AGENDA. Ziele von SEO Maßnahmen Praxistipps Rankingfaktoren Webseiten Optimierungen Kennzahlen und Konversions Fragen

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2 AGENDA Ziele von SEO Maßnahmen Praxistipps Rankingfaktoren Webseiten Optimierungen Kennzahlen und Konversions Fragen 2

3 ZIELE VON SEO MAßNAHMEN Warum unsere Webseite optimieren? Wenn Sie unseren Hotel Namen googeln, sind wir die Nummer 1 3

4 WARUM ZEIT UND RESSOURCEN IN (IHRE?) WEBSEITEN INVESTIEREN? Gründe: - Ihre Dienstleistung wird exakt in dem Moment angeboten, wenn der Kunde seine Absicht zu Reisen bei Google bekannt gibt - Webmanagement: die richtigen Informationen im richtigen Bezug dort bereitstellen, wo sich die potenziellen Gäste bewegen - Erstklassiges Ranking zu verschiedenen Suchanfragen kommt einem USP gleich Echte Gründe : - Starker Wettbewerb durch Mitbewerber und Vergleichs Portale - Verbesserung der Website-Usability: Potentiale und Probleme Baustellen Ihrer Webseite finden - Steuerbarkeit und Messbarkeit der Zielgruppen und Besucher 4

5 BUDGET EINES MITBEWERBERS 5

6 3 GRÜNDE FÜR IHRE GESCHÄFTSFÜHRUNG Warum sich Investitionen in Suchmaschinenotimierung (immer noch) lohnen SEO Spielregeln Die SEO Spielregeln werden von Google verschärft. Viele der SEO-Techniken, die vor einiger Zeit noch gut funktioniert haben, sind heute nicht mehr brauchbar und können der Website zum Teil sogar schaden. Budget SEM-Kampagnen (z.b. AdWords) können ein großes Budget verschlingen und sind nur so lange wirksam, wie auch Geld fließt. Kein Geld bedeutet keine Platzierung mehr. ROI Am Ende des Tages ist der ROI wichtiger als die Zahl für ein SEO-Budget. Der cost-per-lead (Preis pro Lead) ist sehr attraktiv. 6

7 PRAXISBEISPIEL CPL (COST PER LEAD) Vergleich der Akquise vom Webseitenbesuchern bezahlte Werbeanzeigen vs. SEO Kosten: AdWords: Modell PPC (Pay per click): ca. 0,10-2,89 ( ~ monatl.) zzgl. Agenturkosten Organic Serach (SEO): Agenturkosten 7

8 WAS WAR ERFOLGREICHER? Neue Besucher pro Monat: AdWords Organische Suchtreffer Conversion (Zielerreichung) AdWords Organische Suchtreffer 45% 42% 8

9 PRAXISBEISPIEL CPL (COST PER LEAD) Vergleich der Akquise vom Webseitenbesuchern bezahlte Werbeanzeigen vs. SEO Kosten: AdWords: Modell PPC (Pay per click): ca. 0,10-2,89 ( ~ monatl.) zzgl. Agenturkosten Organic Serach (SEO): Agenturkosten 9

10 ERGEBNIS Echter Traffic zahlt sich aus immer! 10

11 GOOGLE ANALYTICS TIPPS Analytics ist wie YouTube. Wer den Webdienst ohne klares Ziel vor Augen öffnet, verliert sich schnell darin. 11

12 PRAXISTIPP: BESUCHER MESSUNG Schritt 1: Erfolgreichste Seiten ermitteln 12

13 PRAXISTIPP: BESUCHER MESSUNG Schritt 2: Sekundäre Dimension ändern auf Google Webseite 13

14 PRAXISTIPP: BESUCHER MESSUNG Schritt 3: Google Webseite Sortierung auf Bild ändern 14

15 EXKURS BILDERSUCHE (Optimierte) Bilder sind cool! Gerade im Tourismusbereich stehen erfahrungsgemäß viele hervorragende Bilder zur Verfügung - wenn Sie diese nicht nutzen: Ihr Konkurrent schläft nicht Großer Vorteil der Bildersuche: Es gibt hier weit weniger Konkurrenz als in der allgemeinen Suche. Sie sind ein gutes Lockmittel für ihren Content. Gute Werbung war nie so preiswert! 15

