Einkauf von Marketingleistungen

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Machen Sie mehr aus Ihrem Marketingbudget: Einkauf von Marketingleistungen Schwer messbare Leistungen vergleichen & effizient einkaufen Das kleine A-B-C des Marketings Wie Sie die Sprache der Werbefachleute besser verstehen Kreativleistung, Events und Co Wie Sie einzelne Leistungen kosteneffizient gestalten Der professionelle Media-Einkauf Wie Sie über den Media-Bereich hohe Einsparungen erzielen Der Marketing-Beschaffungsprozess Wie Sie die Einkaufs-Phasen effizient gestalten Verhandlungen mit Agenturen Wie Sie Agenturkalkulationen durchschauen und erfolgsorientiert verhandeln Boommarkt Internet Wie Sie mit Onlinewerbung und Suchmaschinenmarketing Ihre Kunden zielgenau erreichen Ihr besonderes PLUS: Marketing Procurement Best Practice der Inverto AG Ihre Experten: Dr. Udo von Fragstein FRANZ Rechtsanwälte Partnerschaftsgesellschaft Premeon Unternehmensberatung So urteilen begeisterte Teilnehmer Sehr informative, lockere, kleine Teilnehmerrunde mit qualifizierten Vorträgen und Gesprächsrunden. J. Großfeld, Gelsenwasser AG Gute Vorbereitung, unterhaltsame Vortragsweise des Referenten. K. Gerberich, Hamburger Sparkasse AG Pieter Niehues INVERTO AG Ihr Termin: 25. und 26. Juni 2012 in München Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Das essenzielle Marketing-Wissen für den Einkäufer! Ihr Seminarleiter: Inhaber, Premeon Unternehmensberatung, Schwanstetten Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.15 Uhr 9.00 Herzlich Willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde und Abfrage Ihrer Erwartungen Überblick über Inhalt und Ablauf des Seminars 9.15 Marketing Know-how: Was Einkäufer wissen sollten Das kleine A-B-C des Marketing Die Sprache der Kreativen verstehen Kaffee- und Teepause Auswahl von kreativen Dienstleistern Welche Anforderungen haben Sie an einen Dienstleister? Welcher Typ von Agentur ist für Sie richtig? Informationsquellen Zielorientiert Auswahlkriterien finden Auswahlverfahren für Agenturen Vergütungsmodelle für kreative Dienstleister Übersicht über die üblichen Vergütungssysteme Vor- und Nachteile der einzelnen Vergütungsmodelle Zeitgemäße Abrechnungssysteme und ihre Eignung für verschiedene Arten und Größen von Unternehmen Business Lunch Verschiedene Leistungen im Überblick Quellen für Marketinginformationen Kreativ offline was gibt es zu beachten bei Werbung, PR, DM und Media? Kreativ online die Besonderheiten des Einkaufs von Online-Werbung Kreativ live Events und Messen kosteneffizient gestalten Die Rolle des Einkaufs im Beschaffungsprozess Gegensätze in Einklang bringen Einkäufer brauchen Marketingwissen, Marketingfachleute Einkaufs-Know-how Kaffee- und Teepause Angebotsbewertung von kreativen Dienstleistern Gängige Auswahlverfahren für kreative Dienstleistungen Ausschreibungsverfahren Pitch Projektauftrag Einkäufer trifft Werber Die Krux mit der Kreativität Das operative Kreativbriefing Praktische Tipps Beispiel Direktmarketing Beispiel Werbekampagne Die Kostenfalle warum Media- und Kreativbriefing synchronisiert werden müssen Professionelle Strukturen führen zu besseren Ergebnissen Verhandlungsziele mit Agenturen und Dienstleistern Das waren noch Zeiten wie Kunden Jugendstilvillen finanziert haben Warum wir faire Vergütungsmodelle brauchen Sinnvolle Aufteilung von Marketingprojekten Flexibilisierung vs. Projektorientierung Was sind Agenturjobs und was nicht? Eine Glaubensfrage Angebote über Dienstleister einholen lassen Kosteneffizienz durch Bündelung von Leistungen Zusammenfassung der Inhalte und Gelegenheit für individuelle Fragen Ende des ersten Seminartages und anschließendes Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern! Was Sie hier lernen Sie erhalten einen Überblick über die Art und den Umfang kreativer Leistungen aus den verschiedenen Bereichen des Marketings. Sie vergleichen kreative Dienstleister systematisch. Sie können den Einkauf von Marketingleistungen proaktiv steuern und Kostenrisiken vermeiden. Sie machen die Einkaufs- und Marketingleistung im Beschaffungsprozess von kreativen Leistungen sichtbar.

