Ferienhaus-Urlaubsanalyse: Gäste suchen Komfort im Wohlfühl-Ambiente

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1 Ferienhaus-Urlaubsanalyse: Gäste suchen Komfort im Wohlfühl-Ambiente Ruhige Lage, gute Infrastruktur, heimelige Atmosphäre und moderne Ausstattung mit einem kleinen Hauch Luxus das sind wichtige Attribute, die ein Ferienhaus oder eine Ferienwohnung für Urlauber interessant machen. Wer in seiner Ferienimmobilie das wachsende Bedürfnis nach einem gehobenen Standard mit viel Komfort und einem authentischen Zuhause-Gefühl verbindet, liegt nach einer aktuellen Umfrage von FeWo-direkt.de voll im Trend. Wie die 8. Deutsche Ferienhaus-Urlaubsanalyse vom Frühjahr 2013 mit mehr als befragten Urlaubern zeigt, werden individuell und mit Liebe zum Detail eingerichtete Objekte, die die persönliche Note des Eigentümers tragen, bevorzugt gebucht. Vor allem die Generation ab 50 fühlt sich von Immobilien mit Kamin, Sauna und Whirlpool angesprochen und ist bereit, dafür tiefer in die Tasche zu greifen. Inhalt Komfort und Bequemlichkeit: Edle Ausstattung mit Wohlfühl-Plus gesucht Meer und mehr: Urlauber suchen nach optimaler Lage mit passender Infrastruktur Zielgruppe 50 Plus: zahlungskräftig und anspruchsvoll Was Gäste suchen: vom Entspannungsurlaub bis zum Aktiv-Trip Das darf es kosten: Zahlungsbereitschaft für höhere Mieten steigt Beschreibung und Realität: Das Objekt muss halten, was die Anzeige verspricht Lesen Sie in diesem Ratgeber, welche Trends und Entwicklungen den Markt für Guter Service: Gäste schätzen Freundlichkeit, Offenheit und schnelle Hilfe Ferienimmobilien aktuell bestimmen, wonach die Gäste suchen und wie Sie Ihre Ferienwohnung oder Ihr Ferienhaus für die Zukunft fit machen können. Komfort und Bequemlichkeit: Edle Ausstattung mit Wohlfühl-Plus gesucht Komfortabel und stilvoll ausgestattete Ferienhäuser und -wohnungen für den individuellen Urlaub abseits des Massentourismus gewinnen der aktuellen Befragung zufolge immer mehr an Attraktivität. Ferienimmobilien, die mit Freude am Detail gestaltet wurden, haben mittlerweile das Potenzial, höherklassige Hotels als Alternative auszustechen. Das gilt vor allem dann, wenn es sich um sehr gepflegte Objekte handelt, die regelmäßig renoviert und modernisiert werden. Private Vermieter richten ihre Objekte oft liebevoll ein, orientieren sich am Bedarf der Gäste und stehen meist hilfsbereit zur Seite, fasst einer der Umfrageteilnehmer die Pluspunkte eines perfekten Ferienhauses zusammen. Dabei wünschen sich die Gäste vor allem kreative Ideen bei der Einrichtung und Gestaltung, die sich später vielleicht auch im eigenen Zuhause umsetzen lassen. Punkten können Vermieter zum Beispiel mit energiesparender Haustechnik, einer geschickt geplanten Beleuchtung in Küche und Wohnzimmer oder ausgefallenen Küchen- oder

2 Elektrogeräten, die nicht in jedem Haushalt zu finden sind. Auf reine Design-Inszenierungen sollten Ferienhausbesitzer dagegen verzichten, da diese meist wenig praktikabel sind und nicht authentisch wirken. Zwar soll das Interieur stilvoll und stimmig sein, den Urlaubern aber vom ersten Tag an das gewünschte Zuhause-Gefühl vermitteln. Für das Gros der Mieter gehört zum Standard einer guten Ausstattung eine Küche mit Kühlschrank, Herd, Mikrowelle, Spül- und Kaffeemaschine, Toaster, ausreichend Kochutensilien und Geschirr, Gefrierfach, Putzzeug und Geschirrhandtücher, eine Waschmaschine, Bettwäsche, CD-Player, TV, Garten bzw. Terrasse und Gartenmöbel, ein Grill und nach Möglichkeit auch Fahrräder. Foto: HomeAway FeWo-direkt TIPP: Wenn Sie Ihrem Feriendomizil noch zusätzlichen Mehrwert spendieren wollen, sollten Sie über Hygieneartikel wie Seife, Toilettenpapier oder Duschgel, Fön, Internetanschluss mit WLAN, Badewanne, Sauna, Whirlpool, Kamin