2. Überblick über die untersuchten Handelsunternehmen. 3. Handelsmarkenpolitik der untersuchten Handelsunternehmen

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1 Seminar: Ausgewählte Fragestellungen des Handelsmanagements Darstellung und Beurteilung der Handelsmarkenpolitik im Drogerieeinzelhandel Ein Vergleich zwischen Rossmann, dm und Schlecker Sven Kielhorn, Victoria Nußbaum, Sandra Wiederhold Georg-August-Universität Göttingen Institut für Marketing und Handel Abteilung Handel Prof. Dr. Waldemar Toporowski Gliederung 1. Abgrenzung zentraler Begriffe 2. Überblick über die untersuchten 3. Handelsmarkenpolitik der untersuchten 4. Vergleichende Beurteilung der 5. Zusammenfassung und Ausblick 2

2 1. Abgrenzung zentraler Begriffe Herstellermarken Handelsmarken Gattungsmarken Klassische Handelsmarken Premiumhandelsmarken Drogeriemarkt ist ein Unternehmen, das sich überwiegend auf Abverkauf von Körper- und Hautpflegeprodukten, Reinigungsmitteln sowie von Genussmitteln spezialisiert 3 2. Überblick über die untersuchten 2.1 Rossmann 1972 Gründung durch Dirk Roßmann in Hannover Filialen europaweit Mitarbeiter 2007: Umsatz von 3,16 Mrd., davon 2,45 Mrd. in Deutschland Umsatzsteigerung von 14,2 % gegenüber dem Vorjahr liegt auf Platz 3 der umsatzstärksten Drogeriemärkte Deutschlands mit einem Marktanteil von 16,3 % Übernahmen folgender Unternehmen: idea-filialen, kd, Kloppenburg Sortiment umfasst Artikel 4

3 2. Überblick über die untersuchten 2.2 dm von Götz W. Werner 1973 in Karlsruhe gegründet 1849 Filialen europaweit Mitarbeiter GJ 06/07: Umsatz von 4,15 Mrd., davon 3,017 Mrd. in Deutschland Umsatzsteigerung von 11,9 % gegenüber dem Vorjahr liegt auf Platz 2 der umsatzstärksten Drogeriemärkte Deutschlands mit einem Marktanteil von 20,4 % Übernahme von idea-filialen Sortiment umfasst Artikel 5 2. Überblick über die untersuchten 2.3 Schlecker 1974 Gründung in Kirchheim unter Teck von Anton Schlecker Filialen europaweit Mitarbeiter 2007: Umsatz von 6,964 Mrd. liegt auf Platz 1 der umsatzstärksten Drogeriemärkte Deutschlands mit einem Marktanteil von 42,9 % Übernahmen folgender Unternehmen: idea-filialen, Droxi, Ihr-Platz Sortiment umfasst Artikel 6

4 3. Handelsmarkenpolitik der untersuchten 3.1 Rossmann Besitzt 43 Handelsmarken mit etwa Artikeln entspricht ca. 18 % am Gesamtsortiment Eigenmarken haben auf Verpackung das Zeichen Rossmann Qualitätsmarke von Ökotest und Stiftung Warentest ausgezeichnet % Preisvorteil der Eigenmarken Ähnlichkeiten im Bereich Verpackung, Form und Design 7 3. Handelsmarkenpolitik der untersuchten Handelsmarken direkt neben Herstellermarken positioniert Arten der Werbung: - 14-tägige Werbebroschüre - Rossmann Versand Newsletter - Kundenzeitschrift Centaur - am POS permanente Preisaktionen 8

5 3. Handelsmarkenpolitik der untersuchten 3.2 dm 21 Handelsmarken mit etwa Artikeln ungefährer Anteil von 20 % am Gesamtsortiment erkennbar an dm-zeichen auf Packung Handelsmarken sind Warengruppen- bzw. Segmentmarken häufig Orientierung an Herstellermarke bei Art der Verpackung, Form, Design aber Preisunterschied von % 9 3. Handelsmarkenpolitik der untersuchten von Stiftung Warentest und Ökotest mit Bestnoten ausgezeichnet Positionierung der Handelsmarken neben Herstellermarken Arten der Werbung: - Prospekt - am Point of Sale - Kundenzeitschrift Kundenbindung durch Payback-Kundenkarte Dauerpreise 10

6 3. Handelsmarkenpolitik der untersuchten 3.3 Schlecker 6 Handelsmarken mit 15 % Anteil am Gesamtsortiment erkennbar an Schleckerschriftzug Ähnlichkeit mit Herstellermarken (Design, Verpackung, etc.) Handelsmarken sind bis zu 50 % günstiger Handelsmarkenpolitik der untersuchten ausgezeichnet von Stiftung Warentest und Ökotest mit Bestnoten versucht sich wie Discounter zu präsentieren Werbung - Anzeigen in Tageszeitungen und Zeitschriften - am POS - Kundenzeitschrift - Bestellmagazin 12

7 4. Vergleich der untersuchten 4.1 Allgemeines Rossmann dm Schlecker Umsatz (in Mio. ) Filialen Mitarbeiter Umsatz/ Filiale (in Mio. ) Umsatz/ Mitarbeiter (in ) 1,57 2,24 0, Vergleich der untersuchten 4.2 Produkt- und Sortimentspolitik Rossmann dm Schlecker Sortiment (in Stück) durchschnittliche Verkaufsfläche pro Filiale (in qm) Artikel/ qm

8 4. Vergleich der untersuchten 4.3 Preispolitik Vergleich der untersuchten 4.4 Kommunikationspolitik (am Beispiel von Artikeln im Angebot) Rossmann dm Schlecker Erreichbarkeit Zeitungsbeilage Auslage in Filiale PDF-Version Zeitungsbeilage Anzeigen in Tageszeitungen 16

9 4. Vergleich der untersuchten 4.4 Vertriebspolitik Rossmann dm Schlecker Vertrieb über firmeneigene Filialen Onlineversand vorhanden nicht vorhanden vorhanden Zusammenfassung und Ausblick Umsatzsteigerungen trotz unterschiedlicher Unternehmens- und Handelsmarkenpolitik möglicher Wechsel der Marktführerschaft - Rossmann setzt auf stetige Expansion - Schlecker ändert seine Handelsmarkenpolitik - dm arbeitet an bundesweit flächendeckendem Aufbau der Filialstruktur Verdrängungseffekt durch Marktsättigung 18

10 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 19