Seminarbeschreibung Businessplan-Aufbauseminar WS 2013/14 Geschäftsmodell, Marketing & Vertrieb und Finanzen. 1. Übersicht. 2.

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1 Seminarbeschreibung Businessplan-Aufbauseminar WS 2013/14 Geschäftsmodell, Marketing & Vertrieb und Finanzen 1. Übersicht Im Businessplan-Aufbauseminar greifen wir Ihre unternehmerische Leidenschaft auf! Sie lernen, Ihre Geschäftskonzepte mit Intuition und Wissen weiter zu entwickeln. Die Teilnehmer erörtern Marketing- und Vertriebsstrategien, stellen einen Finanzplan auf und lernen die Grundlagen des Gründungsmanagements kennen. Sie werden für die Themen vorbereitet, die notwendig sind, um einen kompletten Businessplan zu erstellen. Zielgruppe Studierende und Wissenschaftler aus allen Fakultäten der TU München, die bereits eine Gründungsidee und ein Gründerteam haben. Am Ende des Auswahlverfahrens können maximal 12 Teams, jeweils bestehend aus mindestens zwei Personen, zugelassen werden. Die Geschäftsidee muss bereits auf Marktfähigkeit überprüft worden sein. Vorbereitung Als Vorbereitung für den ersten Seminartermin sind die Teilnehmer aufgefordert, ihre Geschäftsideen mit Hilfe des Buches Business Model Generation von Alexander Osterwalder & Yves Pigneur aufzubereiten. Bitte lesen Sie hierzu die Seiten aus folgendem kostenfreien Preview: w.pdf Eine Business Model Canvas Power Point Folie bekommen Sie per zugesandt, sobald Sie für das Seminar ausgewählt wurden. 2. Semesterverlauf A Geschäftsmodelle der Teams präsentieren Die Teilnehmer präsentieren ihre Geschäftsmodelle mit Hilfe des Business Model Canvas und eines ersten Prototypen; Hausaufgabe für A2: erste Überlegungen zu Hypothesentests; Weitere Hausaufgabe für A2: Teamrollenkonzept von Dr. Martin Hanauer; Projekt im Projektpool anlegen Projekt anlegen Legen Sie Ihr Projekt im Projektpool an. Bitte stellen Sie fest, wer in Ihrem Team der Teamleiter sein wird, denn nur dieser kann dem Projekt Teammitglieder zuordnen. Um ein Projekt anzulegen, gehen Sie folgendermaßen vor: 1) Loggen Sie sich auf der Website ( ein 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Am unteren Rand rechts sehen Sie Erstellen und klicken darauf 4) Projekt anlegen und speichern 5) Projekt wieder aufrufen, auf Bearbeiten klicken und ganz unten Teammitglieder hinzufügen 6) Fügen Sie Ihre Teammitglieder unbedingt über deren Login hinzu, also über den Benutzernamen, mit dem sie sich auf der Website einloggen Seite 1,

2 A Businessplan und Hypothesentest Im ersten Seminarteil werden die Kapitel des Businessplans besprochen; im zweiten Teil definieren die Teilnehmer Hypothesen, die sie testen wollen; Festlegung der pass/fail Kriterien; Interviews mit Experten führen (B2B mind. 5, B2C mind. 10) und Feedback einholen; Hausaufgabe für A3: Tests durchführen; Interviews; Expertentermine; Inhalte Businessplan Kapitel Seitenanzahl max. Executive Summary 2 Produkt / Dienstleistung 3 Unternehmerteam 1 Markt und Wettbewerb 3 Marketing und Vertrieb 2 Geschäftsmodell 2 Realisierungsfahrplan 1 Chancen & Risiken 1 Finanzannahmen & Finanzplanung 5 A Ergebnisse der Hypothesentests präsentieren (1) Teams präsentieren ihr Ergebnisse der Interviews, Tests, etc; Teams präsentieren ihre Learnings aus den Ergebnissen und definieren weitere Hypothesentests; Feedback der Dozenten und der anderen Teams. Hausaufgabe für A4: Einarbeiten in das Finanzplanungstool; Fragen an Experten A Finanzannahmen eines Start-ups Ein Finanzexperte der UnternehmerTUM und der Dozent präsentieren beispielhafte Finanzannahmen junger Start-ups, geben Hilfestellungen und beantworten Fragen; in der zweiten Seminareinheit wird ein Softwareprogramm vorgestellt, das die Teilnehmer in die Lage versetzt, die Finanzplanung für ihre Unternehmensgründung ohne weitere Unterstützung zu erstellen; Hausaufgabe: Teams legen erste Finanzannahmen fest; Hausaufgabe für A5: Positionierungsstatement festlegen; Fragen an Experten A Vertrieb für Gründer Expertentermin: Björn Jopen, Gründer und Geschäftsführer von Faircontrol, berichtet über seine Erfahrung mit Online-Aktivitäten, Kaltakquise, Pressearbeit, Multiplikatoren und Kundenterminen; im zweiten Seminarteil haben die Teams die Gelegenheit, Feedback von Björn Jopen und dem Dozenten zu ihre Marketing- und Vertriebsstrategien zu erhalten; Hausaufgabe für A6: Positionierungsstatement überarbeiten; Marketing- und Vertriebsstrategie planen; Fragen an Experten A Marketing für Gründer Expertentermin: Michael Ohr, Gründer von ZEBRA mobil erläutert Marketing und PR bei Start-ups; im zweiten Teil definieren die Teilnehmer weitere Hypothesen, die sie testen wollen; Festlegung der pass/fail Kriterien; Michael Ohr und der Dozent geben Feedback zu den geplanten Tests und beantworten Fragen der Teams zum Thema Marketing; Weitere Hausaufgabe für A8: Test durchführen; Interviews; Expertentermine; Fragen zu IP Seite 2,

