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1 Erlebnisse schaffen. Trends setzen. Erfolg sichern! 2 Veranstaltungstage 24 Experten Podiumsdiskussion 3 Foren Key Notes: Martin Limbeck, Julius van de Laar, Markus Hofmann Zusammenschluss der bislang führenden Branchenkongresse! + Der Branchentreff für Messe-Profis in München Wappenhalle München Best Cases in spannender Atmosphäre Veranstalter: Unterstützer, Marketing- und Contentpartner: 1

2 Wie Profis Menschen bewegen... Liebe Messeverantwortliche, Erlebnisse schaffen, Trends setzen, Erfolg sichern. Unter diesem Motto findet die mx zum 30. Mal und erstmalig gemeinsam mit dem expobusiness congress am 28. und in München statt. In drei Foren geben uns Referenten namhafter Unternehmen ihre Ideen und Erfahrungen anhand von Praxisbeispielen mit. Forum Face to Face Dass Messen und Events die wesentlichen Formate der Live Kommunikation sind, ist für Sie natürlich nichts Neues. Die Vorträge und Workshops greifen Aspekte der Besuchergewinnung, der multisensualen Ansprache und verschiedener Dialog-Formate auf. Gewinnen Sie neue Ideen und Perspektiven für Ihren Besucherdialog. Forum Marken-Inszenierung In wieweit Messewelten als Identitätsstifter dienen, was Brandspaces (aus-) machen und wie Unternehmen ihre Marken-Inszenierung umgesetzt haben: dies behandelt das Forum Marken-Inszenierung eindrücklich in Praxisbeispielen. Forum Trend Lab Statt in den Messehallen unterzugehen, zeigen wir Ihnen in diesem Forum Wege auf, wie Sie mit Online- und Social Media-Marketing, Hybrid Events, Augmented Reality und mit intelligenten Touchpoint Management-Systemen mehr Produkt- und Firmen-Image generieren und so neue Leads gewinnen. Erfahren Sie, wie Sie mit neuen innovativen Trends mehr Aufmerksamkeit in der Messehalle bekommen und Ihre Produkte und Dienstleistungen perfekt inszenieren. Plenum Drei Key Notes bilden den Rahmen der Foren. Entdecken Sie, was es bedeutet, den Besucher mit allen Sinnen anzusprechen, was US Wahlkampf Strategien mit Messeleads zu tun haben, was die DNA eines Messe-Hardsellers ausmacht oder wie man Argumente auch aus dem Stegreif sofort parat hat. Der mx30 expobusiness congress ist deutschlandweit der einzige Kongress dieser Größenordnung. Als Plattform für alle Messe entscheider und Messemacher bietet er den idealen Rahmen, sich über die neuesten Trends im Messewesen zu informieren und diese mit Messeinsidern zu diskutieren. Als messeverantwortlicher Marketing- und Werbeleiter im Unternehmen, lnhaber oder Geschäftsführer der ausstellenden Wirtschaft mit dem Schwerpunkt Vertrieb & Marketing Messen finden Sie hier den exklusiven Kreis für fachlichen Austausch und persönliches Networking von Messeprofis. Etabliert und bewährt. Melden Sie sich noch heute an! Ihre 02 Birgit Eisend Geschäftsführerin Messe Institut GmbH Béatrice Klocke Leiterin Akademie Messe Frankfurt Christiane Appel Chefredakteurin m+a report

