7 Thesen zu mehr Erfolg in der digitalen Tourismuswerbung

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1 Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. 7 Thesen zu mehr Erfolg in der digitalen Tourismuswerbung GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 1

2 Hannes Haller Geschäftsführer Studium Werbung & Verkauf an der Wirtschaftsuniversität Wien. Studium Direktmarketing an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing (BAW). International MBA Marketing & Communications FH Wien bis 1990: Österreich Werbung Paris, Wien, München, Frankfurt. Seit 1991 Aufbau GFB Marketing Services als Geschäftsführer und Senior Partner. DIE Markt- und Visionenkompetenz 25 Jahre Erfahrung im Tourismusmarketing Pionier in der touristischen Online-Werbung Gespür für Trends und deren rasche Umsetzung Messbarkeit in der Tourismuswerbung (früher: Direktmarketing; heute: Online-Werbung) Langjährige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen Hotel- Know How durch Übernahme des elterlichen Hotelbetriebes Langjährige Seilbahnkompetenz Langjährige Destinationskompetenz 2

3 Internet erreicht alle Zielgruppen 3

4 Online an 2. Stelle nach TV Werbeausgaben Deutschland Prognose 2011: 32,5 Mrd. Quelle: Quellen: OVK (OVK Werbestatistik inklusive der Segmente Suchwor tvermarktung und Affiliate-Netzwerke), Nielsen (Medienentwicklung der angegebenen Mediengattungen, Datenstand Februar 2011) /// Angaben für den deutschen Markt 4

5 Online 2011: 6,2 Mrd. Entwicklung Online Werbeausgaben 2008 bis 2010 und Prognose 2011 Quelle: Quellen: OVK (OVK Werbestatistik inklusive der Segmente Suchwor tvermarktung und Affiliate-Netzwerke), Nielsen (Medienentwicklung der angegebenen Mediengattungen, Datenstand Februar 2011) /// Angaben für den deutschen Markt 5

6 Suchmaschinen & Social Media 92 % nutzen Suchmaschinen 41 % Soziale Netze Suchmaschinen nutzen (Google, Bing, Yahoo) 92,4 6,8 0,7 70,9 Aktuelle Nachrichten lesen Kommunizieren miti Freunden via /Chat/Messengener 25,7 3,5 67,0 27,8 5,2 Soziale Netzwerke nutzen (z.b. Facebook) 20,6 37,9 26,3 Etwas bestellen, kaufen oder verkaufen 60,2 13,6 sehr oft/oft 8,0 Selbst Bilder/Musik/Videos ins Internet stellen Bloggen oder Mikro-Bloggen (z.b. Twitter) Über 4 0 Proz ent nu regelm tzen ä Fast eb ßig Soziale N sehr etze! enso v keine S iele nutzen g oziale Netze! ar 41,4 35,8 56,1 4,1 21,2 Quelle: Social Media Effects, November 2010, Tomorrow Focus Media (n) = manchmal/gelegentlich nie 74,7 6

7 Nutzung Social Media 6 % sind immer online 27,5 % täglich ten frag auf e B er ch nt d s tägli erk e z w n ro etz ste 8P 33, minde alen N s! g zi sind em so terwe n n u ei 27,5 24,4 20,7 12,6 8,2 6,3 Ich bin immer online täglich mehrmals die Woche einmal die Woche einmal/mehrmals im Monat Quelle: Social Media Effects, November 2010, Tomorrow Focus Media (n) = seltener 7

8 Die meisten sind passiv... verschiedene Tätigkeiten, die man in sozialen Netzwerken ausüben kann. Angaben in % lesen Sie einfach die öffentlichen Nachrichten? 16,6 25,5 schreiben Sie Statusmeldungen, Pinnwandeinträge oder ähnliche Texte? 9,1 16,3 kommentieren Sie Meldungen, Fotos oder Videos? 8,2 17,6 46,3 52,2 45,5 laden Sie Fotos/Videos von sich oder Freunden hoch? 3,6 8,3 59,9 schreiben Sie Blogs 1,23,5 gelegentlich 19,6 59,6 suchen Sie nach Profilen von Lieblingsmarken? 3,7 8,9 oft 21,9 54,1 suchen Sie nach neuen Freunden? 4,4 12,0 sehr oft 11,1 28,5 23,5 41,5 27,8 17,2 nie Quelle: Social Media Effects, November 2010, Tomorrow Focus Media (n) =

