Kaba Partnerforum Deutschland 2013 BAD NAUHEIM, FEBRUAR > Riet Cadonau, CEO

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1 Kaba Partnerforum Deutschland 2013 BAD NAUHEIM, FEBRUAR 2013 > Riet Cadonau, CEO

2 Die Kaba Gruppe > Die Kaba Gruppe > Wachstumstreiber > Strategie > Investition in die Zukunft > Kaba Partner Programm Deutschland > Service Dienstleistungen Deutschland > Zusammenfassung Kaba Partnerforum 2013 Kaba

3 Die Kaba Gruppe > Kaba ist eine führende Anbieterin für Access + Data Systems und ist führend im Bereich Key Systems > Börsenkotierter Konzern (SIX Swiss Stock Exchange) > Rund Mitarbeitende in über 60 Ländern > 12 Innovations- und Produktionsgesellschaften (MICs) weltweit > Technologieführerschaft mit mehr als 300 Patenten > 150 Jahre Erfahrung in der Zutrittstechnologie Kaba Partnerforum 2013 Kaba

4 Überblick per 30. Juni 2012 Americas EMEA Asia Pacific Total Umsatz in Mio. CHF in % % % % % Mitarbeitende (Durchschnitt) Kaba mit Tochtergesellschaft vertreten Kaba Produkte verkauft via lokale Verkaufsbüros, externe Partner oder internationale Verkaufseinheiten Kaba Partnerforum 2013 Kaba

5 Vision Wir bieten unseren Kunden > innovative Lösungen sowie > erstklassige Dienstleistungen zum Schutz von Personen und Eigentum. Wir sind mit Leidenschaft weltweit für unsere Kunden da mit einem Ziel, ihre Erwartungen zu übertreffen. Kaba Partnerforum 2013 Kaba

6 Die Marke Kaba Die Marke Kaba steht für > Sicherheit > Zuverlässigkeit > Innovative Lösungen > Herausragende Ingenieurskunst Neue Tagline «Beyond Security» > Markenversprechen Kaba Partnerforum 2013 Kaba

7 Wachstumstreiber > Die Kaba Gruppe > Wachstumstreiber > Strategie > Investition in die Zukunft > Kaba Partner Programm Deutschland > Service Dienstleistungen Deutschland > Zusammenfassung Kaba Partnerforum 2013 Kaba

8 Wachstumstreiber: Urbanisierung > Weltweite Urbanisierung setzt sich fort, bereits die Hälfte der Weltbevölkerung wohnt in Städten oder Agglomerationen > Wachsende Zahl Megacities (Städte mit mehr als 10 Mio. Einwohnern) > Dies bedingt neue Infrastrukturen und treibt Nachfrage nach Sicherheit Kaba Partnerforum 2013 Kaba

9 Wachstumstreiber: Wachsendes Sicherheitsbedürfnis > Immer neue und wechselnde Gefahrenszenarien haben wachsendes Sicherheitsbedürfnis zur Folge im Alltag, beim Reisen, in der Freizeit > Dies verlangt neue, innovative Sicherheitskonzepte > Kaba investiert in Innovationen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen > Wir achten auf Kompatibilität mit bereits installierten Systemen Kaba Partnerforum 2013 Kaba

10 Wachstumstreiber: Technologische Innovation > Technologische Entwicklung schreitet in unvermindertem Tempo voran > Wir nehmen die neuesten Trends mit unseren Kunden auf > Unsere Ingenieure setzen Trends in erfolgsversprechende Produkte um Kaba Partnerforum 2013 Kaba

11 Wachstumstreiber: Zunehmender Wohlstand > Wohlstand wird in den kommenden Jahren zunehmen vor allem in den Wachstumsmärkten Asien und Südamerika > Zunehmender Wohlstand wird z.b. wachsende Reisetätigkeit zur Folge haben, was wiederum Infrastrukturinvestitionen bedingen wird. Kaba Partnerforum 2013 Kaba

12 Key Strategie systems > Die Kaba Gruppe > Wachstumstreiber > Strategie > Investition in die Zukunft > Kaba Partner Programm Deutschland > Service Dienstleistungen Deutschland > Zusammenfassung Kaba Partnerforum 2013 Kaba

13 Produktgruppen Access + Data Systems Schlösser + Schliesssysteme Zutrittskontrolle/-verwaltung Key Systems Schlüssel Schlüsselfräsmaschinen Betriebsdatenerfassung Physische Zugangssysteme Hotelschliesssysteme Hochsicherheitsschlösser Kaba Partnerforum 2013 Kaba

