Exportfinanzierung für Commodities mit ECA-Deckung

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1 Exportfinanzierung für Commodities mit ECA-Deckung Micha Christian Härcke Director - Finance Division CCC Machinery GmbH, Hamburg (

2 CCC Machinery GmbH, Mitglied der MPC-Gruppe CCC Machinery GmbH? Handel mit Rohren und Rohrprodukten Maschinen und Anlagenhandel Commodity Trade Kurzfrist-Bestellerkredite mit revolvierender Finanzkreditdeckung Struktur Besonderheiten der Deckungsform Vergleich revolvierende Finanzkreditdeckung / APG Vorteile des revolvierenden kurzfrist-bestellerkredits für uns als Exporteur Vorteile des revolvierenden kurzfrist-bestellerkredits für unsere Kunden

3 MPC-Gruppe blickt auf eine erfolgreiche, über 160-jährige Firmengeschichte zurück MPC Münchmeyer Petersen & Co. GmbH - Holding Kapitalanlagen Schiffbau und Schifffahrt Commodities und Maschinen Consumer Goods MPC Capital AG MPC Marine GmbH Coutinho Caro + Co. Int. Trading GmbH Siemssen & Co. GmbH MPC Steamship GmbH & Co. KG Coutinho & Ferrostaal GmbH & Co. KG Venice Beach GmbH CCC Machinery GmbH Do You Football GmbH

4 CCC Machinery GmbH CCC Machinery ist eine 100%ige Tochtergesellschaft der Coutinho Caro + Co International Trading GmbH und Teil der MPC-Gruppe mit Sitz in Hamburg. Wir verstehen uns als Partner von kleineren und mittleren Industrieanbietern bei der Erschließung von fernen Märkten und Ausweitung des internationalen Handels. Dabei bringen wir folgenden Kernkompetenzen in die Partnerschaft ein: Know-how in allen mit dem Export zusammenhängenden Fragen Übernahme von Risken in der Beziehung Kunde Exporteur Hersteller Strukturierung der Finanzierung mit deutschen und internationalen Banken als Partner

5 CCC Machinery GmbH Handel mit Rohren und Rohrprodukten Wir kaufen in Deutschland und weltweit insbesondere für die Märkte im Nahen und Mittleren Osten: nahtlose und geschweißte Casing, Tubing, Drillpipe und Linepipe für Öl-, Gasund Wasserbohrungen und -transport, aus schwarzem, legiertem, rostfreiem und korrosionsbeständigem Stahl sowie aus Fiberglas (OCTG) Zubehör für industrielle Rohrleitungen, wie z.b. beschichtete Spools und Fittinge, Sleeves, Ventile, Dichtungen, usw. nahtlose und geschweißte Rohre aus rostfreiem Stahl für Raffinerien, Chemieanlagen und die Lebensmittelindustrie

6 CCC Machinery GmbH Maschinen und Anlagenhandel Wir kaufen einzelne Maschinen bis zu schlüsselfertigen Anlagen in Deutschland und anderen EU-Staaten, insbesondere für die Märkte in Lateinamerika, Süd- Ostasien und Osteuropa unsere Funktion für unsere Kunden und Lieferanten ist meist das Arrangieren eines langfristigen ECA-gedeckten Bestellerkredits, oft in Verbindung mit Packaging

7 CCC Machinery GmbH Maschinen und Anlagenhandel Hersteller 1 Hersteller 2 Hersteller 3 Maschine 1 Maschine 2 Maschine 3 Einkaufsverträge Deckungsantrag für das gesamte Lieferpaket Strukturierung der Finanzierung und Auswahl der 85 % des Lieferpakets finanzierenden Bank Zahlung pro rata Lieferung / Leistung aus dem Kredit gegen Vorlage von Dokumenten Export Credit Agency EULER HERMES Finanzkreditdeckung West LB Kreditvertrag zwischen Kunde/Importeur und WestLB Zins- und Tilgungsleistungen indonesischer Kunde/ Importeur

8 CCC Machinery GmbH Märkte TE = Technical Export Division TUB = Tubular Product Division

9 CCC Machinery GmbH Commodity Trade i.d.r. Transithandel von vorwiegend Rohstoffen zur Düngemittelherstellung, Garnen und Textilien, Baustoffen, chemischen Produkten sowie Ersatzteilen und Komponenten, meist in Verbindung mit der Gewährung eines Zahlungsziels von Tagen Voraussetzung für die Gewährung eines Zahlungsziels ist eine positive Einschätzung der Bonität unserer Kunden und ein ausreichendes APG-Limit Risiken: Zahlungsverzögerung oder sogar Ausfall, daraus resultierend Verlust des Selbstbehalts und Zinsschaden von Fälligkeit bis zur Entschädigung aus der APG bei Geschäften in Fremdwährung Wechselkursrisiko ab Fälligkeit bis zum Zahlungseingang oder zur Entschädigung

