Der Spezialist für Suchmaschinenmarketing

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1 +++ Management Circle Zertifikatslehrgang +++ Mit Google & Co. einfach und gezielt Kunden gewinnen! Der Spezialist für Strategische Planung, nachhaltige Optimierung, systematische Erfolgsmessung Ihr Weg auf den ersten Platz: Strategisches Wie suchen Kunden, was macht der Wettbewerb SEO Die Optimierung Gratwanderung zwischen Design und Findability SEM Der Google Suchmaschinen Spezialist Warum Google Adwords das Maß aller Dinge ist Neue technologische Entwicklungen Einfluss von Web 2.0 & lernende Suchmaschinen Richtig outsourcen: Risikomanagement Risiken der Fremdvergabe vermeiden Systematische Erfolgsmessung Mit live Demos! Kontrollen im Best Practice live: Deutsche Post AG & Deutsche Telekom AG! Ihre SEM- & SEO- Experten: Prof. Dr. Michael Ceyp Fachhochschule Wedel Fred Geiger Premeon Unternehmensberatung Klaus Kuenen Deutsche Post AG Jens Fauldrath Deutsche Telekom AG, T-Com Geschäftseinheit T-Online Ihr Leitfaden zur Anwendung mit Google Adwords & Co.: Kampagnen professionell starten Optimierung Ihrer Anzeigen- Texte & Ihres Werbebudgets Fehler, die Google nicht verzeiht Berichte & Reports richtig interpretieren Auswahl der richtigen Suchbegriffe Clickpreise senken & Anfragen steigern Medienpartner Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Ihre Termine: 13. bis 15. November 2007 in Frankfurt am Main 11. bis 13. Dezember 2007 in München 22. bis 24. Januar 2008 in Köln Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Werden Sie ein Spezialist für! Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Michael Ceyp, Dozent, Fachhochschule Wedel, Wedel Herzlich Willkommen Organisatorisches und Seminarablauf Thematischer Überblick und Abstimmung mit den Teilnehmern SEM & SEO Bedeutung, Entwicklung & Gewichtung im Marketing-Mix Der Markt für Performance-Marketing im Web Die Suchmaschine als wichtigstes Marketingtool im Web Abgrenzung und Zusammenhänge zwischen SEO und SEM Alles Google oder was? Marktübersicht Suchmaschinen Der Spezialist Vorraussetzungen, Fähigkeiten und Weiterentwicklung Integriertes Marketing als Ausgangspunkt Kundenwissen als Erfolgsfaktor Wettbewerbsbeobachtung Laufendes Controlling und Monitoring Wie setze ich mich bei der IT durch? Die richtige Anmeldung bei Suchmaschinen und was zu beachten ist Live Demo Suchmaschine Web-Katalog & Web-Verzeichnis eine sinnvolle Ergänzung? Traps im Suchmaschinen-Marketing Robot.txt Instrumente und Tools für ein erfolgreiches Bid-Management-Systeme Analyse Seiten für Internetauftritte Trendindikator Suchworte Live Demo! Neue technologische Entwicklungen: Einfluss von Web 2.0, Konvergenz mit bewegten Bildern, Keyword Insertion, mitdenkende bzw. lernende Suchmaschinen Web 2.0 Revolution oder alter Wein in neuen Schläuchen? Wie beeinflußen die neuen Entwicklungen SEO & SEM? Und alle machen mit Chancen & Risiken einer neuen Kultur im Web Finde dich selbst? Taxonomie und Folksonomy B to B Was sind die Unterschiede & was ist zu beachten Suchportale B to B Einsatzfelder und Nutzung Versuch einer Effizienzanalyse SEM & SEO Wo geht die Reise hin? Semantische Suche Mobile Suche Lokale Suche Adwords Webpages Mit Live Demos Anhand von Live Demos werden die Vorträge ergänzt. Nehmen Sie daraus zahlreiche Tricks für Ihren Praxisalltag mit. Nicht nur Vorträge, sondern Dialog! Ziel des Seminars ist die Vermittlung praxisnahen Wissens und direkt anwendbarer Instrumente. Die Inhalte werden konsequent mit der Praxis verknüpft und mit anschaulichen Beispielen verdeutlicht. I N H O U S E T R A I N I N G S Lernen wo Sie sind. Zu allen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Wir beraten Sie gerne und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot. Sie haben noch Fragen? Ich beantworte diese gerne. Dirk Gollnick Tel.: / Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern!

