Steigern Sie den Erfolg Ihrer Marke! Das Seminar zum Buch: Erfolgreiche Markendifferenzierung

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1 WICHTIGER HINWEIS: WIR HABEN UNSER SEMINAR-KONZEPT UMGESTELLT. AUF VIELFACHEN WUNSCH UNSERER KUNDEN UND SEMINARTEILNEHMER BIETEN WIR AB 2011 AUSSCHLIESSLICH EINZEL-TRAININGS UND MARKEN-COACHING AN. Steigern Sie den Erfolg Ihrer Marke! Das Seminar zum Buch: Erfolgreiche Markendifferenzierung

2 Strategie und Praxis professioneller Markenprofilierung Seminarkonzept: Von führenden Markenexperten aus der Management-Praxis sowie aus Lehre und Forschung auf der Basis des gleichnamigen Fachbuches (erschienen im Januar 2010 im Gabler Verlag) entwickelt, vermittelt diese neue Seminarreihe in kompakter Form das Wissen und Know How professioneller Markenprofilierung. Alle Seminare wurden als eintägige Veranstaltungen konzipiert, sind modular aufgebaut und bieten damit ein Höchstmaß an Effizienz. Zielgruppen: Das Angebot wendet sich an Geschäftsführer und Führungskräfte und alle Marketingverantwortlichen, insbesondere Produkt- und Marketingmanager sowie Kommunikationsexperten, Werbemanager und strategische Planer. Methoden: Seminare 1-3: -Vortragseinheiten mit diversen Praxisbeispielen -Projektarbeit mit Fallstudien -Gruppenarbeit mit Ergebnisdiskussion Seminare 4+5: -Vortragsblöcke mit diversen Praxisbeispielen -Projektarbeit mit Fallstudien und Übungsbeispielen -Gruppenarbeit mit Ergebnisdiskussion Seminar 6: -Vortragseinheiten mit diversen Praxisbeispielen -Intensiv-Workshop, Gruppenarbeit und Diskussion

3 Seminarangebot Überblick Seminare: 1. Grundlagen der Markenführung im B2C (Basis-Seminar) 2. Grundlagen der Markenführung im B2B (Basis-Seminar) 3. Digitales Branding - Markenführung im Web 2.0 (Aufbau-Seminar) 4. Markenpositionierung - von der richtigen Strategie zum prägnanten Claim (Aufbau-Seminar) 5. Markendifferenzierung durch Licensing (Aufbau-Seminar) 6. Von der Produkteigenschaft zum Markennutzen - die Entwicklung der optimalen Verkaufsargumentation (Workshop-Seminar) Übersicht Hamburg München Hamburg München Köln München Hamburg Köln Kassel Köln Köln Kassel Alle Teilnehmer erhalten nach Abschluss des jeweiligen Seminars eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung.

4 Seminar 1: Grundlagen der Markenführung im B2C Basis-Seminar Inhalte und Agenda: - Wozu brauchen wir Marken? Zum Reason-Why von Marke und Marketing - Grundlagen des Markenrechts - Kernelemente von Marken Wesen und Wirkung - Der Prozess der Markenentwicklung - Umweltanalyse - Instrumente der Strategieentwicklung: Portfolio-Analyse, Produktlebenszyklus - Positionierung und Differenzierung von Marken durch Alleinstellungsmerkmale - USP/UAP - Operationalisierung der Markenkraft: Der Marketing-Mix - Marketing-Controlling: Welche Kennzahlen wann helfen. Zielgruppe: - Führungskräfte und Manager aus Marketing und Vertrieb sowie deren Mitarbeiter Ihr Nutzen und Lernerfolg: - Sie erwerben ein holistisches Markenverständnis und lernen Wesen und Wirkungsweise von Marken kennen - Sie erhalten elementare Grundkenntnisse des Markenrechts - Sie lernen, Marken wirksam aufzubauen und diesen Prozess effizient zu strukturieren - Sie erwerben das Know How, exogene Einflussfaktoren zu analysieren und zu bewerten - Sie lernen, wie man die wichtigsten Instrumente der Strategieentwicklung anwendet - Wir vermitteln Ihnen anhand von Beispielen, wie man Marken erfolgreich positioniert und differenziert - Sie lernen, mit welchen Kennzahlen die Markenleistungen kontrolliert werden Hamburg Lindner Parkhotel Hagenbeck München Maritim Hotel (City) Agenda: Seminarbeginn 9 Uhr Seminarende ca.18 Uhr Seminarleitung: Ulrich Görg Görg Consulting Prof. K.A. Saldsieder Hochschule Pforzheim Teilnahmegebühr: 399 inkl. ausführlicher Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen, Tagungsgetränke und qualifizierter Teilnahmebescheinigung zum Abschluss

