Verbraucherdarlehen in der Bankpraxis

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1 Verbraucherdarlehen in der Bankpraxis

2 Inhalt 1. Persönliche Vorstellung 2. Bedeutung für die Genossenschaft 3. Vertragspartner 4. Easy-Credit 5. Bonitätsabhängig - was steckt dahinter? 6. Offene Fragen 2

3 1. Persönliche Vorstellung Dennis Neu Privatkundenbetreuer Volksbank Kleverland eg Aufgabenschwerpunkt: Anlageberatung bis EUR Private Immobilienfinanzierung Weiter Aufgaben: Versicherungen Kleinkredite Bausparen 3

4 2. Bedeutung für die Genossenschaft 4

5 5

6 Die Vermögensfrage Konsum auf Pump - eine gefährliche Verlockung Autos auf Kredit, Möbel auf Teilzahlung: Insbesondere für junge Leute sind solche Ausgaben eine gefährliche Verlockung und führen zu großer Abhängigkeit von Banken. Quelle: FAZ 6

7 Ratenkreditmarkt Deutschland (in Mrd. Euro) 142,0 145,2 147,8 130,1 130,6 129,3 132,0 0,7% 0,4% -1,0% 2,2% 7,5% 2,2% 1,8% Quelle: Bundesbank, Bankenfachverband 7

8 8

9 9

10 3. Vertragspartner Eigengeschäft Verbundgeschäft easycredit Vermittlung creditplus 10

11 Warum Vermittlung statt Eigengeschäft Führendes Markenprodukt Erste und einzige Produktmarke im Finanzdienstleistungssektor Hohe Markenbekanntheit Permanente Produktinnovationen Gewinnung und Sicherung von Marktanteilen Erfolgreiche Besetzung des Ratenkreditmarktes Neukundenzuführung durch easycredit-shops Attraktive Ertragschancen Hohe und stetige Provisionserträge Bonifikationen Einfach ohne Risiken Keine Beiträge zur Sicherungseinrichtung, keine Risiko- und Eigenkapitalkosten Keine Prozesskosten Entlastung von regulatorischen Anforderungen Zuverlässige Risikomanagementsysteme Überlegene Prozessabwicklung Systemgestützter Verkaufsprozess mit sofortiger Kreditentscheidung Einfache und verbraucherfreundliche Unterlagenprüfung und Auszahlung Aktive Marktbearbeitung Hohes Vermarktungs-KnowHow Einbindung in nationale Kampagnen Verkaufsstarke Vertriebsunterstützung durch Aktionen, Maßnahmen 11

12 4. EasyCredit fair Wunschbeträge von bis Laufzeiten von 12 bis 84 Monaten (Langzeitvorteil bis 120 Monaten) Keine Sachsicherheiten Nicht zweckgebunden Integrierte Fremdablösungen Optional integrierte Restkreditversicherung mit individuellen Absicherungsmöglichkeiten Fester Zinssatz über die gesamte Laufzeit 12

13 schnell Kreditentscheidung innerhalb von 30 Sekunden Taggleiche Veranlassung der Überweisung des easycredit Erledigung von Kundenaufträgen innerhalb von 24 Stunden einfach Wenige Formalitäten (zwei aktuelle Gehaltsnachweise und Kopie des Legitimationsdokuments) Ablösung von Fremdkrediten erledigt komplett easycredit 13

14 5. Bonitätsabhängig was steckt dahinter? Jedem easycredit-kunden wird ein persönliches Angebot erstellt. Die Preisgestaltung erfolgt in Abhängigkeit von der persönlichen Bonität des Kunden. Die Ermittlung der Bonität und der zugehörigen Konditionen erfolgt vollautomatisch über die easycredit-anwendung. 14

15 Was macht Scoring? Scoring gibt auf die Frage: Wird ein bestimmtes Ereignis eintreten? eine Antwort der Form: Mit x % Wahrscheinlickeit! Wie arbeitet Scoring? Scoring bewertet die zur Verfügung stehende Information unabhängig von einander und vergibt Punkte. Je mehr Punkte ein Datensatz insgesamt erhält, desto wahrscheinlicher ist das Auftreten des prognostizierten Ergebnisses. Entwicklung von Scoring Auf den Daten der Vergangenheit, bei denen bekannt ist, ob das zu prognostizierende Ereignis eingetreten ist, wird mit Hilfe statistischer Verfahren das Punkteschema ausgewählt, welches am besten zu den beobachteten Ereignissen passt. 15

16 Daten und Fakten 16

17 Ohne SCHUFA kein Finale 17

18 Was wird erfasst? Was wird nicht erfasst? Alle Angaben zur Person (Name, Vorname, Geburtsdatum, Anschrift und Voranschrift) Daten über Bankkonten, Mobilfunkkonten, Kreditkarten, Leasingverträge, Ratenzahlungsgeschäfte sowie Kredite und Bürgschaften sowie Informationen die mit diesen Daten zusammenhängen (z. B. Laufzeit der Kredite) Daten bzgl. Zahlungsstörungen oder Kündigung Einzug von Kreditkarten, Kündigung eines Kontos von der Bank Daten, die mit Vollstreckungsmaßnahmen zusammenhängen (z. B. Abgabe einer Eidesstattlichen Versicherung, etc.) Daten zum Familienstand, Arbeitgeber, Einkommen und Vermögen sowie zu Depotwerten. v.a. die drei letzten Punkte können aber für Verbraucher positiv sein 18

19 Verhaltensbewertung im Ratingverfahren im Eigengeschäft Kontokorrent Kleinkredit Baudarlehen Überziehungstage Aktuelle Rückstände Aktuelle Salden Retouren Ratenhöhe Max. Rückstand Summe Habenumsätze Kredithöhe Kredithöhe Solltage Anzahl der Darlehen Durchschnittlicher Saldo Datum der Kontoanlage 20

20 6. Offene Fragen 21

21 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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