Internationales Marketing

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ gezielt modern effektiv Mit vielen praktischen Übungen und Beispielen Internationales Marketing Die globale Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen strategisch ausrichten So sind Sie auch auf internationalen Märkten erfolgreich: Wie ticken Ihre Käufer in internationalen Märkten und wie erreichen Sie diese am besten? Globalisierung vs. Regionalisierung was der Markt von heute will Besonderheiten bei der internationalen Marktforschung und Datenerhebung Digitalisierung im Marketing-Mix der asiatischen, amerikanischen und afrikanischen Märkte Preispolitik und optimale Preisfindung Ihrer Produkte und Dienstleistungen Kommunikationskanäle und deren Wirkung bei Kulturabhängigkeit Leitfaden zur Konzeption von internationalen Marketingkampagnen Ihre Marketing-Experten: BER Marketing GmbH Claus Hammer Daimler AG Stimmen ehemaliger Teilnehmer zu unseren Marketing-Seminaren: Ein Muss für jedes moderne Unternehmen. Modern, individuell und sehr gute, anschauliche Beispiele. Trotz vieler unterschiedlicher Teilnehmer aus verschiedenen Branchen fühlte ich mich bei vielen Themen 100%ig angesprochen. Viele neue Tools, innovativer Input. Bitte wählen Sie Ihren Termin: 25. und 26. August 2014 in München 29. und 30. September 2014 in Frankfurt/M. 6. und 7. November 2014 in Köln Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Ihre Marketingstrategien in internationalen Märkten Ihr Seminarleiter: Geschäftsführer, BER Marketing GmbH, Neckarsulm Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter und kurze Vorstellungsrunde Überblick über Ziele und Inhalte des Seminars Abstimmung mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.45 Internationale Marketingstrategien: Besonderheiten und Anforderungen an den Markt von heute Was Sie über internationales Marketing im heutigen Zeitalter wissen müssen Globalisierung vs. Regionalisierung Herausforderungen und Rahmenbedingungen in wirtschaftlich-technologischer, politisch-rechtlicher und kulturell-gesellschaftlicher Hinsicht Ziele der Internationalisierung richtig definieren: Risiken reduzieren und/oder Chancen realisieren? Kaffee- und Teepause Die Besonderheiten der internationalen Marktforschung Methoden, Besonderheiten und Herausforderungen der Datenbeschaffung Big Data: Was Sie rechtliche beachten müssen Ablaufschema der internationalen Marktforschung Der Marktforschungsplan: Welche Informationen werden benötigt? Wo finden Sie Quellen? Wie vergleichen Sie Daten? Was man bei der internationalen Datenerhebung beachten sollte Kaffee- und Teepause Strategien für den richtigen Markteintritt Nicht jeder Markt ist gleich wichtig: Bewertung und Priorisierung des richtigen Zielmarkts Die Bedeutung des richtigen Zeitpunkts: Wie legen Sie ihn fest, welche Strategien gibt es dafür und welche Rolle spielt Geschwindigkeit? Management und/oder Kapital: Wie definieren Sie die passende Organisationsform für Ihren Markteintritt Ihre strategische Ausrichtung im internationalen Marketing Das EPRG-Schema: Ethnozentrische, polyzentrische, regiozentrische und geozentrische Orientierung International ist nicht gleich international: Welche verschiedenen Stufen es gibt Branchenspezifische Ansätze der alternativen strategischen Ausrichtungen Interkulturelle Kompetenz als Schlüsselqualifikation wie sich weltweit unterschiedliche Konsum- und Mediengewohnheiten auf Ihr Marketing auswirken Der Konsument/Kunde im Fokus: Wie ticken Ihre Käufer im internationalen Markt? Digital, print und/oder Multichannel? Business Lunch ca Zusammenfassung und Gelegenheit für Ihre noch offenen Fragen Ende des ersten Seminartages und anschließend Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle und Lindner Hotels & Resorts laden Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern!

