Laszlo Dernovics Leiter der Auslandsvertretung Österreich und Slowakei Regional Manager Südosteuropa der Deutschen Zentrale für Tourismus e.v.

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1 Laszlo Dernovics Leiter der Auslandsvertretung Österreich und Slowakei Regional Manager Südosteuropa der Deutschen Zentrale für Tourismus e.v.

2 Viele Gründe sprechen für den Quellmarkt Österreich Deutschland ist eine Nahdestination und auch für Kurzurlaube oder 2./3. Urlaube optimal geeignet Rund 8 Millionen Einwohner unternahmen 13,2 Millionen Auslandsreisen in 2011 Reiseintensität von 187% Österreich zählt zu den krisenresistenten Märkten Oberammergau Stabile Flugverbindung zwischen Wien und Hamburg durch Air Berlin und die LH Gruppe Young Generation und Familien: Hohes Potenzial vor allem Aktiv Urlaub, Cities und im Event- bzw. Veranstaltungsbereich, Erlebnisparks Oberammergau Oberammergau OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz TMBW Düpper

3 Die Zahlen auch... ÜN in Mio. Übernachtungen aus Österreich 2012: bei einem Wachstum von 6,3 % (inkl. Camping) Quelle: Statistisches Bundesamt; ohne Camping

4 Die Schweiz: ein hochqualitativer und lukrativer Quellmarkt Die Schweiz ist kontinuierlich stark: jährliches Wachstum seit 2002 ca. 8% Übernachtungen 2012 aus der Schweiz - Wachstum + 9,4% Mit über 5 Mio. Übernachtungen in 2012 zweitwichtigster Quellmarkt für das Reiseland Deutschland Bei den Reiseausgaben liegen die Schweizer Gäste in Deutschland an 1. Stelle Stabile Rahmenbedingungen die Schweiz ist der krisenresistenteste Auslands-Quellmarkt Der Schweizer Gast sucht TOP Qualität und Angebote Das Reiseland Deutschland hat heute ein attraktives und hochwertiges Image mit einem hervorragendem Preis-/ Leistungsverhältnis Quellen: StaBU, World Travel Monitor 2011, IPK International

5 Markt Österreich: Reisemotive der Deutschland-Reisen 2011 Urlaubsreisen: 47% Anschaureisen o 5 % Rundreisen o 42 % Städte- und Eventreisen 11 % Urlaub in Feriengebieten (Urlaub am Wasser, auf dem Land) Geschäftsreisen: 30% VFR- /Sonstige Reisen Geschäftsreisen 27% Urlaubsreisen 43% TMBW Düpper 16 % Ausstellungen, Messen 25 % Konferenzen, Kongresse, Seminare 57 % Traditionelle Geschäftsreisen Deutschland belegt.. Platz 2: als beliebtestes Auslandsreiseziel (22 %) Platz 1: bei den ausländ. Geschäftsreisezielen (41 %) Quelle: DZT/ETM, IPK 2010 Quelle: World Travel Monitor 2011, IPK International OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz

6 Österreich 2012 weiterhin Quellmarkt Nr. 6 für Deutschland Quelle: Statistisches Bundesamt 2013, Beherbergungsstatistik inkl. Camping (in Klammern Rang 2011)

7 Reisegebiete der Österreicher Quelle: Statistische Landesämter 2011 eigene Berechnungen *ohne Camping, mit Privatquartieren

8 Weiter dynamisches Wachstum aus Südost- Europa: hohe Steigerungsraten auch 2012 Übernachtungen inkl. Camping Quellmarkt 2012 Mio. 2011/10 % Jan Dez 12/11* % zusammen 5,3 + 10,6 + 9,3 Österreich 3,2 + 6,8 + 6,3 Tschech. Rep. 0,9 + 13,9 + 12,4 Ungarn 0,7 + 21,1 + 15,6 Slowak. Rep. 0,3 + 21,9 + 12,8 Slowenien 0,2 + 15,4 + 20,7 Quelle: Statistisches Bundesamt , Beherbergungsstatistik inkl. Camping, *Beherbergungsbetriebe/Campingplätze mit mindestens 10 Betten/Stellplätzen