14 Geschärfte Strategie Access + Data Systems ADS EMEA/AP ADS Americas Schlösser und Schliesssysteme Zutrittskontrolle/-verwaltung Key Systems KS EMEA/AP/SAM KS North America Schlüssel Schlüsselfräsmaschinen Betriebsdatenerfassung Physische Zugangssysteme Hotelschliesssysteme Hochsicherheitsschlösser Innovationsführerschaft Kostenführerschaft Kaba Partnerforum 2013 Kaba

15 Kabas Strategie: profitables Wachstum Innovationsführerschaft bei Access + Data Systems und Kostenführerschaft bei Key Systems Fokus auf operative Effizienz, um eine hohe Profitabilität zu sichern und als Basis für Wachstum Wettbewerbsposition durch organisches Wachstum und strategische Akquisitionen und Allianzen stärken Nutzung von und Investition in Marktwachstum, um die globale Marktpräsenz auszubauen Kundengetriebene und abgestimmte Produktentwicklung zur Stärkung des Produktportfolio und der Markenpositionierung Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von kompetenten und engagierten Mitarbeitenden für eine Best-in-class-Organisation Kaba Partnerforum 2013 Kaba

16 Kabas Strategie: profitables Wachstum Innovationsführerschaft bei Access + Data Systems und Kostenführerschaft bei Key Systems Fokus auf operative Effizienz, um eine hohe Profitabilität zu sichern und als Basis für Wachstum Wettbewerbsposition durch organisches Wachstum und strategische Akquisitionen und Allianzen stärken Nutzung von und Investition in Marktwachstum, um die globale Marktpräsenz auszubauen Kundengetriebene und abgestimmte Produktentwicklung zur Stärkung des Produktportfolio und der Markenpositionierung Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von kompetenten und engagierten Mitarbeitenden für eine Best-in-class-Organisation Kaba Partnerforum 2013 Kaba

17 Kabas Strategie: profitables Wachstum Innovationsführerschaft bei Access + Data Systems und Kostenführerschaft bei Key Systems Fokus auf operative Effizienz, um eine hohe Profitabilität zu sichern und als Basis für Wachstum Wettbewerbsposition durch organisches Wachstum und strategische Akquisitionen und Allianzen stärken Nutzung von und Investition in Marktwachstum, um die globale Marktpräsenz auszubauen Kundengetriebene und abgestimmte Produktentwicklung zur Stärkung des Produktportfolio und der Markenpositionierung Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von kompetenten und engagierten Mitarbeitenden für eine Best-in-class-Organisation Kaba Partnerforum 2013 Kaba

18 Kabas Strategie: profitables Wachstum Innovationsführerschaft bei Access + Data Systems und Kostenführerschaft bei Key Systems Fokus auf operative Effizienz, um eine hohe Profitabilität zu sichern und als Basis für Wachstum Wettbewerbsposition durch organisches Wachstum und strategische Akquisitionen und Allianzen stärken Nutzung von und Investition in Marktwachstum, um die globale Marktpräsenz auszubauen Kundengetriebene und abgestimmte Produktentwicklung zur Stärkung des Produktportfolio und der Markenpositionierung Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von kompetenten und engagierten Mitarbeitenden für eine Best-in-class-Organisation Kaba Partnerforum 2013 Kaba

19 Kabas Strategie: profitables Wachstum Innovationsführerschaft bei Access + Data Systems und Kostenführerschaft bei Key Systems Fokus auf operative Effizienz, um eine hohe Profitabilität zu sichern und als Basis für Wachstum Wettbewerbsposition durch organisches Wachstum und strategische Akquisitionen und Allianzen stärken Nutzung von und Investition in Marktwachstum, um die globale Marktpräsenz auszubauen Kundengetriebene und abgestimmte Produktentwicklung zur Stärkung des Produktportfolio und der Markenpositionierung Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von kompetenten und engagierten Mitarbeitenden für eine Best-in-class-Organisation Kaba Partnerforum 2013 Kaba

20 Kabas Strategie: profitables Wachstum Innovationsführerschaft bei Access + Data Systems und Kostenführerschaft bei Key Systems Fokus auf operative Effizienz, um eine hohe Profitabilität zu sichern und als Basis für Wachstum Wettbewerbsposition durch organisches Wachstum und strategische Akquisitionen und Allianzen stärken Nutzung von und Investition in Marktwachstum, um die globale Marktpräsenz auszubauen Kundengetriebene und abgestimmte Produktentwicklung zur Stärkung des Produktportfolio und der Markenpositionierung Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von kompetenten und engagierten Mitarbeitenden für eine Best-in-class-Organisation Kaba Partnerforum 2013 Kaba

