Virtual Roundtable Web Analytics - Wichtigste Intelligenz für Unternehmen der Zukunft!?

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1 Virtual Roundtable Web Analytics - Wichtigste Intelligenz für Unternehmen der Zukunft!? Titel des Interviews: Virtual Roundtable Web Analytics - Wichtigste Intelligenz für Unternehmen der Zukunft!? Name: Christian Sauer Funktion/Bereich: Geschäftsführer Organisation: Webtrekk GmbH Liebe Leserinnen und liebe Leser, Das Web und Web-Technologien werden für Unternehmer immer bedeutender, weil wesentliche Geschäftsprozesse sich ins Web verlagern oder auf Web- Technologien (im Intranet, Extranet) basieren. Dieser Wandel betrifft nicht nur Web-Unternehmen, sondern auch klassische Unternehmen. Nach dem E- Business-Hype der New Economy wird mit Web 2.0 und dem Enterprise 2.0 bereits die nächste Runde des Wandels eingeleitet. Wenn aber das Web zu der Plattform schlechthin wird, ist auch die Business Intelligence über das Web überlebenswichtig. Wird Web Intelligence vielleicht sogar zur wichtigsten Intelligenz eines Unternehmens? Wie weit ist dieses Bewusstsein schon verbreitet? Was kann heute Web Analytics in diesem Zusammenhang leisten? Welche zukünftigen Entwicklungen zeichnen sich bereits ab? Es freut uns, dass es uns gelungen ist, führende Experten im Bereich Web- Intelligenz für diesen Virtuellen Roundtable gewonnen zu haben, die diese und weitere spannende Fragestellungen beantworten! Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team Seite 1

2 Sehr geehrter Herr Christian Sauer, Frage 1: Einordnung Web Analytics / Begriffsverständnis Im Web Analytics-Umfeld scheint noch babylonische Sprach-Verwirrung zu herrschen: Web Controlling, Web Intelligence, Web Analytics, Web Monitoring verschiedene Labels für ein und dasselbe Thema oder doch verschiedene Teil-Aspekte eines großen Ganzen? Welche Begriffe bevorzugen Sie? Wie definieren Sie Web Analytics bzw. die von Ihnen bevorzugten Begriffe? Welche Bandbreite gibt es im Bereich Web Analytics im Hinblick auf die erhobenen Daten? Wir präferieren den Begriff Webanalyse, der nicht zuletzt auch durch die Namensgebung der Web Analytics Assoziation das heutige Web-Analytics Umfeld prägt. Er umfasst in erster Linie die Erhebung und Aufbereitung der Webseiten-spezifischen Daten. Zur moderenen Webanalyse zählt aber mehr, als ein schematisches Reporting, das ausschließlich für die IT-Abteilung eines Unternehmens interessant ist oder gar nur von dieser verstanden werden kann. Die Webanalyse hat Einzug in die Marketingabteilungen und das höhere Management gehalten. Und das ist auch unbedingt notwendig, denn die Webanalyse unterstützt die Planung und Steuerung von Unternehmensprozessen maßgeblich und trägt einen großen Teil zum Unternehmenserfolg, vorausgesetzt, dass aus den Ergebnissen die richtigen Rückschlüsse gezogen werden. Natürlich gibt es eine Bandbreite der erhobenen Daten, die auch etwas mit dem jeweiligen Unternehmensangebot zu tun haben: ein moderner Onlineshop beispielsweise kann sich nicht nur an den Seitenabrufen orientieren, sondern will ganz genau über Konversationsraten und ROI Bescheid wissen. Hier sind komplexe Analysen notwendig, angefangen von Klickpfaden über eine genaue Segmentierung der Besucher anhand verschiedenster Eigenschaften bis hin zum Behavioral Targeting. Nur diese Form der modernen Webanalyse ermöglichen zielgerichtete Rückschlüsse auf Optimierungsmöglichkeiten von Webauftritten und Angeboten. Seite 2

3 Frage 2: Die Zeit ist reif! Web Analytics als Zukunftstrend! Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Entwicklungen und Treiber, die Web Analytics heute schon wichtig erscheinen lassen und in Zukunft sogar diese Bedeutung noch steigern? Welchen Herausforderungen sahen und sehen sich die Entwickler/Lösungs-Anbieter gegenüber und wie sieht der heutige Stand der Entwicklung und allgemein die Zukunfts-Perspektive für Web Analytics aus? Wie wirken sich Trends wie Web 2.0 und Web Monitoring auf diese Entwicklungen aus? Wie weit sollte Web Analytics über den eigenen Web-Auftritt hinaus gehen? Zu den wichtigsten Treibern der Web Analytics zählen unserer Meinung nach immer noch die Online-Shops. Natürlich ist das wirtschaftliche Interesse der Online-Shops an derartigen Lösungen ungebrochen. Unsere Software kann unseren Kunden in diesem Bereich ganz klar sagen, wo potentiele Käufer verloren gehen, was Käufer im Klickverhalten von Nicht-Käufern unterscheidet und wo somit angesetzt werden muss, um Nicht-Käufer zu Käufern zu machen. Denn eines ist klar: der potentielle Kunde, der sich länger in einem Online-Shop aufhält und dann kurz vor dem Vertragsabschluss abbricht, ist für einen Online-Shop sehr teuer. Hier geht es ganz klar um einfach verdientes Geld! Natürlich rücken im Zuge des Web 2.0 und der social Networks zunehmend content-orientierte Webauftritte in das Visier der Webanalyse. Deren wirtschaftliches Interesse liegt zunehmend in der Generierung von Traffic in geschlossenen Mitgleiderbereichen. So heißen die Besuchergruppen, deren Konversionsrate es zu verbessern gilt, längst nicht mehr nur Käufer, sondern mittlerweile auch eingeloggte Besucher. Seite 3