5 Seminar 2: Grundlagen der Markenführung im B2B Basis-Seminar Inhalte und Agenda: - Relevanz der Markenführung für Industriegüter - Gewinnung und Verarbeitung markenrelevanter Informationen - Die Industriegütermarke als Symbolisierung des Komparativen Konkurrenzvorteils (KKV) - Instrumentelle Besonderheiten der Industriegütermarkenführung - Geschäftstypen-spezifische Besonderheiten der Industriegütermarkenführung - Die Rolle der internen Markenführung für Industriegüter - Integration von Marketing und Verkauf durch interaktive Markenführung - Controlling der Industriegütermarke Zielgruppe: - Führungskräfte der Industriegüterbranchen sowie deren Mitarbeiter Ihr Nutzen und Lernerfolg: - Wir vermitteln Ihnen ein ganzheitliches Verständnis für Rolle und Relevanz von Marken im Segment Industriegüter - Sie erhalten wertvolle und weiterführende Informationen aus dem Industriegütermarketing - Sie lernen die Instrumente u.besonderheiten der Markenführung im B2B-Marketing kennen - Sie erlernen Techniken, die Instrumente auf verschiedene Geschäftsmodelle anzuwenden - Sie lernen Methoden und Anwendungsbeispiele für die Integration von Marketing und Vertrieb kennen - Wir vermitteln Ihnen die wesentlichen Instrumente des Marketingcontrolling im Industrie- Gütermarketing Hamburg Lindner Parkhotel Hagenbeck München Maritim Hotel (City) Agenda: Seminarbeginn 9 Uhr Seminarende ca.18 Uhr Seminarleitung: Dr. L. Binckebanck Nordakademie Elmshorn Teilnahmegebühr: 399 inkl. ausführlicher Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen, Tagungsgetränke und qualifizierter Teilnahmebescheinigung zum Abschluss

6 Seminar 3: Digitales Branding Markenführung im Web 2.0 Aufbau-Seminar Inhalte und Agenda: Teil 1: Einführung wie das Web 2.0 das Marketing erweitert und verändert - Grundbegriffe des Web-Marketings - Online-Marketing im Marketingprozess - Herausforderungen und Chancen des Online-Marketing für die Markenführung Teil 2: Arten des Web 2.0 Marketing - Relationship-Marketing, One-to-One-Marketing, Permission Marketing, Database Marketing, -Marketing, Virales Marketing Teil 3: Das Arbeiten mit Web 2.0-Instrumenten - Das Phänomen Konsumentendemokratie, Einsatzmöglichkeiten und Begrenzungen des Online-Marketing, Vor- und Nachteile des Web 2.0 Community-Aspektes, Chancen und Risiken der (un-)gewollten, direkten Produktbeurteilungsmöglichkeiten Teil 4: Fallstudien und Gruppenarbeit Zielgruppe: - Produkt- und Marketingmanager, Manager aus Kommunikation und Werbung, übergeordnete Manager mit Markenverantwortung Ihr Nutzen und Lernerfolg: - Sie bekommen einen Überblick über Chancen und Herausforderungen durch das Web 2.0 und erhalten praxisbezogene Hinweise für die Einsatzmöglichkeiten Ihres Web-Marketing - Anhand von Praxis-Fallstudien können Sie Risiken des Web 2.0 Marketing erkennen und individuell auf Ihr Geschäftsmodell anwenden - Sie lernen die Erarbeitung erster Gestaltungsmöglichkeiten mit den Web 2.0 Instrumenten Köln NH Hotel Mediapark München Maritim Hotel (City) Agenda: Seminarbeginn 9 Uhr Seminarende ca.18 Uhr Seminarleitung: Prof. K.A. Saldsieder Hochschule Pforzheim Christian Rönsch FilmConfect AG Teilnahmegebühr: 449 inkl. ausführlicher Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen, Tagungsgetränke und qualifizierter Teilnahmebescheinigung zum Abschluss