9 1. Grenzen von GFB: Googleteam4Tourism und Die Profis für Tourismuswerbung SocialvonMedia? LTOs und Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. Destinationen GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 9

10 Google ja, Adwords nein. Beispiel September 2010: Besuche 1 Google.de,.at,.ch - SEO = generische Begriffe Keine Adwords! 2 Direkteingaben 3 Online_Kampagnen Winterkampagne 1. Flight GMX.de Web.de Snowplaza.nl Focus.de 3 Newsletter-Zugriffe (2 x im September) Herbst- und Winternewsletter mit ca Zugriffen 4 Hochkönig.at 5 Feratel-Buchungsanfragen = Hochkönig.at 8 Ski Amadé 19,5 %... Rest... 16,7 % 19,3 % 17,1 % 16,4 % 7,9 % 3,1 % 10

11 Crossmedial Jahresplanung 2010 Jan Feb März April Mai Juni Juli haller Wanderungen Noch mehr inklusive haller-bonus - 10 % Produkt + Mehrwerte Aug Sept Stammgäste-Voucher Okt Nov Dez Advent-Voucher Stammgäste 4 Direct Mails 12 Newsletter Neukunden Print Online Kooperationen Hochkönig, SLT, Ski amade und eigene Kampagn. ekampagne Winter ekampagne Sommer Anzeigen TZ Reise Kooperationen Gewinnspiele Web mobile Last-Minute-SMS/MMS Laufende Wartung Hotelbewertung Webeinträge Buchungsplattformen 11

12 Kaum Nachfrage auf Google Was tun, wenn keine/kaum Nachfrage nach Skifahren im September besteht? 12

13 Top-Mix für Tourismus Kein Tag ohne Radio, Online und Mobile. Radio Internet 80% Tagesreichweite 65% gestern genutzt Mobile 30% Smartphones Quelle: ma 2009 Radio 14+ und ARD-Online-Studie

14 2. Mehr Wissen: Digitale Vernetzung. Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 14

15 Tourismus Online Cockpit Ziel: Vernetzung aller digitalen Aktivitäten einer Destination DIVERSE ÖTZTAL SITES NEWSLETTER GUTSCHEINE SOCIAL MEDIA ONLINE IMAGE BUCHUNGSPLATTFORMEN ANALYSE VERNETZUNG OPTIMIERUNG RE-TARGETING RESPONSE MOBILE AFFILIATE OFFLINEKAMPAGNEN SEARCH ONLINEKOOPERATIONEN 15

16 Customer Journey Auf welchen digitalen Wegen kommt der Gast in die Destination? DIVERSE ÖTZTAL SITES NEWSLETTER GUTSCHEINE SOCIAL MEDIA ONLINE IMAGE BUCHUNGSPLATTFORMEN ANALYSE VERNETZUNG OPTIMIERUNG RE-TARGETING RESPONSE MOBILE AFFILIATE OFFLINEKAMPAGNEN SEARCH ONLINEKOOPERATIONEN 16

17 Vernetzung Destination Zukunft: Customer Journey zwischen Destination und Betrieben abbilden DIVERSE ÖTZTAL SITES NEWSLETTER GUTSCHEINE SOCIAL MEDIA ONLINE IMAGE BUCHUNGSPLATTFORMEN ANALYSE VERNETZUNG OPTIMIERUNG RE-TARGETING RESPONSE MOBILE AFFILIATE OFFLINEKAMPAGNEN SEARCH ONLINEKOOPERATIONEN 17

18 GFB... viele Antworten digital cockpit Strategie hinterfragen Wie sieht der häufigste Konvertierungs-Prozess aus? In wie viele Kanäle sollte mein Unternehmen investieren? Welcher Kanal leistet welchen Beitrag zu unseren Unternehmenszielen? Wie viele Kanäle braucht der Nutzer, um zu konvertieren? Kostenmanagement verbessern Welcher Kanal verursacht wirklich die meisten Kosten? Welchem Kanal sind Kosten tatsächlich zu zurechnen? Wo kann man sparen, ohne wesentliche Verluste zu erleiden? Vertriebskanäle bewerten Kann ich auf einen bestimmten Publisher verzichten? Wird ein Publisher derzeit unterbewertet? Wer spült die meisten frischen Kontakte herein? Wer verursacht die meisten Kosten? Ist PostView ein wirtschaftlicher Kanal? 18

