Wir wollen Sie fundamental verstehen

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1 Das Magazin der bank zweiplus für Schweizer Finanzdienstleister 1/2012 Nr. 2 Wir wollen Sie fundamental verstehen Seiten 4 und 5 Bankpartner für Versicherungen Die optimale Plattform Seite 2 Investment Depot ++ Securities Das einfache Depotmanagement Seite 3 Finanzprofis im Fokus Die aktuellen Sesselwechsel Seite 8

2 2 Aktuell profi plus 1/2012 Editorial Optimaler Bankpartner für Versicherungen Massgeschneiderte Finanzlösungen Versicherungen gehören für die bank zweiplus zu den wichtigen strategischen Partnern. So macht die bank zweiplus effiziente Lösungen möglich, damit Versicherungen ihren Kunden massgeschneiderte Finanzleistungen anbieten können. Sehr geehrte Damen und Herren Wir haben den Anspruch, Sie nicht nur in allen Bankbelangen umfassend zu unterstützen, sondern auch Ihr eigentliches Kerngeschäft fundamental zu kennen. Wir möchten wissen und verstehen, welche Herausforderungen auf Sie als Finanzdienstleister zukommen. Und wir möchten wissen und verstehen, welche Aufgaben eine Vertriebseinheit einer grossen Versicherung zu bewältigen hat. Denn nur so können wir zielgerichtete Angebote entwickeln und Ihnen ein Partner sein, der Sie unterstützt und der Ihnen Mehrwerte bietet. Die bank zweiplus etabliert sich als optimaler Bankpartner für Versicherungen. Sie ermöglicht als eine führende und unabhängige Produkt- und Abwicklungsplattform massgeschneiderte Finanzlösungen für Versicherungskunden. Dank ihrer ausgewiesenen Expertise kann die bank zweiplus effiziente, modular aufgebaute Dienstleistungen entwickeln, damit eine Versicherung ihren Kunden eine eigene Palette an Bankprodukten bieten kann. Überdies verfügt die bank zweiplus über grosses Wissen im Versicherungs- Kerngeschäft. Ein Wissen, das weit über bankenspezifische Aspekte hinausgeht. Mit diesem Verständnis können Mehrwerte geschaffen werden. Vor dem Hintergrund des abwicklungstechnischen Know-hows bietet die bank zweiplus den Kooperationspartnern die Funktion als Depotbank, ein Product- Labeling und ausgebaute Dienstleistungen mit einer Service Line und wegweisenden e-banking Funktionen an. Dabei bewältigt sie auch sehr grosse Volumina oder löst sehr hohe Komplexitäten gerade von Datenmigrationen dank Erfahrungsschatz und grosser Flexibilität effizient und zielsicher. Die strategischen Partnerschaften mit Versicherungen zeigen, dass das umfassende Dienstleistungsangebot der bank zweiplus überzeugt. Seit dem 1. Januar 2012 kooperiert neu die führende Schweizer Allbranchenversicherung AXA Winterthur mit der bank zweiplus. Die AXA Bank hat ihr Kundenportefeuille auf die bank zweiplus übertragen. Zudem arbeitet die bank zweiplus bereits erfolgreich mit PAX, Schweizerische Lebensversicherungs-Gesellschaft AG, zusammen. Darüber hinaus setzt auch Swiss Life für ihre Vorsorgekunden auf die Abwicklungsexpertise der bank zweiplus die Vorsorgeprodukte Säule 3a und Freizügigkeitskonto werden bei der bank zweiplus geführt und abgewickelt. Im neuen «profi plus» finden Sie mit Investment Depot ++ Securities ein neues Angebot, das für externe Vermögensverwalter interessant ist. Und Sie lesen, wie wir uns als optimalen Bankpartner für Versicherungen etablieren. Zudem berichtet der «profi plus» natürlich auch über die aktuellsten Sesselwechsel und die neuesten Fakten aus der Branche. Ich wünsche Ihnen eine anregende Lektüre. Freundliche Grüsse Alfred W. Moeckli CEO bank zweiplus ag