3 Erlebnisse schaffen. Trends setzen. Erfolg sichern! Mittwoch Donnerstag :30 Welcome im Foyer 08:30 Welcome im Foyer 13:00 13:20 Eröffnung des mx30 expobusiness congress durch Franz P. Wenger See it, Feel it, Believe it! Den Besucher mit allen Sinnen ansprechen Olaf Hartmann 09:00 09:10 Opening Mark A. Cano Key Note: Lernen vom US Wahlkampf Menschen begeistern & Massen mobilisieren Julius van de Laar 14:20 Pause im Foyer 10:15 Pause im Foyer Face to Face Moderation Christiane Appel Zukunft Messen Moderation Sarah Wild Trend Lab Moderation Anna Esche Face to Face Moderation Christiane Appel Marken-Inszenierung Moderation Sarah Wild Trend Lab Moderation Anna Esche 15:00 Erfolgreiches Multi Channel Marketing im B2B Fallstudie STILL cube XX Matthias Klug Messewelten als Identitätsstifter? Kommunikation im Raum und ihre Bedeutung im Messewesen Dr. Jan Esche Hybrid Events Kongresse & Messen mit Internet erfolgreich machen Claus Fesel 10:45 TouchPoint Besucherdialog So nutzt das Standteam die Messebühne und berührt den Besucher wirklich Workshop mit Anna Esche und Reinhard Philippi Ideen brauchen Methode Kreative Prozesse für Kommunikation im Raum Uta Brinksmeier Intelligentes Touch Point Management auf Messen Von Social Interaction bis Backend Integration Roger Schmidbauer 16:00 17:00 SaFaRi Ganzheitliche Messekommunikation für einen Mittelständler Daniel Baier, Marc Schmidt Zukunft Messen Was wünschen sich Aussteller von Messegesellschaften und was planen Messegesellschaften für Ihre Aussteller? Workshop mit Andreas Hitzler Pause im Foyer So machen Online- Marketing-Experten Offline-Messe- Auftritte Nikolaus von Graeve, Manuel Leschik 11:45 13:15 Recruitingmaßnahmen während internationaler Messeauftritte Günter Ettinger Lunch im Foyer Technik zum Anfassen Wie Bosch auf der IFA Weiße Ware emotionalisiert Michael Bohn, Stefan Knoblauch Augmented Reality Die Zukunft der Präsentationstechnik Michael Seifert 17:30 Key Note: Die DNA des neuen Messehardsellers Martin Limbeck 14:15 Podiumsdiskussion: Messebudget vs. Einkauf Macht oder Ohnmacht zwischen Kreativität und Einkaufs-Prozessen 18:30 22:30 Abendveranstaltung Flying Dinner, Get Together Ende der Veranstaltung 15:00 15:30 Pause im Foyer Key Note: Vorsprung durch Wissen Verkaufen beginnt im Kopf Markus Hofmann 16:30 16:45 Summary und Vorschau mx31 Ende der Veranstaltung 03

4 Programmübersicht Mittwoch :30 Uhr 13:00 Uhr 13:20 Uhr Welcome im Foyer Menschen auf Messen bewegen Franz P. Wenger, Messearchitekt, ist Inhaber der WengerWittmann GmbH. Seit 1989 ist er im Themenfeld Messe zuhause und betreut strategisch und konzeptionell mit seiner Messedesignagentur Konzerne & Marktführer wie Audi, Bosch, Infineon, Harman International, Siemens und Schüco, aber auch namhafte Mittelständler und Hidden Champions vieler Branchen wie Danfoss, Fossil, Kermi oder Wolf. Wenger ist Gründer und Herausgeber des vielfach prämierten Magazins raumbrand. Neben Engagements als Lehrbeauftragter ist er auch in seiner Funktion als Beirat Messe Institut für die Zusammenführung der Veranstaltungen mx-messefachtagung und expobusiness congress mitverantwortlich. See it, Feel it, Believe it! Den Besucher mit allen Sinnen ansprechen Das Potential der Haptik und multisensorischer Kommunikation in der Live-Kommunikation. Olaf Hartmann gründete 1995 mit Touchmore eine der führenden Agenturen in Deutschland für haptische Verkaufsförderung. Er war von Referent am Institut für Betriebswirtschaft der Universität St. Gallen, ist Gründungsgesellschafter des Multisense Instituts für multisensorisches Marketing und Mitinitiator der Kongress reihe Multisense Forum. 14:20 Uhr 15:00 Uhr 16:00 Uhr 17:00 Uhr 17:30 Uhr Pause Parallel laufende Foren Parallel laufende Foren Pause Die DNA des neuen Messehardsellers Rezession ist die Konjunktur des Tüchtigen Martin Limbeck (CSP) ist der Hardselling-Experte unter Deutschlands Verkaufstrainern. Als Redner, Trainer, Bestsellerautor und Coach begeistert er jährlich zehntausende Menschen. Der zweifache Trainer des Jahres und International Speaker of the Year 2012 macht schonungslos klar, worauf es im Verkauf auf der Messe ankommt :30 Uhr Abendveranstaltung Flying Dinner und Get Together

