Was macht die Marke auf dem Feuerzeug? Von Give-aways, Gimmicks und Streuartikeln - ein kleiner Ausflug in die bunte Welt der Werbegeschenke

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1 planet weco. Was macht die Marke auf dem Feuerzeug? Von Give-aways, Gimmicks und Streuartikeln - ein kleiner Ausflug in die bunte Welt der Werbegeschenke Ralf Glasmeyer, Dipl. Designer

2 Worum es geht: Die Welt der Werbegeschenke bietet eine fast unüberschaubare Vielfalt an Möglichkeiten. Fast täglich kommen neue hinzu. Der folgende kleine Ausflug kann nur einen kleinen Ausschnitt davon wiedergeben und versucht schlaglichtartig anhand einiger ausgesuchter Beispiele die Sensibilität beim Umgang mit dem Thema Werbeartikel zu wecken. 2

3 Die Lage: Werbeartikel oder Werbegeschenke sind Werbeträger, die von Unternehmen in Industrie, Handel und Gewerbe zu Werbezwecken an Kunden und Interessenten verschenkt werden. Das Minimal-Ziel dabei ist die möglichst weite Verbreitung des Logos. Höherwertige Werbeartikel werden eher zur Kundengewinnung und Kundenbindung eingesetzt. Weitverbreitete klassische Werbeartikel sind Kalender, Kugelschreiber und Feuerzeuge. Aktuelle Trend-Artikel sind z. B. USB-Sticks, sog. PowerBanks und neuerdings auch Selfie-Stäbe. Die Werbewirkung selbst ist schwer messbar, die Auswahl der Artikel seitens der Unternehmen oftmals sehr beliebig. Die Abschätzung einer möglichen Werbewirkung kann jedoch schon bei der Auswahl durch die Abarbeitung einiger grundsätzlicher Fragen erfolgen. 3

4 Was macht die Marke auf dem Feuerzeug? Wie ist die sinnliche Erscheinung der Marke? Welche Aussage über die Marke wird getroffen? Wird das Marken-Image gefördert? Entspricht das Feuerzeug dem Markenversprechen? 4

5 Was macht die Marke auf dem USB-Stick? Sie folgt einem Trend. Immerhin: Ein Standard-Giveaway mit Gebrauchswert. In tiefer Dankbarkeit für das praktische Ding ist der Beschenkte dem Unternehmen von nun an bei jeder Benutzung verbunden, egal ob Getränkemarke oder Mineralölkonzern. Vorteil des Beschenkten: Er muss sich das Teil nicht selber kaufen. Gilt auch für die Feuerzeuge! 5

6 Der unsinkbare Klassiker: Wie viele Werbekugelschreiber haben Sie zuhause und was tun Sie damit? 6

7 Wenn das Give-away zur Marke passt Hier: Gebrauchsfunktion mit Coolness und Lifestyle-Appeal: Design + Markenimage In der Marken-Zielgruppe begehrenswert 7

8 Logo is the hero Give-aways mit Bekennerfunktion Die Marke als Fan-Artikel: Wertige Anmutung und Bekenner-Funktion 8

9 Essen - und vergessen? Auf Messen nicht mehr wegzudenken, auch an verschiedenen Verkaufstresen platziert sind gebrandete Süßigkeiten nette Gesten der Gastfreundschaft - mit kurzer Erinnerungszeit. Auch das Überleben der Traubenzuckerindustrie wird so gesichert. 9

10 Essen - und vergessen: Werbegags Beliebt und gern genommen: Abgelutschte Verknüpfung der Süßware mit einem pfiffigen Werbespruch. Sinnreicher Pfefferminz-Einsatz kann allerdings auch gelingen: 10

11 Essen besser mit Aha-Effekt! Was will mir meine Bank mit diesen Haferflocken sagen? Im 2. Beispiel wird die Analogie Öko-Haus/gesunde Lebensweise, schlüssig umgesetzt und auf Produkt und Unternehmen bezogen. 11

12 Die Saat kann aufgehen, die Botschaft nicht immer. Pflanzensaaten sind billige Streuartikel mit hohem Sympathiewert. Aber was haben 3 Musketiere mit Blumensamen und Nahverkehr zu tun? 12

13 Zwischendurch mal Luft holen: Kaum zu glauben, aber: Bunte Luftballons machen auch heute noch die Kinderherzen froh und Eltern dafür dankbar. So einfach sind die kleinen Freuden. 13