7 Seminar 4: Markenpositionierung - von der richtigen Strategie zum prägnanten Claim Aufbau-Seminar Inhalte und Agenda: - Rolle und Nutzen der Positionierungsaussage im Kommunikations-Mix - Funktionen des Claims, Abgrenzung Markenclaim/Kampagnenclaim - Warum der Claim für eine Markendifferenzierung so wichtig ist - Strukturierung der kreativen Vielfalt nach Kommunikationsinhalten - Anforderungen und Prägnanz - Entwicklung von Claims Techniken und Spielarten - Verzahnung mit den Zielen der Marken- und Unternehmenskommunikation - Implementierung von Claims innerhalb der Markenerlebniskette Zielgruppe: - Produktmanager und Marketingverantwortliche, Mitarbeiter aus der Kommunikationsbranche sowie Freelancer mit Schwerpunkt Text, Strategic Planner Ihr Nutzen und Lernerfolg: - Sie erwerben ein ganzheitliches Verständnis für die Rolle des Claims innerhalb der Markenkommunikation - Sie lernen Funktionen, Nutzwert und Anwendungsbereiche des Claiming kennen - Sie lernen an Beispielen, die kreative Vielfalt von Claims optimal zu strukturieren - Sie erlernen die Entwicklung prägnanter Claims und erhalten dazu wertvolle Hinweise - Wir vermitteln Ihnen, wie Claims richtig mit der Marken- und Unternehmenskommunikation verzahnt werden - Sie erlernen, wie Claims wirkungsvoll in die Markenerlebniskette implementiert werden Hamburg Lindner Parkhotel Hagenbeck Köln NH Hotel Mediapark Agenda: Seminarbeginn 9 Uhr Seminarende ca.18 Uhr Seminarleitung: Ulrich Görg Görg Consulting Teilnahmegebühr: 449 inkl. ausführlicher Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen, Tagungsgetränke und qualifizierter Teilnahmebescheinigung zum Abschluss

8 Seminar 5: Markendifferenzierung durch Licensing Aufbau-Seminar Inhalte und Agenda: Teil 1: Grundlagen des Licensing - Marken- u. Patentrechte, Lizenz-Arten, der Licensing-Prozess - Begriffsklärung EST, VOD, DTO, IP-TV, Internet-TV Chancen und Risiken Teil 2: Praxisanwendung, Relevanz von Licensing in der Unternehmenspraxis - Aktuelle Trends, Chancen und Herausforderungen, der Weg zur eigenen Lizenz, Wahl geeigneter Lizenzgeber, Wert und Kosten von Lizenzen, Lizenzproduktvertrieb und marketing - Strategien für die Verwertung von Inhalten in den verschiedenen technischen Distributionskanälen, Rechteerwerb und Rechtevergabe Teil 3: Fallstudien und Übungen Zielgruppe: - Produkt- und Marketingmanager, Manager aus Kommunikation und Werbung, übergeordnete Manager mit Markenverantwortung Ihr Nutzen und Lernerfolg: - Sie bekommen einen Überblick über den Lizenzmarkt und seine Chancen - Wir vermitteln Ihnen alle wesentlichen Begrifflichkeiten der technischen Möglichkeiten - Sie erlernen die rechtlichen Grundlagen (Erwerb, Vergabe und Verwertung von Rechten) - Sie erhalten praxisbezogene Hinweise für die Gestaltung ihre Lizenzmanagements - Sie lernen grundlegende Instrumente zur Bewertung von Lizenz-Optionen - Anhand von Praxis-Fallstudien können Sie Risiken des Licensing erkennen und individuell auf Ihr Geschäftsmodell anwenden Kassel Intercity Hotel Köln NH Hotel Mediapark Agenda: Seminarbeginn 9 Uhr Seminarende ca.18 Uhr Seminarleitung: Prof. K.A. Saldsieder Hochschule Pforzheim Christian Rönsch FilmConfect AG Teilnahmegebühr: 449 inkl. ausführlicher Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen, Tagungsgetränke und qualifizierter Teilnahmebescheinigung zum Abschluss