5 Erlebnisse schaffen. Trends setzen. Erfolg sichern! Parallel laufende Foren Face to Face Moderation Christiane Appel Chefredakteurin m+a report Zukunft Messen Moderation Sarah Wild Trend Lab Moderation Anna Esche Trainerin Akademie Messe Frankfurt 15:00 Uhr Erfolgreiches Multi Channel Marketing im B2B Fallstudie STILL cube XX Matthias Klug, STILL GmbH Matthias Klug stellt die Entwicklung und Durchführung einer Multi Channel Kampagne vor. Von der Konzeptstudie, der Auswahl der Kommunikationskanäle/ Zielgruppe bis zur Erfolgskontrolle. Matthias Klug ist Leiter Internationale Unternehmenskommunikation der STILL GmbH übernahm er die Abteilung Verkaufsförderung, Training und Events und leitet seit 2007 die gesamte internationale Unternehmenskommunikation. Messewelten als Identitätsstifter? Kommunikation im Raum und ihre Bedeutung für Messen Dr. Jan Esche Differenzierung schafft Erkennbarkeit, visuelle Identität und Mehrwert. Schöne neue Welten oder von der Lust auf LifeDesign. Dr. Jan Esche ist Autor und Publizist, Inhaber von Esche Kommunikation und ea Edition Architektur in München. Er betreute Kommunikation und Marketing namhafter Architekten und war Objektleiter Design Süddeutscher Verlag onpact, hat Lehraufträge für visuelle und verbale Rhetorik an den Hochschulen Salzburg, Weihenstephan und München. Hybrid Events Kongresse & Messen mit Internet erfolgreich machen Claus Fesel, DATEV eg Wie man LiveEvents mit Social Media Technologien vorbereiten und verlängern kann und ob Social Media & IT die persönliche Begegnung ersetzt, zeigt Claus Fesel in Erfahrungsberichten aus dem B2B Umfeld auf. Claus Fesel, Leiter Marketing und Kommunikation, baute die Online-Kommunikation der DATEV auf, übernahm 2004 die Verantwortung für die gesamte Marketing- und Service kommunikation und ist für die interne und externe Kommunikation, Messen und Events verantwortlich. Er ist Vorsitzender des Arbeitskreises Social Media im BITKOM e.v., Mitglied des Präsidiums des Kommunikationsverbandes e.v. und Vize-Präsident des Marketingclubs Nürnberg. 16:00 Uhr SaFaRi ganzheitliche Messekommunikation für einen Mittelständler Daniel Baier, Vertriebsleiter bei Rehms, und Marc Schmidt, Senior Creative Director bei der Agentur B&F Brüggemann & Freunde. Wie können Besucher auf den Messestand aufmerksam gemacht werden? Die Präsenz auf einer Messe garantiert alleine noch keinen Erfolg. Kunden und Interessenten müssen den Stand wahrnehmen, ihn am besten direkt suchen. Dass sich dies auch bei mittelständischen Unternehmen erfolgreich umsetzen lässt, zeigt die SaFaRi der Rehms-Druck GmbH. Zukunft Messen Was wünschen sich Aussteller von Messegesellschaften und was planen Messegesellschaften für Ihre Aussteller? Workshop mit Andreas Hitzler In diesem interaktiven Workshop geht es darum, die Zukunft der Messen von Morgen gemeinsam zu gestalten. Andreas Hitzler ist Geschäftsführer der Meplan GmbH, einem Tochterunternehmen der Messe München. Er hat er die Initiative Messeerfolg ins Leben gerufen, die Ausstellern und Besuchern dabei hilft, die Potentiale einer Messebeteiligung voll auszuschöpfen und damit den jeweiligen Messeauftritt oder Besuch noch erfolgreicher zu machen. So machen Online- Marketing-Experten Offline-Messe- Auftritte Nikolaus von Graeve Manuel Leschik rabbit emarketing, Frankfurt An Praxisbeispielen erleben Sie die Integration von Online-Aktivitäten wie Digital Extensions, Gamification, digitale Kampagnen oder Leadmanagement in den Offline-Messe-Auftritt. Nikolaus von Graeve ist Geschäftsführer rabbit emarketing und deren Onlinepionier. Manuel Leschik ist für das gesamte Marketing der Online-Agentur verantwortlich. rabbit emarketing ist E-Commerce-Spezialist im professionellen Online- Dialog und vereint darin effizient die verschiedenen Kanäle des Online Marketing. Zahlreiche Kampagnen wurden in den letzten Jahren mit renommierten nationalen und internationalen Preisen ausgezeichnet. Face to Face wird präsentiert von: Marken-Inszenierung wird präsentiert von: Trend Lab wird präsentiert von: 05

