Informationen zur Existenzgründung und -sicherung

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1 Aktualisierte Ausgabe Mai 2011 GründerZeiten Informationen zur Existenzgründung und -sicherung Mittelstandspolitik, Existenzgründungen, Dienstleistungen Nr. 44 Thema: Zarte Pflänzchen Kleingründungen Chancen und Risiken über die Hälfte aller Gründungen eines jeden Jahres sind erfahrungsgemäß Nebenerwerbs grün dungen (KfW- Gründungsmonitor). Inhalt Viele Existenzgründerinnen oder -grün - der sind (verständlicherweise) unsicher, ob die Karriere als Unter nehmerin bzw. Unternehmer auch erfolgreich verlaufen wird. Andere wol len ihren sicheren Job nicht aufgeben. Oder: Viele Frauen, die Kinder und Haushalt versorgen müssen, kön nen kein Unternehmen gründen, das einen Zwölf-Stunden-Tag erfordert. Alter native: klein anfangen. Nicht jede Unter nehmensgründerin und nicht jeder Unternehmensgründer landet gleich den großen Coup mit großartigen Geschäftsideen, neuen Märkten und riesigen Wachstums raten. Es gibt eine Vielzahl von Gründungen, bei denen kleine und kleinste Unternehmen entstehen: so genannte Kleingrün dun gen. Was sind Kleingründungen? Als Kleingründung bezeichnet man in der EU eine Existenzgründung, deren Finanzierungsbedarf unter Euro liegt. Sie bietet erfahrungsgemäß nicht nur zu Beginn, sondern dauerhaft nur dem Gründer selbst einen Arbeitsplatz. Besondere Form der Klein gründung: Neben erwerbsgründung Eine besondere Form der Klein gründung ist die Nebenerwerbsgründung. Von ihr ist dann die Rede, wenn Gründe rinnen oder Gründer hauptberuflich z. B. Angestellter oder Hausfrau und im Nebenberuf selbständig sind. Oder auch dann, wenn die Er träge aus der Gründung nicht ausreichen, um den Lebens unter halt vollständig zu bestreiten. Dass die besonderen Vorteile von Kleingrün dun gen gerade für die Gründung im Nebenberuf zutreffen, zeigt die Gründungsstatistik: Weit Vorteile von Kleingründungen... 2 Besonderheiten für Kleingründer Scheinselbständigkeit Finanzielle Förderung von Kleingründungen Checklisten: Kurzleitfaden: Geschäftsidee prüfen...i Typische Probleme und Fragestellungen für Kleingründer...I Wie hoch wird Ihr Umsatz sein?... III Übersicht: So funktioniert eine Kreditvergabe aus dem Mikrokreditfonds Deutschland.. IV Checkliste: Anforderungen beim Online-Auktionshandel...V Businessplan-Tipps für Kleingründungen Netzwerk-Marketing... 5 Geschäftsidee prüfen und Markt - chancen ermitteln... 5 Besondere Probleme von Kleingründungen Erleichterungen für Kleinu nternehmen... 6 Tipps für Kleingründer/-innen... 7 Ideen-Beispiele für Dienstleistungen... 7 Print- und Online-Informationen... 7

2 2 GründerZeiten Vorteile von Kleingründungen Risikominderung Wer (zu nächst) allein in die Selbstän dig - keit startet, kann mit einer Klein gründung ohne besondere Kosten belastungen und zusätzliche Verant wortung für angestellte Mitarbeiter herausfinden, ob seine Geschäftsidee wirklich trägt und der Markt dafür vorhanden ist. Geringer Finanzierungsbedarf Wer klein anfängt, kann dies nicht selten auch aus dem eigenen Geld beutel finanzieren und ist unabhängig von Banken und Sicherheiten für Kre dite. Scheinselbständigkeit Testphase Viele Gründerinnen und Gründer gehen davon aus, dass ihr Einkommen aus der Unternehmer tätigkeit zu gering ist, um den eigenen Lebensunterhalt (und den der Familie) zukünftig allein zu sichern. Mit einer Kleingrün dung (und möglicherweise weiterhin festen Einkünften) kann man zu - nächst einfach testen, ob mehr drin ist. Und nicht zu vergessen ob man oder frau für die Selb stän digkeit geeignet ist. Eine Klein grün dung eignet sich daher gerade für die Anlauf phase eines Un ternehmens und für Gründer innen und Gründer, die zusätzlich ein festes Ein kommen aus einer angestellten Tätigkeit haben. Zeitbedarf Nicht jede Gründerin und nicht jeder Gründer hat die Zeit, um ein Full- Time- Unterneh men zu führen. Dies betrifft nicht zuletzt Gründe rinnen, die für ihre Kinder sorgen müssen. Für Teilzeit gründungen reicht die Zeit wo - möglich schon. Mehr Zeit bleibt auch dann, wenn ein Unternehmen mit anderen Grün de rinnen oder Grün dern gemeinsam be trieben wird. Achten Sie vor allem darauf, dass Sie nicht als scheinselbständig gelten. Denn: Kleingründer sind nicht automatisch echte Selbständige. Vor allem dann nicht, wenn sie nicht die freie Wahl des Arbeitsortes und der Arbeitszeit haben und außerdem z. B. fachlich an die Weisungen ihres Auftraggebers gebunden sind. Dazu kommt: Auftraggeber wollen nicht selten bevor sie einen Auftrag erteilen genau wissen, ob sie es auch tatsächlich mit einem echten Selbständigen zu tun haben. Dafür gibt es zwei gute Gründe. Erstens: um nicht für deren Rentenversicherung oder ggf. die gesamte Sozial versiche rung zur Kasse gebeten zu werden. Zweitens: um nicht womöglich gerichtlich dazu gezwungen zu werden, ihren Auftragnehmer fest anzustellen. Wenn Sie die Fragen 1., 2. und 3. mit Ja und 4. und 5. mit Nein beant worten, können Sie in der Regel davon ausgehen, dass Sie selbständig arbeiten. 1. Sind Sie rechtlich (durch die Rechtsform) und wirtschaftlich (z. B. durch das unternehmerische Risiko) selbständig? 2. Erfüllen Sie Ihre Aufgaben unabhängig von Weisungen? 3. Tragen Sie das unternehmerische Risiko und die Kosten der Arbeitsausführung? 4. Ist Ihre Arbeitszeit nach Dauer, Beginn und Ende durch Auftraggeber bindend festgelegt? 