Wie Sie auch als Widerstandskämpfer langfristig zu den Gewinnern zählen

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1 Dr. Raimund Schriek Wie Sie auch als Widerstandskämpfer langfristig zu den Gewinnern zählen 1

2 Dr. Raimund Schriek Kämpfen kostet Geld: Psychopathen traden gefährlich 2

3 Herzlichen Dank an die Veranstalter, Sponsoren und das Organisationsteam vom Kursplus und Traders World of Trading, 16./17. November

4 WoT-Vorträge WoT 2008 WoT 2009 WoT 2010 WoT 2011 WoT 2012 Ticks, Tricks und Trading Renditekiller Persönlichkeitstraining, die Grundlage erfolgreicher Trader - Muster traden oder Mustertrader? - Trading ohne Stress - Gewinnen Sie schon oder verlieren Sie noch? - Gewinnbringende Trading-Strategien für jeden Charaktertyp - Kämpfen kostet Geld: Psychopathen traden gefährlich 4

5 Übersicht Was ist ein Widerstandskämpfer? Selbstüberschätzung Der Dispositionseffekt Trading-Verhalten Dopamin macht süchtig Der psychopathische Charaktertyp n-tv-studie: Händler und echte Psychopathen Wie Charakter entsteht Eigenschaften des psychopathischen Charaktertyps Finanzfallen Trading ist eine Frage des Charakters Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen Strategiebausteine Entspanntes und entspannendes Trading Kampf-Flucht-Reaktion ANS out of order Trading und Kontrolle Entspannung durch Trading-Strategie Trading-Tools zur Entspannung 5

6 Was ist ein Widerstandskämpfer? Selbstüberschätzung Der Dispositionseffekt Trading-Verhalten Dopamin macht süchtig 6

7 Selbstüberschätzung In meiner ganzen Berufserfahrung habe ich niemals einen Unfall irgendeiner nennenswerten Art gesehen. [ ] Niemals habe ich ein Wrack gesehen und niemals bin ich schiffbrüchig gewesen, und niemals war ich in einer Situation, die drohte in irgendeiner Art von Desaster zu enden. Kapitän zur See, Edward John Smith, Kapitän der Titanic Vorsicht, wenn die Position zu groß ist und das Schiff zu schnell fährt Wenden Sie Risiko- und Money-Management an 7

8 Selbstüberschätzung In meiner ganzen Berufserfahrung habe ich niemals einen Unfall irgendeiner nennenswerten Art gesehen. [ ] Niemals habe ich ein Wrack gesehen und niemals bin ich schiffbrüchig gewesen, und niemals war ich in einer Situation, die drohte in irgendeiner Art von Desaster zu enden. Kapitän zur See, Edward John Smith, Kapitän der Titanic Vorsicht, wenn die Position zu groß ist und das Schiff zu schnell fährt Wenden Sie Risiko- und Money-Management an 8

9 9

10 Übermäßiges Trading und Selbstüberschätzung Wissenschaft schafft Wissen Studie: Barber et al. (2001) Boys will be Boys Daten: Haushalte, Discount-Broker, USA Zeitraum: Feb Jan Männer traden bis zu 45 % mehr als Frauen (Selbstüberschätzung) Renditekiller: Übermäßiges Trading kostet Männer 2,65 % und Frauen 1,72 % Gründe: Überschätzen von Finanzinformationen und der zu erwartenden Gewinne 10

11 Der Widerstandskämpfer Countertrend Short- Einstiege mit Anfangsstopp Einstiege: 5.540, 5.600, Verlust: 3 x (-15) = -45 Countertrend Short- Einstiege ohne Anfangsstopp Verlust: -110, -50, +10, = -150 DAX, 1 ½ Tage, Kerze = 10 Minuten 11

12 Dispositionseffekt [Emotionale Bewertung] Emotionaler Gewinn nimmt im Verhältnis zum finanziellen Gewinn ab: [Euro] Folge: Gewinne werden realisiert Gründe: Abneigung gegen Verluste Sicherheitseffekt Risikoabneigung Emotionaler Verlust nimmt im Verhältnis zum finanziellen Verlust ab: Folge: Verluste werden ausgesessen Gründe: Abneigung gegen Verluste Abneigung gegen Bedauern Stolz Selbstüberschätzung 12

13 Dispositionseffekt und Selbstüberschätzung Wissenschaft schafft Wissen Studie: Dhar, Zhu (2006) Privatanleger mit geringen Einkommen weisen höchste Dispositionseffekte auf Ausprägung des Dispositionseffekts ist abhängig von Häufigkeit des Tradens vom Wissen über die Märkte 20 Prozent der Privatanleger weisen keinen Dispositionseffekt auf Regelmäßiges Trading führt langfristig zur Auflösung des Dispositionseffekts 13