3 profi plus 1/2012 Aktuell 3 Schnell, einfach, logisch Investment Depot ++ Securities Die bank zweiplus baut ihr bisheriges Angebot für Vermögensverwalter weiter aus: Neu macht das Investment Depot ++ Securities Wertschriftentransaktionen an einer Vielzahl von Börsenplätzen weltweit möglich. Auch wurden die Optionen im e-banking deutlich erweitert. Die bank zweiplus, die als Tochtergesellschaft der Bank Sarasin über langjährige Erfahrungen als Depotbank verfügt, bietet auch kleineren und mittelgrossen unabhängigen Vermögensverwaltern ein umfassendes Dienstleistungsangebot. Neben der Konto- und Depotführung in mehreren Währungen gehören auch der Handel mit Anlagefonds sowie Kredite dazu. Die bank zweiplus ermöglicht es Vermögensverwaltern zudem, eigene Strategien aufzusetzen und zu managen. Den Partnern steht ein leistungsfähiges e-banking zur Verfügung, das es ermöglicht, jederzeit den Überblick über die Kundendaten zu erhalten. Mit dem Investment Depot ++ Securities stellt die bank zweiplus unabhängigen Vermögensverwaltern neu ein Depot für Wertschriften wie Aktien, Obligationen, strukturierte Produkte, Optionen und Derivate zur Verfügung, mit dem Wertschriftentransaktionen im e-banking an zahlreichen Börsenplätzen weltweit durchgeführt werden können als Einzeloder als Sammeltransaktion. Mit dem leistungsfähigen e-banking- System kann den Kooperationspartnern eine schnelle Ausführung ihrer Wert- Wichtige Informationen schriftentransaktionen gewährleistet werden. Das e-banking der bank zweiplus ist mit einer speziellen Suchfunktion ausgestattet, die eine einfache Suche nach den verschiedensten Kriterien (Depotnummer, Name, Assets under Management, Perfomances usw.) möglich macht. Der Kundenstamm kann überdies nach beliebigen Kriterien in statische oder dynamische Gruppen eingeteilt werden. Analysefunktionen ermöglichen zudem die Anzeige der Kundendaten nach verschiedenen Kriterien wie zum Beispiel nach Assets under Management oder Anlageklassen und unterstützen den Vermögensverwalter in der optimalen Betreuung seiner Kunden. Patrick von de Loo, Bereichsleiter Vermögensverwaltung der ATG Allfinanz & Treuhand Group AG, der das Investment Depot ++ Securities im Rahmen eines Pilots bereits ausgetestet hat, lobt die Einfachheit und den logischen Aufbau des e-banking und der neuen Funktionen. «Man kann nichts falsch machen!» Überdies stehe der Preis in einem sehr guten Verhältnis zur gebotenen Leistung. Das Inkasso der Verwaltungsgebühr ist automatisiert, die Fee wird direkt beim Kunden hinterlegt. Diese Publikation der bank zweiplus ag («bzp») wurde aus öffentlich zugänglichen Informationen und Daten («Informationen») erstellt, welche als zuverlässig erachtet werden. Trotzdem kann die bzp weder eine vertragliche noch eine stillschweigende Haftung dafür übernehmen, dass diese Informationen korrekt und vollständig sind. Mögliche Fehler dieser Informationen bilden keine Grundlage für eine direkte oder indirekte Haftung der bzp. Insbesondere ist die bzp nicht dafür verantwortlich, dass die hier geäusserten Meinungen, Pläne oder Details über Produkte, die Strategien derselben, das volkswirtschaftliche Umfeld, das Markt-, Konkurrenz- oder regulatorische Umfeld usw. unverändert bleiben. Obwohl die bzp sich nach besten Kräften bemüht hat, eine zuverlässige Publikation zu erstellen, kann nicht ausgeschlossen werden, dass diese Publikation Fehler enthält oder unvollständig ist. Weder die Bank noch die Aktionäre der Bank oder die Mitarbeiter sind dafür verantwortlich, dass die hier abgegebenen Meinungen, Einschätzungen und Schlussfolgerungen zutreffend sind. Selbst wenn diese