6 Programmübersicht Donnerstag :30 Uhr 09:00 Uhr 09:10 Uhr 10:15 Uhr 10:45 Uhr 11:45 Uhr 13:15 Uhr 14:15 Uhr Welcome im Foyer Opening Mark A. Cano, ist Verlagsleiter im Deutschen Fachverlag in Frankfurt/M. Zu seinem Verantwortungsbereich gehören unter anderem der m+a report, das zweisprachige Fachmagazin für die Messewirtschaft, der m+a MessePlaner und seine Online Plattform ExpoDataBase.de mit Informationen zu über Messen und Ausstellungen weltweit. Ein weiterer Schwerpunkt sind die MICE Medien: das internationale Fachmagazin TW TagungsWirtschaft sowie das Handbuch Tagungsplaner.de mit seiner Online Plattform. Ganz neu im Portfolio ist der MICE+Business Travel Market, eine Messe für Veranstaltungsplaner und Geschäftsreisende im Februar 2012 in München. Lernen vom US Wahlkampf: Menschen begeistern & Massen mobilisieren. Pause Parallel laufende Foren Lunch Wie Mobilisierung im US Wahlkampf wirklich funktioniert und welche Rolle Storytelling, Social Media und BIG Data spielen. Julius van de Laar ist Kampagnen- und Strategieberater. Nach dem Studium der Politik- und Kommunikationswissenschaften in den USA engagierte sich van de Laar zwei Jahre lang als hauptamtlicher Wahlkämpfer im Präsidentschaftswahlkampf für Barack Obama. Nach dessen Wahlsieg brachte er seine Erfahrungen als externer Berater in den deutschen Bundestagswahlkampf 2009 ein. Der Fokus seiner Strategieberatung liegt auf Themen wie Storytelling, Multi-Channel- Campaigning, Unterstützergewinnung und Mobilisierung, Fundraising, Social Media und digitale CRM-Strategien. Parallel laufende Foren Podiumsdiskussion: Messebudget vs. Einkauf Macht oder Ohnmacht zwischen Kreativität und Einkaufs-Prozessen Moderation: Sarah Wild Qualität und Kreativität stehen in einem Spannungsdreieck zwischen Einkaufsprozessen, Lieferantenbindung und Budget. Verantwortliche verschiedener Unternehmen diskutieren dieses allgegenwärtige Thema aus unterschiedlichen Perspektiven :00 Uhr Pause