3 2. Seminartag Ihr Marketing-Mix im digitalen Zeitalter Ihr Seminarleiter: 9.00 Herzlich willkommen zurück Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überblick über Ziele und Inhalte des zweiten Seminartages 9.15 Internationalisierung Ihrer Produktund Preispolitik Deutsche Produktnamen im Ausland und was es hier zu beachten gibt Regionale Besonderheiten von Märkten in Asien, Amerika und Afrika Für alle das Gleiche oder für jeden etwas Anderes: Internationale Standardisierung vs. regionale Differenzierung Anforderungen an eine internationale Markenführung Preisbildung in internationalen Märkten Internationale Markteinführung im digitalen Zeitalter in der Automobilbranche Bedeutung der zentralen Marketingstrategie im Rahmen einer internationalen Markteinführung Digitale Marketinginstrumente gestern im Vergleich zu heute Ursachen und Auswirkungen sind in der digitalen Welt messbar Umgang mit der Beantwortung von Kommentaren im Web 2.0 Blogs und Foren unter Berücksichtigung nationaler Besonderheiten Digitale Trends die zukünftig Unternehmen beeinflussen werden Claus Hammer Manager Online Platforms & Digital Content Management, Daimler AG, Stuttgart Kaffee- und Teepause Internationalisierung Ihrer Kommunikations- und Vertriebspolitik Grenzüberschreitender Einsatz von Informations- und Kommunikationsinstrumenten Welcher Werbekanal eignet sich für welchen Markt? Kulturabhängigkeit der Wirkung einzelner Kommunikationsinstrumente Zusammenarbeitsmodelle in Kommunikation und Vertrieb Direkter oder indirekter Absatz in den jeweiligen Märkten? Herausforderungen im internationalen Multichannel-Vertrieb Die 6 Trends der Digitalisierung Business Lunch Kaffee- und Teepause Leitfaden zur Konzeption eines internationalen Marketingkonzepts bzw. Marketingkampagnen Notwendige Schritte von der Analyse über die Zielsetzung, Planung und Durchführung bis zum Controlling Von Big Data über Konnektivität bis zu Neo-Ökologie Megatrends und die Auswirkungen auf Ihr internationales Marketing Zusammenfassung und Gelegenheit für Ihre noch offenen Fragen ca Ende des Seminars

4 Zum Seminarinhalt Warum dieses Seminar für Sie wichtig ist Auf der Suche nach neuen Absatz- und Wachstumsmärkten oder der Ausweitung des Geschäfts gehen viele Unternehmen den Schritt ins internationale Ausland. Gerade um den Unternehmenserfolg auch im Ausland zu sichern, ist ein länderspezifisches Marketing unerlässlich. Besuchen Sie jetzt dieses Seminar und erfahren Sie, wie Sie Ihren Marketing-Mix und digitale Marketinginstrumente effektiv einsetzen sowie den besonderen Herausforderungen im internationalen Marketing optimal begegnen. Erweitern Sie Ihre strategischen Grundlagen, sodass Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich vermarkten können. Was Sie hier lernen Die Referenten werden Ihnen neben der strategischen Ausrichtung Ihres Marketings viele operative Tipps mit an die Hand geben. Dadurch lernen Sie auch Ihre bisherige Vorgehensweise zu optimieren. Am 1. Seminartag erfahren Sie, wie sich die weltweit unterschiedlichen Konsum- und Mediengewohnheiten der Menschen auf Ihr Marketing auswirken. welche Methoden, Besonderheiten und Herausforderungen es bei der Datenbeschaffung in der internationalen Marktforschung gibt. wie Sie den Zielmarkt richtig bewerten und priorisieren. Am 2. Seminartag erfahren Sie, wie Sie die regionalen Besonderheiten in die internationale Produkt- und Preispolitik integrieren. welche Informations- und Kommunikationsinstrumente für den grenzüberschreitenden Einsatz geeignet sind. was digitale Marketinginstrumente bei der Markteinführung und im Marketing-Mix heute leisten. Ihr besonderes PLUS In einem exklusiven Praxisbericht der Daimler AG erhalten Sie wertvolle Tipps zur internationalen Markteinführung im digitalen Zeitalter. Sie erhalten einen Leitfaden zur Konzeption eines internationalen Marktingkonzeptes und von Marketingkampagnen. AUCH ALS INHOUSE TRAINING So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Ramona Teich Tel.: / Bitte beachten Sie auch unser Seminar Online-Marketing mit Google 18. und 19. August 2014 in Frankfurt/M. 25. und 26. September 2014 in Köln 27. und 28. Oktober 2014 in München Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf Tel.: / , Fax: / Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Dorothee Schmidt Projektmanagerin Tel.: / Ihr Management Circle-Veranstaltungsticket Reisen Sie zu attraktiven Sonderkonditionen mit der Deutschen Bahn AG an Ihren Veranstaltungsort: Von jedem beliebigen DB-Bahnhof und auch mit dem ICE! Weitere Informationen zu Preisen und zur Ticketbuchung erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung oder unter:

5 Ihre Marketing-Experten ist geschäftsführender Gesellschafter der BER Marketing GmbH mit Sitz in Neckarsulm, die auf Marketing Consulting, Branding und Training mittelständischer Unternehmen spezialisiert ist. Nach seinem Marketingstudium an der DHBW Baden-Württemberg arbeitete er mehrere Jahre als Assistent der Geschäftsleitung und Pressesprecher eines internationalen Verbandes und freier PR- und Kommunikationsberater. Anschließend verantwortete er zehn Jahre verschiedene Managementpositionen in Vertrieb und Marketing für die Marke Mercedes-Benz, u. a. im internationalen Marketingmanagement. berät innovative mittelständische Unternehmen in allen strategischen Marketing- und Brandingfragen, leitet firmenspezifische Trainings und Seminare und übernimmt Interim Management-Mandate. Zudem lehrt er verschiedene Marketingthemen an der Hochschule Heilbronn, der DHBW Baden-Württemberg sowie den IHKs in Heilbronn-Franken und Ulm. Seine Philosophie Marketing ist mehr als Methode oder Instrument Marketing ist eine Denkhaltung und damit Schlüssel für den zukünftigen unternehmerischen Erfolg. Claus Hammer verantwortet als Manager bei der Daimler AG in Stuttgart im Geschäftsfeld Mercedes-Benz Transporter die vertriebsrelevanten Online Systeme und Prozesse, CGI Datenmanagement, digitale Kommunikation, inklusive Social Media sowie Customer Relationship Management (CRM). Seine Aktivitäten fokussieren sich auf die Entwicklung von Strategien, Konzepten und Implementierungen von Systemen und Prozessen zur Optimierung von Arbeitsprozessen im Vertrieb, aber auch der strategischen sowie konzeptionellen Weiterentwicklung der weltweiten digitalen Kommunikation für das Geschäftsfeld Mercedes-Benz Transporter. Hierzu zählt unter anderem auch die Vertretung der Interessen des Geschäftsfeldes im Rahmen der daimlerweiten Konzern-Initiative Claus Hammer startete seine berufliche Laufbahn als Account Manager in der Werbebranche und wechselte anschließend zu smart. Dort war er aktiv an der Einführung des Kleinwagens smart der Micro Compact Car AG in der Schweiz beteiligt. Auswahl der Referenten Unsere Referenten verfügen über langjährige Erfahrungen im internationalen Business. Der Seminarleiter Ralph Strobel war mehrere Jahre bei einem Markenunternehmen u. a. im internationalen Marketingmanagement tätig. Der Praxisreferent Claus Hammer kann als Manager Online Platforms & Digital Content Management ein breites Wissensspektrum im Bereich weltweite digitale Kommunikation an die Teilnehmer weitergeben. Durch diese Mischung aus Theorie und Praxis vereinfachen wir den Teilnehmern den Transfer ins tägliche Business. Unser Service-Paket für Sie Intensive Wissensvermittlung steht bei diesem Seminar im Fokus. Sie erhalten umfassendes Wissen rund um das Thema Internationales Marketing. Profitieren Sie von unseren drei Servicebausteinen: 1. Optimale Vorbereitung auf Ihre Bedürfnisse: Individuelle Fragestellungen werden beantwortet! Sie erhalten ca. zwei Wochen vor der Veranstaltung einen Fragebogen, in dem Sie uns Ihre Fragen und Themenschwerpunkte mitteilen können. Im Seminar erhalten Sie eine vorbereitete und ausführliche Antwort. 2. Intensive Workshop-Atmosphäre: Begrenzte Teilnehmerzahl! Die Begrenzung der Teilnehmerzahl ermöglicht einen Workshop mit intensiver und praxisnaher Wissensvermittlung. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis helfen Ihnen bei der Umsetzung. 3. Intensive Nachbereitung: Umfangreiche Arbeitsunterlagen für Sie! Detaillierte Seminarunterlagen machen jedes Mitschreiben für Sie entbehrlich und werden Sie im Tagesgeschäft unterstützen.

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Wer sollte teilnehmen? Das Seminar richtet sich branchenübergreifend an Vorstände, Geschäftsführer, Leiter sowie Fach- und Führungskräfte aus dem Marketing, die sich über die Vermarktungs- und Optimierungsmöglichkeiten in internationalen Märkten informieren möchten. Ebenso angesprochen sind die Bereiche Business Development, Unternehmensstrategie, Unternehmensplanung und -organisation, Auslandsaktivitäten sowie interessierte Unternehmensberatungen. Internationales Marketing Ich/Wir nehme(n) teil am: 25. und 26. August 2014 in München und 30. September 2014 in Frankfurt/M und 7. November 2014 in Köln Name/Vorname Position/Abteilung Termine und Veranstaltungsorte 25. und 26. August 2014 in München Novotel München Messe, Willy-Brandt-Platz 1, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ und 30. September 2014 in Frankfurt/M. Lindner Hotel & Residence Main Plaza Frankfurt, Walther-von-Cronberg-Platz 1, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ und 7. November 2014 in Köln Hotel Mondial am Dom Cologne, Kurt-Hackenberg-Platz 1, Köln Tel.: 0221/ , Fax: 0221/ Für unsere Teilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Intensiv-Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10 % Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Abteilung Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! M/SM/K

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