Publikation im Zusammenhang mit einem bestehenden Vertragsverhältnis abgegeben wurde, ist die Haftung der bzp auf grobe Fahrlässigkeit oder Absicht beschränkt. Darüber hinaus lehnt die bzp die Haftung für geringfügige Unkorrektheiten ab. In jedem Falle ist die Haftung der bzp auf denjenigen Betrag beschränkt, wie er üblicherweise zu erwarten wäre. Die Haftung für indirekte Schäden wird ausdrücklich abgelehnt. Diese Publikation stellt kein Angebot, keine Offerte oder Aufforderung zur Offertstellung zum Kauf oder Verkauf von Anlage- oder anderen spezifischen Produkten dar. Wir empfehlen Ihnen, vor einer Investition detaillierte Informationen über das jeweilige Produkt einzuholen. Unsere Services e-banking: geschützter Zugriff für Finanzberater auf elektronische Konto-/Depotinformationen Gebührenfreie Service Line: für Finanzdienstleister und ihre Kundinnen und Kunden Closed-User-Group: Portal nur für Finanzdienstleister mit exklusiven Informationen Individuelle Schulungen und Anlässe: für Finanzdienstleister zur Verkaufsunterstützung ihrer Beraterteams Webcasts: Aktuelle Hintergrundinformationen zu den Multimanager- Strategien Private Labeling: Individuelle Produktzusammenstellungen unter dem Markennamen des Finanzdienstleisters Unsere Produkte Multimanager-Strategien Vermögensverwaltung auf hohem Niveau Fundstars Fondsdepot für Anlagefonds renommierter Finanzinstitute Privatkonto Basis für das persönliche Finanzmanagement Sparkonto Sparlösungen für jede Lebensphase Hypotheken und Wertschriftenkredite Durchdachte Finanzierungsmodelle Vorsorgeprodukte Optimal abgestimmte Vorsorge- und Freizügigkeitsleistungen Securities einfaches, logisch aufgebautes Depotmanagement Unser Kontakt Ihr Ansprechpartner: Erich Herrmann, Teamleiter Account & Service Management Schweiz Service Line: Montag bis Freitag 8.30 bis Uhr

4 4 Interview profi plus 1/2012 «Wir verstehen unsere Partner in ihre bank zweiplus fokussiert sich auf Finanzdienstlei Die bank zweiplus konzentriert sich in ihrem Kerngeschäft künftig ausschliesslich auf Finanzdienstleister, Versicherungen und Vermögensverwalter. Geschäftsbereichsleiter Roland Gassmann und Stellvertreter Georges Bingert sagen, wie sie mit ihrem lösungsorientierten Dienstleistungsangebot noch besser auf die Bedürfnisse ihrer Partner eingehen. Die bank zweiplus schärft die Positionierung. Warum? Roland Gassmann: Wir wollen uns konsequent auf unsere Rolle als Bank für Finanzdienstleister konzentrieren. Damit unser umfassendes Dienstleistungspotenzial noch besser wahrgenommen werden kann. Wir betreiben nun nur noch ein einziges Geschäftsmodell, in das wir unsere ganze Kraft investieren können. Sie wollen sich künftig konsequent auf Finanzdienstleister, Versicherungen und Vermögensverwalter fokussieren. Was heisst das konkret? Georges Bingert: Wir sind zum einen eine Transaktionsbank, zum andern verfügen wir aber auch über ein ausgeprägtes Know-how mit entsprechend ausgebauten Services und einem ausgewiesenen Produktmanagement. Und wir konkurrenzieren unsere Partner nicht mit eigenen Kundenberatern. Warum ist die bank zweiplus der optimale Bankpartner für Finanzdienstleister, Versicherungen und Vermögensverwalter? Roland Gassmann: Diese Verbindung von Transaktionsbank und kundenfokussierten Dienstleistungen ist aussergewöhnlich. Wir sind quasi die Manufaktur unter den Banken. Als Transaktionsbank verfügen wir über eine hochmoderne Infrastruktur und ein wegweisendes IT-Know-how und Business-Engineering. Und mit unseren Dienstleistungen zeigen wir, dass wir unsere Partner in ihrem