21 Kabas Strategie: profitables Wachstum Innovationsführerschaft bei Access + Data Systems und Kostenführerschaft bei Key Systems Fokus auf operative Effizienz, um eine hohe Profitabilität zu sichern und als Basis für Wachstum Wettbewerbsposition durch organisches Wachstum und strategische Akquisitionen und Allianzen stärken Nutzung von und Investition in Marktwachstum, um die globale Marktpräsenz auszubauen Kundengetriebene und abgestimmte Produktentwicklung zur Stärkung des Produktportfolio und der Markenpositionierung Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von kompetenten und engagierten Mitarbeitenden für eine Best-in-class-Organisation Kaba Partnerforum 2013 Kaba

22 Investition in die Zukunft > Die Kaba Gruppe > Wachstumstreiber > Strategie > Investition in die Zukunft > Kaba Partner Programm Deutschland > Service Dienstleistungen Deutschland > Zusammenfassung Kaba Partnerforum 2013 Kaba

23 Fokus: profitables Wachstum Wachstum Organisches Wachstum Investitionen in Märkte Investitionen in Produkte Akquisitionen Operative Effizienz Neuausrichtung Prozesse/ Kostenreduktion z.b. Project NOVA z.b. Key Systems Kriterien Prioritäten Vorgehensplan Kaba Partnerforum 2013 Kaba

24 Wachstum 1. Organisches Wachstum > Investitionen in Produkte > Investitionen in Märkte: > Integration der ADS Americas Organisationsstruktur = Optimierung der Synergien > Ausbau Verkaufsorganisation in aufstrebenden Ländern > Stärkung der Verkaufsorganisationen sowie Verkaufsinitiativen in reifen Märkten: z.b. PAS (neu auch in USA), Partner Konzept Deutschland Kaba Partnerforum 2013 Kaba

25 Produkte (1) B-web / (B-inspired) > Neuartiges Informationssystem > Terminals zur Zeiterfassung und Mitarbeiterkommunikation > Funktionen können modular als Apps hinzugefügt werden Kaba evolo > Modulares, erweiterbares, kabelloses Zutrittskontrollsystem > Ideal für Standorten, wo erhöhte Sicherheit, organisatorische Effizienz und Bedienkomfort erforderlich sind Kaba Partnerforum 2013 Kaba

26 Produkte (2) RFID Hotelschloss Confidant > Speziell für den europäischen Markt entwickelt > Besonders geeignet für Umbauprojekte Personenschleuse Orthos mit Gefahrenstoff-Detektion > Erkennt mikroskopische Spuren von Sprengstoff oder Drogen > Für Flughäfen, Zoll, Kraftwerke, Militär- und Regierungseinrichtungen Kaba Partnerforum 2013 Kaba

27 Kaba Partner Programm Deutschland > Die Kaba Gruppe > Wachstumstreiber > Strategie > Investition in die Zukunft > Kaba Partner Programm Deutschland > Service Dienstleistungen Deutschland > Zusammenfassung Kaba Partnerforum 2013 Kaba

28 Wertesystem Partner Programm Deutschland Wirtschaftlicher Erfolg Kundenorientierung Wertschätzung Leidenschaft Integrität Kaba Partnerforum 2013 Kaba

29 Ziele Kaba Partner Programm Deutschland Das Kaba Partner Programm Deutschland ist ein integratives Programm mit folgenden Zielen: > Steigerung des Erfolgs der Partner > Verstärktes Wachstum der Kaba Partner > Steigerung der Profitabilität der Partner > Steigerung der Motivation und Qualifikation der Partner zur > verstärkten Kaba Platzierung im Markt > Erhöhung der Kaba Lieferquote > Intensivierung von Beziehungen und Dialog der Partner mit Kaba Ihr Erfolg ist auch unser Erfolg! Kaba Partnerforum 2013 Kaba

30 Service Dienstleistungen Deutschland > Die Kaba Gruppe > Wachstumstreiber > Strategie > Investition in die Zukunft > Kaba Partner Programm Deutschland > Service Dienstleistungen Deutschland > Zusammenfassung Kaba Partnerforum 2013 Kaba

