Internet of Things (IoT) Innovative Geschäftsmodelle umsetzen
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- Cornelius Beckenbauer
- vor 7 Jahren
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1 Internet of Things (IoT) Innovative Geschäftsmodelle umsetzen NTI Noser Technologie-Impulse 2016 #nti16 Noser Engineering AG 2016, Alle Rechte vorbehalten.
2 Noser Engineering AG Das Wichtigste in Kürze Seit 1984 Dienstleistungen in Software- Engineering und der technischen Informatik Mitglied der Noser Group Software-Kompetenzen über gesamten Lifecycle Unterwegs mit erfolgreichen Kunden 2
3 Für Sie ausgearbeitete Angebote Unsere Fokusthemen 3
4 Ihre Ansprechpersonen André Horisberger Geschäftsleiter Bern Beat Zollinger COO Dr. Michael Eisenring Leiter BU Embedded Markus Märki Geschäftsleiter Luzern Nicole Hodel Leiterin Marketing / Kommunikation Karim M Rad Marketing / Kommunikation 4
5 Ihre Ansprechpersonen Daniel Brüngger Geschäftsleiter Winterthur Beat Zollinger COO Dr. Michael Eisenring Leiter BU Embedded Axel Hohnberg Stv. Geschäftsleiter Winterthur Martin Straumann Leiter Mobile Solutions Lukas Naef Leiter BU Java Boris Zeltner Sales Manager Marta Goldmann Administration Nicole Hodel Leiterin Marketing 6
6 Ihre Ansprechpersonen Andreas Kressibuch Business Director Beat Zollinger COO Dr. Michael Eisenring Leiter BU Embedded Amin Hammami Senior Software Engineer Renate Baumann Administration 7
7 Was Sie heute erwartet 1 2 Keynote Digitalisierung und das Internet der Dinge was kommt, was bleibt und was wird verschwinden? Innovative Geschäftsmodelle vom was zum wie 3 Umsetzung in die Praxis 4 Fragen und Antworten 5 Networking und Apéro Riche 8
8 Fragen: #nti16 9
9 Keynote Digitalisierung und das Internet der Dinge was kommt, was bleibt und was wird verschwinden? Wie identifiziere und interpretiere ich die relevanten Trends und Technologien für mein Unternehmen? Wie erkenne ich die sich daraus ergebenden Potenziale und setze diese erfolgreich in Business Cases um? Prof. Dr. Michael Durst, Founder und CEO ITONICS GmbH 10
10 Innovative Geschäftsmodelle umsetzen vom «WAS» zum «WIE» Beat Zollinger, COO Noser Engineering AG
11 Inhalt und Ziele Rahmenbedingungen für Veränderungen und Bewusstsein digitale Transformation schaffen Inspirationen und Handlungsempfehlungen für zukünftige erfolgreiche IoT-, Digitalisierungs- und Veränderungs-Projekte mitgeben Grundlagen für die Ausführungen im Folgereferat vermitteln 12
12 13
13 14
14 Innovative Geschäftsmodelle umsetzen ist schön und gut in der heilen Welt, doch die Realität ist komplex und führt zu Blockaden. 15
15 Komplex, weil der Wettbewerb global und branchenübergreifend spielt. Innovationen disruptiv und/oder evolutionär kommen. die rechtlichen Grundlagen ständig ändern. Agiles, flexibles, interdisziplinär Bottom-up und Top-down Vorgehen. Neue bzw. andere Fähigkeiten von Mitarbeitenden. 16
16 Digitalisierung- & IoT-Projekte = Veränderungen, Kreativität und Fähigkeit zur Transformation Kreativität ist die Eintrittskarte in die Zukunft Norbert Stoffel Digitale Transformation ist eine Reise und keine Destination. Anne Lise Kjaer, Futuristin 17
17 Digitalisierung- & IoT-Projekte erfolgreich umsetzen Geschäftsidee Unternehmungsentwicklung Menschen 18
18 Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Geschäftsidee 20
19 Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Geschäfts-Modell: Umsatzsteigerung, Kosteneinsparungen und/oder Geschäfts-Modell-Innovationen Stakeholder abholen und involvieren Kundennutzen klären und mit guten Kunden prüfen Technologien: Radar Technologien, Mega-Trends und Innovationen installieren, regelmässig überprüfen, pflegen und bei Bedarf anpassen Schnellstmöglich Prototyp/Durchstich erstellen und vom Kundenprüfen lassen Recht und Daten: Recht und Gesetz im Zielmarkt frühzeitig klären und Änderungen beobachten 21
20 22
21 Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Unternehmungsentwicklung 23
22 Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Strategie: Gemeinsames gleiches Verständnis bez. Vision, muss vorhanden sein Führung (Sponsor) Commitment Handlungsfähige Organisation(-en) schaffen Go-to-Market Strategie Aufbau- und Ablauforganisation: Agil, flexibel und iterativ Definitionen und Abbruchkriterien müssen bekannt sein Kurze Feedback- und Entscheidungs-Schlaufen Lieferobjekte der Iterationen müssen jeweils klar sein 24
23 Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Infrastruktur: Muss funktionieren Business-IT-Alignement muss definiert und gelebt werden Kultur: Start-Up und Change-Bereitschaft Offene schnelle, direkte und transparente Kommunikation Gemeinsame Vision inkl. Symbol schaffen 25
24 Unternehmensentwicklungen Beispiele Industrie (Voith Digital Solutions): Öffentlicher Verkehr (SBB): Konsumenten (Digital itech): Dienstleister: 26