3 2. Seminartag Die nachhaltige Steigerung der Marketingeffizienz von morgen! Ihr Seminarleiter: 8.15 Begrüßung und Überleitung zum zweiten Seminartag 8.20 Ihr Rechtswissen im Zusammenhang mit Marketingdienstleistungen Die wichtigsten Regelungen in einem Agenturvertrag Prominente als Testimonials Wissenswertes zu Urheber- und Nutzungsrechten Kreative Leistungen schützen Dr. Udo von Fragstein Rechtsanwalt und Partner, FRANZ Rechtsanwälte Partnerschaftsgesellschaft, Düsseldorf 9.45 Kaffee- und Teepause Messbarkeit von kreativen Leistungen Die Herausforderung Kann man kreative Leistungen eigentlich messen? Kreativcontrolling Von der Wiege bis zur Bahre Werbung und Media-Einkauf: Kreativität und Wirtschaftlichkeit in Einklang bringen So beurteilen Sie die Gestaltung von Werbemitteln Layout Bild & Logo Texte Warum Media stiefmütterlich behandelt wird So werden Preise berechnet Warum die Fokussierung auf den Mediabereich zu hohen Einsparungen führen kann Das Ende der Preislistentreue Business Lunch Eine Branche im Goldrausch: Kommunikation im Internet Ein Boommarkt im Überblick Formen der Onlinewerbung Suchmaschinenmarketing So funktioniert eine Suchmaschine Formen der Suchmaschinenwerbung Beispiel: Das Preismodell von Google Adwords Besonderheiten der Dienstleisterauswahl im Onlinebereich Marketingcontrolling: Steuerungs- und Bewertungsgrößen für Medialeistungen Onlinemarketing Direktmarketing Livemarketing Den Beschaffungsprozess optimieren Strategie und Kampagne Phasen des Einkaufsprozesses Wie sieht eine optimierte Zusammenarbeit zwischen Marketing und Einkauf aus? Ohne Ziel kein Plan so finden Sie Kriterien der richtigen Agentur für Ihr Unternehmen Organisatorische Rahmenbedingungen Kaffee- und Teepause Marketing Procurement Best-Practice der INVERTO AG Marketing vs. Einkauf Warum viele Unternehmen im Marketingeinkauf ineffizient organisiert sind Identifikation von Verbesserungspotenzialen Quick Check des Marketingeinkaufs innerhalb von 48h Ableitung von Optimierungsansätzen Realisierung von Verbesserungspotenzialen Konkrete Umsetzungsbeispiele aus den Bereichen Print und Kreativleistungen Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren Pieter Niehues Project Manager, INVERTO AG, Köln Zusammenfassung der Inhalte des Tages und Gelegenheit für individuelle Fragen Ende des Intensiv-Seminars Ihr Mehrwert: Besuchen Sie das Seminar im Team Einkauf & Marketing und nutzen Sie unseren 20% Partnerschaftsrabatt. Optimieren Sie so Ihren Marketing-Einkauf gemeinsam!

4 Zum Seminarinhalt Schluss mit dem ungeregelten Einkauf von Marketingleistungen! Wohl in kaum einem Bereich ist der Einkauf so intransparent, schwer vergleichbar und vom Vertrauen abhängig, wie bei Marketingleistungen. Die Folge: Bei Einkäufern ist der Einkauf kreativer Leistungen häufig unbeliebt und Wünsche der Marketing-, Vertriebs- und Werbeabteilungen werden häufig durchgewunken. Dabei kann gerade hier durch schlichtes handwerkliches Wissen, kluge Einkaufsstrategien und effiziente Einkaufssystematik soviel Geld eingespart werden, wie in kaum einem anderen Bereich! Optimieren Sie Ihren Marketing-Einkauf im Team! Die Marketingabteilung ist ein Kernbereich im Unternehmen, der eigenständig viele Leistungen extern beschafft. Die Unternehmensleitung fordert hier mehr Ausgabentransparenz und ein reduziertes Beschaffungsrisiko. Dies ist die Chance für den Einkauf, eine stärkere Rolle bei der Beschaffung von Marketingdienstleistungen einzunehmen und dadurch die Marketingeffizienz zu steigern! Ihre Vorteile als Einkäufer: Sie lernen, wie Sie Marketingleistungen in verschiedene Warengruppen differenzieren. Sie lernen, Wettbewerbspräsentationen von Agenturen zu vergleichen. Sie bekommen wichtige juristische Grundlagen von unserem Rechtsexperten vermittelt! Ihre Vorteile als Marketing Manager: Sie erfahren, wie ein Einkäufer handelt und welche Vorteile dies für das Marketing Procurement hat. Sie profitieren von einer besseren Transparenz der Marketingausgaben bei der Verhandlung des Marketing-Budgets. Sie lernen, wie Sie einen optimalen Marketing- Beschaffungsprozess aufbauen. Besuchen Sie das Seminar gemeinsam im Team Marketing & Einkauf. Sie erhalten als Sonderkondition einen Partnerschaftsrabatt von 20%! Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Désirée Liebe Projektmanagerin Tel.: /