9 Potentialmarkt Balkan mit bereits 1,7 Mio. Reisen nach Deutschland: 3 Prozent jährliches Wachstum auf 2 Mio. Reisen bis 2020 Reisen aus den Herkunftsmärkten nach Deutschland Kroatien Rumänien Bulgarien Bosnien u. Herzegowina Serbien Montenegro ,2% ,8% ,5% ,6% ,9% k.a. Marktposition Deutschlands bei Auslandsreisen der Balkanländer 2011 Kroatien Rumänien Bulgarien Bosnien u. Herzegowina Serbien Montenegro 1.Deutschland 1.Ungarn 1.Türkei 1.Kroatien 1.Montenegro k.a. 2.Italien 2.Bulgarien 2.Griechenland 2.Serbien 2.Griechenland 3.Österreich 3.Deutschland 3.Deutschland 3.Montenegro. 4.Deutschland. 7.Deutschland Quelle: DZT/WTM, IPK 2012

10 Tschechien Aktuelle wirtschaftliche Entwicklung Bis 2012 ziemlich stabile wirtschaftliche Entwicklung in Tschechien Vorsichtig positive Prognosen für 2013 (Export- Abhängigkeit an Deutschland, Wechselkursrisiko, zunehmende Arbeitslosigkeit, Entwicklung in Südeuropa ) Trends Prognose Fortsetzung der Trends zu Kurz- und Städtereisen Kombination von Erholungs-/Aktivurlaub und Städtereisen bei jungen Familien Innovationsbereitschaft bei spezialisierten Reiseveranstaltern ist spürbar, fokusiert wird vor allem auf Familien-/Aktivurlaub und Städtereisen Die Reisebranche allgemein stabilisiert sich weiter Viel Potenzial für das Reiseland Deutschland Anteil der Individualreisen ist hoch + 10%

11 Ungarn Entwicklungder Übernachtungen ,6 12/ Aktuelle wirtschaftliche Entwicklung 2012 keine wirtschaftliche Entwicklung (unruhige innenpolitische Situation, schrumpfendes BIP) Prognosen für 2013 prognostizieren leichtes BIP-Wachstum, weiterhin unruhiges politisches Klima Trends Prognose Fortsetzung der Trends zu Kurz- und Städtereisen Aktivurlaub bei jungen Familien wird immer attraktiver Rundreisen bei den älteren Generation weiterhin das stärkste Produkt / Busveranstalter spielen eine wichtige Rolle Urlaub in den ländlichen Regionen von immer mehr Bedeutung Das Reiseland Deutschland entwickelt sich überdurchschnittlich gut im Markt Anteil der Individualreisen bleibt hoch + 10 %

12 2013 ist vielversprechend für den Quellmarkt Österreich Stabiles wirtschaftliches und politisches Umfeld mit geringer Arbeitslosigkeit Zentrales Marketingthema Junges Reiseland Deutschland Groß aufgestellte marktspezifische Kampagnen für die erfolgreiche Bearbeitung der Zielgruppen (Junge Generation, Familien, 50+) Aktive Bearbeitung vom Thema Maritimes Deutschland Oberammergau Großes Interesse von Seite der Endverbraucher und Trade bezüglich der Jahresthemen Marktspezifisches Imageziel in Österreich: weiterer Ausbau vom guten Image bei den Zielgruppen Familien und Young Generation Oberammergau Oberammergau OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz TMBW Düpper

13 2014 passende zentrale- und marktspezifische Marketing/PR Themen UNESCO Welterbe Nachhaltiger Kulturund Naturtourismus sehr kulturorientierte Zielgruppen in Österreich und keine Sprachbarriere Naturparks und unberührte Natur sehr umweltbewußte Zielgruppen schon in ÜN in ländlichen Regionen Oberammergau Uneingeschränkte Nutzung des gesamten Spektrum vom Kulturtourismus Städte- und Kulturreisen, Rundreisen Gesundheitsorientiertes Denken Aktiv Urlaub, Radwandern, Wellness wichtige marktspezifische Produkte Event- und Musikreisen wichtiges Segment bei allen Zielgruppen Oberammergau Oberammergau OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz TMBW Düpper