7 Erlebnisse schaffen. Trends setzen. Erfolg sichern! Parallel laufende Foren Face to Face Moderation Christiane Appel Chefredakteurin m+a report Marken-Inszenierung Moderation Sarah Wild Trend Lab Moderation Anna Esche Trainerin Akademie Messe Frankfurt 10:45 Uhr TouchPoint Besucherdialog so nutzt das Standteam die Messebühne und berührt den Besucher wirklich. Workshop mit Anna Esche und Reinhard Philippi Standdesign, Kommunikationsmedien und Exponate sind Ausstattung der Bühne für das Stück. Die Akteure sollen besucherfokussiert präsentieren, vereinbaren und in Erinnerung bleiben. Reinhard Philippi inszeniert mit seiner Methode präsenturgie Botschaften und begleitet seine Kunden als Regisseur und Coach bei Auftritt und Wirkung auf Kundenbühnen. Anna Esche konzipiert und realisiert für ihre Kunden bei fairconcept Konzepte für den Besucherdialog in allen Phasen und ist langjährige Trainerin bei der Akademie Messe Frankfurt. Ideen brauchen Methode Kreative Prozesse für Kommunikation im Raum Uta Brinksmeier, Atelier Markgraph GmbH Dass jede Idee nur so gut ist, wie ihre Umsetzung und oft am Einzelnen scheitern, ist das Leid vieler Messeverantwortlicher. Der Vortrag zeigt Methodiken kreativer Prozesse auf, insbesondere das präzise abgestimmte Zusammenspiel von Raum, Medien und Dramaturgie und die interdisziplinäre Herangehensweise des Gestaltungsteams. Uta Brinksmeier Herstellungsleitung Atelier Markgraph erläutert anhand aktueller Projekte die Herangehensweise und Philosophie für Kommunikation im Raum. Intelligentes TouchPoint Management auf Messen: Von Social Interaction bis Backend Integration Roger Schmidbauer, T-Systems In diesem Vortrag geht es um die multimediale Einbindung der Zuschauer, die Verknüpfung von Social Media und Lifestyle Endgeräten (wie iworld) mit den Produktionsprozessen eines Unternehmens bis hin zu individualisierten Give aways nach Kundenwunsch in Echtzeit. Roger Schmidbauer ist Senior Marketing Experte bei T-Systems International GmbH. Er beschäftigte sich früh mit der Frage, wie man Lösungen aus der Informationstechnologie in Fertigungsprozesse des produzierenden Gewerbes einbringen kann. Roger Schmidbauer ist auch Moderator auf den großen IT Business Messen für T-Systems. 13:15 Uhr Recruitingmaßnahmen während internationaler Messeauftritte Günter Ettinger, Brose GmbH Technik zum Anfassen wie Bosch auf der IFA in Berlin Weiße Ware emotionalisiert. Robert Bosch Hausgeräte GmbH Augmented Reality die Zukunft der Präsentationstechnik Michael Seifert, avenit AG Wie sich Recruitingmaßnahmen in die Standgestaltung und die Messekommunikation einbinden lassen, zeigt Günter Ettinger, Marketingleiter bei Brose Fahrzeugteile GmbH und Co KG in Coburg, anhand von Beispielen internationaler Veranstaltungen. Michael Bohn, Direktor Marketing & Kommunikation bei Robert Bosch Hausgeräte GmbH und Stefan Knoblauch, Architekt bei WengerWittmann GmbH zeigen eine Gesamtinszenierung der Markenbotschaft, die über verschiedene Produktkategorien hinweg eine Meta-Botschaft vermittelt. Michael Seifert zeigt, wie Internetlösungen für Smartphones und Tablet PCs, Mobile Marketing und Rich Media die Realität auf Messen erweitern. Michael Seifert, 35 Jahre, gründete während seines Studiums die avenit AG, ein bundesweit führender Anbieter von Internetlösungen. Seit 2010 betreut und berät er namhafte Unternehmen im Bereich Rich Media und Augmented Reality. Face to Face wird präsentiert von: Marken-Inszenierung wird präsentiert von: Trend Lab wird präsentiert von: 07

8 Programmübersicht Donnerstag :30 Uhr Vorsprung durch Wissen Verkaufen beginnt im Kopf Markus Hofmann, Gedächtnistrainer Wer etwas zu verkaufen hat, muss hellwach sein, gut zuhören können und im richtigen Moment die treffenden Verkaufsargumente abrufen. Markus Hofmann zeigt, wie sich Vertriebsmitarbeiter systematisch auf ihre Verkaufsgespräche vorbereiten und alle Argumente auch aus dem Stegreif sofort parat haben. 16:30 Uhr 16:45 Uhr Summary und Vorschau mx31 expobusiness congress Ende der Veranstaltung Veranstalter und weitere Informationen 08 ZUKUNFT. VERANTWORTUNG. KOMPETENZ. SEIT Messe Institut GmbH Bussardstr Gräfelfing Tel. 089 / Ansprechpartner: Birgit Eisend