5. Sind Sie unmittelbar in den Arbeitsablauf und die Organisation von Auftraggebern integriert? Klären Sie Ihre Situation im Zweifel bei der Deutschen Rentenversicherung Bund Berlin Telefon: , Servicetelefon: Fax: Internet: (Stichwort Statusfeststellungsverfahren ) Zusatzeinkommen Eine Kleingrün dung kann auch dazu genutzt werden, ein festes Einkom men aus einer Angestellten tätigkeit aufzubessern : entweder um ein zu geringes Ein kom men aufzustocken und den Le bens unter halt zu sichern. Oder aber, um mehr Geld für besondere Ansprüche zur Verfügung zu haben. Besonderheiten für Kleingründer Steuer Das Finanzamt akzeptiert es auf Dauer nicht, wenn eine selbständige Tätig keit auch im Neben erwerb nur Verluste einfährt und auch nach mehreren Jahren keine Gewinne er zielt. Anstelle einer Selbständig keit unterstellt man hier eine so genannte Liebhaberei, für die es keine Steuer erleichterungen gibt. Achtung: Steuer lich geltend gemachte Betriebs aus ga ben können bis zu einer Frist von etwa acht Jahren ggf. zurückgefordert werden. Sozialversicherung Selbständige müssen in der Regel ihre Kranken-, Renten-, Pflegever sicherung selbst bestreiten (Aus nahmen bei den Freien Berufen, s. GründerZeiten Nr. 45 Existenz gründungen durch Freie Be - rufe ). Angestellte Neben erwerbs selbstän dige zahlen (wie alle Arbeit neh mer) 50 Pro zent ihrer Sozialversi che rungsbeiträge selbst, die anderen 50 Prozent zahlt der Arbeitgeber. Ar beitslose sind über die Bundes agentur für Arbeit so - zial versichert. Kammerbeiträge IHK: Gründerinnen und Gründer, die seit dem 1. Januar 2004 erstmals einen Gewerbebetrieb anmelden, sind unter den unten genannten Voraus setzun gen im Gründungsjahr und im Folgejahr vom IHK-Mitgliedsbeitrag (Grund beitrag und gewinnabhängige Umlage) befreit. Voraussetzungen dafür: 3 Es handelt sich um natürliche Personen (keine Personen- oder Kapitalgesellschaften). 3 Sie sind nicht im Handelsregister eingetragen.

3 GründerZeiten 3 3 Sie haben in den letzten fünf Jahren vor der Betriebseröffnung weder Einkünfte aus Land- und Forst wirtschaft, Gewerbebetrieb oder selbständiger Arbeit erzielt, noch waren sie an einer Kapitalgesellschaft mittelbar oder unmittelbar zu mehr als einem Zehntel beteiligt. 3 Ihr Jahresgewinn liegt nicht über Euro. Dauerhaft freigestellt sind natürliche Personen und Personen gesell schaf ten, die nicht im Handelsregister eingetragen sind und deren Gewerbe er trag bzw. Gewinn aus Gewerbe betrieb Euro jährlich nicht übersteigt. HWK: Seit dem 1. Januar 2004 sind Gründerinnen und Gründer, die erstmals ihr Gewerbe angemeldet haben, für das Jahr der Anmel dung von Beiträ gen zur Handwerks kammer be freit. Für das zweite und dritte Jahr müssen sie nur die Hälfte des Grund beitrags bezahlen und keinen Zusatz beitrag, für das vierte Jahr sind sie noch von der Entrichtung des Zusatz beitrags befreit. Voraussetzungen dafür: 3 Es handelt sich um natürliche Personen (keine Personen- oder Kapitalgesellschaften). 3 Ihr Jahresgewinn liegt nicht über Euro. In welchen Branchen gründen Nebenerwerbsgründer? in Prozent der befragten Gründer Erbringung von sonst. wirtschaftlichen Dienstleistungen 14 12,8 Direktvertrieb & Networkmarketing 9,2 12,6 Einzelhandel 9,2 Erziehung & Unterricht 8,1 Gesundheits-, Veterinär- & Sozialwesen 7,5 Kultur, Sport & Unterhaltung 7,1 Erneuerbare Energien 6 Datenverarbeitung & Datenbanken, Forschung & Entwicklung 5,3 Baugewerbe 4,5 Sonstige persönliche Dienstleistungen 4,3 Versicherungs- & Finanzdienstleistungen 4,3 Rechts-, Steuer-, Unternehmens- & sonst. Wirtschaftsberatung 4 Verarbeitendes Gewerbe 3,8 Gastgewerbe 2,7 Grundstücks- & Wohnungswesen, Vermietung beweglicher Sachen 2,6 Architektur- & Ingenieurbüros u.ä. 2,5 Verkehr & Nachrichtenübermittlung 1,9 Handel mit KfZ, Instandhaltung & Reparatur von KfZ, Tankstellen 1,6 Großhandel & Handelsvermittlung 1,4 Land- & Forstwirtschaft, Fischerei & Fischzucht 1,2 Quelle: KfW-Gründungsmonitor, Gewerbetreibende (natürliche Per so nen), die nicht wesentliche Teil tätig kei ten eines Handwerks ausüben (so gen nan te min derhandwerkliche Tätig kei ten s. 1 Abs. 2 Nr. 1 Hand werks ord nung), ge hören entweder der Industrie- und Han delskammer oder der Handwerks kam mer an. Sie sind, unabhängig da von, welcher Kammer sie an ge hören, vom Beitrag vollständig freigestellt, wenn ihr Ge - werbe er trag bzw. Gewinn aus Gewerbebe trieb nicht über Euro im Jahr liegt. Finanzielle Förderung von Kleingründungen KfW-Gründerkredit StartGeld Gefördert werden Existenz gründe rinnen und Existenzgründer, kleine Un ternehmen und Freiberufler, die über die erforderlichen fachlichen und kaufmännischen Qualifikationen verfügen und deren Gesamt fremd finanzie rungsbedarf Euro nicht übersteigt. Ist der Finanzierungsbedarf höher, kommt der KfW-Gründerkredit Universell infrage. Finanziert werden Investitionen, auch Betriebsmittel, und zwar bis zu 100 Prozent. Eine Antrag stellung ist bis zu einem Unter neh mens alter von drei Jahren möglich. Geför dert wird auch eine Gründung im Neben erwerb, wenn das Unternehmen mittelfristig auf den Vollerwerb ausgerichtet ist. Außerdem finanziert der KfW-Gründerkredit StartGeld nach einem un ter - nehmerischen Scheitern auch erneute Gründungen. Höchstbetrag Euro Laufzeit Fünf bis zehn Jahre und ein bis zwei tilgungsfreie Anlaufjahre. Eine kostenfreie außerplanmäßige Tilgung ist nur gegen Vorfälligkeitsentschädigung möglich. Teamgründung Bei mehreren Gründern kann für das gleiche Vorhaben der Höchstbetrag je Gründer in Anspruch genommen werden.