14 Marktspezifische Gegebenheiten 126 Reiseveranstalter bieten Reiseangebote, trotzdem sehr hoher Anteil der Individualreisen B2B + B2C Maßnahmen parallel empfehlenswert Großer Werbedruck für breit aufgestellte Zielgruppen mit starker Kaufkraft kleine Werbekampagnen gehen unter, Bündelung von Budgets ist erforderlich GEMEINSAM SIND WIR STÄRKER Oberammergau Starke Wettbewerber kontinuierliche Marktbearbeitung ist sehr wichtig Sehr hohe online Affinität aber gleichzeitig sehr hohe Akzeptanz der offline Medien und Radio Crossmediales Agieren ist erforderlich, Mix von online, offline und elektronischen Werbemitteln Oberammergau Oberammergau OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz TMBW Düpper

15 Kooperationsangebote 2013

16 Kooperationen mit tash 2013 Marktspezifische Jugendkampagne (in Kooperation mit DJH Nordmark) (B2C) DB/ÖBB Jahreskooperation (B2C) Partner Akquiseveransaltung in Linz und in Innsbruck (B2B) Trade Akquisetour in Wien (B2B) Eurotours Destinationsschulung (B2B) Exklusiver Tradenewsletter (voraussichtlich im Mai) (B2B) LPR Studienreise - Hamburg - Sylt (ÜF) - Amrum - Sylt (ÜF) - St. Peter Ording (ÜF) Hamburg (B2B) TMBW Düpper OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz

17 Cross-mediale Jugendkampagne /2 Zielgruppe: Jährige 5 Paare innerhalb der Zielgruppe Entdecken das Reiseland Deutschland für die Österreicher und berichten über ihre privaten Social Media Kanäle via Textnachricht, Fotos, Videos TMBW Düpper Kampagnenlaufzeit: 5 Wochen im April/ Mai 2013 Crossmediale Ausrichtung: Online: DZT Website dient als Microsite Online Marketing: Bewerbung der Kampagne auf externen Seiten Print: Advertorials über die einzelnen Städte, QR Codes (Medienpartner: kostenlose Tageszeitung Zielgruppenaffinität gewährleistet) Radiosender: Emotionaler Verstärker OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz

18 OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz TMBW Düpper Cross-mediale Jugendkampagne /2 Ablauf:

19 Online Kampagne Thema: Maritimes Deutschland Reiseland Deutschlandseite auf Internetportal einer österreichischen Tageszeitung Zielgruppen: reiseaffine, gebildete und finanzstarke A/B-Schicht Laufzeit: Thema: Maritimes Deutschland Advertorial: ca Zeichen Text (inkl. Leerzeichen) pro Partner zzgl. Bilder Einbindung von Videos/Podcasts ist möglich Bilder im Text sowie Texte können mit Links versehen werden diepresse.at: Reichweite: Österreicher monatlich 5,3 Mio. Visits pro Monat Zielgruppe: 47,5 % zw Jahre, 40,5 % sind 40+ Leser (24,2 % 50+) TMBW Düpper Buchung von Advertorials auf der Deutschlandseite für Partner möglich. Verlinkung auf Partnerseite. Kooperationspreis pro Advertorial (4 Wochen Online) OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz

20 Online Kampagne Thema: Junges Reiseland Deutschland Reiseland Deutschlandseite auf Internetportal einer österreichischen Tageszeitung Zielgruppen: Priorität A: Jährige, Priorität B: Jährige und Jährige Laufzeit: Oktober 2013 Thema: Junges Reiseland Deutschland Advertorial: ca Zeichen Text (inkl. Leerzeichen) pro Partner zzgl. Bilder Einbindung von Videos/Podcasts ist möglich Bilder im Text sowie Texte können mit Links versehen werden oe24.at: Reichweite: ca. 3 Mio UC monatlich (größte Plattform) davon ca UC im Channel Jugend monatlich ca. 10 Mio. Visits pro Monat Zielgruppe: 78,2% sind im Alter von Jahren TMBW Düpper Buchung von Advertorials auf der Deutschlandseite für Partner möglich. Verlinkung auf Partnerseite. Kooperationspreis pro Advertorial (4 Wochen Online) OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz

21 Zentraleuropa-Workshop in Weimar, Von der DZT organisierter Incoming-Workshop für die Märkte in Zentraleuropa Touristische Anbieter: ca. 40 Ca. 60 Einkäufer und 20 Journalisten aus den Quellmärkten Bosnien und Herzegowina, Bulgarien, Kroatien, Montenegro, Österreich, Polen, Rumänien, Serbien, Slowakei, Slowenien, Tschechische Republik, Ukraine und Ungarn 3 Pre-Convention Touren Findet seit 2011 jährlich in verschiedenen Städten Deutschlands statt

