THE RESULTANTS. Patient Automobilwirtschaft RESIGNATION REANIMATION REINKARNATION

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1 Patient Automobilwirtschaft RESIGNATION REANIMATION REINKARNATION

2 Die Welt verändert sich Urbanisierung Altersbeben Nachhaltigkeit Digitalisierung Patient Automobilwirtschaft Chart 2

3 daraus entstehen Herausforderungen für die Automobilwirtschaft Geschäftsmodell nicht mehr ausreichend profitabel Attraktivität des Autos und der Marken sinkt Digitale Kompetenz muss aufgebaut werden Patient Automobilwirtschaft Chart 3

4 Neue Wettbewerber verändern den Markt Tesla, der Pionier der Elektromobilität. Tesla Roadster (2008) Tesla Model S (2012) Tesla Model X (2015) Tesla Model 3 (2017) Verkaufszahlen 24, ,4 (in Tsd.) Umsatz (Mio.US$) EBIT (Mio.US$) Produkte & Services Marke & Kundenerlebnis Begeisterte Kunden Patient Automobilwirtschaft Chart 4

5 Neue Wettbewerber verändern den Markt Google, der digitale Global Player Umsatz 50,2 55,5 65, ,5 9,8 12,9 15,8 10, ,9 74,5 Autonomes Google Car (Mrd. US$) Netto Gewinn (Mrd. US$) Liquidität US$73 Mrd. Patient Automobilwirtschaft Chart 5

6 Neue Wettbewerber verändern den Markt Apple, die stärkste Marke der Welt Attraktivität & Kundenbindung Gewinn maßgeblich aus iphone-sparte Liquidität US$215 Mrd Titan Patient Automobilwirtschaft Chart 6

7 Disruptive Innovationen verändern Geschäftsmodelle und Branchen Erkenntnisse aus der Mobilfunkindustrie durch Einführung des iphones Nokia Apple wird ein Nischenhersteller von Mobiltelefonen bleiben Apple Mrd. US$ 234 Anssi Vanjoki, Nokia s Chief Strategist, GRÜNDE für die Fehleinschätzung One more thing Fokus auf Hardware Steve Jobs Former CEO of Apple, Fehlendes Ökosystem Schwaches Kundenerlebnis Fehleinschätzung aufgrund vergangener Erfolge Patient Automobilwirtschaft Kundenorientiertes Produkt unterschätzt `15 Markenstärke und Kundenloyalität überschätzt Chart 7

8 Der traditionelle Automobilvertrieb reagiert mit neuen Ansätzen auf Trends, veränderte Anforderungen und Kundenerwartungen BMW Future Retail Mercedes me Patient Automobilwirtschaft Audi City Chart 8

9 Zur Bewältigung der Herausforderungen müssen Hersteller, Händler und Banken Ihre bestehenden Geschäftsmodelle neu ausrichten AUTOHANDEL & SERVICE AUTOBANK AUTOMOBILHERSTELLER Patient Automobilwirtschaft Chart 9

10 Verdrängung, Konsolidierung, geringe Margen und eine niedrige Umsatzrendite von durchschnittlich 1,0% kennzeichnen den Autohandel AUTOHANDEL & SERVICE AUTOMOBILHERSTELLER Kernkompetenzen von heute Verkauf von Neuwagen Verkauf & Ankauf von Gebrauchtwagen Klassische Service & Reparaturarbeiten AUTOBANK Kundenservice & unmittelbarer Ansprechpartner für die Kunden Patient Automobilwirtschaft Chart 10

11 In Zukunft müssen Autohändler Ihr Geschäftsmodell neu gestalten und für Ihre Kunden und die Region zum Mobilitätsgaranten werden MOBILITÄTSGARANT AUTOMOBILHERSTELLER Kernkompetenzen von morgen Alternative & intermodale Mobilitätsangebote Ladeinfrastruktur für Elektromobilität Service & Reparaturarbeiten mit AUTOBANK verstärktem Fokus auf E-Fahrzeuge und intelligenten Assistenzsystem (autonom) Parkinfrastruktur für autonome Fahrzeugflotten Patient Automobilwirtschaft Chart 11

12 Klassische Automobilhersteller unterliegen dem Wachstumsparadigma, starke Verdrängung und rückläufige Rendite kennzeichnen die Märkte MOBILITÄTSGARANT AUTOMOBILHERSTELLER Kernkompetenzen von heute Fahrzeugkonzepte und Produktentstehung aus der Entwicklung getrieben Globale Positionierung und Pflege der Marke AUTOBANK Einkauf & Produktion Globale Steuerung MARKE Patient Automobilwirtschaft Chart 12

13 Erfolgreiche Automobilhersteller werden sich in Zukunft zu Softwareunternehmen mit angeschlossener Automobilproduktion entwickeln MOBILITÄTSGARANT SOFTWAREUNTERNEHMEN MARKE Kernkompetenzen von morgen Entwicklung von intelligenten, vernetzten und autonomen Fahrzeugen & digitalen Diensten Kundennutzen steht im Mittelpunkt AUTOBANK Globale Positionierung und Pflege der Marke Intelligente Produktion 4.0 Online-Vertrieb zum Großteil direkt über OEM Patient Automobilwirtschaft Chart 13