4 4 GründerZeiten Finanzierungsbedarf von Existenzgründungen in Prozent aller Gründungen 55,9 unter Euro Zinssatz Der Zinssatz ist fest. 15, bis unter Euro Sicherheiten Sind Sicherheiten vorhanden, müssen sie auch zur Absicherung des Darlehens mit herangezogen werden. Allerdings wird ein Darlehen auch dann bewilligt, wenn die Sicherheiten nicht ausreichen, da die KfW Bankengruppe die Hausbank obligatorisch zu 80 Prozent von der Haftung freistellt. Kombination mit anderen Fördermitteln Eine Kombination mit anderen Existenzgründungsprogrammen ist nicht möglich. Der Gründungszuschuss der Ar - beits agentur kann allerdings zeitgleich in Anspruch genommen werden. Antragstellung Der KfW-Gründerkredit Startgeld muss vor Beginn des Vorhabens beantragt werden. Der Antrag an die KfW Bankengruppe muss über die Hausbank (Bank oder Sparkasse) des Gründers bzw. Unternehmers gestellt werden. Bei einer Kreditsumme von maximal Euro ist dabei kein Liquidi tätsplan notwendig. KfW-Gründerkredit Universell Gefördert werden gewerbetreibende oder freiberufliche Existenz gründe rinnen, Existenzgründer und kleine und mittlere Unternehmen mit einem Fremd finanzierungsbedarf von bis zu 10 Mio. Euro. Die Antragsteller müssen über die erforderliche fachliche und 10,1 9,5 9, bis unter Euro bis unter Euro kaufmännische Eignung für die unternehmerische Tätigkeit verfügen. Finanziert werden Investitionen und Betriebsmittel. Eine Antragstellung ist bis zu einem Unternehmensalter von drei Jahren möglich. Höchstbetrag 10 Mio. Euro Euro und mehr Quelle: KfW-Gründungsmonitor, 2009 Laufzeit Fünf, zehn oder zwanzig Jahre mit ein bis drei tilgungsfreien Anlaufjahren. Sicherheiten Bankübliche Sicherheiten sind notwendig. Eigenkapital Die Höhe des erforderlichen Eigen kapitals hängt u. a. vom Wert der Sicherheiten ab. Zinssatz Der Zinssatz orientiert sich an der Bonität und den Sicherheiten des Antragstellers. Kombination mit anderen Fördermitteln Eine Kombination mit anderen Exis tenzgründungsprogrammen ist möglich. Antragstellung Der KfW-Gründerkredit Universell muss vor Beginn des Vorhabens beantragt werden. Der Antrag an die KfW Bankengruppe muss über die Hausbank (Bank oder Sparkasse) des Gründers bzw. Unternehmers gestellt werden. Agentur für Arbeit Gründungen aus der Arbeitslosigkeit wer den von der Bundesagentur für Ar beit gefördert. Anträge müssen bei den Arbeitsagenturen vor Ort gestellt werden (detaillierte Informationen dazu bie ten die GründerZeiten Nr. 16 Exis tenz grün dung aus der Arbeitslosig keit ). Mikrokreditfonds Deutschland (noch nicht bundesweit) Viele Gründerinnen und Gründer be - nötigen nur wenige tausend Euro als Start kapital. Ohne Eigenkapital und Sicher heiten haben sie bei Banken und Spar kassen in der Regel keine Chance auf einen Kredit. Finanzierungs alter native: der Mikrokreditfonds Deutsch land. Er wird aus Mitteln des ERP-Sonder vermö gens, die das BMWi bereitstellt, so wie der KfW Bankengruppe, der GLS Bank und Geldern aus dem Euro päischen Sozialfonds, die vom BMAS verwaltet werden, finanziert. Wer einen Kleinkredit aus dem Mikro kre ditfonds Deutschland erhalten möchte, muss sich dafür an eines der derzeit zwölf Mikrofinanzinstitute wenden. Eine Über sicht der Mikrofinanz institute findet sich unter Einstiegsgeld: für ALG-II-Empfänger ALG-II-Empfänger können von ihrem Träger der Grundsicherung für Arbeitsuchende für den Schritt in die Selbstän - digkeit das Einstiegsgeld erhalten. Das Einstiegs geld kann bei Auf nah me einer selbständigen Tätig keit als Zu schuss zum Arbeitslosengeld II gewährt werden. Darüber hinaus können zusätzliche Exis tenz gründungs hilfen (z. B. für die An schaffung von Betriebs mitteln) ge - währt werden, wenn dies für die erfolgreiche Einglie derung in das Erwerbsleben er forderlich ist. Die Entscheidung über die Höhe der Förderung wird auf der Grundlage der Verordnung zur Bemessung von Einstiegsgeld getroffen. Sie orientiert sich an der Dauer der Arbeitslosigkeit und der Größe der Bedarfsgemeinschaft. Ein Rechtsanspruch auf das Ein stiegs geld besteht nicht. Es handelt sich um eine Kann-Leistung.