3 Sondertermin Freitag, :00-18:00 Raum N.N. Alles Wissenswerte zum Gewerblichen Rechtsschutz Herr Kitzhofer und Dr. González von der Kanzlei Prinz&Partner geben Einblick in das Thema Gewerbliche Schutzrechte und Patente und beantworten Ihre Fragen. Bitte melden Sie sich mit einer an bis zum an. A Bilanz und Gewinn- & Verlustrechnung eines Start-ups Expertentermin: Dr. Bernward Jopen, Mehrfachgründer, erörtert die Grundlagen für das Verständnis einer Bilanz sowie einer Gewinn- & Verlustrechnung. Hierzu werden die Eröffnungsbilanz sowie die Bilanz des ersten Geschäftsjahres eines realen Start-ups vorgestellt; Teams können Fragen zur ihren Finanzannahmen stellen und bekommen von Herrn Dr. Jopen und dem Dozenten Feedback; Hausaufgabe für A8: Eigene Finanzannahmen überarbeiten; Tests und Learnings präsentieren Projekt final setzen Die Angaben in Ihrem Projekt sind sowohl für die Vorbereitung der Prüfungsunterlagen als auch für die Scheinerstellung von zentraler Bedeutung. Daher setzen Sie Ihr Projekt bitte erst dann final, wenn folgende Punkte erfüllt sind: Alle Teammitglieder sind eingetragen Der Projekttitel steht endgültig fest (kurz, verständlich und prägnant) ACHTUNG: Die Finalisierung kann ausschließlich vom Teamleiter vorgenommen werden. Der Button FINAL kann nur einmal angeklickt werden, danach können Sie nichts mehr an den Angaben ändern! Um Ihr Projekt final zu setzen, geht der Teamleiter folgendermaßen vor: 1) Loggen Sie sich auf der Website ( ein 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten links Final anklicken A Ergebnisse der Hypothesentests präsentieren (2) Teams präsentieren ihr Ergebnisse der Interviews, Tests, etc; Teams präsentieren ihre Learnings aus den Ergebnissen und definieren weitere Hypothesentests; Feedback der Dozenten und der anderen Teams. Hausaufgabe für A9: Annahmen für Finanzierung treffen; Fragen an Experten Prüfungsanmeldung über TUMonline A A Für die Prüfung melden Sie sich bitte spätestens bis zum über TUMonline (bzw. für Elektrotechniker über HISQIS) an. Der Prüfungseintrag wird ab Mitte November online sein. Wie finanziere ich mein Unternehmen? Expertentermin: Andreas Unseld, VC-Experte der UnternehmerTUM, berichtet über Fördermöglichkeiten, die Rolle von Business Angels sowie die Bereitstellung von Beteiligungs- bzw. Wagniskapital (Venture Capital) und der Dozent geht auf alternative Finanzierungsmöglichkeiten wie Bootstrapping und Crowd-Funding ein; Teams können Fragen zur Finanzierung stellen und bekommen von Andreas Unseld und dem Dozenten Feedback; Hausaufgabe für A10: Lesen der Artikel in Gründerzeiten zum Thema Gründungsmanagement; Eigene Finanzannahmen überarbeiten; Fragen an Experten Gründungsmanagement Expertentermin: Markus Sauerhammer, Gründungsberater der IHK München, berichtet aus seiner eigenen Gründungserfahrung und gibt Tipps für junge Start-ups; es werden wichtige Aspekte wie Rechtsformwahl, Gewerbeanmelde- und Gründungsformalitäten erläutert; Vorstellung der TUM-Gründungsberater Hausaufgabe für A11: Eigene Finanzannahmen überarbeiten; Fragen an Experten Seite 3,