3 2. Seminartag mit System: So funktioniert Google! Ihr Seminarleiter: Fred Geiger, Inhaber, Premeon Unternehmensberatung, Schwand bei Nürnberg SEO Ansatzpunkte kontinuierlicher Optimierung Der Dreiklang von Accessibility, Usability & Findability Die vergessene Dimension: Offline Die Gratwanderung zwischen Design & Suchmaschinenfreundlichkeit Die eigene Website sinnvoll optimieren Schön war gestern wie SEO das Webdesign beeinflusst SEO On-Site-Optimierung Fallbeispiele! So arbeiten Suchmaschinen Beispiel: Die Entwicklung von Google Von Volltexten und Tags Spielen Relevanz und Qualität der Site eine Rolle? Die 10 Gesetze der Findability Fallbeispiele: Von einsamen Mädchen & seltsamen Forellen SEO so funktioniert Google Die teuerste Marke der Erde Marktanteile & Bewertung verschiedener Suchmaschinen Von der Bibliothek zum Internet die Google-Story Die Grenzen der Search Engine Optimization Typische Fehler vermeiden SEM: Google Adwords Der Google Suchmaschinen Spezialist Warum Google Adwords das Maß aller Dinge ist Die billigste Werbung der Welt 3 Schritte zum Erfolg in diesen Schritten buchen Sie Adwords 3 Zeilen zum Erfolg warum gute Texte bei Google Adwords so wichtig sind Mit intelligenten Suchwörtern bares Geld sparen Warum Top-Platzierungen nicht immer sinnvoll sind Best Practice: Fünf Jahre, Deutsche Post AG Leserservice, der Start Was kosten Keywords wirklich? Nicht bei Google gefunden? Suchmaschinen kostenlos Site Optimierung! Ausblick und Fragen Klaus Kuenen, Projektmanager Leserservice Online, Deutsche Post AG, Köln Integration im Marketing Mix SEM & SEO in Marketingkampagnen integrieren Warum SEO & SEM solitär nicht funktionieren Warum alle über den integrierten Ansatz reden, aber kaum einer ihn beherrscht Holistic so planen Sie integrierte Kampagnen Synergien finden und nutzen Fallbeispiel: Mit Daisy auf den Mount Everest Dirty Tricks was man nicht machen sollte Fallbeispiele! Das Spam-Problem Google Bomben von Flying Spaghetti Monstern und Kohlköpfen Tarnen und täuschen Cloaking, Hidden Texts und Hidden Links Falsche Tatsachen Doorway Pages, Domain Dubletten und Pagejacking Blogspamming warum Blogs zum Mißbrauch einladen Bewertungsportale von Bestsellern, die es nicht gibt Stimmen über Management Circle Seminare: Sehr informativ, decken breites Spektrum ab. Wertvoller Erfahrungsaustausch und immer mit Blick in die Zukunft! Durchweg positiv, die Veranstaltungen haben unserem Unternehmen neue Perspektiven eröffnet und bestehende Erkenntnisse vertieft. 1. Seminartag 2. Seminartag 3. Seminartag Seminarzeiten Am 1. Seminartag: ab 8.15 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Tagungsunterlagen Beginn des Seminars 9.00 Uhr 9.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen Uhr Uhr 9.00 Uhr Uhr Ende des Seminartages ca Uhr ca Uhr ca Uhr Die Zertifikatsprüfung findet am letzten Seminartag zwischen Uhr & Uhr statt. Die Teilnahme an der Prüfung ist fakultativ. Am Vormittag und am Nachmittag sind an allen Seminartagen Kaffee- und Teepausen in Absprache mit den Referenten und den Teilnehmern geplant.