5 GründerZeiten Checkliste I Kurzleitfaden: Geschäftsidee prüfen Stellen Sie fest, wie der Markt für Ihre Geschäftsidee aussieht. Wer interessiert sich z. B. für Ihr Angebot? Das können Sie herausfinden, indem Sie potenzielle Kunden ansprechen: auf der Straße oder an den Orten, an denen sich Ihre zukünftigen Kundengruppen aufhalten. Wenn Sie z. B. etwas für Sportinteressierte anbieten, gehen Sie in die Nähe von Fitnesscentern oder Sportplätzen, wenn Sie einen Hundeauslaufservice gründen möchten, wenden Sie sich gezielt an Hundebesitzer auf der Straße. Arbeiten Sie einen kleinen Fragebogen aus und sprechen Sie zwischen 100 und 125 Menschen an. Stellen Sie Ihre Geschäftsidee kurz vor und stellen Sie Ihre Fragen (aber nicht mehr als fünf, schließlich wollen Sie Ihre zukünftigen Kunden nicht verprellen). 1. Geben Sie Ihren Gesprächspartnern eine Kurzdarstellung Ihrer Geschäftsidee. (Faustregel: drei Sätze in höchstens 20 Sekunden) 2. Frage zum Bedarf: Können Sie dieses Produkt bzw. diese Dienstleistung gebrauchen? 3. Frage zum Preis: Würden Sie meinen Preis von... Euro bezahlen? 4. Frage zum Kaufverhalten: Welche (ähnlichen) Produkte bzw. Dienstleistungen kaufen Sie sonst? Ja Nein Vielleicht Ja Nein Vielleicht Auswertung Ergebnis der Markterkundung sollte sein, dass mindestens 45 Prozent der Befragten auf Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung und Ihren Preis positiv reagieren. Wenn nicht: Passen Sie ggf. Ihr Angebot den Kaufgewohnheiten und Vorlieben der Kunden an. Passen Sie ggf. den Preis an. Dafür müssen Sie eventuell Kosten einsparen. Quelle: Enigma Gründungszentrum Hamburg Typische Probleme und Fragestellungen für Kleingründer In vielen Beratungsgesprächen wird deutlich, dass gerade Kleingründerinnen und Kleingründer versäumen, erste und grundlegende unternehmerische Schritte zu tun. Je öfter Sie die nachfolgenden Fragen mit Ja beantworten, desto weiter sind Sie auf Ihrem Weg in eine erfolgreiche Kleingründung fortgeschritten. Angebote präsentieren Problem: Viele Kleingründer/-innen machen sich mit einem beliebigen Angebot selbständig und vergessen, ihre Stärken auszuspielen und etwas Besonderes anzubieten. 3 Wissen Sie, worin Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden?... Ja Nein 3 Gibt es etwas, worin Sie Experte/-in sind?... Ja Nein 3 Haben Sie darüber nachgedacht, welche Ihrer persönlichen Stärken wirklich zu Ihrem Unternehmen passen?... Ja Nein 3 Können Sie Ihr Angebot prägnant beschreiben und in kurzer Zeit auf den Punkt bringen?... Ja Nein Märkte berücksichtigen Problem: Viele Kleingründer/-innen denken beim Schritt in die Selbständigkeit nur an sich selbst und ihre Geschäftsidee und berücksichtigen viel zu wenig den Markt, auf dem sie Fuß fassen wollen. 3 Kennen Sie den Markt, den Sie erobern wollen?... Ja Nein 3 Haben Sie einen Plan erstellt, in welche Richtung sich Ihr Unternehmen entwickeln soll?... Ja Nein 3 Haben Sie potenzielle Kunden nach ihrem Kaufverhalten befragt (s. Kurzleitfaden: Geschäftsidee prüfen, S. I)?... Ja Nein

6 II GründerZeiten Checkliste Kunden ansprechen, Geld verdienen Problem: Viele Kleingründer/-innen starten ihre unternehmerischen Verkaufsaktivitäten eher planlos und zufällig. 3 Haben Sie eine Akquise-Strategie?... Ja Nein 3 Wissen Sie, wer potenzielle Kunden sind und wo Sie sie finden?... Ja Nein 3 Können Sie Ihre zukünftigen Kunden beschreiben?... Ja Nein 3 Wissen Sie, was diese Kunden denken, erwarten, wie sie behandelt werden wollen?... Ja Nein 3 Wissen Sie, wie Sie diese Kunden erreichen und ansprechen können?... Ja Nein Kontakte knüpfen und nutzen Problem: Viele Kleingründer/-innen starten als Einzelkämpfer, ohne die Erfahrungen von Kollegen/-innen und persönliche Verbindungen zu nutzen. 3 Haben Sie darüber nachgedacht, welche beruflichen Kontakte Ihnen nutzen können?... Ja Nein 3 Haben Sie recherchiert, welche Netzwerke sich für Sie rentieren?... Ja Nein 3 Haben Sie sich mit anderen Gründerinnen und Gründern aus Ihrer Branche ausgetauscht?... Ja Nein Werbung machen Problem: Viele Kleingründer/-innen gründen ihr Unternehmen und fast niemand weiß davon. 3 Haben Sie darüber nachgedacht, wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen können?... Ja Nein 3 Haben Sie darüber nachgedacht, wie Sie Ihre Leistungen ins rechte Licht rücken können?... Ja Nein 3 Haben Sie sich einen Überblick darüber verschafft, welche Werbemittel es gibt?... Ja Nein 3 Wissen Sie, wie Sie Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden aufnehmen können (z. B. per Telefon, Flyer oder )?... Ja Nein Preise kalkulieren Problem: Viele Kleingründer/-innen wissen nicht, wie sie den Preis für ihr Angebot kalkulieren sollen. 3 Haben Sie darüber nachgedacht, was Ihre Leistung wert ist bzw. kosten soll?... Ja Nein 3 Wissen Sie, wie viel Ihre Konkurrenz für ähnliche Leistungen verlangt?... Ja Nein 3 Haben Sie eine Preisliste erstellt?... Ja Nein Arbeit und Leben ausbalancieren Problem: Viele Kleingründer/-innen überfordern sich zu Beginn ihrer Selbständigkeit und versuchen einen mühsamen Spagat zwischen sorgfältiger Arbeit und Zeit für ein Privatleben. 3 Haben Sie damit begonnen, Ihre Zeit zu planen?... Ja Nein 3 Bleibt Ihnen genug Zeit für Privates, für Ihre Familie und für Ihr Unternehmen?... Ja Nein 3 Haben Sie darüber nachgedacht, gemeinsam mit anderen in einem Team zu gründen, um mehr Zeit für sich selbst zu haben?... Ja Nein Einstieg in die Selbständigkeit Problem: Viele Kleingründer/-innen sind arbeitslos, und viele Kleingründer/-innen sind unsicher, ob ihre Geschäftsidee funktioniert und ob sie von ihren Umsätzen leben können. 3 Haben Sie sich erkundigt, unter welchen Bedingungen Sie sich als Arbeitslose/-r selbständig machen können?... 3 Haben Sie darüber nachgedacht, sich zunächst nur im Nebenerwerb selbständig zu machen?... Ja Ja Nein Nein Unternehmer/-in werden, Unternehmen öffentlich darstellen Problem: Viele Kleingründer/-innen fühlen sich nicht als selbständige Unternehmer/-innen und treten eher unprofessionell auf. 3 Haben Sie einen Interesse weckenden Namen für Ihr Unternehmen?... Ja Nein 3 Haben Sie ein Logo, Geschäftspapiere, Visitenkarten mit professioneller Wirkung?... Ja Nein 3 Haben Sie eine Homepage im Internet?... Ja Nein 3 Haben Sie eine gedruckte Unternehmenspräsentation?... Ja Nein Quellen: Annette Voigt, Bergisch-Gladbach / Enigma Gründungszentrum Hamburg