samt Feuerholz, Wäschetrockner, ausreichend Kinderspielzeug sowie eine Grundausstattung an Lebensmitteln, die zum Beispiel Kaffee und Tee, Gewürze, Salz, Essig und Öl enthält, nachdenken. Besondere Pluspunkte in wärmeren Regionen sammeln Sie mit einem eigenem Pool. An der Nord- und Ostsee überzeugen Sie potenzielle Gäste mit einem schönen Strandkorb für die Eltern und Sandkasten, Schaukel und Rutsche für die Kleinen im Garten. Meer und mehr: Urlauber suchen nach optimaler Lage mit passender Infrastruktur Neben einer guten Ausstattung geben in erster Linie die Lage und die Region den Ausschlag für die Buchung. Rund die Hälfte der befragten Urlauber verbringen dieses Jahr ihre Ferien am Meer. Fast 30 Prozent bevorzugen hingegen eine Unterkunft in den Bergen oder in der Nähe eines Binnengewässers. Auf das Land oder in eine Waldregion zieht es etwa 20 Prozent der Gäste. Die Immobilie soll dabei möglichst ruhig und dennoch so zentral liegen, dass ein guter Anschluss an die Infrastruktur gewährleistet ist. Auch nahe gelegene Einkaufsmöglichkeiten, Restaurants, Cafés, Sehenswürdigkeiten und Unterhaltungs- sowie Sportmöglichkeiten schätzen viele Gäste. Laut Ferienhaus-Urlaubsanalyse punkteten 2012 vor allem Objekte in dörflicher Lage mit Rundum-Versorgung und solche Ferienorte, die neben der Ruhe auch viel touristische Infrastruktur boten. TIPP: Wenn Sie eine eher abgelegene Ferienimmobilie auf dem Land oder in Waldlage anbieten, stellen Sie sich auf spezielle Gäste mit besonderen Wünschen ein. Bieten Sie zum Beispiel Services wie Koch-, Töpfer- oder Kräuterkurse für kleine Gruppen an. Kooperieren Sie hierzu mit Profis in der Umgebung, falls Sie selbst keine Zeit haben oder Ihnen die Kenntnisse fehlen. Sinnvoll sind auch Natur-ErlebnisAngebote wie geführte Wanderungen, Kanu fahren oder die Mitarbeit auf dem Bauernhof für Großstadt-Familien, bei der Kinder den Umgang mit Nutztieren kennenlernen.

3 Zielgruppe 50 Plus: zahlungskräftig und anspruchsvoll Zwar bilden Familien mit über 50 Prozent nach wie vor die wichtigste Zielgruppe für Ferienhausvermieter. Aber die Zahl der älteren Urlauber jenseits der 50 nimmt seit einigen Jahren stetig zu. Der Anteil der Bucher zwischen 50 und 59 Jahren liegt laut Ferienhaus-Urlaubsanalyse aktuell bei fast 29 Prozent. Die Altersgruppe zwischen 60 und 69 Jahren ist mit gut 13 Prozent vertreten. Da seit einiger Zeit immer mehr ältere Menschen das Internet zur Reiseplanung für sich entdeckt haben und gleichzeitig verstärkt Objekte mit einem gehobenen Standard angeboten werden, entscheiden sich auch diese Best Ager häufiger für den individuellen Aufenthalt in einer Ferienimmobilie. Aufgrund ihrer meist größeren Zahlungskraft und des Anspruchs, sich im Urlaub Komfort und Luxus inklusive Kamin oder Sauna zu gönnen, sollte mit einem wachsenden Angebot an gut ausgestatteten Objekten auch die Zahl der 50-Plus-Bucher weiter steigen. Schließlich war für diese Zielgruppe der Urlaub im Ferienhaus lange Zeit mangels passender Unterkünfte keine echte Alternative zum gehobenen Hotel. TIPP: Wenn Sie sich mit Ihrem Ferienangebot künftig an die wachsenden Zielgruppe der Generation 50 Plus richten möchten, müssen Sie deren Bedürfnisse und Wünsche berücksichtigen. Viele ältere Reisende legen zum Beispiel Wert auf ein Bett mit guter, rückenschonender Matratze. Von Vorteil sind auch ebene Wohneinheiten ohne Treppen oder nahe gelegene Wellness- bzw. medizinische Einrichtungen. Da die Best Ager auch gerne mit ihren Enkeln verreisen, sind spezielle Freizeitmöglichkeiten für Kinder vor Ort vorteilhaft. Foto: Peter Smola/pixelio.de Was Gäste suchen: vom Entspannungsurlaub bis zum Aktiv-Trip Ich möchte kein Hotel, in dem man bedient wird, sondern die Lokale vor Ort selbst erleben und zwar nicht