14 Überschätzen von Wahrscheinlichkeiten eine 1 zu Chance auf Euro ein sicherer Gewinn von 5 Euro Antwort: 72% Antwort: 28% ein 1 zu Risiko auf Euro ein sicherer Verlust von 5 Euro Antwort: 17% Antwort: 83% Daten: 72 Teilnehmer Referenz: Kahneman, Tversky 1979 In beiden Spielen geht es letztlich um Gewinn und Verlust in gleicher Höhe. Die Mehrheit der Teilnehmer entschied sich für die Chance mit einer Wahrscheinlichkeit von 0,1 Prozent Euro zu gewinnen, was vielleicht auf die Überbewertung einer geringen Wahrscheinlichkeit zurückzuführen ist, vielleicht auch darauf, das für viele Menschen 5 Euro kein Geld sind. 14

15 Dopamin 1: die Belohnung Wissenschaft schafft Wissen Studie: Bechara, Damasio (2005) Ergebnis: Entscheider haben kein Interesse an rationalem Verhalten (ohne Gefühle) Wissenschaft schafft Wissen Studie: Berns et al. (2001) Predictability Modulates Human Brain Response to Reward 15

16 Dopamin 2: die Belohnung [Dopamin] [s] [Dopamin] [s] 16

17 Dopamin 3: Belohnungsfalle Dopaminausschüttung bei Vorhersagen unter Risiko und Unsicherheit besonders hoch je aktiver das Belohnungssystem, desto weniger Kopfentscheidungen Belohnung gibt s auch, wenn Vorhersage nicht aufgeht Dopaminauschüttung bei Verlust eingepreist, Dopaminspiegel fällt (und vor allem die Stimmung) Trader, die Belohnungssystem ständig aktivieren, schütten ständig Dopamin aus (Gewöhnungseffekt) Belohnungssystem weiter anregen, um überhaupt noch einen Kick zu bekommen: übermäßiges Trading (Suchtverhalten) Risiko pro Trade erhöhen 17

18 Grundsatzfrage Traden Sie, um Geld zu verdienen? oder um sich zu entwickeln? Finanzmärkte Trader 18

19 Der psychopathische Charaktertyp n-tv-studie: Händler und echte Psychopathen Wie Charakter entsteht Eigenschaften des psychopathischen Charaktertyps Finanzfallen 19

20 Aktienhändler rücksichtloser und manipulativer als Psychopathen Wissenschaft schafft Wissen Studie: Universität St. Gallen (2011) Kooperationsbereitschaft und Egoismus von professionellen Händlern Daten: 28 Händler Methode: Computersimulationen und Intelligenztests Händler sind egoistischer und risikobereiter als eine Gruppe von Psychopathen des Schweizer Gefängnisses Pöschwies n-tv News,

21 Aktienhändler rücksichtloser und manipulativer als Psychopathen Wissenschaft schafft Wissen Studie: Universität St. Gallen (2011) Kooperationsbereitschaft und Egoismus von professionellen Händlern Daten: 28 Händler Methode: Computersimulationen und Intelligenztests Händler sind egoistischer und risikobereiter als eine Gruppe von Psychopathen des Schweizer Gefängnisses Pöschwies n-tv News,

22 Wie Charakter entsteht Phase Verletzung Körper Kontakt Charaktertyp taktile, 1. LJ ungewollt abgelehnt kontrahiert/ gespalten Tod Schizoid orale, LJ unterversorgt hungernd/ Kindlich/sehnig Symbiose Oral anale, LJ manipuliert übermächtig/ drohend Kampf Psychopathisch P-I anale, LJ verführt flexibel/ elegant Kampf/ Verführung Psychopathisch P-II anale, LJ unterdrückt gedämmt/ schwer Macht/ Ohnmacht Masochistisch ödipale, 4.-6 LJ übersehen athletisch/ gespannt Leistung Rigide 22

23 Was ist Charakter? Psychopathischer Typ I (Verletzung: ich fühle mich manipuliert) Führer -Typ guter Redner gibt keine Fehler zu, weil er nicht verlieren kann lügt ohne es zu merken Zwang zu kämpfen Psychopathischer Typ II (Verletzung: ich fühle mich verführt) wie Psychopathischer Typ I plus kann Führen und Verführen Zwang schön zu sein muss Geld nach außen zeigen (Auto, Uhr, Kleidung, Urlaub, Ausgehen) 23

