Wir sind web-netz, die Online-Marketing Agentur. Optimierung eines Google AdWords Kontos

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1 Wir sind web-netz, die Online-Marketing Agentur. Optimierung eines Google AdWords Kontos web-netz GmbH 1

2 Agenda Agenda 1. Vorstellung 2. Wichtige Grundlagen für eine Kontooptimierung 3. Optimierungsregeln 4. Anzeigen-Optimierung 5. Fragen web-netz GmbH 2

3 Was möchte ich Ihnen heute vermitteln? 1. Allgemeine Grundlagen zur Kontooptimierung. 2. Voraussetzungen für das richtige Optimieren. 3. Wichtige Optimierungsregeln als Orientierung. 4. Anzeigen interessant formulieren. Die hier dargestellten Regeln beziehen sich ausschließlich auf das Google AdWords Konto. Auf weitere Optimierungsmöglichkeiten über Google Analytics kann wegen der begrenzten Zeit nicht weiter eingegangen werden! web-netz GmbH 3

4 1. VORSTELLUNG web-netz GmbH 4

5 Dipl. Kaufm. Patrick Pietruck Gründer und Geschäftsführer der web-netz GmbH Qualified Google Advertising Professional Google Analytics Individual Qualification Dozent IHK Schleswig-Holstein web-netz GmbH 5

6 Zertifikate 1. Vorstellung Zertifizierter Partner von Google Direkte Zusammenarbeit mit der Google Europazentrale in Dublin und dem Büro in Hamburg Zertifizierter Trainer von Google Durchführung von Schulungen SEA Zertifikat Zertifiziert durch den Bundesverband Digitaler Wirtschaft (BVDW) für hohe Qualitätsstandards und Kundenbetreuung web-netz GmbH 6

7 Referenzen 1. Vorstellung web-netz GmbH 7

8 2. GRUNDLAGEN FÜR EINE ERFOLGREICHE KONTOOPTIMIERUNG web-netz GmbH 8

9 2. Online Marketing Das Pareto-Prinzip Das Pareto-Prinzip nach Vilfredo Pareto ( ) besagt, dass 80% der Ergebnisse in 20% der Gesamtzeit erzielt werden. Übertragen auf Google AdWords bedeutet dies, dass entsprechend 20% der Keywords 80% der Conversions generieren. Es ist bei der Optimierung darauf zu achten, dass die Keywords, die den 20% zugerechnet werden können, eine höhere Priorität haben. web-netz GmbH 9

10 6. Wie funktioniert AdWords? Optimierung: Das gilt es zu beachten (1) Ist das Conversion-Tracking eingebaut und funktioniert es? Welche Aktion auf der Website soll als Conversion gezählt werden (Verkauf/Kontaktanfrage)? Wie hoch dürfen die Kosten pro Conversion sein? Ist ein Google Analytics-Konto eingerichtet? Damit können Kosten entsprechenden Einnahmen gegenüber gestellt werden. Festlegen von festen Optimierungsroutinen und Zeiten. web-netz GmbH 10

11 Optimierung: Das gilt es zu beachten (2) Sind bereits genügend Klicks oder Conversions vorhanden, um valide Aussagen treffen zu können? Erst ab 100 Klicks/Keyword oder mind. 10 Conversions lassen sich Aussagen über die Performance eines Keywords treffen. Sind saisonale Schwankungen zu beachten? Basis für den Vergleich sollte nach Möglichkeit immer das Vorjahr sein. Nutzen Sie dafür z.b. Google Insights for Search. Gibt es externe Einflussfaktoren, die beachtet werden müssen? Konkurrenz, durch Konkurrenzanalysen im Blick behalten (ändert sich hier etwas, hat es mit hoher Wahrscheinlichkeit auch einen Einfluss auf den eigenen Umsatz). Regelmäßige Analyse der eigenen Preise (Konkurrenzfähigkeit) und Services (Versandkostenfreiheit, Liefergeschwindigkeit, Sortimentsgröße). Bei einer Preissenkung steigt der Verkauf oft merklich an. web-netz GmbH 11