19 3. Mehr Effizienz: Re-Targeting Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 19

20 Warum Re-Targeting? Millionen von Usern auf WebSites Jährlich besuchen Millionen von Usern die Websites von Destinationen. Sie zeigen Interesse an einem Urlaub. Herausforderung Nur ca. 5 % der User führen eine Aktion durch. Für die Ansprache der Abbrecher wurde bereits viel investiert. Was aber macht der Rest? Wie kann die Abbrecher-Quote minimiert werden? Erneute Ansprache sinnvoll User können über Re-Targeting mit gezielten Angeboten erneut angesprochen und zu einer Conversion (Anfrage, Buchung, Gutscheinkauf,...) animiert werden. Gezielte Ansprache nach Interessen Wer sich für 3-Sterne-Angebote interessierte und so markiert wurde, bekommt solche Werbemittel ausgeliefert. Der Skifahrer Ski-Banner und der Wellness-Interessierte Wellness-Werbung... Minimierung Streuverlust Durch Re-Targeting wird der Streuverlust nahezu ausgeschlossen. 20

21 Wie funktioniert Re-Targeting? User kommt auf Website und wird anonym markiert (Cookie) Markierter User wird auf anderen Websites / auf Google / im Newsletter erneut mit passender Werbung konfrontiert User wird durch Online & Mobile Aktionen auf die Website aufmerksam User kommen erneut mit Werbung in Kontakt und werden gezielt zur Conversion geführt 21

22 GFB digital cockpit Vorteile Re-Targeting Die Implementierung von Re-Targeting bringt eine Reihe von Vorteilen für Tourismusanbieter: Spürbare Effizienzsteigerung Reaktivierung der Kunden, mit denen Tourismusanbieter schon im Kontakt standen. Gleichzeitig: immer wieder neue Kunden ansprechen. Innovative Begleitung der User zur Conversion im Rahmen eines kontrollierten und optimierten Verkaufszyklus Innovatives Tool zur Kundenbindung Marke immer wieder in Erinnerung rufen, ohne Geld zu verschwenden Online Werbung ohne Streuverlust: potenzielle Kunden bekommen nur die Werbung, für die sie sich interessieren 22

23 4. Mehr ecommerce Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 23

24 Jeder zweite kauft Reisen. Conversion Rates der Top 5 Produkte Conversion Rates: Bücher 69,0% Damenbekleidung 64,6% Spielwaren 62,2% Eintrittskarten für Kino, Theater, klassische Konzerte, Popkonzerte oder Sportveranstaltungen 61,2% Herrenbekleidung 58,7% Babybedarf 54,3% Gewinnspiele 54,2% Musik-CDs 54,1% Gebührenpflichtige Musik oder Filme aus dem Internet als Download 51,9% Filme auf DVDs, Videos 50,9% Hotels für Urlaubs- oder Geschäftsreisen 50,1% Schuhe 49,9% Computer-Hardware oder -Zubehör 49,9% Kostenpflichtige Lotteriespiele 49,1% Flugtickets von Billig Airlines 47,9% Quelle: AGOF e.v. Internet Facts 2010-IV, Basis: Fälle (Internetznutzer letzte 3 Monate) 24

25 Buchungskampagne Beispiel Sölden Sonnenpowder München Zell am See Velden Innsbruck Salzburg Linz Wien Sofia Ein Unternehmen von Prodinger GFB & Partner 25

26 Anfrage-Kampagnen Beispiel Ski Alpin 2010_11: Online Kampagne mit 120 Betrieben 26

27 Buchungsplattformen nutzen Eigener Tirol Gletscher Channel auf Tiscover Bewerbung mit Teasern und Newsletter auf dem Portal Direkte Verlinkung auf den Gletscher-Channel 27