4 Frage 3: Anwendungen Web Analytics Für welche Unternehmen ist Web Analytics heute schon besonders wichtig? Welche Voraussetzungen müssen in Unternehmen erfüllt sein, um Web Analytics Tools anzuwenden? Welches Tool passt zu welchem Unternehmen? Welche gravierenden Unterschiede bestehen zwischen Lösungen? Welche Metriken sind für welche Art von Website am relevantesten? Wie können die gewonnenen Erkenntnisse bezüglich Webzugriffen und Nutzerverhalten effektiv genutzt werden für die Media Optimierung bzw. was ist der ROI in Erkenntnis und Cash? Antwort Web Analytics wird zunehmend nicht nur für Unternehmen wichtig, die sich auf den Bereich E-Business spezialisiert haben. Unsere Kundeliste zeigt, dass alle Unternehmen, die einen Teil ihres Geschäftsbereichs ins WWW verlagert haben, an professioneller Webanaylse interessiert sind. Dazu zählt natürlich auch der gesamte Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO), das Affiliate Marketing und das bereits angesprochene Behavioral Targeting. Besondere Voraussetzungen im Unternehmen sind im Grunde nicht notwendig, vor allem, weil ein guter Anbieter auch den entsprechenden Support und Mitarbeiter-Schulungen anbietet. Wir bieten mit unserer Software Pakete an, die an die Anforderungen des Unternehmens ausgerichtet sind und die sich durch Module erweitern lassen. Im Übrigen auch durch Module, die sich den besonderen, individuellen Ansprüchen des Unternehmens anpassen. Unsere Kunden sollen spezielle Parameter und Kennzahlen einbinden können, die für Ihren Unternehmenserfolg notwendig sind. Auch eigene Metriken können eingebunden werden. Frage 4: Markt und Positionierung Wie sehen Sie Ihre Rolle im aktuellen Web Analytics Markt? Wie grenzen Sie diese Rolle ab? Wer sind Ihre Kunden und wie identifizieren Sie diese? Wer sind Ihre wichtigsten Marktbegleiter und welche Netzwerke/Verbände sind für Ihre Branche wichtig? Antwort Wie bereits erwähnt, bietet Webtrekk Lösungen an, die an die Wünsche und Anforderungen von Unternehmen angepasst sind. Denn ein Unternehmen, das mit einer professionellen Analyse-Software arbeiten möchte, muss sich dennoch nicht mit Kennzahlen und Tools belasten, die es für seinen Erfolg nicht unbedingt braucht. Daher unterscheiden wir derzeit unser Paket Webtrekk Professional von dem Angebot Webtrekk Premium, das viele weitere Metriken und Analysemöglichkeiten beinhaltet. Wir sind Mitglied der Web Analytics Association (WAA). Dieser Verband sichert uns einen ständigen Austausch und Dialog im Bereich Web Analytics und lässt uns immer wieder über den eigenen Tellerand schauen, neue Trends schneller identifizieren und somit Lösungen für unsere Kunden entwickeln. Seite 4

5 Frage 5: Ausblick für Web Analytics Vorausblickend in die nächsten fünf Jahre: wo bewegt sich der Markt und wo bewegt sich die Technik hin? Werden sich die Herausforderungen und Ansprüche ändern? Wenn ja, wer wird Treiber dieser Änderungen sein und wo sehen Sie Ihr Unternehmen in der Zukunft? Natürlich werden sich Herausforderungen und Ansprüche verändern, weil es viele neue Möglichkeiten, Anwendungen und Tools geben wird! Treiber dieser Änderungen werden dabei nicht nur Unternehmen dieser Welt, sondern vor allem auch die User selber sein. Sie verändern sich, fordern mehr, wollen mehr im Internet machen. Nicht nur kaufen, kommunizieren, Menschen kennen lernen, sondern sein. Darauf werden sich Unternehmen einstellen müssen und entsprechende Angebote machen, die entsprechend getrackt werden müssen. Schlagwort hier für mich auch wieder: Behavioral Targeting. In fünf Jahren aber vielleicht eher BE Targeting. Wir werden Entwicklungen genaustens verfolgen und möglichst frühzeitig prognostizieren, um unseren Kunden Tracking- Möglichkeiten anzubieten, die sowohl dem User als auch dem Anbieter von Webdienstleistungen Nutzen bringen. Nicht, um aus Menschen völlig gläserne, hilflose Internet-User zu machen, sondern um Anwendungen im Netz noch nutzerfreundlicher, einfacher und zielführender zu gestalten. Dazu zählt im Übrigen auch, unsere eigene Software immer nutzerfreundlicher zu machen. Webtrekk war der erste Anbieter, der die eine Overlay Heatmap-Funktion anbot, die von unseren Kunden sehr positiv aufgenommen wurde. Unser Ziel ist es auch in Zukunft optisch basierte Analysen anzubieten, die Informationen schneller und transparenter vermitteln. Vielen Dank für das Interview! Seite 5

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