aus Sicht der verwöhnten Hotel-Touristen, bringt ein Umfrageteilnehmer seine Erwartungen an einen Ferienhausurlaub auf den Punkt. Obwohl für die meisten Gäste die Flexibilität, die private Atmosphäre und der große Freiraum klare Vorteile eines Ferienhausurlaubs sind, unterscheiden sich doch die Wünsche und Schwerpunkte der Mieter. Für die meisten steht der entspannte Familienurlaub am Meer im Fokus gerne auch als Mehr-Generationen-Reise. Andere wollen ihre Freizeit mit guten Freunden beim gemeinsamen Kochen oder Radfahren verbringen. Und einige suchen bei ihrem Ferienhausurlaub die sportliche Herausforderung oder möglichst viel Spaß und Unterhaltung. Die Umfrage zeigt, dass Ruhe und Erholung für über 42 Prozent der Ferienhausurlauber oberste Prioriät haben. Für fast 90 Prozent der Befragten ist deshalb das ausgiebige Frühstück als tägliches Highlight im Urlaub besonders wichtig. So wundert es nicht, dass bereits jeder zehnte Gast zusammen mit dem

4 Ferienhaus oder der Ferienwohnung auch einen Brötchenservice bucht. Vermieter sollten sich also überlegen, ob ein solches Frühstücksangebot nicht eine sinnvolle Ergänzung ihres Ferienobjekts wäre. TIPP: Um den Wunsch Ihrer Gästen nach Ruhe und Entspannung bestmöglich zu erfüllen, sollten Sie in Ihrer Ferienimmobilie besondere Zonen schaffen, in die sich zum Beispiel die Eltern zurückziehen können, um ein Buch zu lesen oder eine Tasse Tee zu trinken. Falls Sie einen kleinen Raum in der Wohnung oder im Haus haben, der nicht als Schlafzimmer taugt, richten Sie hier ein Lesezimmer mit einem gemütlichen Sessel, einem kleinen Tisch und einem Bücherregal ein, das mit unterschiedlicher Literatur gefüllt ist. Einige selbst fotografierte Bilder und eine Kerze schaffen zudem eine heimelige Atmosphäre. Aber auch Nischen, die Ecke in einer größeren Diele oder ein Teil des Gartens können mit bequemen Liegen oder einer Hängematte zu solchen Ruheoasen umfunktioniert werden. Das darf es kosten: Zahlungsbereitschaft für höhere Mieten steigt Wie die aktuelle Umfrage ergab, ist auch 2012 die Höhe der Gesamtausgaben für einen Ferienhausurlaub deutlich gestiegen. Im Schnitt gab eine Familie mit zwei Erwachsenen und zwei Kindern pro Woche rund 569 Euro aus. Das sind 12,9 Prozentpunkte mehr als im Vorjahr. Paare zahlten dagegen durchschnittlich rund 957 Euro wöchentlich. Hier lag die Steigerungsrate sogar bei 13,7 Prozentpunkten. Die Mietpreise sind demgegenüber nur moderat geklettert und lagen im Schnitt bei 769 Euro pro Woche. Das sind 3,3 Prozentpunkte mehr als Interessant: Über 60 Prozent der Gäste buchten Objekte in der Preiskategorie über 500 Euro mit steigender Tendenz. Der Anteil der Befragten, die mehr als Euro für eine Woche in ein Ferienhaus investierten, nahm ebenfalls leicht zu und lag bei 14,5 Prozent. Gleichzeitig nahm die Zahl der Buchungen mit weniger als 500 Euro wöchentlicher Miete ab. Es zeichnet sich also ein Trend zu einer gestiegenen Zahlungsbereitschaft für höhere Mieten ab zumindest in der Hauptsaison. Allerdings ist diese geknüpft an bestimmte Bedingungen. Wir wollen einen wundervollen Urlaub in einem wundervollen und schönen Haus mit vielen Annehmlichkeiten und Erholung, drückt es ein Umfrageteilnehmer aus. Wer also tiefer in die Tasche greift, erwartet, dass rundherum alles perfekt passt. Beschreibung und Realität: Das Objekt muss halten, was die Anzeige verspricht Ob der Aufenthalt im Ferienhaus für die Mieter ein gelungener Urlaub wird, hängt auch davon ab, ob die durch die Anzeige geweckten Vorstellungen erfüllt werden. Ich erwarte mir von meinem ersten Ferienhausurlaub, dass alles dem entspricht, was ich auf der Website gesehen und gelesen habe, antwortete ein Befragungsteilnehmer. So lobten die Urlauber in der Ferienhaus-Urlaubsanalyse zum