28 Rabattschlacht? GFB_Empfehlung an Tourismusanbieter: nicht mitmachen! - 53 % - 56 % - 65 % 28

29 Eigene Gutscheinwelt im Hotel Ø 15 % der Gutscheine werden nicht eingelöst 29

30 Gutscheinshop Destination Einlösbar in der Destination 30

31 31

32 Personen gefällt das Beispiel Area47 auf Facebook 32

33 Voucher4Friends Das erste Facebook-basierte Gutscheinsystem für Tourismus 33

34 5. Mehr Kooperationen: eine neue Art von Affiliates Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 34

35 Mehrwert-Aktionen POS Präsentation: A1 Plakate Panels Dispenser und Prospektständer Rollups Schaufenster Deko Deko in den Wintersportabteilungen 57 Filialen Mega Boards Verteilung von Broschüren 35

36 Digitales Kampagnentool Fälschungssichere und automatisierte Abwicklung der Gletscherskitage über das 5 TG-Kampagnensystem 36

37 6. Mehr Mobile: Das Internet lernt laufen Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 37

38 Mobile auf der Überholspur Ein neuer Massenmarkt entsteht Jährlich über 30 % Absatz-Steigerung bei Smartphones Der nächste große Internet-Hype steht vor der Tür (vgl. ipad) 2013 weltweit mehr internetfähige Handys als PCs Das mobile Web entwickelt sich 8-mal schneller als Desktop Internet 34 % der weltweiten Handy-Besitzer nutzen bereits mobiles Internet 38

39 Warum Mobile? Argumente, die für Mobile sprechen. Das Handy wird nie aus der Hand gegeben. Ist immer dabei und immer an. Das persönlichste Medium unserer Zeit. Online Werbung genießt hohe Aufmerksamkeit. Die aktuell schnellste Form der Werbung. Mobile Werbung erreicht die Zielgruppen unabhängig von Ort und Zeit. 39

40 Reduce to the max Prinzip Daumenkino auf Mobile Sites 40

41 Mobile Kampagnen Standard Banner Ganzseitige Werbeform 41

42 7 Thesen für mehr Effizienz in der Tourismuswerbung Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer 42

43 GFB digital cockpit These 1: Mehr Wissen Digitale Vernetzung notwendig Tourismus Online Cockpit Auf welchen digitalen Wegen kommt der Gast zu uns? Wie sieht der häufigste Konvertierungs-Prozess aus? Welcher Kanal leistet welchen Beitrag zu unseren Unternehmenszielen? Wie viele Kanäle braucht der Nutzer, um zu konvertieren? Das Digitale Tourismus Cockpit gibt die richtigen Antworten. DIVERSE ÖTZTAL SITES NEWSLETTER GUTSCHEINE SOCIAL MEDIA ONLINE IMAGE BUCHUNGSPLATTFORMEN ANALYSE VERNETZUNG OPTIMIERUNG RE-TARGETING RESPONSE MOBILE AFFILIATE OFFLINEKAMPAGNEN SEARCH ONLINEwww.gfb-marketing.at München Zell am See Velden Innsbruck Salzburg Linz Wien Ein Unternehmen von Prodinger GFB & Partner KOOPERATIONEN 43

44 These 2: Mehr Effizienz Re-Targeting: Werbung ohne Streuverlust Jährlich besuchen Hunderttausende User die Websites eines Tourismusanbieters, aber nur Ø 5 % führen eine Aktion durch. Was aber macht der Rest? Über Re-Targeting können die Abbrecher erneut und gezielt angesprochen werden. Re-Targeting ist Online Werbung nahezu ohne Streuverlust. 44

45 These 3: Mehr ecommerce Fokus: eigene ecommerce-möglichkeiten nutzen. Gutscheinwelten, Buchungsplattformen, eigene Anfrage- und Buchungskampagnen: die Bereitschaft, Reisen im Internet zu kaufen, steigt. 45

46 These 4: Mehr Kooperationen Eine neue Art von Affiliates: Digital messbare Kooperationen. GFB macht Kooperationen digital messbar. Ideen zu einer neuen Art von Affiliate Programmen. 46