Kerngeschäft genau verstehen. Wir wissen zum Beispiel exakt, wie ein grosser Versicherungs- oder ein grosser Finanzvertrieb organisiert ist, wie die Prozesse funktionieren, wie seine individuellen Bedürfnisse aussehen. Wir verstehen die ganze Einheit, nicht nur den Bereich, der eine Bank tangiert. Welches sind die grössten Stärken der bank zweiplus? Georges Bingert: Wir stellen die Funktionalität und die Lösung ins Zentrum. Das ermöglicht es uns, beispielsweise bei Migrationen, hohe Komplexitäten mit einer sehr grossen Flexibilität zu lösen. Denn die Er- fahrung zeigt, dass Lösungen individuell gestaltet und umgesetzt werden müssen. Alles über einen Leisten schlagen funktioniert in der Praxis nicht. Roland Gassmann: Unser Banking kommt ohne Firlefanz aus. Wir fokussieren uns auf die Funktionalität, die überdies in einem optimalen Preis-Leistungs-Verhältnis stehen muss. Wir wollen nicht mit unnötigen Informationen die Kosten erhöhen, sondern bieten konkrete Leistungen und günstige Depotgebühren. So können externe Vermögensverwalter bei der bank zweiplus ihren Kundenstamm auf einfachste Art und Weise verwalten. Das e-banking über unsere Plattform ermöglicht ein Screening des gesamten Kundenstammes mit nur einem Klick. So ermöglichen wir beispielsweise Sammelaufträge über den gesamten Kundenstamm. Das sind massgebliche administrative Erleichterungen. Und: Auf unserer Plattform können externe Vermögensverwalter auch Kunden mit einem Vermögen bereits ab Franken kostengünstig und effizient verwalten. Wir kennen keine abschreckenden Einstiegshürden oder überhöhte Depotgebühren. Sie wollen noch stärker auf die Bedürfnisse ihrer Partner eingehen. Welches sind die vordringlichsten Bedürfnisse Ihrer Partner? Roland Gassmann: Wir befinden uns mitten in einem Strukturwandel. Noch regiert die Angst; es fehlen die verlässlichen Aussichten. Doch wenn die Unsicherheiten wieder von den Märkten weichen, haben wir Lösungen für unsere Partner, die auf die drängenden Fragen des Margendrucks oder der Transparenz optimale Antworten geben. Auch das Thema Sicherheit wird weiter an Bedeutung gewinnen. So kommunizieren wir mit unseren grossen Partnerorganisationen nicht über das offene Netz, sondern über gesicherte, verschlüsselte -Wege. Unsere moderne e-banking Lösung, welche auf die Informationsbedürfnisse von Finanzdienstleistern ausgerichtet ist, wird zudem laufend optimiert.

5 profi plus 1/2012 Interview 5 m Kerngeschäft» ster, Versicherungen und Vermögensverwalter Georges Bingert: Unsere Dienstleistungen sind für die zeitgemässen mobilen Technologien aufbereitet. Der Berater beim Kunden hat über sein ipad, seinen Tablet- Computer oder sein Smartphone jederzeit Zugriff auf alle Daten und Unterlagen. Der Berater kann für seine Kunden Limiten setzen, unsere Bestandesüberwachung macht sodann die Real-Time-Information per SMS oder möglich, und der Berater kann sofort reagieren und damit seinen Kunden effektive Mehrwerte bieten und seine Beraterfunktion noch besser ausüben. Sie haben unlängst das Kundenportefeuille der AXA Bank übernommen und halten weiter an einem Wachstumskurs fest. Welche Chancen sehen Sie im Wachstum für die bank zweiplus? Roland Gassmann: Im Markt ist ein Konsolidierungsprozess im Gange, der uns ausgezeichnete Opportunitäten bieten kann. Dies wollen wir ausnützen. Damit bereiten wir das Terrain vor für nächste Schritte. Sie haben die Aktivitäten in Deutschland intensiviert. Was erhoffen Sie sich davon? Was verspricht der Markt Deutschland? Roland Gassmann: Wir agieren in Deutschland, wo wir über eine