14 Drei Thesen: Der Vertreter eines Unternehmens kommt unter Umständen am Messestand mit mehr Interessenten ins Gespräch, wenn er einen interessanten, originellen oder begehrenswerten Werbeartikel hat. Der Vertreter eines Unternehmens kommt am Messestand mit mehr Interessenten ins Gespräch, wenn er einen interessanteren, originelleren oder begehrenswerteren Werbeartikel hat als die Mitbewerber. Der Vertreter eines Unternehmens hinterlässt am Messestand bei den Interessenten einen stärkeren Unternehmenseindruck, wenn er einen interessanten, originellen oder begehrenswerten Werbeartikel hat, der zur Markenwelt und den Unternehmenswerten passt und das Image von Marke und Unternehmen fördert. 14

15 Fazit: Der Vertreter eines Unternehmens kann am stärksten punkten, wenn er einen maßgeschneiderten Werbeartikel hat. (Am Messestand, im Außendienst, bei jedem Kundenkontakt) In der Regel leisten das individuelle Lösungen, die das Ergebnis einer analytischen Phase und eines kreativen Prozesses sind. Man kann dazu Werbeagenturen beauftragen, die passende Vorschläge erarbeiten können. Aufgrund des notwendigen Invests wird am Ende aber oftmals doch wieder auf die Standard-Artikeln der Werbemittelanbieter zurückgegriffen. Was auch passieren kann: Die anforderungsgerechte und zielgerichtete schlanke Lösung der Werbeagentur wird unternehmensintern in der Umsetzung derart aufgeblasen und überfrachtet, das die Kernaussage unkenntlich und der Kostenaufwand am Ende deutlich höher wird. 15

16 Ein Fallbeispiel: In Ergänzung zur Anzeigenkampagne eines Autoteileherstellers in entsprechenden Branchen-Zeitschriften war auch ein kostengünstiges, aber impactstarkes Give-away mit erkennbarer Anbindung an die Kampagne zu entwickeln. Kernaussage der Kampagne: Die richtigen Ersatzteile erleichtern erfolgreiches Arbeiten. Primärzielgruppe: Mitarbeiter freier Werkstätten Sekundärzielgruppe: Mitarbeiter im Teilehandel Ziel 1: Steigerung der Markenpräsenz im Hinterkopf der Zielpersonen Ziel 2: Steigerung des Sympathie für die Marke 16

17 Das Konzept: Erleichterung der Arbeit durch Verschönerung der Pausen. Zieleindruck: Der Anbieter ist auf meiner Seite, er möchte mir Freude bereiten -> ich kann ihm vertrauen. Die vorgeschlagene Lösung: Ein originelles Skatspiel: Freundliche KFZ-Mechaniker als Produkt-Presenter ersetzen die klassischen Bilder Produktionskosten überschaubar, Identifikationspotenzial der Zielgruppe hoch! Optional dazu: Kaffeetassen mit Markenlogo für ausgewählte Betriebe. 17

18 Der Kunde übernimmt und produziert selbst: Bridge/Rommé/Canasta/Skat mit ausführlicher Spielanleitung in aufwendiger Box als Aufhänger für ein Preisausschreiben. 18

19 Straight on strategy: Werbeartikel mit Kult-Charakter Authentizität und Glaubwürdigkeit Konsistentes Markenbild über Jahrzehnte 19

20 Alle Tassen im Schrank: Kaffeebecher Eine schöne Tasse kann Freude machen. Doch die Geschmäcker sind verschieden. Tassendesign und Werbeaufdruck sollten passen! 20

21 Manche Dinge halten länger als man trinkt: Veredelter Produktgenuss oder Sammlerobjekt: Das Originelle wird geschätzt! 21

22 Was ist also zu tun? Bei der Auswahl der richtigen Werbeartikel im Unternehmen sind nicht allein Kosten und Stückzahlen das Maß der Dinge. Viel stärker ist darauf zu achten ob der Werbeartikel das Markenversprechen transportiert und zur Markenwelt passt. Nur so entsteht ein konsistentes Bild der Marke. Detaillierte Betrachtung und kritische Überprüfung im Auswahlprozess beugen Fehlentscheidungen vor und sichern am Ende eine positive Markenerfahrung. 22

23 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. 23

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