47 These 5: Mehr Mobile Mobile Websites: max. 10 % Content Mobile Landing Pages Mobile Kampagnen 47

48 These 6: Mehr Crossmedia Online Mobile Hörfunk Digitale Kooperationen PR Workshops 5 Tiroler Gletscher - Tirols erfolgreichste Marketingkooperation Roland Reichmayr Hannes Haller Stand April 2011 Erfolgreich seit 1997 Märkte & Maßnahmen Tirols erfolgreichste Marketingkooperation Die 5 Tiroler Gletscher Gruppe wurde 1997 von den fünf Gletscherbahnen (Kaunertal, Pitztal, Sölden, Stubai und Hintertux) gemeinsam mit der Tirol Werbung gegründet, um den frühen Saisonstart (Gletscherherbst) und die lange Skisaison (Gletscherfrühling) zu bewerben. Seit 2003 sind auch Hotels Partner der Marketingkooperation. Jahresbudget: ca ! cash ! Sachwerte (Urlaubsaufenthalte und Skipässe). GFB zählt zu den Geburtshelfern der 5 Tiroler Gletscher und ist seit 1997 für einen großen Teil der Marketingaufgaben zuständig. 53 Mio Skifahrer in Europa (MANOVA) Jeder vierte (23 %) fährt Ski in DE, AT, NL, UK, IT, PL, CZ, RU, RO. 12,1 Mio waren in den letzten zwei Jahren nicht in Österreich, könnten sich jedoch einen Winterurlaub vorstellen. Zusätzliches Potenzial: 38 Mio Wintersportinteressierte (Aufhörer und Verweigerer), 8,7 Mio davon könnten sich einen Wintersporturlaub in Österreich vorstellen. Für Tirol liegt das Potenzial bei 10 Mio Wiedereinsteigern / Neuen Gästen. Verkauf in Sporthäusern Im Rahmen der Wirtschaftskooperationen (z.b. Karstadt Sport Deutschland) besteht für 5 Tiroler Gletscherhotels die Möglichkeit, mit einem Verkaufsstand in den Wintersportabteilungen kokrete Angebote zu verkaufen. Höher ist besser Positionierung & Alleinstellungsmerkmale Skifahren auf den 5 Tiroler Gletschern ist das höchste der Gefühle. Es ist die Höhenlage, die den Unterschied ausmacht. Die 5 Tiroler Gletscher stehen über den Dingen und für eine einzigartige Kombination: majestätische Gletscher, imposante Panoramen, faszinierende Abfahrten, bestechende Farben und kristallklare Luft. Internet-Auftritt Besuche " ca Besuche p.a. " eig. Hotel-Anzeige mit div. Links zum Hotel " Ø 400 Buchungsanfragen p.a. und Ø 700 Besuche auf die eigene Website " Integration in Newsletter-Versand (6 x an ca Gletscher-Adressen) Markt- und Medienstrategie 2011_12 werden folgende Märkte beworben: " Deutschland: O, HF, WK, MK, PR " Schweiz (Ost), O, PR " Niederlande: O, WK, PR " Polen: O, HF, WK, MK, PR, W " Tschechien: O, HF, WK, MK, PR, W " Rumänien: O, WK, PR, W Cross-Marketing, Wirtschaftskooperationen Durchführung von crossmedialen Wirtschaftskooperationen in allen wichtigen touristischen Herkunftsmärkten, Deutschland, Niederlande, Tschechien, Polen, Rumänien. Schwerpunkt: Sportartikelhandel und Top-Marken Online: Verkaufskampagne " 100%ige Abdeckung der Skifahrer in D, CH, CZ, PL, NL und RO. " Belegung Top10-Reichweitenmedien " Belegung Ski Special Interest Medien " Special Interest: ca. 4 Mio Reichweite " Reichweitenmedien: ca. 40 Mio Reichweite Workshops In den wichtigen zentraleuropäischen Staaten Polen, Tschechien und Rumänien werden Reiseveranstalterworkshops veranstaltet. Buchung mit Seekda, Tiscover & Co 2011_12 forcieren die 5 Tiroler Gletscher den Verkauf auf der eigenen Website mit dem Buchungstool von Seekda. Dafür wurden Preisnachlässe verhandelt. Geplant: Buchungskampagen mit Tiscover, HRS etc. Printwerbemittel " ca A5-Verkaufsbroschüren " ca A3-Gletscher-Kataloge Website und Newsletter Mobile