25 Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Menschen 27
26 Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Unternehmertum und Führungsverhalten: TUN = etwas unternehmen nach Plan, Do, Check, Act Eigenverantwortung geben/übernehmen Team-Commitment regelmässig sicherstellen Fähigkeiten für Veränderungen und Neues: Start-up Groove Kreativität, Leistungsbereitschaft, Freude und Leidenschaft Befähigen, Austauschen oder Einkaufen, interdisziplinär, Mischung zwischen digital Natives und Seniors Team-Zusammensetzung muss stimmen 28
27 29
28 Anregung Suchmaschine für internetverbundene Geräte 30
29 Zusammenfassung Innovative Geschäfts-Modelle umsetzen Es braucht: Geschäftsidee, Unternehmungsentwicklung und Menschen Commitment und Vertrauen der Führung Mitarbeitende und Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Umsetzung Mut, Spass am Neuen und Kreativität sich auf die Reise einzulassen 31
30 Umsetzung in die Praxis Geschäftsmodelle und Use Cases im IoT-Umfeld Dr. Michael Eisenring, Business Unit Leiter Embedded
31 Feedbacks unserer Kunden Wir warten noch, bis sich Standards etabliert haben IoT ist die Kommunikation zwischen Maschinen Wie kann man damit Geld verdienen? Uns ist der Datenschutz wichtig IoT macht bei uns die Informatikabteilung Wo ist der Nutzen? 33
32 Agenda 1 Mehrwert und Nutzen 2 Kreislauf der IoT-Innovation 3 Übersicht typische Geschäftsmodelle 34
33 Beziehung zwischen Hersteller Kunde im IoT-Umfeld Vernetzung Elektronik - Sensoren - Konnektivität Business Case Mehrwerte Hersteller Mehrwerte Produkt «Ding» wird smart Use Case Kunde Vernetzung ermöglicht Dienste Abbildung Küchengerät: 35
34 Generische Architektur von IoT-Lösungen Cloud Save areas Push Services Web Connectivity «Smart Things» Applications 36
35 Beispiele: Ansatzpunkte für (neues) Business Produktehersteller «Smarte» Produkte mit Interfaces Dienste für Endkunden Telekom Unternehmen Cloud Umgebungen für weltweiten Zugriff Algorithmen für Datenanalyse Software-Anbieter Business Intelligence Lösungen Visualisierungen / Monitoring aber wo und wie beginnen bei den eigenen Produkten? 37
36 Agenda 1 2 Mehrwert und Nutzen Kreislauf der IoT-Innovation 3 Übersicht typische Geschäftsmodelle 38
37 Kreislauf der IoT-Innovation 39
38 Kundennutzen: Küchengerät «Was ist dir wichtig an einem Küchengerät?» Rezeptvorschläge Die Uhr muss stimmen Unterstützung, wenn etwas nicht funktioniert oder defekt ist Zubehör/Ersatzteile kaufen (gibt s dann Cumuluspunkte?) Energie Informationen für Rezept: A/ A+/A++/B/C Rezept an Freundin geben Eigenes Rezept eingeben und an Wettbewerb teilnehmen Bedienungsanleitung Einführungskurs Abbildung Küchengerät: 40
39 Business Case: Küchengerät Maschine optimieren Verhält sich die Maschine richtig? Einbinden «aller» Produkte auf einer Plattform Herstellernutzen Direkter Draht zum Benutzer Wird die Maschine korrekt benutzt? Zusatzverkäufe realisieren Plattform weiter verkaufen Abbildung Küchengerät: 41
40 Umsetzung: Erster Ansatz für Küchengerät Community Plattform Kunde registriert sich via App Uhr wird synchronisiert, Bedienungsanleitung, Bonuspunkte, etc. Kunde erhält jede Woche Gratisrezept manchmal gibt es ein Rezept mit speziellem Werkzeug, welches in der App gekauft werden kann Es können Freundinnen definiert werden zum Rezepte austauschen, etc. usw. Abbildung Küchengerät: 42
41 Agenda 1 Mehrwert und Nutzen 2 3 Kreislauf der IoT-Innovation Übersicht typische Geschäftsmodelle 43
42 Die beiden wesentlichen Vorgehensmodelle. Transformation bestehender Geschäftsprozesse IoT Neue Geschäftsprozesse 44
43 Typische Geschäftsmodelle Condition Monitoring: Präventive Fehlerentdeckung, Wartung Physical Freemium: Physisches Ding + kostenloser digitaler Service Digital Add-on: (günstiges) Ding + margenstarke digitale Services Digital Lock-In: Digitaler Handshake bei physischen Produkten Pay-per-Use: Ding kostenlos, Verwendung wird verrechnet Sensor-as-a-Service: Datensammeln mit Sensoren Geschäftsmodelle im Internet der Dinge, HSG 45
44 Zusammenfassung Heutige Technologien erlauben die zuverlässige und sichere Anbindung von Dingen Das Datenschutzgesetz regelt den Umgang mit den Daten Kreislauf der IoT-Innovation ist ein strukturierter Ansatz für die Einführung von IoT-Dienstleistungen in den eigenen Produkten 46
45 Checkliste für Ihr wertvolles Feedback 47
46 Unser Angebot für Sie Basierend auf dem IoT Innovation Circle: IoT Management Consulting IoT Assessment IoT Business Model IoT Proof-of-Concept IoT Solution and Integration IoT Operation Für Teilnehmer: vor Ort Workshop für Short Assessment 48
47 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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