14 Die Kernkompetenzen der Autobanken liegen derzeit vor allem in der Finanzierung, dem Leasing- und der Versicherung von Fahrzeugen Kernkompetenzen von heute Finanzierung & Autokredit MOBILITÄTS Leasingangebote GARANT Versicherungen Vollbanklizenz LEASING AUTOBANK AUTOMOBILHERSTELLER Patient Automobilwirtschaft Chart 14

15 Autobanken werden in Zukunft zu Mobilitätsanbieter, die individuelle, maßgeschneiderte und profitable Mobilitätslösungen anbieten Kernkompetenzen von morgen Flexible Finanzierungs- & MOBILITÄTSLeasingangebote Flexible Versicherungen GARANT Mobility on Demand (z.b. Carsharing, Pay per Drive, Corporate Carsharing, Kurzund Langzeitmiete) AUTOMOBIL Management aller Transaktionen der Mobilitätsdienstleistung HERSTELLER und der Billing-Prozesse Patient Automobilwirtschaft MOBILITÄTSANBIETER Chart 15

16 Hersteller, Händler und Banken müssen Ihre bestehenden Geschäftsmodelle neu ausrichten und eine eng verzahnte Kollaboration eingehen MOBILITÄTSGARANT MOBILITÄTSANBIETER SOFTWAREUNTERNEHMEN MARKE Patient Automobilwirtschaft Chart 16

17 Zielsetzung der Kollaboration ist es eine Mobilitätsplattform aufzubauen und individuelle Mobilität überall und zu jedem Zeitpunkt anzubieten MobilitätsPlattform MOBILITÄTSGARANT MOBILITÄTS ANBIETER SOFTWAREENTWICKLER MARKE Patient Automobilwirtschaft Chart 17

18 ZAHLEN DATEN FAKTEN

19 PROGENIUM steht mit seiner Erfahrung und seinen Kompetenzfeldern global für erfolgreich entwickelte und umgesetzte Strategien Zahlen & Fakten Expertise & Erfahrung Kompetenzfelder Exzellente Berater Partner im Netzwerk Märkte Beratung Unternehmertum Wissenschaft Standorte Standorte B E R L I N L O N D O N M S T E I N Patient Automobilwirtschaft M U N I C H S H A N G H A I Chart 19

20 Wir arbeiten mit unseren Kunden in integrierten Teams und garantieren die Projektumsetzung und den Projekterfolg Integrierte Kunden-Teams Hohe Umsetzungsquote ca. 80% Leistung / Ergebnis Kundenteam arbeitet ohne Unterstützung ca. 20% Strategie Konzeption Umsetzung Dauer Messbare Ergebnisse Wettbewerb Patient Automobilwirtschaft Chart 20

21 Für idealen Projekterfolg sind Kompetenzen auf allen Ebenen nötig, der PROGENIUM Ansatz deckt alle Ebenen ab und liefert beste Ergebnisse Projekt Ebenen Steuerungs- Inhaltliche Ebene Fachliche Exzellenz PROGENIUM Ansatz Ebene Klarer Auftrag, Projektleitung Innovative Lösungen Begeisterung & Leidenschaft Wirkung Messbare Ergebnisse Change Ownership Aktivierte Kapazität Nachhaltige Wirkung entsteht wenn alle Ebenen: Inhalt, Steuerung und Change Management zusammen spielen. Fachlich, methodisch & sozial kompetent Begleitung von Veränderungen Identifikation mit dem Kunden Ergebnisorientiertes Handeln Zielkongruenz mit dem Kunden Kompetenzen und eine konsequente Wertorientierung schaffen messbare Ergebnisse für unsere Kunden Patient Automobilwirtschaft Projekterfolg Change Unser von vornherein integrierter Ansatz erzielt die höchste Wirkung Chart 21

22 Our PROGENIUM Success Formula: Excellent, reliable and energetic are the core values we at PROGENIUM are committed to. In combination with our passion these values shape everything we think and do. We at PROGENIUM strongly believe that success is not created by chance success is a result. A result of clear values, strategic objectives, good decisions and consistent implementation. Patient Automobilwirtschaft Chart 22

23 Aus unseren Büros in Deutschland, UK und China begleiten wir unsere Kunden weltweit PROGENIUM unterstützt Projekte in 32 Märkten Kunden die PROGENIUM vertrauen Patient Automobilwirtschaft Chart 23

24 Dr. Michael Mandat Merlin Stevenson merlin.stevenson@progenium.com Prof. Dr. Arnold Weissman arnold.weissman@progenium.com Gottfried Zach gottfried.zach@progenium.com PROGENIUM GmbH & Co. KG PROGENIUM GmbH & Co. KG PROGENIUM GmbH & Co. KG PROGENIUM (Shanghai) Co., Limited PROGENIUM GmbH & Co. KG Osterwaldstraße 10, Haus D MUNICH Oranienburger Straße BERLIN 22 Apsley House, Finchley Road LONDON NW8 0NX, UK Schlossstraße MARQUARTSTEIN phone: fax: phone: fax: phone: +44 (0) Hualian Development Mansion Office Xinhua Road, Changning District SHANGHAI , China phone: + 86 (0) phone: fax: munich@progenium.com berlin@progenium.com london@progenium.com shanghai@progenium.com marquartstein@progenium.com

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