7 GründerZeiten Checkliste III Wie hoch wird Ihr Umsatz sein? Um festzustellen, wie hoch Ihr Umsatz sein wird, sollten Sie alle infrage kommenden Anlaufstellen kontaktieren. Dort erhalten Sie Erfahrungswerte und Branchenvergleichszahlen. Darüber hinaus müssen Sie auch eigene Zahlen und Daten ermitteln. Eigene Recherche bei vergleichbaren Unternehmen 3 Führen Sie eine eigene Untersuchung an Ihrem zukünftigen Standort durch. 3 Nehmen Sie Kontakt auf zu vergleichbaren Unternehmen Ihrer Branche (Angebot, Betriebsgröße). Fragen Sie hier nach deren Angebot, Kundenzahl und Umsatz. 3 Wenn Sie zurückhaltender vorgehen wollen: Machen Sie Besuche oder Testkäufe, um festzustellen, welches Angebot und zu welchen Preisen diese Unternehmen verkaufen. 3 Ihre Mitbewerber am Standort werden Ihnen (als Konkurrenten) wahrscheinlich nicht allzu viele Auskünfte geben: Suchen Sie sich für Ihre Recherche ggf. Unternehmen an einem anderen vergleichbaren Standort. 3 Achten Sie dabei auf die generelle Lage (Stadt/Land), die Art der Verkehrsanbindung, das Kundenaufkommen und die Art der Kunden (begütert/weniger begütert). 3 Nutzen Sie das Internet. Angebot und Preise können Sie ggf. auch über den Internetauftritt der infrage kommenden Unternehmen herausfinden. 3 Für Gründungen im Handel: 3 Zählen Sie, wie viele Kunden pro Stunde/pro Tag in vergleichbare Geschäfte gehen. 3 Fragen Sie (ausgewählte) Kunden beim Verlassen, was sie für welchen Preis gekauft haben. Eigene Recherche bei potenziellen Kunden 3 Fragen Sie zukünftige Kunden: Entscheider in Unternehmen per Telefon oder Endverbraucher auf der Straße. 3 Geben Sie sich als Existenzgründer zu erkennen. 3 Fassen Sie Ihre Geschäftsidee und Ihr zukünftiges Angebot kurz zusammen. 3 Fragen Sie, was Ihr (möglicher) Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen würde. 3 Fragen Sie, wie oft oder in welcher Menge er kaufen würde. Berechnen Sie mithilfe Ihrer ermittelten Informationen Ihre Umsätze (Beispiele für den Einzelhandel) 3 5 Verkäufe pro Stunde 3 ergibt 40 Verkäufe pro Tag (bei 8 Stunden Öffnungszeit pro Tag) 3 ergibt 40 x 22,5 Verkäufe pro Monat = 900 Verkäufe (bei durchschnittlich 22,5 Öffnungstagen pro Monat, also ohne Sonn- und Feiertage sowie zu erwartende Krankheitstage) 3 durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf: 15 Euro 3 ergibt einen Umsatz von 900 x 15 Euro = Euro pro Monat 3 Tipp: Berechnen Sie sowohl den besten als auch den schlechtesten Fall. Der schlechteste Fall sagt Ihnen definitiv, ob Sie von diesem Umsatz leben können. Quelle: BMWi, 2011 (mit freundlicher Unterstützung des Enigma Gründungszentrum Hamburg)

8 IV GründerZeiten Übersicht So funktioniert eine Kreditvergabe aus dem Mikrokreditfonds Deutschland 3 Kontaktaufnahme mit regionalem Mikrofinanzinstitut Gründer und Unternehmer, die sich für Mikrokredite aus dem Mikrokreditfonds interessieren, wenden sich an ein Mikrofinanzinstitut in ihrer Nähe. Dort wird ihnen ein persönlicher Berater zur Seite gestellt. Der Berater prüft den Stand des Investitionsvorhabens und wird bei Bedarf gemeinsam mit dem Gründer oder Unternehmer die Planung und ggf. weitere Unterlagen vervollständigen. 3 Mikrofinanzinstitut prüft den Kredit Stellt sich bei der Kapitalbedarfsplanung heraus, dass Fremdkapital notwendig ist, wird der Gründer oder Unternehmer gemeinsam mit seinem Berater einen Kreditantrag erstellen. Ein Kredit aus dem Mikrokreditfonds ist mit folgenden Konditionen verknüpft: 3 Eigenkapital Das Investitionsvorhaben sollte so weit wie möglich über Eigenkapital finanziert werden. Es gibt aber auch Fälle, bei denen Mikrofinanzinstitute Vorhaben unterstützt haben, die über keinerlei Eigenkapital verfügt haben. Durch monatliche An spar raten können sich Gründer oder Unternehmen einen Kreditanspruch erarbeiten. Von dem angesparten Guthaben kann zunächst das Dreifache, später das bis zu Zehnfache als Kredit aufgenommen werden. 3 Stufenkredite für verschiedene Phasen Darüber hinaus arbeitet der Mikrokreditfonds Deutschland mit so genannten Stufenkrediten. Gründer und Unternehmer können beispielsweise einen ersten Kredit in Anspruch nehmen, um Aufträge vorzufinanzieren. Danach kann ein weiterer Kredit beantragt werden, um ggf. Liquiditätsengpässe zu überbrücken. Der erste Kredit sollte nicht mehr als Euro betragen. Die Kreditsumme sollte nur so hoch sein, dass sie auch zurückgezahlt werden kann, wenn die unternehmerischen Aktivitäten nicht erfolgreich sind. Ein Kleinstbetrag von z. B Euro kann in jedem Fall zurückgezahlt werden und sei es in kleinsten Raten. Für die Kreditentscheidung ist darum eine verlässliche Einschätzung der Rückzah lungs motivation ausreichend, ohne umfangreiche Dokumente. Im Erfolgsfall kann danach eine Kreditbiografie mit Beträgen bis zu Euro aufgebaut werden. Eine Kredituntergrenze gibt es nicht. 3 Zinsen und Tilgung Die Zinsen sind marktüblich und damit höher als die vieler klassischer Förderangebote. Grund dafür: Kredite durch die Förder-Klassiker sind Subventionen, die die Geförderten subventionieren und ihnen die raue Wirklichkeit des Marktes vom Halse halten. Aber: Diese Subventionen sind nicht von Dauer. Der Schock der Realität ist für viele Kleinunternehmen schwer zu verkraften. Daher probt der Mikrokreditfonds Deutschland von Anfang an den Ernstfall. Die Tilgung erfolgt in monatlichen Raten oder in einer Rate am Ende der Laufzeit. 3 Laufzeit Die Laufzeiten betragen für Auftragsfinanzierungen meist nur wenige Monate, für investive Finanzierungen maximal drei Jahre. 3 Kombination mit anderen Förderinstrumenten Die Mittel aus dem Mikrokreditfonds können mit anderen Förderinstrumenten kombiniert werden. 3 Bearbeitungszeit Für die eigentliche Kreditentscheidung benötigen die Mikrofinanzinstitute in der Regel bis zu einer Woche; bei einer Auftragsfinanzierung an einen bekannten Kunden weniger als eine Stunde. Wurde der Antrag bewilligt, dauert es bis zu einer Woche, bis alle Verträge unterschrieben sind und die Summe ausgezahlt ist.