9 Seminar 6: Von der Produkteigenschaft zum Markennutzen - die Entwicklung der optimalen Verkaufsargumentation Workshop-Seminar Inhalte und Agenda: - Warum kaufen wir etwas? Konsumentenbedürfnissen und -wünsche als Ausgangspunkt der Markendifferenzierung - Möglichkeiten der Marken- und Produktpositionierung- Marktsegmentierung/ Zielgruppenbestimmung - Verhaltensorientierung: Aktuelle Trends der verhaltenswissenschaftlichen Analyse - Die Eckpfeiler Ihres Erfolges: Markenstärke und Leistungsvorteile - Wie gut ist unser Produkt wirklich? Die Produktnutzenanalyse - Marketing-Kennziffern für die Praxis - Kernelemente einer Verkaufsargumentation: Das 5er Schritt-Modell - Gruppenarbeit: Praxisorientierte Entwicklung einer Verkaufsargumentation auf Basis von Handelsbedürfnissen und Schlüsselkennziffern Zielgruppe: - Produkt- und Marketingmanager, Manager aus Kommunikation und Werbung, übergeordnete Manager mit Markenverantwortung Ihr Nutzen und Lernerfolg: - Sie erhalten einen systematischen Überblick über den Entwicklungs-Prozess einer Verkaufsargumentation - Gleichzeitig erlernen Sie die Anwendung praxisorientierter Instrumente zur Analyse von Produktnutzen und Ableitung eines zielgruppenbezogenen Alleinstellungsmerkmales - Sie lernen Relevanz und Anwendung von praxisbezogenen Marketing-Kennzahlen - Anhand von Gruppenarbeiten erarbeiten Sie Verkaufsargumentationen, in denen wirklich etwas steht: keine bunten Bildchen, sondern Argumente, die dazu führen, dass Kunden sich für Ihr Produkt entscheiden Hamburg Lindner Parkhotel Hagenbeck Kassel Intercity Hotel Agenda: Seminarbeginn 9 Uhr Seminarende ca.18 Uhr Seminarleitung: Ulrich Görg Görg Consulting Prof. K.A. Saldsieder Hochschule Pforzheim Teilnahmegebühr: 399 inkl. ausführlicher Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen, Tagungsgetränke und qualifizierter Teilnahmebescheinigung zum Abschluss

10 Referenten Dr. Lars Binckebanck ist Dozent für Marketing und internationales Management an der Nordakademie in Elmshorn. Er verfügt über vielseitige Erfahrungen, u.a. als Research Manager bei Icon Added Value, als Seniorberater bei Mercuri International sowie als Geschäftsführer eines mittelständischen Wohnbauunternehmens. Seine Promotion am Institut für Marketing der Universität St.Gallen ( Interaktive Markenführung im B2B-Verkauf ) gilt als Grundstein seiner Industriegüterexpertise und wurde auch verlegt. Ulrich Görg ist Geschäftsführer von Görg Consulting und Markenexperte. Er verfügt über langjährige Erfahrunge in der Führung internationaler Marken Unilever, Sony, Tchibo) sowie in der Markenstrategieberatung (mehr als 100 Marken in ca. 25 Branchen). Zudem ist er Herausgeber und Mitautor des aktuellen Fachbuches Erfolgreiche Markendifferenzierung (Gabler Verlag). Christian Rönsch ist CEO der FilmConfect AG in Babelsberg. Seine fundierten Kenntnisse im Bereich Film/Entertainment/Digitale Medien erwarb er u.a. bei BMG Video und Warner Home Video Germany, wo er in Führungspositionen im Vertrieb tätig war. Christian Rönsch studierte BWL an der Fachhochschule für Wirtschaft in Pforzheim. Dr. Alexander Saldsieder lehrt an der Hochschule Pforzheim Allgemeine und Internationale BWL mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. Vor seiner wissenschaftlichen Karriere war er in verschiedenen Führungsfunktionen in Marketing und Vertrieb in der Konsumgüterindustrie tätig, u.a. für Procter & Gamble und Hasbro.

11 Tagungsorte Hamburg Lindner Park-Hotel, Hagenbeckstraße 150, Hamburg, , Kassel InterCityHotel Kassel, Wilhelmshöher Allee 241, Kassel, , Köln NH Hotel, Im Media Park 8b, Köln, , München Maritim Hotel München, Goethestraße 7, München, , Hotelreservierungen: Sollten Sie ein Hotelzimmer benötigen, steht Ihnen ein begrenztes Kontingent an Einzelzimmern zu einem Sonderpreis zur Verfügung. Für Reservierungen wenden Sie sich unter Nennung des Seminarveranstalters bitte direkt an das Hotel.