Freistellung der Bun- desanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) verfügen, als Schweizer Depotbank für Anlagekunden von deutschen Finanzdienstleistern und Vermögensverwaltern. Dieses Angebot ermöglicht es vielen Anlegern, einen Teil ihres Vermögens in einem unabhängigen Wirtschaftsraum in Euro oder in Schweizer Franken zu verwahren und von der Schweizer Stabilität, von höchster Qualität und Kompetenz und von der Diversifikation der Finanzplätze im Portfolio zu profitieren. Was bringt das Jahr 2012 dem Schweizer Finanzmarkt und den internationalen Finanzmärkten? Und was bringt das Jahr 2012 der bank zweiplus? Georges Bingert: Das Jahr 2012 wird für alle das Jahr der grossen Herausforderungen, denn es ist keine rasche Erholung der Märkte in Sicht. Es wird weiterhin die Vorsicht regieren. Roland Gassmann: Als ehemaliger Handballer würde ich sagen: Mit einem Unentschieden wären wir aus heutiger Sicht zufrieden. Für die bank zweiplus geht es darum, die Zeit der Konsolidierung optimal zu nützen, die Prozesse weiter zu optimieren und bereit zu sein, wenn sich wieder die Zuversicht auf den Märkten durchsetzt. Roland Gassmann ist Mitglied der Geschäftsleitung und Geschäftsbereichsleiter Intermediaries der bank zweiplus ag. Georges Bingert ist Chief Operating Officer Intermediaries der bank zweiplus ag.

6 6 Finanzmarkt profi plus 1/2012 Branchen-News Neu eröffnet, neu aufgelegt, neu erkannt Asset-Management-Riese kommt in die Schweiz Der amerikanische Investment-Manager Legg Mason eröffnet eine Niederlassung in Genf: «Wir haben in der Schweiz noch etwas aufzuholen», erklärt Christian Zeitler, der als Länderchef für die neue Niederlassung in der Rhonestadt zuständig ist. Zuvor arbeitete er unter anderem für F&C Asset Management, Morgan Stanley und als European Sales Manager bei Rothschild Asset Management. Das amerikanische Vermögensverwaltungs- Netz Legg Mason betreut weltweit 630 Milliarden Dollar an Kundengeldern und besitzt Filialen in 22 Ländern; die Schweiz war bislang nicht dabei. Weiterbildung im Crossboarder- Geschäft E-Merging ist eine Online-Plattform für unabhängige Vermögensverwalter. Initiiert hat sie die Genfer Privatbank Lombard Odier. Wer mitmachen will, muss lediglich 50 Fragen zu seiner aktuellen Geschäftssituation beantworten. Lombard Odier prüft dann, ob die Kriterien für eine Aufnahme gegeben sind. Angesichts der tiefgreifenden Veränderungen im Compliance-Bereich hat E-Merging ein einzigartiges E-Learning-Tool für das Crossborder-Geschäft lanciert. Vermögensverwalter haben so die Möglichkeit, sich interaktiv mit der komplexen, heute aber unumgänglichen Materie auseinanderzusetzen. Das Modul ist für E-Merging-Kunden gratis, für andere Interessenten kostet es 99 Franken. Europas beste Business-Städte Im Ranking, das die Firma Cusham & Wakefield seit 1990 durchführt, werden 14 Faktoren analysiert, welche die Attraktivität einer Geschäftsdestination beeinflussen. Die Sieger der Rangliste 2011 sind London, Paris und Frankfurt. Den Schluss machen Birmingham, Lyon und Dublin auf den Plätzen 18 bis 20. Zürich und Genf belegen die Ränge 10 und 11. Sowohl die Geschäftsstadt an der Limmat wie jene an der Rhone werden gelobt für die grosse Verfügbarkeit von qualifiziertem Personal, die Telekommunikationsinfrastruktur, die Sprachenkompetenz und die guten Umweltbedingungen. Kritisiert werden die Lohnkosten sowie die Verfügbarkeit und die Kosten für Büroräumlichkeiten. Zürich erhält zudem gute Noten für den öffentlichen Verkehr. Neue Emittentin auf dem Schweizer Markt Banco Santander