VDI-Konferenz Der GmbH Geschäftsführer, 25./26. Februar 2002, Landshut. Management Buy Out

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1 VDI-Konferenz Der GmbH Geschäftsführer, 25./26. Februar 2002, Landshut Management Buy Out Thomas J. Fuchs Geschäftsführender Gesellschafter der begin GmbH, Stuttgart

2 Agenda Motivation aus Sicht der Käufer / Verkäufer Günstige Ausgangssituationen Stolpersteine Finanzierung Bewertung Due Dilligence Process Finanzierungspartner MBO, die ersten 100 Tage Mittel- und Langfristplanung MBO-Praxisbeispiele Fragen 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 2

3 Kurzvorstellung Thomas J. Fuchs, Jahrgang 1965, Dipl.Betriebswirt (BA), MBA Univ. of Wales, Geschäftsführender Gesellschafter der begin GmbH Gründung eines Beratungs- und Softwareunternehmens mit weiteren Partnern (Börsengang 1999, heute COR AG). MBO-Versuch des BPM-Bereiches (erfolglos) Ausstieg kurz vor Börsengang, Neugründung der deutsch-schweizerische begin group mit internationalen Partnern. Verkauf an internationalen Grosskonzern (Anacomp Inc. 480 Mio USD Umsatz, 2500 Mitarbeiter). Fuchs wird General Manager für Deutschland. Rückkauf des deutschen Kerngeschäfts per MBO mit zwei weiteren Mitarbeitern 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 3

4 CRM Customer Relationship Management Leistungsportfolio der begin GmbH Services Generalunternehmer Wartung Support Consulting Systemintegration Projektmanagement Vertrieb DMS Dokumenten Management Systeme Professionelle ebusiness Lösungen für unsere Kunden Kerngeschäft: CRM-und DMS- Beratung & -Produkte Kennzahlen: 11 Mitarbeiter 1 Mio. EUR Umsatz 100% Privatbesitz Sitz: Stuttgart Büros: Frankfurt, Dresden, Augsburg, Walldorf (gepl.) by Thomas J. Fuchs, 1. Kurzer Überblick Seite 4

5 begin GmbH: boilerplate Die europaweit tätige begin GmbH löst Kundenprobleme in den Bereichen Enterprise Relationship Management (Customer Relationship Management) und Business Process Management (Dokumentenarchivierung, Imaging, Geschäftsprozessoptimierung, WorkFlow). Das Spektrum reicht von der strategischen Unternehmensberatung über die Projekteinführungsberatung bis hin zur Implementierung und Wartung der Systeme by Thomas J. Fuchs, 1. Kurzer Überblick Seite 5

6 Motivation aus Sicht der Käufer 1 Eigene Firma Selbstwertgefühl Soziales Ansehen Freiheit & Unabhängigkeit Konzernzwänge (Royalties, Schwesterunternehmen, Intercompany- Verrechnung zu internen Preisen bei bevorzugter Behandlung) by Thomas J. Fuchs, Seite 6

7 Motivation aus Sicht der Käufer 2 Finanzieller Erfolg... kommt in der Regel erst später... Dem ersten den Tod, dem zweiten die Not, dem dritten das Brot. Umsetzung eigener Ideen Produkte Dienstleistungen Märkte 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 7

8 Motivation aus Sicht der Verkäufer 1 Geschäftsstrategie Änderung / Aufgabe von Produkt Dienstleistung Markt (Portfolio) Konzentration auf Kerngeschäft, -Land Neuordnung der Beteiligungen (e.g. Steuerbefreiung von Gewinnen aus veräußerten Kapitalbeteiligungen) by Thomas J. Fuchs, Seite 8

9 Motivation aus Sicht der Verkäufer 2 Erhalt des Managements Vertriebspartner Projektpartner Erfüllung von laufenden Vertragsverpflichtungen Projektverträgen Wartungsverträge 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 9

10 Folgerung Wer die Motivation des Verhandlungspartners kennt, hat sein Ziel fast schon erreicht by Thomas J. Fuchs, Seite 10

11 Günstige Ausgangssituationen Umstrukturierung Strategie, e.g. Firmenzukäufe, Überschneidungen Produkte, e.g. Fokussierung auf andere Produke Unternehmen Vertrieb Finanzen Verfehlte Finanzziele Konzern schwächelt (e.g. SER) Unterschiedliche Auffassung zur Marktentwicklung 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 11

12 Alt-Eigentümer Stolpersteine Auf Abgrenzung achten Keine Leichen mitübernehmen => Wenn möglich, langfristig keine Geschäfte mit dem Alt- Eigentümer Dunstkreis Alt-Eigentümer => Eigenes Profil 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 12

13 Mitarbeiter Stolpersteine... wollen motiviert sein/werden... in s Boot nehmen Ein MBO ist auch für einen Mitarbeiter ein Risiko Wenn Du ein Schiff bauen willst, so trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen,werkzeuge vorzubereiten, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre die Männer die Sehnsucht nach dem weiten endlosen Meer. Antoine de Saint-Exupéry 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 13

14 Finanzierung Stolpersteine 2 Auswahl der Hausbank / Finanzierungspartner Fundament Planung (konsistent, realistisch) Personen in den Mittelpunkt Kundenkreis Kundenbeziehung renovieren Überzeugen, Vorteile darstellen, aus Fehlern der Vergangenheit lernen, mit in s Boot nehmen Personen in den Mittelpunkt 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 14

15 Der Kauf: Kaufpreisermittlung Vorbemerkung zum Kaufpreis Kaufpreisermittlung / Bewertung Harte Faktoren: Zahlenreihe aus Umsatz, Ertrag, IST und Plan Mitarbeiterzahl, laufende Verträge... Weiche Faktoren: Beweggründe der Vertragspartner... Zeit: Wann wird was bezahlt ; EarnOut 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 15

16 Übersicht: Verfahren zur Kaufpreisermittlung (Auszug) Stuttgarter Verfahren Substanzwertverfahren Ertragswertverfahren Discounted Cash-Flow-Methode 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 16

17 Einfluss- Korrekturfaktoren bei der Kaufpreisermittlung Vorräte, unfertige Produkte (auch Hard-/ Software) Geschäftsführergehälter, Zinsen Forderungen & Verbindlichkeiten Schwebende Posten Kunden-Streitigkeiten mit Prozessrisiko Unliebsame Mitarbeiter by Thomas J. Fuchs, Seite 17

18 Der Kauf und die Finanzierung Due Dilligence Process Beim MBO führt oft der Verkäufer eine DD durch Sind den Partnern alle relev. Verträge & Vorgänge bekannt? Offenheit, keine heimlichen Verstecke für stille Reserven an allen Sitzungen des DD-Teams teilnehmen (wenn möglich) Der Kaufvertrag Nur mit Anwalt! Finanzierungspartner Bank Kapitalhilfeprogramme (DtA und KfW, ERP, uam) Venture Capital-(VC) Geber Berater (RA, StB, BWL) 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 18

19 Mittel- und Langfristplanung Ziel / Milestones setzen Realistische Ziele setzen Erreichungsgrad überprüfen Die ersten 100 Tage Gefahr des Tagesgeschäftes Workshops am Wochenende Eigene Langfrist-Strategie entwickeln Nach den Sterne greifen 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 19

20 Loewe SER-Bankensparte MBO-Praxisbeispiele 2002 by Thomas J. Fuchs, Seite 20

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