[PITCH-PRÄSENTATION-FEEDBACK-FORMULAR]

Transkript

1 ! [PITCH-PRÄSENTATION-FEEDBACK-FORMULAR] Hintergrund und Zielsetzung. In den finalen Pitch-Präsentationen dürfen die Agenturen noch einmal unter Beweis stellen, ob das Briefing, die Ausgangssituation und Ziele der Marke, die spezifischen Herausforderungen und Dynamik der Märkte und die Wünsche und Einstellungen wichtiger Zielgruppensegmente richtig und umfassend verstanden und erfasst wurden. Gibt es eine klare strategische Empfehlung, die auf wichtigen und eventuell neuen Erkenntnissen beruht und kann diese überzeugende strategische Route durch eine kreative, nachhaltige Kampagnenidee erfolgreich kommuniziert und in den verschiedensten geeigneten Kommunikationskanälen inszeniert werden. Besteht das Agentur-Team aus den besten und kompetentesten Talenten, die Ihre Empfehlungen und Ideen mit Begeisterung, Engagement und Überzeugungskraft vortragen? Zielsetzung der Pitch-Präsentationen ist es das Leistungsniveau der Agentur in in folgenden wichtigen Kernkompetenzfeldern bewerten: Produkt-, Marken-, Markt- und Zielgruppenverständnis analytische und strategische Fähigkeiten Kreativ- und Umsetzungspotenzial (Idee und Handwerk) Problem- und Prioritätsverständnis sowie Problemlösungskompetenz kommunikationskanal-übergreifendes Denken und Orchestrieren von integrierten Kampagnen Beratungskompetenz und Argumentationssicherheit Professionalität und Organisationsvermögen Überzeugungskraft, Begeisterungsfähigkeit, Engagement und positive Team-Dynamik!! (C) 2014 Andreas Wiehrdt New Business Doctor München Seite! 1 von 5!

2 [SCHULTERBLICK-MEETING-FEEDBACK-FORMULAR] Agentur: Bewertet von: 1. ERWORBENE KENNTNISSE BEMERKUNGEN 1.1 Verständnis der Zielsetzung: Die Agentur hat die kurz-, mittel- und langfristigen Ziele (Unternehmens- und Marketingziele) sowie entsprechende Prioritäten vollumfänglich richtig verstanden. 1.2 Verständnis Briefings: Die Agentur hat die Aufgabe / das Briefing vollumfänglich richtig verstanden. 1.3 Verständnis des Marktes: Die Agentur hat ein gutes Verständnis des Marktes / der Märkte entwickelt und ist in der Lage die spezifischen Herausforderungen richtig zu formulieren. 1.4 Verständnis der Marke: Die Agentur hat die Marke beziehungsweise deren Historie und Marken-DNA (Positionierung, Tonalität Markenpersönlichkeit, Tonalität, Werte etc.) verstanden und beweist dieses Verständnis auch im Rahmen der präsentierten Kommunikationslösungen und -mittel. 1.5 Verständnis der Zielgruppe(n): Die Agentur hat ein gutes Verständnis der spezifischen Zielgruppensegmente sowie deren Einstellungen, Werte und Wünsche entwickelt (Consumer Insights) und wendet dieses Wissen im Rahmen der präsentierten Lösungen konsequent an. 1.5 Verständnis des Wettbewerbs: Die Agentur beweist ein gutes Verständnis der Wettbewerbssituation beziehungsweise Kenntnis wichtiger Mitbewerber und deren Strategien beziehungsweise Stärken und Schwächen. (C) 2014 Andreas Wiehrdt New Business Doctor München andreas@wiehrdt.de Seite! 2 von 5!