16 EXKURS BILDERSUCHE Hotel Seychellen HIER ist meist noch Platz für Ihre Fotos und Ihr Angebot. Perfektes Content seeding Seychellen Info : Reiseroute 16

17 Die grün unterlegten Variablen können Sie mit wenig Aufwand selbst gestalten. Grafik (modifiziert) : 17

18 DAFÜR IST JA UNSERE ANGEHEUERTE AGENTUR ZUSTÄNDIG Ist die SEO-Strategie einmal gestartet, lassen viele Unternehmen lieber die Finger davon und kümmern sich nicht ums Monitoring und Reporting. Auch Sie? 18

19 RANKINGFAKTOREN 2014 Was wirklich bei Google in Deutschland eine Rolle spielt 19

20 GUT ZU WISSEN Achtung: Bei den folgenden Daten handelt es sich um die Ergebnisse aus einer Korrelationsstudie. Das bedeutet, es kann nicht mit Gewissheit festgestellt werden, ob es sich bei den untersuchten Faktoren tatsächlich um die tatsächlich verwendeten Faktoren handelt. Korrelation bedeutet in diesem Zusammenhang "nur", dass die untersuchten Faktoren entsprechend stark mit guten Rankings korrelieren. 20

21 Google.de Quelle: 21

22 VERGLEICH ZU USA Es gibt einen signifikanten Unterschied 22

23 Google.com Google.de Quelle: 23

24 Google.de Quelle: 24

25 RANKINGFAKTOR: SITZUNGSDAUER 25

26 Na, das sollten Sie doch hinkriegen Eine gute Hilfe für Ihre wertvollsten Seiten ist die In-Page Analyse 26

27 WARUM SOLLTE (NICHT) ALLES SO BLEIBEN WIE ES IST? -1- Welche Kennzahlen sind für Unternehmer interessant? 27

28 SICHTBARKEIT UND SEO KENNZAHLEN Zahlen, Zahlen nicht als Zahlen. SEO-Kennzahlen (KPIs) sind wertvolle Hinweisgeber, die aber von Menschen interpretiert werden müssen - Sistrix 28

29 Allgemeine KPI: Der Sichtbarkeitsindex Ein Sichtbarkeitsindex beschreibt, wie sichtbar eine Website in Suchmaschinen für ein allgemeines vordefiniertes Keyword-Set ist. SISTRIX Sichtbarkeitsindex Die Sichtbarkeit der Domain in den organischen Suchergebnissen von Google. Er basiert auf den gefundenen Rankings der Domain in den Top-100 Suchergebnissen zu einem repräsentativen Keyword-Set. Online Value Index (OVI) Quantität (Anzahl rankender Keywords) und Qualität. Sichtbarkeit einer Domain im Google-Index wird über alle platzierten Keywords darstellt. Daher zeigt OVI, wie gut und wie oft eine Domain insgesamt zu allen Keywords und Keyword-Kombinationen platziert ist 29

30 ? 30

31 Das kann ganz schön teuer werden (Angebotsschreiben von SEO Agenturen) 31

32 Performance Probleme und Auswirkungen von Google Updates werden visuell sichtbar (Trends, Änderungen) Guter allgemeiner Benchmark für Vergleiche mit den Mitwettbewerbern Nischen -besonders Longtail Keywordswerden meist nicht berücksichtigt! Sichtbarkeitsindex TIPP: Eigenes Keyword Set anlegen (lassen) Einfache Darstellung Problematisch Ohne Vergleichswert wenig aussagekräftig Der Wert korreliert häufig nicht mit dem tatsächlichem Traffic (Besucher) Abhängig von der Keyword Datenbank des Toolanbieters Relativ leicht zu beeinflussen 32

33 Doch welche KPIs gehören außer der Sichtbarkeit in ein vernünftiges SEO- Reporting? In welchen KPIs müssen Geschäftsführer oder Kunden Einblicke haben, damit Sie den Trend im SEO in kurzer Zeit verstehen und nachvollziehen können? 33