9 Erlebnisse schaffen. Trends setzen. Erfolg sichern! Zielgruppe Termin Veranstaltungsort Messeverantwortliche Marketing- und Werbeleiter, Inhaber und Geschäftsführer der ausstellenden Wirtschaft mit dem Schwerpunkt Vertrieb & Marketing Messen Events Mittwoch, und Donnerstag, Wappenhalle Konrad-Zuse-Platz München Tel: Teilnahmegebühr Anmeldebedingungen Komplette zweitägige Veranstaltung, Get Together & Flying Dinner inkl. Vollverpflegung 950,- zzgl. gesetzlicher MwSt. für Teilnehmer aus der ausstellenden Wirtschaft Komplette zweitägige Veranstaltung, Get Together & Flying Dinner inkl. Vollverpflegung 1.250,- zzgl. gesetzlicher MwSt. für Teilnehmer aus Dienstleistungsunternehmen (Anmeldungen sind beschränkt) Bitte melden Sie sich rechtzeitig an, die Teilnehmerzahl ist limitiert. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestätigung sowie eine Rechnung über unseren Partner Gall GmbH. Bei schriftlicher Stornierung bis zum wird eine Bearbeitungsgebühr von 10 %, bei späteren Stornierungen 50 % der Tagungsgebühr berechnet. Bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die volle Tagungsgebühr. Selbstverständlich ist eine Vertretung des Teilnehmers jederzeit möglich. Programmänderungen aus dringendem Anlass behalten sich die Veranstalter vor. Anmeldung Firmenspezial für jeden weiteren Teilnehmer aus demselben Unternehmen 550,- zzgl. gesetzlicher MwSt. (gilt nur bei Buchung beider Veranstaltungstage) Über unsere Website: Über Ihr Mobiltelefon: Den QR-Code mit der Kamera erfassen 09

10 Partner des mx30 expobusiness congress mx30 expobusiness congress Erstmals findet der mx30 expobusiness congress statt. Als Zusammen schluss der beiden bislang führenden Branchenkongresse der mx Messefachtagung des Messe Instituts und dem Expobusiness Congress der Seminar-Allianz, veranstaltet von der Akademie Messe Frankfurt und m+a Internationale Messemedien, Deutscher Fach verlag vereint er deren jeweiligen Stärken. Der mx expobusiness congress ist als Kongress von Ausstellern für Aussteller konzipiert. Die Veranstaltung gehört zum Portfolio der Seminar-Allianz der deutschen Messen im AUMA, der Messe Schweiz sowie Reed Exhibitions Messe Wien. Marketing- und Contentpartner sind die Akademie Messe Frankfurt und m+a Internationale Messemedien, Deutscher Fachverlag. Veranstalter ist das Messe Institut in München. Seminar-Allianz Die Seminar-Allianz wurde 2008 als erstes Bündnis deutschsprachiger Messegesellschaften gegründet, um ihren Ausstellern ein umfassendes Weiterbildungsangebot zu bieten. Sie ist das Netzwerk von inzwischen 14 Messegesellschaften und -veranstaltern. Partner sind der AUMA als Verband der gesamten Messewirtschaft, der FAMAB als Verband für direkte Wirtschafts kommunikation und der m+a report als Medienpartner. Mit der Konzeption und Durchführungs organisation der Seminare ist die Akademie Messe Frankfurt beauftragt. Marketing- und Contentpartner 10

11 Partner des mx30 expobusiness congress Beirat des Messe Instituts und Förderer der Veranstaltung Premiumpartner Partner 11

12 Medienpartner des mx30 expobusiness congress Veranstalter ZUKUNFT. VERANTWORTUNG. KOMPETENZ. SEIT Messe Institut GmbH Bussardstraße Gräfelfing Tel. 089 / Folgen Sie dem MESSE INSTITUT auf twitter oder werden Sie Fan auf Facebook.

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