9 GründerZeiten Checkliste V Anforderungen beim Online-Auktionshandel Für viele Gründer bietet der Online-Handel die Chance, sich selbständig zu machen. Speziell mit Online-Auktionen verdienen mittlerweile Tausende Menschen in Deutschland und weltweit ihren Lebens unterhalt. Wenn Sie darüber nachdenken, in den Online-Auktionshandel einzusteigen, sollten Sie zunächst klären, ob Sie gut vorbereitet sind. Erfüllen Sie alle Voraussetzungen für den Online-Handel? Haben Sie schon eine -Adresse? Der überwiegende Teil der Kommunikation wird per stattfinden... Ja Nein Sind Sie mit festem Wohnsitz gemeldet?... Ja Nein Besitzen Sie eine Digitalkamera? Zwar müssen Sie Ihre Artikel nicht unbedingt mit Foto zum Verkauf anbieten, es erhöht aber die Absatzchancen erheblich... Ja Nein Haben Sie alle Kosten recherchiert und kalkuliert? Einrichtung einer Homepage/eines Onlineshops... Ja Nein Angebots-/Einstellgebühren... Ja Nein Verkaufsgebühren (Provision)... Ja Nein zusätzliche Kosten für die Warenpräsentation... Ja Nein besondere Gebühren für Motorräder, Autos und Boote... Ja Nein Versandkosten (inkl. Porto und Verpackung, auch für Retouren)... Ja Nein Erfüllen Sie Ihre Pflichten als Verkäufer? Bieten Sie eine vollständige und eindeutige Artikelbeschreibung (Angabe aller für die Kaufentscheidung wesentlichen Eigenschaften und Merkmale)?... Ja Nein Bieten Sie leicht erkennbare, unmittelbar erreichbare und ständig verfügbare Informationen an bezüglich: 3 Name und Adresse... Ja Nein 3 Möglichkeit schneller elektronischer Kontaktaufnahme... Ja Nein 3 Angaben zur zuständigen Aufsichtsbehörde, zum Handelsregister, Vereinsregister... Ja Nein 3 Widerrufs-, Rückgabebelehrung... Ja Nein 3 Allgemeine Geschäftsbedingungen... Ja Nein Auswertung: Je öfter Sie mit Nein antworten und je mehr Antwortfelder offen bleiben, desto mehr Zeit sollten Sie noch in die Vorbereitung Ihres Vorhabens stecken. Privat oder gewerblich? Überprüfen Sie Ihren Status Verkaufen Sie nicht nur Waren aus Ihrem eigenen Besitz oder aus eigenen Sammlungen?... Ja Nein Erwerben Sie Waren mit dem Ziel, sie gewinnbringend weiterzuverkaufen?... Ja Nein Nehmen Sie Waren in Kommission, um sie gewinnbringend weiterzuverkaufen?... Ja Nein Bieten Sie Dienstleistungen mit dem Ziel an, Gewinne zu erwirtschaften?... Ja Nein Verkaufen Sie wiederholt Neuwaren, die Sie nicht mit dem Ziel der eigenen Nutzung angeschafft haben?... Ja Nein Verkaufen Sie wiederholt gebrauchte Waren, die nicht aus Ihrem eigenen Besitz stammen?... Ja Nein Beschaffen Sie kostenlos Waren, die Sie gewinnbringend verkaufen?... Ja Nein Auswertung: Haben Sie eine oder mehrere Fragen mit Ja beantwortet? Dann sollten Sie Ihren Status verbindlich klären. Dazu raten wir Ihnen, sich bei einem Steuerberater und einem Rechtsanwalt eingehend, z. B. über Gewerbeanmeldung, Steuern und Ihre Pflichten nach dem Fernabsatzgesetz, beraten zu lassen. Quelle: ECC Handel, Köln

10 5 GründerZeiten Businessplan-Tipps für Kleingrün dungen Auch wer seine berufliche Selbständigkeit im kleinen Rahmen mit wenig finanziellem Aufwand und eventuell von zu Hause aus startet, sollte einen Busi nes splan erstellen. Dabei unterschätzen viele Gründerinnen und Grün - der den Infor mations- und Lern bedarf, den sie auch bei der Vorbe rei tung einer Klein grün dung haben. Dazu zählen vor allem unternehmerische Pflichten wie Liqui ditäts planung, Ren tabi litäts vorschau oder Kapital bedarfs planung so - wie ein grundlegendes kaufmänni sches Know-how. Dass ihr Businessplan auf festen Füßen steht, müssen Empfänger einer Förderung durch die Arbeitsagen tur in ihrem Business plan deutlich machen. Denn nur dann erhalten sie eine positive fachliche Stellung nahme: die Voraus setzung für die An tragsbewilligung der Förder gel der. Der Besuch eines Existenz gründungs se minars sowie die Vertiefung bestimm ter Sachverhalte, z. B. anhand von Bro schüren und Internetinfor mationen, sind darum ein absolutes Muss. Wer Förderungen der Agentur für Arbeit in Anspruch nimmt, muss wissen, dass Arbeits agenturen keine Existenz grün dungs beratungen durchführen. Hier für gibt es z. B. Industrie- und Handels kammern bzw. Hand werks - kam mern, die vielen Exis tenz gründungs initia ti ven oder die Grün der zentren vor Ort. Die Beratungs kos ten können über öffentliche Zu schüsse teilweise erstattet werden. Hilfen beim Business plan: BMWi-Zeit planer Fahrplan in die Selb stän dig keit sowie BMWi- Business planer (s. Netzwerk-Marketing Netzwerk-Marketing (auch Multi-Level- Marketing) kann eine spezielle Form des Direktverkaufs sein. Hier sucht sich ein Unternehmen eine ganze Reihe von Geschäftspartnern für den Vertrieb eines Produktes oder einer Dienst leistung (ähnlich wie ein Franchise-Geber). An den Umsätzen, die in diesem Filial- Netz erwirtschaftet werden, sind die Netzwerk-Partner beteiligt (Umsatzboni). Im Gegensatz zum Franchising, bei der nur ein Franchise-Geber Filialen gründet, kann im Netz werk-marketing jeder Unternehmer eigenständig weitere Netzwerk-Unternehmen gründen. In der jüngsten Vergangenheit haben Verbraucherschützer immer wieder vor dubiosen