4 3. Seminartag Richtig outsourcen und vernünftige Budgets vorgeben! Ihr Seminarleiter: Fred Geiger Richtig outsourcen I Identifizierung der passenden Agenturen Do or Buy? für wen ist Outsourcing sinnvoll, für wen nicht? Vom Screening zum Projektauftrag Auswahlverfahren im Vergleich Welche Agentur passt zu Ihnen? Welche Vertragsmodelle zielführend sind Vor- und Nachteile erfolgsabhängiger Honorare Sinnvolle Abrechnungssyteme und Vergütungsmodelle Der Vorteil performanceorientierter Abrechnungsmodelle Von CpC, CpO und Caps das passende Abrechnungsmodell finden Click-Betrug als wichtigstes Problem im SEM Wie erkenne ich Click-Betrug? Maßnahmen gegen Click-Betrug Richtig outsourcen II Budgetierung und Kostenmanagement Warum klassische Budgetierung im SEM nicht sinnvoll ist Rollierende Budgetierung als Königsweg zu messbarem Erfolg Die vergessene Dimension: interne Kosten transparent machen Die Tücke der Cap wie Sie Kostenrisiken im SEM vermeiden Die richtige Pflege Systeme und Methoden Nach dem Spiel ist vor dem Spiel Warum Sie Ihre Platzierungen ständig beobachten müssen Wie Sie ein effektives und effizientes Beobachtungssystem aufbauen Gibt es rechtliche Hürden? Domainrecht und Markenrecht auf Konfrontationskurs Die Gedanken sind frei? die Haftung für die Inhalte Ihrer Website UWG seine Auswirkungen auf SEO & SEM Geklaut kann teuer werden die Tücken des Urheberrechts Case Study T-Online Nutzerverhalten auf Suchergebnisseiten Maßnahmen gegen Betrug Monitoring und Controlling Trends und Entwicklungen im Bereich der Suchmaschinen Ausblick und Fragen Jens Fauldrath, Manager Suchmaschine, Deutsche Telekom AG, T-Com Geschäftseinheit T-Online, Darmstadt SPECIAL: Click Betrug vermeiden Controlling Erfolgsmessung im Ohne Ziel, kein Erfolg sinnvolle Kriterien zum Kampagnenerfolg Was darf kosten? Von Reichweiten und CpM Meßgrößen im Kennziffern richtig interpretieren Effizienz ist der Schlüssel wie Sie den Aufwand für Ihr SEM-Controlling sinnvoll begrenzen Der Fachbeirat: Der hochkarätige Fachbeirat bürgt für eine aktuelle Zusammenstellung der Seminarinhalte auf hohem Niveau. Wir danken für die inhaltliche Unterstützung: Dr. Christian Bachem, Geschäftsführer, Companion: Strategie und Coaching, Berlin Prof. Dr. Ceyp, Dozent, Fachbereich Marketing, Fachhochschule Wedel, Wedel Ihr persönlicher Mehrwert: Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten sie das Management Circle-Fachzertifikat: Der Spezialist für Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Innerhalb von 4 Wochen erhalten Sie das Ergebnis und Ihr Zertifikat Der Spezialist für Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine Teilnahme-Bestätigung Medienpartner salesbusiness ist das Fachmagazin mit dem Fokus Sales & Marketing und salesorientierte Unternehmensführung. salesbusiness nennt die zukunftsweisenden Trends für Verkauf, Vertrieb und Marketing. Mit Branchenreports und Best-Practice-Beispielen liefert es Entscheidungshilfen für erfolgreiche Markt- und Absatzstrategien, zeigt, wo Märkte sich wandeln und wie Unternehmen die Veränderungen für sich nutzen können. Gabler Verlag Abraham-Lincoln-Straße 46, Wiesbaden Telefon: 05241/ Im Internet:

5 Zum Veranstaltungsinhalt Ihr Expertenteam Das Internet ist ohne Suchmaschinen kaum noch vorstellbar. Mehr als 90% der Internetuser fahndet nach passenden Anbietern, Produkten und Leistungen mit Hilfe von Suchmaschinen. Die deutliche Mehrheit der User nutz hierfür Google. Und diese Entwicklung scheint sich auch weiterhin zu intensivieren. Folge: Für Sie ist es enorm wichtig, dass Sie bei den Schlüsselbegriffen an der Spitze im Ranking der Suchmaschinen, besonders bei Google, gelistet werden. Sie müssen sich bewusst machen, dass Ihre Rivalen in den häufigsten Fällen gerade jetzt schon dort sind, wo im Grunde Ihr Unternehmen erkennbar sein sollte. Jeder Klick eines potenziellen Kunden auf die Website Ihrer Konkurrenten ist ein