24 Behavioral Finance: kognitive (blau) und emotionale (rot) Finanzfallen Over- Confidence Bias Representative Bias Anchoring and Adjustment Dissonance Bias Availability Bias Self Attribution Bias Illusion of Control Conservatism Bias Ambiguity Bias Endowment Bias Self-Control Optimism Bias Mental Accounting Confirmation Bias Hindsight Bias Loss Aversion Bias Recency Bias Regret Aversion Framing Bias Status Quo Bias 24

25 Charaktertypen-Transformation Ein nicht transformierter Körper ist in seinen Mustern gefangen, transformiert dagegen ist er lebendig, frei und voller Energie (Das ist kein Dauerzustand!!). Nichttransformierte Körpertypen wollen vielleicht, aber können nicht, transformierte Körpertypen können, aber müssen nicht. Transformation hat dann begonnen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Rollen zu wechseln und Reaktionen nicht mehr mechanisch sind: Sie entscheiden sich bewusst für ein bestimmtes Verhalten. 25

26 Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden S Ich habe Angst vor der Zukunft O Ich bekomme nie genug M P R Ich mache alles verkehrt, ich bin ein hoffnungsloser Fall Ich werde es allen zeigen Ich muss etwas leisten P S R Ich bin der Stärkere Die Welt ist ein feindseliger Ort Leben ohne Aktion ist langweilig S O P P M Ich kann niemandem vertrauen, mir selbst am wenigsten Ich bekommen niemals, was ich brauche Ich muss überlegen sein Ich darf nicht aufgeben Ich verdiene es gedemütigt zu werden M O P O P R Ich darf mein Nein nicht zeigen Ich brauche Hilfe Ich muss beweisen, dass ich etwas Besondere bin Ich bin auf andere angewiesen Das Leben ist ein Kampf Ich muss etwas tun S = schizoid, O = oral, P = psychopathisch, M = masochistisch, R = rigide 26

27 Trading ist eine Frage des Charakters Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen Strategiebausteine 27

28 Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen? kämpfen fliehen sich tot stellen Positionsgröße im Verlust erhöhen Position verkleinern oder auflösen Position laufen lassen, nicht reagieren Risiko steigt geringer steigt evtl. Gewinne zu früh Verluste aussitzen mitnehmen Psychopathisch x 28

29 Strategiebausteine Tradingfrequenz [Trades/Tag] Zeitraum Trend oder Countertrend? Kontogröße Psychopathisch > 10 Day, Scalp Countertrend riesig Wer führt Trading- Tagebuch? Werden Informationen gebraucht? Grund für Strategie Live Statistics nein (außer um damit es keine Psychopathisch zu zeigen, wie toll nein Karambolage sinnvoll er es macht) gibt 29

30 Trend- oder Countertrend-Trading Trend-Trading emotionale Herausforderung: mittel bis gering einfacher als Countertrend-Trading, weil Sie eine bereits sichtbare Entwicklung handeln: What you see is what you get. Trend oder Countertrend Countertrend-Trading Einstiege gegen 1. den kurz- oder mittelfristigen Trend und 2. die Mehrzahl der Marktteilnehmer emotionale Herausforderung: hoch bis sehr hoch Über- oder Unterbewertungen vor den anderen Marktteilnehmern wahrnehmen 30

31 Entspanntes und entspannendes Trading Kampf-Flucht-Reaktion ANS out of order Trading und Kontrolle Entspannung durch Trading-Strategie Trading-Tools zur Entspannung 31

32 Väter des Stress Hans Selye ( ) Walter Cannon ( ) Stress ist Reaktion auf Bedrohung Stress ist Bewertung einer Situation Reaktion auf Stress Kämpfen oder Fliehen (altes Reaktionsmuster) Einfluss von Stressoren auf Selbstregulierung des Körpers 32

33 Von der Ganzheit in die Dissoziation (Trennung) Methoden zur Orientierung Defokussiertes Sehen (Auge) 3-dimensionale Meditation (Haut) Herzschlag (Flüssigkeitskörper) Zonenwahrnehmung Primäre Respiration (Urrhythmus) Dissoziation 3-Dimensionale Eigenwahrnehmung nimmt ab FK fest -> keine Zonenwahrnehmung -> kein Raum -> keine Heilung Herzschlagwahrnehmung nimmt ab Nervensystem-Überaktivierung Muskeltonus-Erhöhung Sympathikus-Überaktivierung und Parasympathikus-Deaktivierung ANS-Alarm!!! -> Kampf-Flucht-Reaktion 33