12 Ich melde mich für das folgende Seminar an: Basis-Seminare und Workshop-Seminar: Anmeldeschluss: 1.Grundlagen der Markenführung im B2C am 16. April 2010 in Hamburg Teilnahmegebühr 399 am 5. Oktober 2010 in München Grundlagen der Markenführung im B2B am 10. Mai 2010 in Hamburg Teilnahmegebühr 399 am 25. November 2010 in München Aufbau-Seminare: 3.Digitales Branding - Markenführung im Web 2.0 am 10. Mai 2010 in Köln Teilnahmegebühr 449 am 10. September 2010 in München Markenpositionierung - von der richtigen Strategie am 11. Mai 2010 in Hamburg zum prägnanten Claim am 23. September 2010 in Köln Teilnahmegebühr Markendifferenzierung durch Licensing am 20. April 2010 in Kassel Teilnahmegebühr 449 am 22. November 2010 in Köln Workshop-Seminar: 6.Von der Produkteigenschaft zum Markennutzen die am 26. März 2010 in Köln Entwicklung er optimalen Verkaufsargumentation am 21. September 2010 in Kassel Teilnahmegebühr 399 Name, Vorname Rechnungsanschrift, falls abweichend Firma Firma Position, Bereich Straße, Hausnummer Straße, Hausnummer Land, PLZ, Ort Land, PLZ, Ort Telefon, Telefax Senden Sie diese Anmeldung bitte an: Görg Consulting Barcastraße 8 D Hamburg Fax Mail info@goerg-consulting.de Telefon, Telefax DATUM, UNTERSCHRIFT

13 Seminarbedingungen Tagungsdauer und Tagungsorte: Die Seminare sind als eintägige Veranstaltungen konzipiert und finden in folgenden Hotels statt: Hamburg Lindner Park-Hotel, Hagenbeckstraße 150, Hamburg, , Kassel InterCityHotel Kassel, Wilhelmshöher Allee 241, Kassel, , Köln NH Hotel, Im Media Park 8b, Köln, , München Maritim Hotel München, Goethestraße 7, München, , Hotelreservierungen: Sollten Sie ein Hotelzimmer benötigen, steht Ihnen ein begrenztes Kontingent an Einzelzimmern zu einem Sonderpreis zur Verfügung. Für Reservierungen wenden Sie sich unter Nennung des Seminarveranstalters bitte direkt an das Hotel. Teilnahmegebühren: je 399 Euro zzgl. MwSt. (Basis-Seminare und Workshop-Seminar) je 449 Euro zzgl. MwSt. (Aufbau-Seminare) Im Preis enthalten sind Seminarunterlagen, Mittagessen, Pausengetränke sowie eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung. Nach Eingang Ihrer Fax-Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an einem Seminar teilnehmen, gewähren wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Anmeldung, Stornierung: Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestätigung und eine Rechnung. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Um ein effektives und praxisnahes Arbeiten zu gewährleisten, ist die Anzahl der Teilnehmer begrenzt. Sollte das Seminar zum Zeitpunkt Ihrer Anmeldung bereits ausgebucht sein, informieren wir Sie umgehend. Sollten für eine Veranstaltung nicht genügend Anmeldungen vorliegen oder muss ein Seminar aus anderen, von uns nicht zu vertretenden Gründen, abgesagt oder in ein anderes Hotel verlegt werden, werden Sie unverzüglich von uns informiert. Im Falle einer Absage der Veranstaltung werden bereits gezahlte Teilnahmegebühren vollständig zurückerstattet. Wir behalten uns das Recht vor, andere als die genannten Seminarleiter einzusetzen, falls dies z. B. durch Krankheit oder sonstige Verhinderung des vorgesehenen Seminarleiters erforderlich wird. Die Geltendmachung von Schadensersatzansprüchen ist ausgeschlossen. Änderungen im Programmablauf sind möglich. Ihre Daten werden für interne Zwecke elektronisch gespeichert. Wir verpflichten uns, diese Daten nicht an Dritte weiterzugeben. Bei Stornierung der Anmeldung bis 6 Wochen vor dem jeweiligen Veranstaltungstermin werden 20% Stornogebühr berechnet, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers ist möglich.