Mobilfunk mit Zukunft Wachstumsstrategien im Telekommunikationsmarkt

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Adam Adolph Sauer
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1 Mobilfunk mit Zukunft Wachstumsstrategien im Telekommunikationsmarkt Dr. Andreas Gregori, Chief Marketing Officer 21. Oktober 2008, Communication World 2008, Mobile Summit, München E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG

2 E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 2 Eine Branche sucht nach Wachstumsfeldern

3 Nicht mehr nur e-plus: die E-Plus Gruppe Über 16,2 Millionen Kunden im Netz 3 Mrd. Euro Umsatz 1,1 Mrd. Euro EBITDA Über Mitarbeiter Dynamischstes Wachstum aller Netzbetreiber seit dem Jahr 2006 E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 3

350 Mitarbeiter Dynamischstes Wachstum aller Netzbetreiber seit

4 Erfolgsmodell der E-Plus Gruppe seit Branchenregeln Tarifkomplexität, inkrementelle Optimierung Subventionierte Handys Disruptive Strategie Simplifizieren Tarife & SIM-only 3 One-size-fits-all Marken Segmentieren 4 Standardservice No Frills, Standard, Premium 5 Kundenverwaltung Kundenerlebnis 6 Netzhoheit Wholesale, Outsourcing E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 4

One-size-fits-all Marken Segmentieren 4 Standardservice No Frills, Standard, Premium 5

5 Kennzahlenentwicklung E-Plus Gruppe Umsatz vs. Markt (Entwicklung ggü Vorjahr) EBITDA & Marge (in Mio. Euro) (in %) Kunden + 9,6% + 4,4% + 8% 37,6% 38,1% 14,8 16,2 31,3% 12,7 10, HJ 08-1% 23,8% ,3% HJ HJ 08 E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 5

Euro) (in %) Kunden + 9,6% + 4,4% + 8% 37,6% 38,1% 14,8 16,2 31,3% 12,7 10,7 2005

6 Die Zukunft des Mobilfunks Telekommunikationsbranche droht Umsatzschwund (areamobile.de, ) Mobiles Surfen wird salonfähig (funkschau, ) Highspeed für Handy und Laptop (BILD Online, ) LTE - die 4. Mobilfunkgeneration kommt in Fahrt (dsltarife.net, ) Billigmarken locken Kunden an (Manager Magazin Online, ) E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 6

2008) Highspeed für Handy und Laptop (BILD Online, 08.02.2008) LTE - die 4.

7 Wachstumsfeld: klassisches Sprachgeschäft Telefongespräche in Deutschland in Mrd. Minuten* ,4% +6,2% +5,1% % Mobilfunk Noch immer sind ¾ der Minuten im Festnetz Mobilfunkanteil in vielen EU-Staaten bereits >40% Mobilfunkgespräche in Deutschland in Mrd. Minuten* % % +20% Hohe Wachstumsraten: die Deutschen entdecken erst jetzt die Handy- Telefonie *Quelle: Bundesnetzagentur 2008 E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 7

Mobilfunkanteil in vielen EU-Staaten bereits >40% Mobilfunkgespräche in Deutschland in Mrd.

8 Klassisches Sprachgeschäft: Ansatz der E-Plus Gruppe disruptiv differenzierend Treuevorteil (E-Plus) Nischen besetzen Premium-Angebot (BASE Gold) Starke Vertriebspartner gewinnen Handymiete E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 8

besetzen Premium-Angebot (BASE Gold) Starke Vertriebspartner

9 Wachstumsfeld: Mobile Data Geschäftsentwicklung Mobilfunk Umsatzanteile Daten- u. Sprachverkehr Verkehrsvolumen.Sprache.Daten.SMS.MMS.pure Data Umsatz 77% 13% 1% 71% 11% 7% (Content) Preis ( /Bit) 23% 9% 29% 12% Sprache dominant Daten dominant Quelle: NGMN Conference Quelle: DIALOG CONSULT-/VATM-Analysen : Merrill Lynch; OC&C Analyse Rasante Datenzuwächse; Umsatzerwartungen begrenzt: Investitionsdilemma E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 9

pure Data Umsatz 77% 13% 1% 71% 11% 7% (Content) Preis ( /Bit) 23% 9% 29% 12% Sprache dominant Daten dominant Quelle:

10 Mobile Data: Ansatz E-Plus Gruppe Segmentierung & Preisführerschaft Data light Kleinst-Anwendungen Massenmarkt / Consumer mobile Broadband Großes Datenvolumen Nischenmarkt / Professionals Fokus der E-Plus Gruppe Angebotskern: einfach, günstig Netztechnologie: GPRS / UMTS Kosten-Nutzen-Abwägung Selektiver, regionaler Ausbau von High-Speed-Broadband nach Kundenbedarf E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 10

Gruppe Angebotskern: einfach, günstig Netztechnologie: GPRS / UMTS Kosten-Nutzen-Abwägung Selektiver,

11 Wachstumsfeld: Mobile Marketing Perspektive Einsatzfelder Kundensicht Umsatzentwicklung (Mio ) Vermarktungskanäle Allgemeine Skepsis SMS MMS Banner Search Voice-Services Games Video/TV Mobile Web Angst vor hohen Datenkosten, Spam und Umgang mit persönlichen Daten Quelle: Tomorrow Focus Kleines, profitables Geschäftsfeld für Mobilfunker, aber neue Wettbewerber Vielzahl (un)mittelbar kontrollierter Vermarktungskanäle Mobilfunk-Asset: direkter Zugang u. Know-how über Kunden E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 11

persönlichen Daten Quelle: Tomorrow Focus Kleines, profitables Geschäftsfeld für Mobilfunker, aber neue Wettbewerber Vielzahl

12 Mobile Marketing: Ansatz der E-Plus Gruppe Wettbewerberansatz Disruptive Strategie Möglichst breite Streuung Nutzung bestehender Kanäle (WAP & Co.) Vornehmlich Werbung ohne nötige Kundenzustimmung Personalisierung, Targeting Etablierung neuer mobiler Werbekanäle Verbraucherinformation als explizites Kundeninteresse Hohe Kundenorientierung Ablehnung oder Ignoranz durch Kunden wahrscheinlich Kundenakzeptanz Handy-Werbung vor Testszenario: < 25% nach Konzepterläuterung: > 60% (Selbstbestimmung, Relevanz, Incentivierung) E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 12

als explizites Kundeninteresse Hohe Kundenorientierung Ablehnung oder Ignoranz durch Kunden wahrscheinlich Kundenakzeptanz Handy-Werbung vor

13 Mobile Marketing Prozesskette der E-Plus Gruppe Basis E-Plus Gruppe Segmentierung Segmentierung Profilierung Adressat 16,2 Mio. Werbetreibende Contentanbieter Vermarkter Kunden Verhalten und Interessen der Nutzer Werbekanäle Selbstbestimmung über Kanäle, Menge, Zeit und Inhalt 16,2 Mio. Kundenbasis Starkes E-Plus Asset Targeting- Qualität Reichweite erzeugen Reichweite verwerten E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 13

Werbetreibende Contentanbieter Vermarkter Kunden Verhalten und Interessen der Nutzer Werbekanäle

14 Exemplarisch: Flugstreckenvermarktung in die Türkei Werbeaktion (mögliches Beispiel) Sommer-Spezial Flüge München -> Türkei alt Ablauf klassische Online-Werbung neu Ablauf neue mobile Werbeoptionen Kunde initiiert Kontakt Sponsored Link bei Suchmaschinen Direkter Link zur Website Eingaben für Onlinebuchung E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 14 Anbieter initiiert Kontakt bestehende Segmentierung persönliche Merkmale sowie Nutzungsverhalten (Profil) u. Vertragsverhältnis immer & überall erreichbar Drücke #1 zur Flugbuchung

zur Website Eingaben für Onlinebuchung E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21.

15 Fazit: Erfolgsmodell des Herausforderers im Mobilfunk Disruptiver Marktangang Deutliche Differenzierung E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG 21. Oktober 2008 Seite 15

16 Danke! öööl 21. Oktober 2008, Communication World 2008, Mobile Summit, München E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG

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