10 kurzfrist-bestellerkredite mit HERMES-Deckung (ECA) Struktur Unterlieferant 1 Unterlieferant 2 Unterlieferant 3 Lot 1 Lot 2 Lot 3 Strukturierung der Finanzierung und Auswahl der finanzierenden Bank Zahlung pro rata Lieferung aus dem Kredit gegen Vorlage von Dokumenten Export Credit Agency EULER HERMES West LB 95 % revolvierende Finanzkreditdeckung Kreditvertrag zwischen Kunde/Importeur und WestLB Zins- und Tilgungsleistung brasilianischer Kunde/ Importeur

11 Revolvierende Finanzkreditdeckung Kurzbeschreibung Die Revolvierende Finanzkreditdeckung ermöglicht Banken die Absicherung von Darlehensforderungen, die aus der Finanzierung von regelmäßigen, kurzfristigen Exportgeschäften eines Exporteurs mit einem bestimmten ausländischen Abnehmer resultieren. Wer kann diese Deckungsform beantragen deutsche Kreditinstitute in Deutschland ansässige Zweigniederlassungen ausländischer Banken ausländische Banken (unter bestimmten Voraussetzungen) Was wird abgesichert Es wird die Rückzahlung von Krediten inkl. Zinsen bis max. 8 % p.a., die zur Finanzierung von sich widerholenden Lieferungen eines Exporteurs mit einem Importeur abgeschlossen wurden, bis zur vereinbarten Obergrenze gedeckt. Die Kreditlaufzeiten betragen i.d.r Monate, im Ausnahmefall bis zu 24 Monate gedeckte Risiken Nicht Zahlung innerhalb eines Monats nach Fälligkeit (protracted default) aus wirtschaftlichen (z.b. Insolvenz) oder politischen (z.b. KTZM) Gründen

12 Revolvierende Finanzkreditdeckung Besonderheiten der Exporteur stellt keinen eigenen Antrag, daher ist der Deckungsschutz im Interesse des Exporteurs vorverlegt, d.h. statt ab Auszahlung greift die Deckung bereits ab Lieferung; die Deckung hat eine Laufzeit von einem Jahr und verlängert sich automatisch jeweils um ein weiteres Jahr, sofern nicht mindestens einem Monat vor Ablauf gekündigt wurde; Es kann bei den Zahlungsbedingungen im Gegensatz zu langfristigen Bestellerkrediten auf eine Anzahlung verzichtet werden. Euler Hermes informiert dazu detailliert unter :

13 Vergleich revolvierende Finanzkreditdeckung / APG Revolvierende Finanzkreditdeckung Ausfuhrpauschalgewährleistung APG Deckungsnehmer: Bank Exporteur gedeckt werden: Kredite + Zinsen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Deckungstyp: revolvierend im Rahmen revolvierend im Rahmen eines Limits eines Limits Andienungspflicht: nein ja Inkasso etc.: Bank Exporteur Prämie: individuell nach Land und pauschal für alle Schuldner gemäß Käuferkategorie des APG-Vertrag des Exporteurs Schuldners Währung: Fremdwährungsdeckung die Entschädigung erfolgt in EUR ist möglich zum Kurs des Fälligkeitstags Kreditlaufzeit: ab Auszahlung ab Lieferung Tage, je nach Warenart Tage, je nach Warenart

14 Vorteile des revolvierenden kurzfrist-bestellerkredits für uns als Exporteur Verlagerung des kompletten Zahlungsrisikos auf die finanzierende Bank und den Bund (Euler Hermes) Höhere Liquidität durch Cash-Geschäft bei gleichzeitiger Finanzierung des Kunden Bessere Planbarkeit der Umsätze durch das beiden Seiten bekannte Kreditlimit und entsprechend höhere Kundenbindung Im Fall von Zahlungsschwierigkeiten sind keine eigenen Inkasso- oder rechtlichen Maßnahmen erforderlich eventuelle Währungsrisiken begrenzen sich auf den Zeitraum von Angebotsabgabe bis zur geplanten Auszahlung des Kredits und sind so i.d.r. leicht über die Hausbank abzusichern (Termingeschäft oder Option) reduzierter Arbeitsaufwand, da nur die finanzierende Bank den Deckungsantrag bei Euler Hermes stellt eine standardisierte Dokumentation ist durch Abschluss von Rahmenverträgen gut möglich

15 Vorteile des revolvierenden kurzfrist-bestellerkredits für unsere Kunden zusätzliche Kreditlinien, ohne vorhandene lokale Kreditlinien zu belasten, i.d.r. ohne zusätzlich Sicherheiten die Finanzierung erfolgt in der Währung der jeweiligen Handelsware, d.h. bei Commodities i.d.r. in USD mit den aktuell entsprechend günstigen Zinsätzen es werden bis zu 100 % des Warenwerts finanziert, d.h. i.d.r. ist keine Anzahlung erforderlich eine standardisierte Dokumentation ist durch Abschluss von Rahmenverträgen gut möglich Aber: der Aufwand, einen revolvierenden Kurzfristbestellerkredit bis zur Auszahlungsbereitschaft zu bringen, entspricht dem eines langfristigen Bestellerkredits für Investitionsgüter

16 Palmaille Hamburg Tel.: Fax: Weitere Informationen auf unserer Homepage: Danke für Ihre Aufmerksamkeit

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