4 A Wie tickt eine Bank? Expertentermin: Prof. h.c. Dr. Martin Schütte, ein Experte der deutschen Bankenlandschaft, informiert darüber, worauf Banken bei Geschäftsbeziehungen achten, wie und wann sie Kredite vergeben und wo sie Gründern helfen können; Abschließende Fragen zum Businessplan an den Dozenten; Abgabe Businessplan bis Montag, den , 17:00 Uhr Für die Erstellung Ihres Businessplans bekommen Sie in der zweiten Seminarhälfte eine Vorlage zugeschickt. Den fertigen Businessplan geben Sie fristgerecht in Papierform (gelocht und geheftet, mehr nicht) bei der UnternehmerTUM im Gate Garching, Lichtenbergstr. 8, ab (persönlich abgeben oder schicken, es gilt der Eingangsstempel) und laden ihn ZUSÄTZLICH auf der UnternehmerTUM Website hoch: Achtung: Das Hochladen kann nur der Teamleiter machen! Hierzu gehen Sie folgendermaßen vor: 1) Loggen Sie sich auf der Website ( ein 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten rechts Anhänge anklicken 4) Laden Sie Ihren Businessplan und eventuelle weitere Anhänge hoch. Mündliche Prüfung Abschlusspräsentation Die Teams präsentieren in einer 10-minütigen Abschlusspräsentation ihr Geschäftsmodell und stellen sich in einem anschließenden 15-minütigen Fragenteil den Fragen der Prüfer. Dabei muss jedes Teammitglied einen wesentlichen Teil des Vortrages übernehmen. Die Anwesenheit des gesamten Teams ist zwingend erforderlich. Wann welches Team präsentiert, wird von den Prüfern festgelegt. Gerne können Kommilitonen hinzukommen. Schein / Feedback Die Teilnehmer erhalten bei bestandener Prüfung einen Schein mit ihrer Note, dem Thema ihres Businessplans sowie den Inhalten des Seminars. Zusätzlich erhält das Team ein schriftliches Feedback zum Businessplan. Seite 4,

5 3. Organisatorisches Teilnehmer Max. 12 Teams, Online-Anmeldung ab sofort unter Anwesenheit Die Expertentermine sind verpflichtend. Stundenanzahl 2 SWS, 2 Zeitstunden pro Woche + erfahrungsgemäß min. 5 Stunden außerhalb des Seminars Dozenten Die Dozenten verfügen als (Mehrfach)Gründer über weitreichende Erfahrungen im Erarbeiten von Geschäftsmodellen und dem Schreiben und Bewerten von Businessplänen. Die Experten sind Unternehmer, Mehrfach-Gründer und Geschäftsführer, die ihre Erfahrungen aus dem Gründeralltag, der Industrie und der Unterstützung von Gründern einbringen. Anerkennung Das Businessplan-Aufbauseminar wird in vielen Studiengängen als 2 SWS- Lehrveranstaltung mit 3 ECTS oder 4 ECTS anerkannt. Bei Fragen zur Anerkennung wenden Sie sich bitte direkt an Ihr Prüfungsamt oder Ihr Studiendekanat! Prüfungsleistung Die Prüfungsleistung besteht in der Ausarbeitung eines 10 bis 20-seitigen Businessplans (als Teamleistung) sowie der mündlichen Prüfung (als Einzelleistung). Ihr Prototyp wird als Ja/Nein Leistung bewertet. Kursmaterial / weiterführende Literatur Alle Handouts und einige wichtige Artikel finden Sie auf der UnternehmerTUM Website unter der jeweiligen Seminareinheit! Münchener Business Plan Wettbewerb: Handbuch Businessplan-Erstellung, München Timmons, Jeffry A./ Spinelli, Stephen (2007): New Venture Creation, 7th edition, McGraw Hill Professional Osterwalder, Alexander / Pigneur, Yves (2010): Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, John Wiley & Sons Blank, Steve / Dorf, Bob: Startup Owner Manual (2012) Kotler, Philip/ Bliemel, Friedrich (2006): Marketing Management, Pearson Studium, München Schwarz, Torsten (2007): Leitfaden Online-Marketing: das kompakte Wissen der Branche, marketing-börse, 2.Auflage Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship - 24 Steps to a Successful Startup, Wiley Methoden Weiterentwicklung der Geschäftskonzepte anhand des Business Model Canvas, Prototypen und Businessplans. Diskussion mit den Teams über ihre Geschäftskonzepte Intensives Arbeiten an den Geschäftsideen Einladung von Experten zu den Themen: Finanzen, Marketing & Vertrieb, VC sowie Gründungsmanagement Seite 5,

6 Wettbewerb Am Ende des Businessplan-Aufbauseminars werden die besten Geschäftskonzepte prämiert. Teilnahmegebühr Für Studierende und Wissenschaftler der TU München ist die Teilnahme kostenlos. Privatpersonen und Professionals zahlen als Gäste eine Gebühr von 300 Euro. Kontakt Bei inhaltlichen Fragen wenden Sie sich bitte an den Dozenten: Oliver Bücken UnternehmerTUM GmbH Zentrum für Innovation und Gründung an der TU München Gate Garching, Lichtenbergstraße Garching Tel: 089/ buecken@unternehmertum.de Bei organisatorischen Fragen wenden Sie sich bitte an: Kristina Krines UnternehmerTUM GmbH Zentrum für Innovation und Gründung an der TU München Gate Garching, Lichtenbergstraße Garching Tel: 089/ seminare@unternehmertum.de UnternehmerTUM GmbH, Lichtenbergstr. 8, Garching, Tel. +49 (0) , Seite 6,