5 Ihre Experten Dr. Udo von Fragstein ist Gründungspartner der Wirtschaftskanzlei FRANZ Rechtsanwälte in Düsseldorf. Er ist schwerpunktmäßig im nationalen und internationalen Vertriebsrecht, Wettbewerbs- und Kartellrecht tätig. Ein weiterer Schwerpunkt seiner Tätigkeit liegt im Handels- und Vertragsrecht. Er hat nicht nur deutsches Recht studiert, sondern auch ein Zusatzstudium zum japanischen Wirtschaftsrecht absolviert und war für eine große amerikanische Wirtschaftskanzlei in London als Rechtsanwalt tätig. Zuvor war er Partner bei Velten Franz Jakoby. ist Inhaber der PREMEON Unternehmensberatung, deren zentraler Fokus die Effizienzsteigerung in der Marketingund Vertriebsarbeit ist. Er begleitet dabei mit Beratungskonzepten, Schulungen und Trainings Unternehmen und deren Führungskräfte durch Veränderungsprozesse, die durch den zunehmenden Wettbewerb, die Globalisierung und neue, oft durch das Internet getriebene, Geschäftsmodelle notwendig geworden sind. In zahlreichen Seminaren für die Management Circle AG hat er Wissen aus der Praxis für die Praxis an mehr als Teilnehmer weitergegeben. ist weiterhin Dozent an der Hochschule Hof, der Georg-Simon-Ohm Hochschule in Nürnberg und an der WiSo-Führungskräfte-Akademie der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, wo er sich mit Marketing-, Vertriebs- und Führungsthemen beschäftigt. Der studierte Betriebswirt verfügt über eine umfangreiche und vielseitige praktische Berufserfahrung in leitenden Funktionen bei marktführenden europäischen Unternehmen der Markenartikel- und Dienstleistungsbranche. Zu seinen beruflichen Stationen zählen u.a. BfG Bank AG, British Airways, Paul Hartmann AG und Schöller Eiscreme. Pieter Niehues ist Project Manager bei der INVERTO AG. Der Diplom- Kaufmann studierte an der Universität zu Köln BWL mit Fachrichtung Corporate Finance und ist seit 3 Jahren für die INVERTO AG tätig. Während dieser Zeit verantwortete er für Kunden aus der Konsumgüter-, Reise-, Elektro- und Telekommunikationsindustrie im In- und Ausland diverse Teilprojekte zur Beschaffungsoptimierung. Im Rahmen dieser Beschaffungsinitiativen hat Herr Niehues eine Vielzahl von Marketingprojekten durchgeführt wie z.b. die Optimierung von P.O.S.-Materialien, Media- und Druckleistungen für Europas führende Wein- und Cava-Marke. Für das Excellence Center Marketing ist Herr Niehues seit zwei Jahren als Experte für Druck- und Medialeistungen sowie im Bereich Benchmarking tätig. Vor seiner Zeit bei der INVERTO AG hat Herr Niehues als Inhaber über 7 Jahre lang ein Unternehmen aus dem Bereich Mediengestaltung und -produktion geführt. Dabei hat er für namhafte Kunden aus den Branchen Film und Fernsehen, Automotive, Finanzdienstleistungen und Konsumgüter Mediaproduktionen realisiert. AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Dirk Gollnick Tel.: /

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie dieses Intensiv-Seminar besuchen sollten Sie erfahren, wie Sie den Einkauf von Marketingleistungen professionalisieren oder die Zusammenarbeit von Einkauf und Marketing verbessern können. Sie lernen als Einkäufer die Sprache der internen und externen Marketingfachleute kennen. Sie profitieren als Marketing Manager von einer besseren Transparenz der Marketingausgaben. Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Einkauf von Marketingleistungen Ich/Wir nehme(n) teil am: 25. und 26. Juni 2012 in München Name/Vorname Position/Abteilung Die Veranstaltung richtet sich an Einkaufsleiter, die den Einkauf von Marketingleistungen im Unternehmen rationalisieren wollen sowie an Mitarbeiter des Einkaufs, die für die Beschaffung von Marketingleistungen zuständig sind. Des Weiteren ist das Seminar interessant für Führungskräfte und Mitarbeiter der Marketingabteilung. Idealerweise kommen Sie im Team Einkauf & Marketing! Termin und Veranstaltungsort 25. und 26. Juni 2012 in München Novotel München Messe Willy-Brandt-Platz München Tel.: 089/ Fax: 089/ Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Rechnung bitte an: Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Bei Anmeldung im Team Einkauf-Marketing erhält ein Teilnehmer einen Partnerschaftsrabatt von 20%! Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir zudem ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbst-verständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers mög lich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Mitarbeiter: bis über 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/SM/K Hier online anmelden!

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