3 2. STRATEGISCHE EMPFEHLUNG BEMERKUNGEN 2.1 Situationsanalyse: Die Agentur konnte auf Basis der o.g. Erkenntnisse die Situation der Marke präzise und zutreffend erfassen und darstellen. 2.2 Strategische Empfehlung Die Agentur spricht eine klare Empfehlung zur Kommunikationsstrategie aus (, die bestenfalls auf neuen Erkenntnissen (Insights) gründet) und ist in der Lage ihre strategische Empfehlung und deren Potenzial überzeugend, nachvollziehbar und stringent zu begründen. 2.3 Potenzial der strategischen Empfehlung: Die strategische Empfehlung der Agentur besitzt großes Potenzial und wird zur Erreichung der definierten Ziele beitragen. 3. EMPFEHLUNG ZUR KREATIVEN UMSETZUNG BEMERKUNGEN 3.1 Kreatividee: Die Agentur basiert Ihre Kampagnenempfehlung auf einer starken, innovativen Kreatividee mit nachhaltigem Potenzial ( Big Idea ). 3.2 Strategiekonformität: Es gibt einen starken und nachvollziehbaren Zusammenhang zwischen der empfohlenen Strategie und der kreativen Kampagnenidee. 3.3 Originalität: Die präsentierten Kommunikationsmittel wirken ungesehen, neu und originär. 3.4 Klarheit: Die präsentierten Arbeiten kommunizieren die gewünschten Inhalte / Botschaften klar, einfach und für die Zielgruppe verständlich. 3.5 Kraft: Die präsentierten Arbeiten haben das Potenzial eine Einstellungs- / Verhaltensänderung bei den definierten Zielgruppen auszulösen und werden dazu beitragen die gewünschten Kommunikationsziele zu erreichen. 3.6 Machart: Die präsentierten Arbeiten sind qualitativ hochwertig und auch handwerklich überzeugend. 3.7 Freude: Es macht Spaß, sich die Arbeiten anzusehen. Die Arbeiten beglücken, berühren beziehungsweise bereichern auf ihre Art. (C) 2014 Andreas Wiehrdt New Business Doctor München andreas@wiehrdt.de Seite! 3 von 5!

4 3.8 Markenpassung: Die präsentierten Arbeiten passen in Tonalität und Optik perfekt zur Marke und unterstützen die gewünschte Marken-DNA. 3.9 Harmonischer Übergang: Die Agentur zeigt auf, wie die neue Kampagne harmonisch auf die bisherige Kommunikation aufsetzen kann, dass kein verstörender Bruch im Markenerlebnis entstehen kann. 4. ORCHESTRIERUNG BEMERKUNGEN 4.1 Integration der Kommunikationsmaßnahmen: Die Kommunikationsmittel in verschiedenen Kommunikationskanälen und Medien sind selbstähnlich, wirken wie aus einem Guss und zahlen (jedes auf seine Art) synergetisch in eine gemeinsame Kampagne ein. 4.2 Optimale Nutzung verschiedener Kanäle: Die Empfehlung zur Orchestrierung der Kampagne beweist ein tiefes Verständnis des Mediennutzungsverhaltens einzelner Zielgruppensegmente und Wissen um die individuellen Stärken und Schwächen einzelner, auch neuer Kommunikationskanäle in Bezug auf die Kommunikationsziele. 4.3 Innovative Mediennutzung: Die Agentur präsentiert innovative Ideen zur Nutzung verschiedenster Kommunikationskanäle und Medien. 4.4 Below-the-Line Kommunikation: Die Agentur zeigt auf, wie sie die Kampagnenidee in so genannten Below-the-Line- Kanälen und vertriebsunterstützenden Materialien stringent verlängern würde. 4.5 Praktikabilität: Die von der Agentur empfohlene Kommunikationsstrategie scheint praktikabel und realistisch, auch in Bezug auf zur Verfügung stehende Ressourcen (Zeit, Manpower und Budget). 4.6 BU-übergreifende Lösung Die von der Agentur empfohlene Kommunikationsstrategie und Kampagne wird den Zielen beider MELITTA Geschäftsbereiche gleichermaßen gerecht. (C) 2014 Andreas Wiehrdt New Business Doctor München Seite! 4 von 5!

5 5. TEAM BEMERKUNGEN 5.1 Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft: Der Agentur gelingt es, ihre Ideen und Empfehlungen mitreißend, überzeugend und gewinnend vorzutragen und glaubwürdig zu begründen. Das Team strahlt Kompetenz, Souveränität und Sicherheit aus. Die Agenturmitarbeiter wirken authentisch in ihren Empfehlungen und Argumenten. 5.2 Begeisterungsfähigkeit: Das Agentur-Team scheint mit Freude und Begeisterung bei der Sache zu sein und es gelingt der Agentur die Entscheider ihrerseits von der Empfehlung zu begeistern. 5.3 Dynamik im Team: Jeder der Anwesenden hat eine adäquate Rolle, im Rahmen der Präsentation. Man spürt, dass alle Team-Mitglieder von der präsentierten Empfehlung gleichermaßen überzeugt sind. Es herrscht eine partnerschaftliche, konstruktive Interaktion beziehungsweise Atmosphäre. 5.4 Flexibilität / Spontaneität: Die Mitarbeiter der Agentur reagieren spontan, flexibel, authentisch und souverän auf unvorhergesehene Bitten und Fragen. (C) 2014 Andreas Wiehrdt New Business Doctor München andreas@wiehrdt.de Seite! 5 von 5!