ist bereits seit 1998 ein Anbieter für strukturierte Produkte und hat gemäss eigenen Angaben eine marktführende Rolle in diesem Bereich in Europa. Im Zuge einer paneuropäischen Expansion will sich das Unternehmen nun auch in der Schweiz engagieren. Interessant ist dabei, dass ein britischer Emittent zum Zug kommt: Abbey National Treasury Services mit Garantin Santander UK. Geplant sind Produktlösungen auf der Basis des momentanen Marktumfelds und nach den spezifischen Bedürfnissen der Partner. Von den Neuemissionen sollen nicht nur Inhaber von Beratungs- und Vermögensverwaltungsmandaten profitieren, sondern auch Familiy-Offices und Abteilungen für sehr vermögende Privatpersonen. Neues Webportal von AXA Investment Managers Unter dem Hauptportal axa-im.com hat der französische Finanzkonzern seine Firmen-Websites gebündelt und ihnen ein neues Design verpasst. Die einzelnen Länder sind dabei in drei Bereiche unterteilt: Banken, Institutionelle und Medien. Anwender sollen mit maximal drei Mausklicks zu Informationen gelangen. Der neue Web-Auftritt ist nach Web-2.0-Standard gestaltet. Daten lassen sich somit interaktiv abrufen und über Mail und soziale Netzwerke weiterleiten. Über RSS-Feeds lassen sich Informationen auch ohne Besuch der Webseite abrufen. Nachfolgeregelung wird stiefmütterlich behandelt Unabhängige Vermögensverwalter machen sich zu wenig Gedanken über ihre Zukunft. Zu diesem Schluss kommt eine neue Studie des Beratungsunternehmens FS Associates. Der Schritt in die Selbständigkeit erfolge oft mit einem gesicherten Kundenstamm. Dadurch bestehe eine komfortable Basis, mit der man sich zunächst kaum Sorgen machen müsse. Doch dadurch würden viele Vermögensverwalter Gefahr laufen, den strukturellen Wandel an sich vorbeiziehen zu lassen, heisst es in der Studie «Nachfolgeplanung und strategische Optionen für Vermögensverwalter». Laut FS Associates können sich die Vermögensverwalter dem Wandel aber nicht entziehen. Eine frühzeitige Planung sei unerlässlich, wenn der Unternehmenswert gehalten oder gar ausgebaut werden soll. Morgan Stanley wird fünftgrösste Auslandsbank Der Schweizer Ableger des amerikanischen Finanzkonzerns Morgan Stanley übernimmt die Verantwortung für die lokalen Wealth-Management-Einheiten in Hongkong und Singapur. Dadurch erhöhen sich die verwalteten Vermögen von Morgan Stanley (Schweiz) auf 41,5 Milliarden Franken. Das Institut avanciert so zur fünftgrössten Auslandsbank in der Schweiz; grösser sind bloss noch die HSBC Private Bank, Bank Sarasin, die BSI-Gruppe sowie der Crédit Agricole (Suisse). François Andriot ist weiterhin verantwortlich für das Schweizer Wealth-Management-Geschäft. Impressum Ausgabe 1/2012 Erscheint in deutscher und französischer Sprache Herausgeberin bank zweiplus ag, CH-8048 Zürich, Verlag und Redaktion bank zweiplus ag, Postfach, Bändliweg 20, CH-8048 Zürich, Chefredaktion Michaela Alt Projektleitung Jacqueline Sprenger Redaktionelle Mitarbeit Reto Bruseghini (Bruseghini Public Relations) Kooperation mit finews AG Claude Baumann (Seiten 6 und 8) Layout metaphor Zürich, CH-8003 Zürich, Produktion PrintManagement Schweiz AG, CH-8004 Zürich Abonnement