34 Kampf-Flucht-Reaktion: früher und heute früher nützlich: Ziel Überleben Sofort-Reaktion Antwort auf kurze Belastung heute nicht nützlich: bereitgestellte Energie wird nicht verbraucht Körper unter Strom (kein Abbau durch Bewegung, Ruhe oder Entspannung) Stressoren wirken über Tage, Wochen, Monate, Jahre Ergebnis: Burnout/Depression 34

35 Kampf-Flucht-Reaktion: früher und heute früher nützlich: Ziel Überleben Sofort-Reaktion Antwort auf kurze Belastung heute nicht nützlich: bereitgestellte Energie wird nicht verbraucht Körper unter Strom (kein Abbau durch Bewegung, Ruhe oder Entspannung) Stressoren wirken über Tage, Wochen, Monate, Jahre Ergebnis: Burnout/Depression 35

36 Sympathikus und Parasympathikus 1 Das autonome Nervensystem besteht aus Sympathikus und Parasympathikus, die fast immer gegensinnige Wirkungen haben. Seine Aufgabe ist u. a. die Steuerung lebenswichtiger Organfunktionen (Atmung, Stoffwechsel, Verdauung, Wasserhaushalt), die unbewusst abläuft. Der Sympathikus wird vor allem bei solchen Aktivitäten des Körpers erregt, die nach außen gerichtet sind, z. B. bei körperlicher Arbeit oder Reaktion auf Stressreize. Der Parasympathikus dominiert dagegen bei nach innen gerichteten Körperfunktionen z. B. beim Essen und Verdauen, Schlaf-Wach-Rhythmus sowie in Meditation. Damit unsere Organfunktionen optimal ablaufen können, muss zwischen Sympathikus und Parasympathikus ein Gleichgewicht bestehen. Energieverbrauchende und Energie liefernde Prozesse, Anspannung und Entspannung müssen sich abwechseln und insgesamt die Waage halten (Balance). werde langsam 36

37 Disbalance beim Trader Gehirn + Herz - Bauch - 37

38 Balance aus Sicht der Evolution NEUZEIT EVOLUTION Gehirn Bauch Gehirn Bauch Flow oder die Erfahrungen von Ganzheit, Kontinuum und Glück können nicht gedacht werden. Sie können erlebt werden. Vorteil Neuzeit: Hochentwickeltes Gehirn, um diesen Vorgang zu verstehen und um Veränderungen einzuleiten (frühzeitig!) Nachteil Neuzeit: Hochentwickeltes Gehirn dominiert den Bauch und unterdrückt die Intuition, den Flow Beide Qualitäten (Gehirn/Bauch) leben und die Weisheit erlangen, zu wissen, wann ich welche benötige. 38

39 Balance im ANS herstellen Methoden Defokussiertes Sehen (Auge) 3-dimensionale Meditation (Haut) Herzschlag (Flüssigkeitskörper) Zonenwahrnehmung Primäre Respiration (Urrhythmus) Yoga (Meditation, Atemübungen, Körperübungen) Osteopathie (Cranio Sacrale Therapie) Entspannungstechniken (Mentalsysteme, Bewegung in der Natur, ) Systemaufstellung Matrixarbeit Reinkarnation, Karmaarbeit Osteopathie (Cranio Sacrale Therapie) Balance kurzfristig mittelfristig langfristig 39

40 Augenmotorik Rohkamm, S91 40

41 Trading und Kontrolle: Kontrollillusion Kontrollillusion: Sie glauben eine Situation zu beherrschen, obwohl das in der Realität nicht der Fall ist. Beispiel: Sie gehen einen zu großen Trade ein und unterschätzen die damit verbundenen Risiken. Wenn Menschen denken, Sie beherrschen ein Gebiet oder sind aufgrund ihrer Erfahrung oder ihres Wissensstandes kompetent, ist der Weg von Selbstvertrauen zu Selbstüberschätzung fließend. Erfolgreiches Trading: Sie wissen, wann Sie falsch liegen und Sie reagieren. 41

42 Entspannung durch Kontrolle und Trading- Strategie Externe Kontrolle Interne Kontrolle Zeitliche Kontrolle Long oder Short Anfangrisiko Positionsgröße Handelszeiten Verlustobergrenze in oder % zeitlich (täglich, wöchentlich) Trading-Tagebuch Verhaltenskompass Täglich Wöchentlich Monatlich Einfache Strategie selbst entwickeln und programmieren Feste Zeitfenster: z. B. 15:00 16:30 Uhr, 20:00 22:00 Uhr einfaches Risiko- und Money-Management mit Gewinnziel und Verlustbegrenzung 42