Netzwerk-Marke t- ing-unternehmen gewarnt. Existenzgrün der und junge Unter nehmen, die darüber nachdenken, sich als Netzwerk-Partner selbständig zu machen Vollerwerbsgründungen aus der Arbeitslosigkeit nach Zeit der Arbeitslosigkeit in Prozent 13,7 bis zu 13 Wochen arbeitslos oder hier zusätzlich einzusteigen, sollten darum zuvor die betreffenden Firmen, deren Vertriebs-Provisionen 39,3 über 13 bis zu 52 Wochen arbeitslos 47 über 52 Wochen arbeitslos Quelle: KfW-Gründungsmonitor, 2010 und auch das Preis-Leistungs-Verhältnis der angebotenen Produkte genau unter die Lupe nehmen. Geschäftsidee prüfen und Marktchancen ermitteln Viele Kleingründer starten, vor allem auch aus der (drohenden) Arbeitslosigkeit heraus, ohne festen Boden unter den Füßen. Sie hoffen, dass ihre Geschäftsidee funktioniert, sind sich aber nicht sicher. Dabei gibt es durchaus Mittel und Wege, zu erfahren, ob eine Geschäftsidee auf dem Markt ankommt und sich damit ausreichend Geld verdienen lässt: 1. Geschäftsidee prüfen: Stellen Sie fest, wie der Markt für Ihre Ges chäfts idee aussieht. Wer interessiert sich z. B. für Ihr Angebot? Sprechen Sie potenzielle Kunden an (s. Kurzleitfaden: Geschäftsidee prüfen, S. I). 2. Marktchancen und Umsatz ermitteln: Um herauszufinden, wie hoch Ihr Umsatz sein wird, sollten Sie alle infrage kommenden Anlaufstel len kontaktieren: Industrie- und Handelskammern, Handwerkskam mern, Berufs- und Branchenfach verbände, Oberfinanzdirektion, Sparkassen, Volksund Raiffeisen banken, Statistisches Bundesamt und Stati s- tische Landesämter. Dort erhalten Sie Erfahrungs werte und Branchen vergleichszahlen. Darüber hinaus sollten Sie aber auch unbedingt eigene Zahlen und Daten ermitteln (s. S. III Checkliste: Wie hoch wird Ihr Umsatz sein?).

11 GründerZeiten 6 Defizite bei der Unternehmensgründung So viel Prozent der Gründer in der IHK-Gründungsberatung haben sich zu wenig Gedanken zum Alleinstellungsmerkmal ihrer Geschäftsidee gemacht haben kaufmännische Defizite (Preiskalkulation, Kostenrechnung, betriebswirtschaftliche Planrechnungen) äußern unklare Vorstellungen zur Kundenzielgruppe schätzen die notwendigen Startinvestitionen/laufende Kosten zu niedrig ein haben die Finanzierung ihrer Gründung nicht gründlich durchdacht schätzen den zu erwartenden Umsatz unrealistisch hoch ein können ihre Produktidee nicht klar beschreiben...haben unzureichende Fach-/Branchenkenntnisse Quelle: DIHK-Gründerreport 2010 Besondere Probleme von Kleingründungen Mangelnde Qualifikation Viele Kleingründerinnen und -gründer (z. B. Gründer aus der Arbeitslosigkeit) verfügen nicht über das nötige Handwerkszeug, um ihre Geschäftsidee zu entwickeln, zu vermarkten, kaufmännisch zu denken usw. Ganz wichtig ist es daher für sie, Know-how-Lücken zu identifizieren und diese durch gezielte Weiter bildung, Coaching oder auch Kooperation mit Partnern zu schließen. Nicht geprüftes Konzept Kleingründungen und vor allem Ne ben - erwerbsgründungen werden aufgrund des geringen Darlehens volu mens von der Hausbank in der Regel nicht im Unternehmens kunden be reich, sondern im Privatkunden be reich betreut. Folge: Ein Kreditantrag wird anders als die Konzepte, für die Grün der z. B. eine öffentliche För de rung beantragen oftmals zu wenig unternehmensbezogen geprüft. Darum: Beratungs- und Coaching-Angebote wahrnehmen. Schwierige Finanzierung Viele Existenzgründerinnen und -gründer erhalten von Kreditinstituten keinen Kleinkredit, insbesondere auch keine öffentlichen Förderdarlehen. Erster Grund: ein zu geringes Kreditvolumen im Verhältnis zum Aufwand für die Bank. Zweiter Grund: fehlen de Sicher heiten, die in aller Regel auch bei Förder krediten verlangt werden. Dazu kommt: Wenn keine öffentliche Förderung, sondern nur ein normaler Bank kredit infrage kommt, er warten die Banken eine 100-prozen tige Besiche rung der Kredit summe. Die können Gründerinnen und Grün der meist nicht leisten. Mögliche Alte rna tive: eine Grün dungs finanzierung durch Mikrokredite oder der KfW-Gründerkredit (s. S. 3: Finanzielle Förderung von Kleingründungen sowie BMWi-eTraining Vorbereitung auf das Bank gespräch ). Keine Ansprechpartner Das Geschäftsfeld kleiner Firmen kredit ist bei Kreditinstituten oft ge ring aus ge prägt. Folge: Es gibt hier nicht immer eindeutige Zustän dig kei ten. Da - her sollten Gründerinnen und Grün - der sich eine Haus bank suchen, die über spezielle Firmen kun den betreuer, noch besser: Grün dungs berater oder sogar ein Exis tenz grün dungscenter verfügt. Erleichterungen für Kleinunternehmen Mittelstandsentlastungsgesetz Zur doppelten Buchführung samt Jahresabschluss mit Gewinn-und-Verlust-Rechnung verpflichtet sind: 3 alle Kaufleute 3 Kapitalgesellschaften (GmbH und AG) 3 Nicht-Kaufleute nur bei Umsätzen von mehr als Euro oder einem Gewinn aus Gewerbebetrieb von mehr als Euro im Kalenderjahr Kleinunternehmerförde rungs gesetz Ein Kleinunternehmen muss keine Umsatzsteuer an das Finanzamt zahlen, wenn sein Umsatz im vorangegan genen Kalenderjahr nicht höher war als Euro und der Um satz im laufenden Kalenderjahr vo raussichtlich nicht höher als Euro sein wird.