12 2. Suchmaschinenmarketing 3. OPTIMIERUNGSREGELN web-netz GmbH 12

13 Überprüfung der Keywords unter denen Anzeigen geschaltet werden Ziel: Herausfinden, ob eine Anzeige geschaltet wird, obwohl die Keywords nicht eingebucht sind, so können unpassende Keywords ausgeschlossen und passende Keywords hinzugefügt werden. Pfad: AdWords -> Konto auswählen -> Kampagnen -> Keywords -> Keyword- Details:alle web-netz GmbH 13

14 Kosten pro Verkauf optimieren Ziel: Keywords nach Kosten/Conversion sortieren, so wird deutlich, welche Keywords die meisten Kosten verursachen. Empfehlung: Liegen die Kosten für ein Keyword über dem festgesetzten Limit, sollte der CPC gesenkt werden. Wird über einen Zeitraum X beobachtet, dass es keine Veränderung gibt, sollte das Keyword pausiert werden. Gehören Keywords zu den oberen 20%, kann das Pausieren einen erhöhten Trafficverlust zur Folge haben. web-netz GmbH 14

15 Filter einsetzen Allgemein Ziel: Schnell die relevanten Keywords finden und schwache Keywords identifizieren. Empfehlung: Einrichtung eines Filters, der die gesuchten Kriterien abbildet. Pfad: Google AdWords -> Kampagnen -> Keywords -> Filter -> Filter erstellen web-netz GmbH 15

16 Kostenintensive Keywords identifizieren Ziel: Schnell relevante Keywords identifizieren, die keine Conversions generieren, jedoch Kosten verursachen. Empfehlung: Im Filter angegebene Kosten sollten im Idealfall doppelt so hoch angesetzt werden, wie maximale Kosten/Conversion, die man bereit ist zu zahlen. Maßnahme: Zuerst den Klickpreis der Keywords senken. Sollte dies keine Verbesserung bringen sollte das Keyword pausiert werden. Pfad: AdWords -> Konto auswählen -> Kampagnen -> Keywords -> Filter hinzufügen -> Conversions (1/Klick) -> Kosten > X web-netz GmbH 16

17 Niedrige Klickrate Ist die Klickrate bei einem Keyword zu niedrig, kann der Qualitätsfaktor des ganzen Kontos negativ beeinflusst werden. Ziel: Diese Keywords identifizieren, um einen Qualitätsverlust zu vermeiden. Maßnahme: Alle Keywords pausieren, deren Klickrate < 1,0% ist & > 1000 Impressionen haben. Pfad: Kampagnen -> Keywords -> Filter -> CTR < 1,0% -> Status Aktiv -> Impressionen >= > Conversions (1/Klick) = 0 web-netz GmbH 17

18 Conversion-Keywords mit geringem Rang Einige Keywords generieren Conversions, obwohl sie bei Google nur einen geringen Rang haben Ziel ist es, die Keywords zu filtern, die trotz ihres geringen Ranges Conversions generieren. Maßnahme: Ihre Klickpreise erhöhen, damit sie evtl. öfter geschaltet werden und mehr Conversions generieren. Pfad: Kampagnen -> Keywords -> Filter -> Conversions (1/Klick) >= 1 -> Durchschnittl. Position schlechter als 5 -> Status Aktiv -> Kosten/Conversion (1/Klick) < x web-netz GmbH 18

19 Keywords mit niedrigem CPC Ziel: Ermittlung der Keywords, deren Gebot zu niedrig für die erste Seite ist und die damit wenig bis gar nicht geschaltet werden. Empfehlung: Bei diesen Keywords gezielt die Klickpreise erhöhen! Pfad: Kampagnen -> Keywords -> Filter -> Status Aktiv: Unter dem Gebot für die erste Seite web-netz GmbH 19