5 Beispiel die schöne Landschaft und den tollen Blick, den gemeinsamen Hüttenabend mit den Vermietern, die Herzlichkeit der Vermieterin oder die komfortable Wohnung mit den liebevollen Details. Laut Befragung waren mehr als drei Viertel der Gäste mit ihrem letzten Ferienhausurlaub sehr zufrieden. Dass zum Befragungszeitpunkt im Frühjahr 2013 mehr als 60 Prozent bereits für dieses Jahr ihren Ferienhausurlaub geplant und mehr als ein Viertel bereits gebucht hatten, spricht ebenfalls für das hohe Niveau der Vermieter bei HomeAway FeWo-direkt. Dennoch ärgerten sich im vergangenen Jahr einige Mieter über eine falsch beschriebene Ausstattung, bei der Inventar oder Geräte nicht vorhanden oder kaputt waren, über mangelnde Erwähnung einer Baustelle oder andere Lärmquellen in der Nähe, ausbleibende Foto: Andrea Damm/pixelio.de Rückmeldungen bei Nachfragen oder über die fehlende Sauberkeit ihrer Unterkunft. Besonders unschön ist es, wenn Gäste eine als barrierefrei oder behindertengerecht beschriebene Wohnung buchen, dann aber mit Treppen, hohen Türschwellen oder anderen Hindernissen konfrontiert werden. TIPP: Offenheit und Transparenz sind bei der Anzeige das A und O! Auch wenn Sie mit Ihren Fotos das Haus oder die Wohnung besonders schön in Szene setzen, sollten die Bilder dem potenziellen Mieter nichts Falsches vorgaukeln. Das Gleiche gilt für die Beschreibung. Beträgt beispielsweise der Weg zum Strand 500 Meter, sollten Sie das auch so angeben. Bieten Sie auch keine Services oder Ausstattungsmerkmale an, die Sie oder das Objekt nicht zu 100 Prozent erfüllen. Bleiben Sie auch bei Nachfragen ehrlich und sagen Sie, wenn Sie etwas nicht bereitstellen können oder es vor Ort nicht vorhanden ist. Nichts kann Sie schlimmer treffen, als ein verärgerter Gast, der eine schlechte Bewertung Ihrer Ferienimmobilie hinterlässt, weil die Beschreibung nicht der Realität entspricht. Allerdings sind Ihrer Kreativität keine Grenzen gesetzt, wenn es um Alternativen für spezielle Gästewünsche geht. Wer hilfsbereit ist und Lösungen anbietet, steigert die Chance auf gute Bewertungen, die Anfrage von Neumietern und letztlich einen wachsenden Kreis von Stammkunden. Guter Service: Gäste schätzen Freundlichkeit, Offenheit und schnelle Hilfe Ein offenes und freundliches Auftreten des Gastgebers rundet den positiven Eindruck einer Ferienimmobilie ab. Wie die Analyse zeigt, suchen fast 45 Prozent der Befragten den Kontakt zu Einheimischen und vor allem zu ihren Gastgebern. Viele empfinden ein Barbecue oder ein für die Region typisches Essen mit ihren Vermietern als einen Urlaubshöhepunkt. Ebenso erwarten sie eine schnelle und kompetente Reaktion bei Fragen und Problemen im Vorfeld der Reise und auch während des Aufenthalts. TIPP: Bekommen Sie eine Frage per oder Telefon, versuchen Sie so schnell wie möglich zu antworten. Wenn das am gleichen Tag nicht klappt, dann sollten Sie sich spätestens am Folgetag melden. So fühlt sich der Gast bei Ihnen gut aufgehoben und umsorgt. Sollte einmal etwas schieflaufen etwa eine falsche Kontonummer übermittelt werden oder ein Mietvertrag nicht ankommen, versuchen Sie schnellstmöglich die Lage zu klären und verhindern Sie, dass sich eine vielleicht kleine Angelegenheit zur großen Sache aufbläht. Denn jedes gelöste Problem freut am Ende auch Ihre Gäste. Alle Angaben im Ratgeber wurden sorgfältig geprüft. Wir übernehmen jedoch keinerlei Gewähr für die Aktualität, Korrektheit, Vollständigkeit, Rechtskonformität oder Qualität der bereitgestellten Informationen. Für alle Inhalte oder Aussagen auf verlinkte Internet-Seiten ist ausschließlich der Betreiber der jeweiligen Webseite verantwortlich. Für die Informationen von Dritten übernehmen wir daher keine Haftung.

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