7 profi plus 1/2012 Über uns 7 Standpunkt Transparenz in der Leistung und im Preis Die Finanzbranche gehört insgesamt zu den meistregulierten Sektoren überhaupt. Die Zahl der Regulatorien wird weiter zunehmen. Gerade im Bereich der Transparenz. Transparenz mag in Zeiten von Social Media und breiter Demokratisierung der Konsumentenlandschaft als Begriff inflationäre Zeiten erleben, sie ist als Forderung en vogue. Doch gilt es gerade für unsere Finanzbranche Vertrauen zurückzugewinnen und Kundenansprüche ernst zu nehmen. Denn spätestens seit der Krise formulieren die Kunden ihre Ansprüche selbstbestimmter und lauter. Die Krise hat bei den Kunden Vertrauen gekostet, zugleich aber auch Wissen vergrössert und das Selbstbewusstsein gestärkt. Mit der geforderten Transparenz kommen traditionelle Vergütungssysteme unter Druck. Denn die auf der Strasse geforderte Transparenz ist das stärkere Druckmittel als in Juristenzimmer gefällte Bundesgerichtsurteile. Rechtlich ist in bestimmten Konstellationen längst klar: Rückvergütungen gehören dem Kunden. Kunden können nur darauf verzichten, wenn sie Klarheit haben über die Zusatzerträge, die ihre Vermögensverwalter erhalten. Zusatzerträge müssten also transparent ausgewiesen werden. Doch welche Alternativen gibt es zum altgedienten Modell? Ist der Privatanleger Roland Gassmann Geschäftsbereichsleiter Intermediaries der bank zweiplus ag künftig bereit, für die Beratung, die er bisher als gratis empfunden hat, weil sie indirekt vergütet wurde, ein Honorar zu bezahlen? Und falls nicht? Was, wenn der Privatanleger Geld sparen will und auf eine Beratung verzichtet? Das kann auf keinen Fall der Weisheit letzter Schluss sein. Der volkswirtschaftliche Schaden, der entstünde, wenn aus einem kurzfristigen Spargedanken auf eine vernünftige langfristige Vorsorgeplanung verzichtet würde, dürfte nicht unerheblich sein. Finanzdienstleister werden in Zukunft nicht darum herumkommen, Transparenz in der Leistung und im Preis herzustellen. Sie werden schriftlich bestätigen müssen, dass keine Zusatzerträge geflossen sind, oder die Rückvergütungen ebenso transparent ausweisen wie die Aufwände für die Beratung. Und gleichzeitig müssen die Berater ihren Mehrwert darlegen, sie müssen aufzeigen, dass die Beratung einen positiven Einfluss auf die Absicherung oder die Vermehrung des Vermögens hat. So kann Transparenz helfen, das Vertrauen in eine ganze Industrie wieder herzustellen, und die Finanzbranche zu ihrer angestammten Dienstleistungsphilosophie zurückführen. Und sie ermöglicht ein rundherum erneuertes Vertrauen in die Leistungskraft, in die Qualität und in den Erfolg der Branche. 10er-Probe Die Service Line im Porträt Legende von links nach rechts: Romina Boscolo, Mariano Berterame, Cordelia Schütte, Dalila Terry, Michel Musci, Vincent Panettieri, Cédric Hofstetter, Maria Zacheo, Thierry Blindenbacher, Eva Collenberg Es fehlen: Fabienne Bertozzi, Marianna Mancuso, Maurizio Tognoni So viele sind wir in unserer Abteilung: 15 Personen Das ist das Durchschnittsalter in unserer Abteilung: 35 Jahre Sie leitet die Abteilung: Cordelia Schütte Sie ist immer die erste im Büro: Cordelia Schütte So ist unsere Abteilung strukturiert: 15 Agenten, die darauf spezialisiert sind, die Bedürfnisse sämtlicher Kundengruppen abzudecken So viele Telefongespräche führen wir wöchentlich: 2000 So viele Fragen beantworten wir im Durchschnitt täglich: 500 Anfragen pro Tag schriftlich und mündlich Das ist die meistgestellte Frage: Wie kann ich meine Adresse ändern? Und das ist unsere Antwort darauf: Da ich Sie identifiziert habe, dürfen Sie mir Ihre neue Adresse gerne telefonisch mitteilen. So viel Kaffee trinken wir täglich: 30 Tassen