20 Qualitätsfaktor Ziel: Alle Keywords mit niedrigem Qualitätsfaktor filtern, um den Qualitätsfaktor zu erhöhen. Maßnahmen: Prüfen, ob Keyword in Anzeigentext auftaucht, wenn ja, ist Relevanz des Keywords höher, wenn nein: Anzeigengruppe aufbauen, um Relevanz zu erhöhen. Klickpreis erhöhen um dadurch die Klickrate zu erhöhen. Pfad: Kampagnen -> Keywords -> Filter -> Qualitätsfaktor: <=4 web-netz GmbH 20

21 Grundregeln bei Anzeigentexten Datenbasis: ab 10 Conversions kann eine Aussage über gute/ schlechte Anzeigen getroffen werden. Eine Optimierung wird für jede Anzeigengruppe vorgenommen. Es werden immer zwei Anzeigentexte parallel geschaltet, hier gilt: unterschiedliches Wording der Anzeigen und eine Schaltung im Verhältnis von 50/50. Ziel: Identifizierung der besser performenden Anzeige. Empfehlung: 1. Die besser laufende Anzeige 2x kopieren. 2. Eine Anzeige neu schreiben, eine bei altem Text belassen. 3. Die beiden Anzeigen (neu und belassen) im Verhältnis 3:1 schalten, um einen Eindruck der Performance zu bekommen. web-netz GmbH 21

22 Weihnachtsregel Ziel: Die Keywords identifizieren, die in der Weihnachtszeit besonders performt haben. Empfehlung: Diese Keywords vor Weihnachten wieder aktivieren und evtl. die Klickpreise erhöhen. Pfad: Zeitraum: Benutzerdefiniert -> Keywords -> Filter -> Kosten/Conv. (1/Klick) >= X -> Status: Aktiv + Eingeschänkt Aktiv + Nicht für Ausführung geeignet web-netz GmbH 22

23 Budgetfresser vermeiden Wenige, meist sehr allgemeine Keywords verbrauchen sehr viel Budget, da sie oft gesucht und geschaltet werden. Bsp. Online-Schuh-Shop für Sneaker schaltet man nun auch Keywords wie Schuhe und Sneaker, ist das Budget schnell verbraucht, da auch Schuhe eingegeben wird, wenn nach Sandalen oder Stiefeln gesucht wird. Ziel: Budgetfresser identifizieren. Empfehlung: In diesem Fall sollte eine eigene Kampagne mit entsprechenden Keywords aufgesetzt und mit separatem Budget versehen werden, damit auch die anderen Keywords mit weniger Suchvolumen durchgehende geschaltet werden können. web-netz GmbH 23

24 4. ANZEIGENOPTIMIERUNG web-netz GmbH 24

25 Anzeigentexte formulieren Wichtige Tipps 1. Fragen stellen: Einbeziehung des Publikums und Suggestion, dass das Publikum verstanden wird. Bsp: Partnersuche ab 50? Seriöse Interessenten für Erfolgreiches Rendezvous. Seit Aktualität und Pseudo Aktualität erzeugen. Bsp: Neues Jahr, neuer Job Top-Positionen in allen Branchen. Jetzt informieren & bewerben! web-netz GmbH 25

26 3. Am Preis schrauben: durch einen niedrigen oder niedrig dargestellten Preis wird das Angebot interessanter. Bsp. Dunlop-Schnäppchen Nur klauen ist billiger: Pneus zu garantierten Tiefstpreisen. 4. Mit Zahlen zaubern: Zahlen in AdWords Anzeigen haben zwei Vorteile. Erstens werden sie schneller wahrgenommen, zweitens machen sie sehr genaue und klare Angaben. Bsp. Klassenfotos finden von Adresszeile für zusätzlichen Inhalt nutzen: Bsp. BMW Jahreswagen Blutjung und schon eingefahren: Winterreifen & Navitgation verfügbar. web-netz GmbH 26

27 6. Wie funktioniert AdWords? Tool Tipps Google Insights for Search: Ermittlung saisonaler Schwankungen Google Analytics: Webanalysen darstellen: web-netz GmbH 27

28 5. FRAGEN web-netz GmbH 28

29 Platz für Fragen Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! web-netz GmbH Stadtkoppel 23a Lüneburg Tel.: Fax.: web-netz GmbH 29

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