43 Trading-Tools zur Entspannung WHS TechScan Kerzenformationen Tool um Tradingmöglichkeiten aufzuspüren 20 verschiedene Kerzenformationen scannt alle Aktien aus 14 Börsenindizes Devisenpaare 30 Trading Strategien kostenfrei Trendlinien-Stopp LiveStatistics 43

44 LiveStatistics historische Kursanalyse Nutzen von LiveStatistics Realitätscheck! Projektionen als Indikator (Trader haben oft unrealistische Erwartungen an die Kursentwicklung) Kurszielbestimmung: Stopps zur Verlustbegrenzung und Gewinnsicherung Bestätigung eines durch eine Strategie erzeugten Signals Handelsstrategien basierend auf statistischen Livedaten So funktioniert s Sie definieren einen Fall basierend auf einer Anzahl bestimmter Parameter (Master extract) LiveStatistics identifiziert alle ähnlichen Fälle der Vergangenheit (Hits) LiveStatistics erstellt Projektionen für den aktuellen Kurs basierend auf historischen Kursbewegungen aller Hits 44

45 LiveStatistics historische Kursanalyse Unverarbeitete Datenprojektion Verarbeitete Datenprojektion 45

46 LiveStatistics historische Kursanalyse grüne Kreise: Ø Höchstkurse der Hits rote Kreise: Ø Tiefstkurse der Hits beide zusammen: die erwartete Handelsspanne blaue Kreise: Ø Schlusskurse blaue Zahlen: das Sentiment grüne Dreiecke: Projektionen mit bullischem rote Dreiecke: Projektionen mit bearischem Sentiment gelbe Linie: Preis, auf dem die Projektionen basieren. Bereiche darüber (positive Hits) und darunter (negative Hits). Die Zonen stellen entsprechend 20%, 30%, 30% und 20% von aller Hits dar Verarbeitete Datenprojektion 46

47 Zu den Quellen gelangt man gegen den Strom Stanislaw Jerzy Lec47

48 Seminare Wir machen einen Trader aus Ihnen 3 x 3 Tage, 9 Webinare Traderhotel Franziskushöhe Lohr Modul 1: März 2013 Modul 2: April 2013 Modul 3: Mai 2013 Finden Sie Ihren persönlichen Trading-Rhythmus gemeinsam mit Stefan Fröhlich Mai 2013, Hotel Seeblick Amrum 48

49 49

50 50

51 Messe-Angebot Eröffnen Sie auf der World of Trading 2012 ein CFD- oder Forexkonto oder ein Futureskonto und erhalten Sie zusätzlich ein Exemplar von Besser mit Behavioral Finance: Finanzpsychologie in Theorie und Praxis im Wert von 12,90 Euro ein Video Stop-and-Go-Strategien, Webinar von Stefan Fröhlich im Wert von 19,- Euro Trader Coaching-Stunden für 90,- statt 120,- Euro im Zeitraum bis zum 31. März 2013 oder Trader Check für 500,- statt 750,- Euro 51

52 Literaturtipps Bücher Allman WF (1999) Mammutjäger in der Metro: Wie das Erbe der Evolution unser Denken und Verhalten prägt, Spektrum Verlag Bäurle R (2012) Körpertypen: vom Typentraum zum Traumtypen, Simon + Leutner, 16. Aufl. Dietrich R (1999) das labyrinth der fünf charakterstrukturen, Verlag Dietrich Aufsätze Bechara A, Damasio AR (2005) The somatic marker hypothesis: A neural theory of economic decision. Games and Economical Behavior 52, Berns GS et al. (2001) Predictability Modulates Human Brain Response to Reward. The Journal of Neuroscience 21, Schriek R (2012) Viele merken nicht, was Sie da tun FondsExklusiv online Schriek R (2011/2012) Trading ohne Stress, FONDSexklusiv Schriek R (2011) Performance ist immer ein Spiegel der Persönlichkeit, HSBC-Trinkaus Schriek R (2011) Kontaktanzeige Tradertyp gesucht TradersJournal 1 Schriek R (2011) The Brain runs on Fun TradersJournal 2 Schriek R (2011) Muster erkennen und auflösen TradersJournal 4 52

53 Dr. Raimund Schriek Intensivseminare Persönlichkeitstraining für Trader Wir machen einen Trader aus Ihnen Finden Sie Ihren persönlichen Trading-Rhythmus Trader Check, Trader Coaching Buchautor Besser mit Behavioral Finance Webinar-Reihen für die Trader und Anleger Referent auf Trader- und Anlegermessen Experte für systemische und rhythmische Numerologie Bei Fragen: Die Unterlagen zum Seminar finden Sie zum Download unter 53

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