möglicher Auftraggeber weniger für Sie! Der Weg auf den ersten Platz! Damit dies nicht passiert, müssen Sie sich zum einen mit der optimalen technischen Umsetzung befassen. Nur mit der richtigen Pflege, dem Einsatz von geeigneten Tools und Instrumenten lässt sich das mögliche Potenzial entfalten. Zum anderen müssen Sie die Wirtschaftlichkeit des s im Auge behalten. Auch wenn Sie outsourcen müssen Sie fit sein, um den Überblick über die Leistungen zu haben und die Kosten überschaubar zu halten. Erfolge müssen messbar sein, deshalb müssen Sie sich genaustens vorbereiten, um in jeder Situation Klarheit zu haben. Auf den ersten Plätzen der Suchmaschinen gelistet zu sein, bedeutet gefunden zu werden. Das führt zu mehr Besuchern, mehr Anfragen und letztlich mehr Umsatz! Ist Google das Maß aller Dinge? Aufgrund der Machtposition von Google ist es unumgänglich sich mit deren Leistungen zu beschäftigen. Es ist für Sie wichtig zu wissen wie Sie bei Google weit oben im Ranking erscheinen und welche Fehler Google nicht verzeiht. Optimieren Sie Ihr! Erfahren Sie mehr über Instrumente, Tools & aktuelle Entwicklungen. Lernen Sie, wie am sinnvollsten in eine Online-Marketing-Kampagne zu integrieren ist. Befassen Sie sich mit Vor- & Nachteilen von Branchen-Spezifischen Portalen und werden Sie fit mit Google Adwords & Co. Kontrollieren Sie den Erfolg! Erfahren Sie, ob sich Outsourcing lohnt und wo die Vorteile der Inhouse Durchführung sind. Vermeiden Sie unnötige Risiken bei der Fremdvergabe Finden Sie heraus, wie der Erfolg messbar gemacht wird. Prof. Dr. Michael Ceyp, lehrt an der privaten Fachhochschule Wedel Marketing. Prof. Dr. Ceyp beschäftigt sich seit Mitte der 90er Jahre im Rahmen diverser Beratungs- und Forschungsprojekte bei großen und mittelständischen Unternehmen intensiv mit den vielfältigen Fragestellungen des Dialogmarketing, Database Marketing, vertikalem Marketing und CRM. Seit Juli 2002 ist er Geschäftsführer des Instituts für interaktive Medien GmbH (IFIM), Wedel. Professor Michael Ceyp ist Autor sowie regelmäßiger Referent auf internationalen Kongressen. Er ist einer der Top Experten für in Deutschland. Sein derzeit aktuelles Werk - Konzepte, Umsetzung und Controlling findet bei Online Experten hohe Anerkennung. Fred Geiger ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Heilbronn und an der WiSo-Führungskräfte-Akademie der Friedrich-Alexander- Universität Erlangen-Nürnberg, wo er sich mit Marketing- und Vertriebsthemen beschäftigt. Weiterhin ist Fred Geiger Inhaber der PREMEON Unternehmensberatung, deren zentraler Fokus die Effizienzsteigerung in der Marketing- und Vertriebsarbeit ist. Der studierte Betriebswirt war viele Jahre in leitenden Funktionen bei marktführenden europäischen Unternehmen der Markenartikelund Dienstleistungsbranche tätig. Zu seinen beruflichen Stationen zählen u.a. BfG Bank AG, Deutsche British Airways, Paul Hartmann AG und Schöller Eiscreme. Jens Fauldrath ist Dipl. Informationswirt und derzeit Manager Suchmaschine bei der Deutsche Telekom AG, T-Com Geschäftseinheit T-Online in Darmstadt. Des weiteren ist er Lehrbeauftragter an der Hochschule Darmstadt, Fachbereich Informations- und Wissensmanagement zum Thema. Neben einigen Publikationen zum, engagiert sich Herr Fauldrath unter anderem in der Arbeitsgruppe Alumni des Fachbereichs Information- und Wissensmanagement. Klaus Kuenen ist seit 2002 Projektleiter ecommerce und emarketing der Deutschen Post AG Leserservice Online in Köln. Nach seinem Studium im Fachbereich Medien Design agierte er lange Jahre sowohl als Fachdozent an verschiedenen Hochschulen als auch als Workshop- und Seminarleiter sowie als Coach für Service Mitarbeiter zum Thema: Soft Skills im CRM. Klaus Kuenen arbeitete auch an Arbeitsprozessanalysen und Trainingsentwicklungen für System gestützte Service Prozesse und in der Produktionsleitung zu verschiedenen IT-Projekten. Sie haben noch Fragen? Gerne! Ihr besonderes PLUS Profitieren Sie von Praxisberichten der Deutschen Post AG und der Deutschen Telekom AG. Nutzen Sie die Erfahrungen und lernen die jeweiligen Besonderheiten und Möglichkeiten aus Unternehmenssicht kennen. Darüber hinaus bleibt genug Zeit für Ihre individuellen Fragen. Nahim Aithamou Konferenz Manager Tel.: /