31 Leitbild Kaba Services Deutschland Kaba Partnerforum 2013 Kaba

32 Kaba Service Team Deutschland Kaba Partnerforum 2013 Kaba

33 Zusammenfassung > Die Kaba Gruppe > Wachstumstreiber > Strategie > Investition in die Zukunft > Kaba Partner Programm Deutschland > Service Dienstleistungen Deutschland > Zusammenfassung Kaba Partnerforum 2013 Kaba

34 Kaba als starker Partner 1 Wachstumstreiber: Urbanisierung, verstärktes Bedürfnis nach Sicherheit, technologische Innovation und wachsender Wohlstand 2 Hoher Free Cashflow und gesunde Bilanz 3 4 Stabile Umsätze, basierend auf einer breit installierten Kundenbasis Innovationsführerschaft für Access + Data Systems, Kostenführerschaft für Key Systems 5 Starke Marke und breites Produktportfolio Kaba Partnerforum 2013 Kaba

35 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

36 Disclaimer Diese Kommunikation enthält bestimmte in die Zukunft gerichtete Aussagen, z. B., aber nicht nur, Angaben unter Verwendung der Worte «glaubt», «geht davon aus», «erwartet» oder Formulierungen ähnlicher Art. Solche in die Zukunft gerichtete Aussagen werden auf der Grundlage von Annahmen und Erwartungen gemacht, von denen die Gesellschaft ausgeht, dass sie begründet sind, die sich aber als falsch herausstellen können. Sie sind mit der gebotenen Vorsicht zur Kenntnis zu nehmen, da sie naturgemäss bekannten und unbekannten Risiken, Ungewissheiten und anderen Faktoren unterliegen, die dazu führen können, dass die tatsächlichen Ergebnisse, die Finanzlage, die Entwicklung oder die Performance der Gesellschaft bzw. der Gruppe wesentlich von denjenigen abweichen, die in diesen Aussagen ausdrücklich oder implizit angenommen werden. Zu diesen Faktoren gehören unter anderem, aber nicht nur: > die allgemeine Wirtschaftslage, > der Wettbewerb mit anderen Unternehmen, > die Auswirkungen und Risiken neuer Technologien, > die laufenden Kapitalbedürfnisse der Gesellschaft, > die Finanzierungskosten, > Verzögerungen bei der Integration von Akquisitionen, > die Änderungen des Betriebsaufwands, > Währungsschwankungen und Schwankungen bei Rohstoffpreisen, > die Gewinnung und das Halten qualifizierter Mitarbeiter, > politische Risiken in Ländern, in welchen das Unternehmen tätig ist, > Änderungen des anwendbaren Rechts > und sonstige in dieser Kommunikation genannte Faktoren. Sollte sich eines oder mehrere dieser Risiken, Ungewissheiten oder anderen Faktoren verwirklichen, oder sollte sich eine der zugrundeliegenden Annahmen oder Erwartungen als falsch herausstellen, können die Folgen massgeblich von den angegebenen abweichen. Vor dem Hintergrund dieser Risiken, Ungewissheiten oder anderen Faktoren sollte sich der Leser nicht auf derartige in die Zukunft gerichtete Aussagen verlassen. Die Gesellschaft übernimmt keinerlei Verpflichtung, solche zukunftsgerichteten Aussagen fortzuschreiben oder an zukünftige Ereignisse oder Entwicklungen anzupassen. Die Gesellschaft weist darauf hin, dass die Ergebnisse oder Entwicklungen in der Vergangenheit nicht aussagekräftig bezüglich zukünftiger Ergebnisse oder Entwicklungen sind. Zu beachten ist zudem, dass Zwischenergebnisse nicht zwingend indikativ für die Jahresendergebnisse sind. Personen, die hinsichtlich einer Anlage im Zweifel sind, sollten sich an einen unabhängigen Finanzberater wenden. Die vorliegende Mitteilung ist weder ein Angebot noch eine Aufforderung zum Verkauf oder Kauf von Wertschriften. Kaba, Com-ID, Ilco, La Gard, LEGIC, SAFLOK, Silca usw. sind geschützte Marken, CardLink, TouchGo usw. Trademarks der Kaba Gruppe. Aufgrund länderspezifischer Anforderungen oder aus Vermarktungsüberlegungen sind nicht sämtliche Produkte und Systeme der Kaba Gruppe in allen Märkten erhältlich. Kaba Partnerforum 2013 Kaba

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