22 Kooperationsangebote 2014

23 Ferien Messe Wien Fakten 2013 Standgröße: 252 qm Partner auf dem Stand: 36 Besucherzahl Messe: Endverbraucher 2013: Fachbesucher: Partnerland der Messe - Reiseland Deutschland Exklusive Vorabendveranstaltung mit dem Schwerpunkt Themenjahr 2014 UNESCO Welterbestätten Zahlreiche Anbietervarianten

24 Marketingkooperation DB/ÖBB /2 erfolgreiche Kooperation mit der Vermarktungskooperation DB/ÖBB Fokus auf Zielgruppe 50+ und Mobile Zielgruppe zum Thema Kulturland Deutschland, sowie Promotionaktionen zum Jahresthema UNESCO Welterbe ganzjährige Vermarktung kooperierender Destinationen crossmediale Vermarktung bundesweit Einsatz von drei Basissäulen Online Marketing, City Light Poster und Deutschlandfolder, sowie Handelskooperationen TMBW Düpper Links: Deutschlandfolder 2012 Rechts: Microsite 2013 City Light Poster 2013 OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz

25 Marketingkooperation DB/ÖBB /2 erfolgreiche Kooperation mit der Vermarktungskooperation DB/ÖBB Kampagne 2013 Grundlage für 2014 Neues Konzept hinsichtlich Werbemittel und Kommunikationsmaßnahmen: Preisschlager Kampagne : So viel XXX gibt es für so wenig Geld City Light Poster als Grundlage, für jeden Partner individuell Ihr Ansprechpartner: Daniela Weihbrecht TMBW Düpper Preis Leistung Anbietermöglichkeit Ab Basispaket: Präsenz im Kooperationslayout in allen definierten Werbekanälen -> weitere Medialeistung ist unbegrenzt zubuchbar Onlinepräsenz: Angebotsdarstellung -> Nur in Kooperation mit einem LMO- oder Städtepartner möglich. 1/1 Seite Anzeigenschaltung im Deutschlandfolder Städte, LMO, sonst. eigenständige Tourismuspartner Hotelpartner OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz

26 Fespo 2014: 30.Januar bis 2.Februar Partnerland Deutschland Thema UNESCO Ihre Chance Deutschland ist Partnerland der Fespo deshalb zahlreiche zusätzlich Maßnahmen und Vorteile für Sie: Crossmediale Bewerbung von Messe und Partnerland Vorstellung Deutschland und Partner in Pressekonferenz Zusätzliche aufmerksamkeitsstarke Aktionsfläche am DZT-Deutschland-Stand DZT-Deutschland-Stand ist zentraler Anlaufpunkt für alle Deutschland-interessierten Fach- und Publikumsbesucher Zusätzliches Get-together Event für Presse und Trade Möglichkeit Ihre Produktschulungsseminare abzuhalten 4 verschiedene Anbietervarianten bieten Möglichkeit zur gemeinsamen Präsenz mit Partnern oder Leistungsanbietern Weitere Einzelheiten erfahren Sie direkt bei der DZT in Zürich und unserer Marketing Managerin Frau Andrea von Maur OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz TMBW Düpper

27 Deutschland Workshop Schweiz Ende August 2014 Kommen Sie mit den wichtigsten Vertretern der Reisebranche und führenden Fachjournalisten der Schweiz in Kontakt Anzahl Fachbesucher: Veranstalter, Journalisten Zielgruppe: Reiseveranstalter, Reisebüroagenten, Presse Durchführung im 2 Jahres-Turnus Ansprechpartner bei der DZT Zürich: Andrea von Maur, Marketing Managerin Anbietervariante 1 Anbietervariante 2 1 Unternehmen, max. 1 Person 1 großer Tisch und 3 Stühle 1 Roll-up Display Preis: ca ,- EUR* zzgl. MwSt. 1-2 Unternehmen, max. 3 Personen 1 großer Tisch und 4 Stühle 2 Roll-up Displays Preis: ca EUR* zzgl. MwSt. OK FIFA Frauen-WM 2011/Kunz TMBW Düpper

28 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!