Die Website wird neu gestaltet. Dabei steht das Thema Verkauf im Vordergrund. Auch die Newsletter an ca Gletscheradressen werden vollständig überarbeitet. Neu: mobile Website und erste mobile Kampagnen. Gutscheinverkäufe und Gewinngutscheine Über das Gutschein- und Gewinnspieltool der Fa. Incert können konkrete Verkäufe erzielt werden. Erklärung: O Online, HF Hörfunk, WK Wirtschaftskooperation, MK Medienkooperation, PR, W Workshop Integration der Hotels Auflage Werbemittel " 5 TG Katalog A3, 36 Seiten Stk., dt., en. " 5 TG Verkaufsbroschüre, 16 Seiten, ca Stk, dt., pl, cz; Verteilung u.a. in Sporthäusern Zielsetzungen 2011_12 Maßnahmen 2011_12 Mehr Gäste in die Gletschertäler Im Mittelpunkt der werblichen Anstrengungen stehen der gemeinsame Saisonstart auf den 5 Tiroler Gletschern und das Finale vor bzw. nach Ostern Ziel ist die Steigerung der Gästenächtigungen bzw. Ersteintritte in den Monaten vor Weihnachten. Mehr Gletscher in der Werbung Neben Verkauf und Verkaufsförderung ist es Ziel, den Bekanntsgrad der 5 Tiroler Gletscher zu erhöhen und für Gletscherskilauf zu werben. Workshops Die 5 Tiroler Gletscher veranstalten in PL, CZ und RO Reiseveranstalterworkshops. Gletscherhotels können mitreisen oder konkret buchbare Angebote einbringen. Zwei Drittel des Gletscherbudgets werden in eine aufmerksamkeitsstarke Herbstoffensive investiert. Nach dem Motto Die ersten wird auf allen Special Interest Medien Online der frühe Saisionstart publiziert. Darstellung Bild, Logo, Text, Pauschalen Herbst und Frühjahr (4 Tage und 7 Tage), Adresse, Telefon und Fax und Links zu den eigenen Hotel-Websites Beste Mediakombination: Hören & Clicken Radio erreicht täglich rund 80 % (Online: 65 %) der Bevölkerung und bringt Botschaften kurzfristig zur Zielgruppe. Die beste Kombination für Freizeit und Sport: Hören & Clicken (inkl. Mobile) Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Der Schwerpunkt der Pressearbeit liegt in Deutschland, Polen, Tschechien und Rumänien. Maßnahmen: Presseaussendungen, Pressekonferenzen und Pressereisen. Buchungskampagnen Nach ersten Testläufen werden die Buchungskampagnen 2011_12 ausgebaut. Geplant sind Kampagnen mit Tiscover, HRS, Expedia und Booking.com. Basis für die Buchungen ist das Buchungstool von Seekda. Hörfunk: Schneefall -Spots Sobald der erste Schnee fällt kommunizieren wir Frischer Pulverschnee auf den 5 TG. Hörfunk zählt zu den schnellsten Medien und bringt die Botschaften direkt zur Zielgruppe: " Zielgruppe: Wintersportler Bayern, BadenWürttemberg " Senderauswahl ca. 9 Mio Tagesreichweite " Antenne Bayern, Bayern 3; Hit Radio Antenne 1 Radio 7 und evtl. Bayern 1 Budget 2011_12 Gletscherherbst 2011: ca ! Gletscherfrühling 2012: ca ! Zusätzlich rund ! in Form von Urlauben und Skipässen. Marketingbeitrag Hotel Die Marketingbeiträge pro Hotel sind seit Beginn stabil, obwohl die Leistungen jährlich steigen:! Beteiligung für 1 Jahr (p.a.): "! Beteiligung für 3 Jahre (p.a.): " (Laufzeit Herbst 2011 bis Frühjahr 2014) Zusätzlich: 2 x 2 Urlaube (Do bis So oder So bis Do) HP inkl. Skipass (kommt von Seilbahnen). 2/3 zahlbar jeweils im Oktober, 1/3 im Februar. 48

49 These 7: Weniger Adwords 49

50 Viel Erfolg im crossmedialen Tourismusmarketing Innovative Marketingkonzepte für die schönen Dinge des Lebens. GFB_München 10. Mai Hannes Haller, Geschäftsführer Hannes Haller Geschäftsführung GFB_München Telefon +49 / 89 / haller@gfb.at 50