12 7 GründerZeiten Tipps für Klein gründer/-innen Wenn Sie eine Nebenerwerbsoder Kleingründung planen, sollten Sie... 3 gezielt nach einer Geschäftsidee für ein Unternehmen suchen, das möglichst geringe laufende Kosten (z. B. Miete) und Investitionen (z. B. Büroausstattung) erfordert. Halten Sie die Kosten so niedrig wie möglich. 3 prüfen, ob Sie mit dieser Geschäftsidee Ihr Unternehmen auch tatsächlich stundenweise betreiben können. Bei einem Einzelhandelsgeschäft ist dies z. B. nicht realistisch. 3 überlegen, welche Geschäftsideen auch Entwicklungsmöglichkeiten zu lassen, z. B. vom Schreibbüro zum Sekretariatsservice für Unternehmen oder vom Frühstücksservice für Büroangestellte zum eigenen Café. Wenn Sie noch angestellt sind... regelt u. a. Ihr Arbeitsvertrag, ob und in welchem Umfang Sie neben Ihrer so - Ideen-Beispiele für Dienstleistungen Haushalt 3 Haus/Wohnung pflegen, renovieren 3 Haus/Wohnung suchen 3 Garten anlegen, pflegen 3 Reparaturen ausführen 3 Pflanzenpension Essen/Trinken 3 einkaufen und anliefern 3 verkaufen (z. B. mobil, an Unternehmen, Büros usw.) 3 kochen (für Einzelpersonen, Familien, Unternehmen) Kleidung 3 einkaufen und weiterverkaufen 3 herstellen und verkaufen 3 beraten und begleiten Kinder 3 Kinder betreuen 3 Nachhilfe anbieten Senioren 3 im Haushalt helfen 3 begleiten, betreuen, pflegen 3 bei Umzug helfen 3 Fitnessprogramme anbieten 3 Reisen organisieren und begleiten 3 Seniorensupermarkt zialversicherungspflichtigen Beschäf tigung auch selbständig tätig sein dürfen. In manchen Fällen muss Ihr/-e Ar - beit geber/-in zustimmen. Lassen Sie sich auf jeden Fall von einem Fach an walt oder einer Fachanwältin für Arbeitsrecht dazu beraten. Achten Sie auf alle Fälle darauf, dass Ihre Geschäftsidee nicht in Konkurrenz zum Unterneh men Ihres Arbeitgebers steht. Wenn Sie arbeitslos sind... kann Ihnen Arbeitslosengeld nur ge - währt werden, wenn der zeitliche Um - fang Ihrer Nebentätigkeit 15 Stunden wöchentlich nicht erreicht. Sollte Ihre Arbeitszeit 15 Stunden oder mehr be tra - gen, gelten Sie nicht mehr als ar beits los und erhalten kein Arbeits losen geld mehr von der Agentur für Arbeit. Erreichen Sie also die 15-Stun den-grenze, sollten Sie sich über die Gründungs förderung der Bundesagentur für Arbeit informieren. Auto 3 überführen 3 pflegen und warten EDV 3 beraten, einrichten, betreuen Gesundheit 3 Fitnesstraining anbieten 3 bei Arztbesuchen begleiten, chauffieren Freizeit 3 Sportprogramme organisieren und durchführen 3 mit Unterhaltungsprogrammen auftreten 3 individuelle Reisen organisieren und durchführen 3 Wellnessprogramme organisieren und durchführen Unternehmen 3 transportieren (z. B. Kurierdienste) 3 Büroarbeiten erledigen 3 Dienste für besondere Unter - nehmens anforderungen (z. B. Messen, Veranstaltungen) an bieten Quelle: BMWi, 2011 Print- und Online- Informationen Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) Broschüren und Infoletter: 3 Starthilfe Der erfolgreiche Weg in die Selbständigkeit 3 GründerZeiten Nr. 6 Existenzgründungs finanzierung 3 GründerZeiten Nr. 16 Existenzgründung aus der Arbeitslosigkeit 3 GründerZeiten Nr. 17 Gründungskonzept/Businessplan CD-ROM: 3 Softwarepaket für Gründer und junge Unternehmen Bestellmöglichkeiten: Bestelltel.: Download u. Bestellfunktion: Internet: Hinweise und Hilfen zur Existenzgründung Gründungszuschuss Bundesagentur für Arbeit (Hrsg.), Nürnberg 2010 Finanzielle Hilfen für Existenzgründer Bundesagentur für Arbeit: (unter Bürgerinnen & Bürger > Finanzielle Hilfen > Existenzgründung) Impressum Herausgeber: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) Öffentlichkeitsarbeit Berlin Redaktion: PID Arbeiten für Wissenschaft und Öffent lichkeit GbR, Berlin Gestaltung und Produktion: PRpetuum GmbH, München Druck: Harzdruckerei GmbH, Wernigerode Gedruckt auf nachhaltig hergestelltem Papier Auflage: Hinweis in eigener Sache: Aus technischen Gründen kann jeder Abonnent jeweils nur ein Exemplar der Gründer- Zeiten erhalten. Einzelne Aus gaben können in höherer Zahl extra be stellt werden. Wir bitten um Ihr Verständ nis.

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