8 8 Fokus profi plus 1/2012 in Kooperation mit finews AG People Diese Finanzprofis machen von sich reden Genfer Unigestion fasst Fuss in der Limmatstadt Der Westschweizer Vermögensverwalter Unigestion hat eine Filiale in Zürich eröffnet. Leiter des Büros ist Daniel Ritz. Er begann seine Karriere 1991 bei der Schweizerischen Bankgesellschaft (SBG). Im Jahr 1998 wechselte er zur Bank Leu als Leiter Asset Management, wo er auch Chef für institutionelle Kunden wurde. Diese Funktion übte er auch bei der fusionierten Clariden Leu aus. Ritz studierte Wirtschaft an der Universität St. Gallen, zudem ist er Chartered Financial Analyst (CFA). Unigestion richtet sich vorwiegend an institutionelle Kunden und vermögende Familien. Bankengruppe Syz erhält Verstärkung Die Bank Syz baut personell aus. Neu zum Business-Development-Team stösst Alessia Toricelli Dolfi. Sie wird ihren Fokus auf institutionelle Kunden in der französischen Schweiz und im Tessin richten. Ihre Karriere startete sie als Finanzanalystin und war später als Fondsmanagerin tätig. So arbeitete sie sieben Jahre für Lombard Odier Asset Management, zuletzt war die Vorsorge-Expertin für Dexia Asset Management tätig. Japan. Vorher war er acht Jahre lang CEO von GAM Schweiz. Humbert-Droz kennt Japan wie seine Westentasche, war er doch mehr als zehn Jahre als Banker dort tätig. Nach seinem Rechtsstudium an der Universität Zürich spezialisierte er sich in der alten Kaiserstadt Kyoto auf japanisches Wirtschaftsrecht. Verstärkung für BNY Mellon Asset Management Die Crew unter Neal Kutner erhält Unterstützung durch einen Banker, der seine Karriere in den achtziger Jahren startete. Neu wird das Team von BNY Mellon Asset Management in der Schweiz durch Jürg Zollinger verstärkt. Als Sales Manager ist er für institutionelle Mandate verantwortlich. Seine Karriere begann er als Aktienhändler. Er studierte danach Betriebswirtschaft an der Zürcher Hochschule für angewandte Wissenschaften. Danach stieg Zollinger bei der Bank Vontobel ins Investmentgeschäft ein. Im Jahr 1998 wechselte er in den Fondsvertrieb, wo er die letzten sechs Jahre bei GL Funds tätig war. Ex-Clariden-Leu-Bankerin lanciert Jupiter in Zürich Das britische Finanzhaus Jupiter Asset Management eröffnet eine Repräsentanz in Zürich. Dabei ergänzt die 35-jährige Evelyn Lederle das von München aus gesteuerte Vertriebsteam für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Lederle wird dabei als Senior Sales Manager Switzerland, unter der Leitung von Martina Günzl, European Sales Director, vor Ort das Geschäft unterstützen und ausbauen. Evelyn Lederle war zuletzt bei der Bank Clariden Leu für die Betreuung von Key Accounts im Bereich Asset Management verantwortlich. Zuvor arbeitete sie bei der DZ Privatbank sowie bei Robeco. Japan-Experte wechselt zu Julius Bär Anfang März 2012 wurde Wolfgang Humbert-Droz bei Julius Bär Marktchef für Japan und rapportiert an Asien-CEO Thomas Meier. Er ist jedoch in Zürich stationiert. Er löst Laurent Rupp ab, der das Japan- Geschäft aufgebaut hat und nach Hongkong wechselt. Humbert-Droz kommt vom Asset Manager GAM. Bei seinem bisherigen Arbeitgeber war er zuletzt Chairman Schweiz und operativ Head of Institutional & Fund Development für Vater der Abgeltungssteuer tritt operativ kürzer Er ist einer der bekanntesten Schweizer Banker, und er kämpfte für die Abgeltungssteuer. Nun hat sich Alfredo Gysi (links im Bild) aus dem operativen Geschäft der BSI zurückgezogen. Er amtet neu als Verwaltungsrat der zur Generali-Gruppe gehörenden Bank, wo er kürzlich auch deren Präsidium übernommen hat. Sein Nachfolger als CEO ist Stefano Coduri, der bereits 1989 nach einem Betriebswirtschafts-Studium an der Hochschule St. Gallen zur Bank stiess. Im Jahr 2004 stieg er in die Generaldirektion auf.

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