 45 bis 69-Jährige 70 plus 411 Euro 267 Euro 378 Euro

10 3. DER SPORT: Intensität Best Ager sind fast genauso sportlich aktiv! 30% 25% 20% 15% Sporttreibende Best Ager 10% (45 bis 69 Jahre) 5% Sportreibende Jüngere (16 bis 44 Jahre) 0%

11 3. DER SPORT: Lieblingssportarten Die Lieblingssportarten nach AWA % 70% 60% 50% Sportreibende 40% Jüngere 30% (14 bis 44 Jahre) 20% Sportreibende Best Ager 10% (45 bis 69 Jahre) 0%

12 4. DIE ANGEBOTE: Handel Best Agerkaufen deutlich weniger im Sportfachhandel 100% 80% 60% 40% 20% 59% 41% 70% 30% 0% 16 bis 44-Jährige 45 bis 69-Jährige Kaufen im Sportfachhandel Kaufen nicht im Sportfachhandel

13 4. DIE ANGEBOTE: Darbietung Best Agerfinden nicht die passenden Angebote im Sporthandel 10 Millionen Kunden verlassen den Laden ohne Einkauf 22% 78% Ich finde im Sporthandel meist was ich suche Keine Zustimmung

14 4. DIE ANGEBOTE: Zufriedenheit Best Agersind eher unzufrieden mit dem Angebot im Handel 10 Millionen sportliche Best Agererwarten eine Verbesserung der Angebote! 78% 22% Mir gefällt das Angebot, das es zu meinem Sport im Handel gibt Keine Zustimmung

15 5. DIE KOMMUNIKATION: Motive aufgreifen Best Agersehen Sport stärker unter einem funktionellen Aspekt: Gesundheit 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 16 bis 44-Jährige 45 bis 69-Jährige Sport treiben für Fitness&Gesundheit Sport treiben für Spaß

16 5. DIE KOMMUNIKATION: integrieren Bisherige Motive der Markenwelten zielen an der Best Agern weitestgehend vorbei Laut AWA fühlen sich 15 Mio. Best Agervon der Werbung ausgeschlossen! 100% 80% 60% 40% 20% 0% 16 bis 44- Jährige 45 bis 69- Jährige Keine Zustimmung Kauf von Sportartikel vor allem von bekannten Marken

17 5. DIE KOMMUNIKATION: vereinfachen Nur 7% der Best Agerverstehen die Verkaufsargumente 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 16 bis 44 Jahre 45 bis 69 Jahre Bei neuen Sportartikeln fällt es mir in der Regel leicht, die Vorteile zu erkennen Keine Zustimmung

18 6. HANDLUNGSSTRATEGIE Die Zielgruppe kennen lernen Spezifische Ausrichtung Kommunikation Variation und Weiterentwicklung von Angeboten Schaffen von Zusatznutzen durch erweiterte Schaffen von Zusatznutzen durch erweiterte Services

19 7. DIE SYNERGIEN: Win-Win-Situationen Synergien offenlegen Gemeinsam an den Kunden herantreten Wer spricht nicht nur darüber sondern handelt schon?

20 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Generation Sport Agentur für Best AgerMarketing im Sport Claudia Bieker