6 Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten Sie erfahren die wichtigsten Erfolgsregeln für ein effizientes. Sie möchten die Zahl der qualifizierten Besucher auf Ihrer Website eigenständig vorantreiben. Sie möchten Fehler beim outsourcen des SEM vermeiden. Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Die Veranstaltung richtet sich an alle Abteilungen mit dem Auftrag der Neukundengewinnung. Angesprochen sind Manager Suchmaschine, Leiter Marketing, Marketing Manager, sowie Leiter Innendienst, Online Marketingleiter, WebDesigner, WebTexter und Leiter Media Management. Wir wenden uns zudem, an Event Manager, Leiter Kundenservice, Vertriebsleiter, Abteilung Verkaufsförderung, Projektmanager Online- Vermarktung, Pressesprecher und Redakteure. Termine und Veranstaltungsorte 13. bis 15. November 2007 in Frankfurt am Main Holiday Inn Frankfurt/Neu-Isenburg, Wernher-von-Braun-Straße 12, Neu-Isenburg, Tel.: 06102/746-0, Fax: 06102/ bis 13. Dezember 2007 in München NH München Neue Messe, Eggenfeldener Straße 100, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ bis 24. Januar 2008 in Köln Jolly Hotel MediaPark Köln, Im MediaPark 8B, Köln Tel.: 0221/2715-0, Fax: 0221/ Zimmerreservierung Für die Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Anmeldung: Für Ihre Fax-Anmeldung: / Ihre Service-Hotlines Manuela Rother Telefon: / oder / (Telefonzentrale) Fax: / Per Post: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Hauptstraße 129, Eschborn/Ts. Kundenservice: Roman Kern Telefon: / (Fax: -888) Adressänderung: Stella Avramidou Ausstellung: Datenschutz-Hinweis: Telefon: / (Fax: -562) Sylke Dörr Telefon: / (Fax: -444) Sie können bei uns der Verwendung Ihrer Daten widersprechen, wenn Sie in Zukunft keine Prospekte mehr erhalten möchten. ( 28 VI BDSG) Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Mittagessen, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 2.195,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. A k t u e l l e Ve r a n s t a l t u n g s a n g e b o t e : w w w. m a n a g e m e n t c i r c l e. d e Der Spezialist für Ich/Wir nehme(n) teil am: bis 15. November 2007 in Frankfurt/M bis 13. Dezember 2007 in München bis 24. Januar 2008 in Köln NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG Über Management Circle 10 % MITARBEITER: BIS ÜBER 1000 FIRMENNAME STRASSE/POSTFACH PLZ/ORT TELEFON/FAX Warum Ihre -Adresse wichtig ist! Sie erhalten so schnellstmöglich eine Bestätigung Ihrer Anmeldung, damit Sie den Termin fest einplanen können. (MIT NENNUNG MEINER -ADRESSE ERKLÄRE ICH MICH EINVERSTANDEN, ÜBER DIESES MEDIUM INFORMATIONEN DER MANAGEMENT CIRCLE GRUPPE ZU ERHALTEN.) DATUM ANSPRECHPARTNER/IN IM SEKRETARIAT: ANMELDEBESTÄTIGUNG BITTE AN: RECHNUNG BITTE AN: UNTERSCHRIFT ABTEILUNG ABTEILUNG Management Circle steht für WissensWerte und ist anerkannter Bildungspartner der Unternehmen. Mit kompetenten Bildungsleistungen garantieren wir durch unsere Erfahrung Fach- und Führungskräften nachhaltigen Lernerfolg. Vom praxisnahen Seminar bis zur richtungsweisenden Kongressmesse vom individuell konzipierten Inhouse Training, praxisorientierten schriftlichen Management-Lehrgang bis zum innovativen E-Learning erhalten Sie alles aus einer Hand. Mit über Teilnehmern bei unseren Präsenzveranstaltungen im vergangenen Jahr gehört die Management Circle AG zu den Marktführern im deutschsprachigen Raum. Unser aktuelles und vollständiges Bildungsangebot finden Sie unter: www. managementcircle.de. Hier online anmelden! M/AAN/K

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