34 SEO Rankings Allgemeiner Sichtbarkeits Index Visits (organic) Tipp: Engagement (time/pages) Der direkte Vergleich des SI auf Projektebene mit Konkurrenzseiten ergibt einen sehr guten Benchmark, um den Erfolg der Platzierungen der vorher festgelegten Keywords im Wettbewerb zu vergleichen. Sichtbarkeits Index (SI) auf Projektebene Social Sharings Bounce- Rate Bounce-Rate Tipp: Im Idealfall sollte man die BounceRate nach Seiten- Typen trennen: Startseite, Kategorieseiten, CMS-Seiten, Landing-Pages oder Produktdetailseiten 34

35 PRAXIS TIPP : Alle Auswertungen z.b. von Google Analytics beziehen sich nur auf Besucher, welche Ihre Webseite bereits in den Suchergebnissen von Google gefunden (!) haben Sehr effektiv sind aber Informationen über Suchanfragen, mit welchen Sie bisher (noch) NICHT gefunden wurden! Also die ganzen ungenutzten Potentiale 35

36 WARUM SOLLTE (NICHT) ALLES SO BLEIBEN WIE ES IST? -2- Konwörschins? Was sind Konwörschins? Wir brauchen Gäste! 36

37 CONVERSION ( ) Teil depersonenkreis dazu bewegt wird, gewünschte Aktionen durchzuführen. r Website-Analytik, der die Effektivität misst, mit der ein adressierter SEO Maßnahme: Conversion Elemente identifizieren z.b. Buchungsbestätigungsseite Download PDF Prospekte Verweildauer auf der Seite Aufrufe einer Landingpage Anmeldung zum Newsletter 37

38 SEO ZIELE Der Traffic kann als wichtige Kennzahl angesehen, in Bezug auf SEO-Kampagnen natürlich vor allem der, der von Suchmaschinen kommt. Der Traffic sollte jedoch nie isoliert betrachtet werden, sondern genau auf Herkunft und Verhalten (Konversionen, Absprungrate, Aufenthaltsdauer etc.) untersucht werden. Hier einige wichtige Tipps, welche Sie auch ohne Agentur beherzigen sollten. Eine ansteigende Besucherzahl (z.b. durch eine Marketingkampagne) heißt noch lange nicht, dass gleichzeitig auch der Kundenstamm dementsprechend wächst und genau das kann mithilfe der Conversion-Rate ermittelt werden. 38

39 TIPP: (VERSCHIEDENE) CONVERSIONS DEFINIEREN 39

40 PRAXIS TIPP : CONVERSION TRICHTER? 40

41 EINKAUF VON SEO DIENSTLEISTUNGEN Wir bringen Ihre Webseite garantiert auf Platz 1 Wir haben gute Kontakte zu Google Sie bekommen monatlich mindestens Besucher Manueller Eintrag bei 200 Suchmaschinen 41

42 BESONDERE VORSICHT, WENN Keine Beratung, keine Fragen zu Ihrem Unternehmen sondern gleich ein Pauschal Angebot erfolgt SEO nur im Nebengeschäft angeboten wird (z.b. Webdesigner oder Webhosting Agentur) Die Agentur nach Ihren Keyword- Wünschen fragt, und diese ohne Beratung Eins zu Eins als Optimierungsauftrag übernimmt 42

43 MIT DIESEN FRAGEN LIEGEN SIE RICHTIG Haben Sie Referenzen, die Sie mir zeigen können? Welche Ergebnisse erwarten Sie in welchem Zeitraum? Wie messen Sie Ihren Erfolg? Vorsicht! Messung ist nicht gleich Erfolg!- Besser vereinbaren, WAS als Erfolg gelten soll z.b. Anzahl Konversions (z.b. Kunden Anfragen, Downloads, Käufe, verbrachte Zeit auf der Webseite, Keyword Kombinationen in der Google Top10) Wenig aussagekräftig sind z.b. Anzahl der Rankings, allgemeine Besucher, gestiegene allgemeine Sichtbarkeit Was sind Ihre wichtigsten SEO-Methoden? 43

44 BRIEFING EINER SEO AGENTUR So klappt's aber auch wirklich: Im Vorfeld: Ausführliches Beratungsgespräch (ein Muss) Leistungsversprechen dokumentieren Regelmäßige Reportings (und diese auch lesen!) 44

45 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Fragen? Die-Webboxer.de 45

46 SEO Werkstatt für Berlin und bundesweit SEO für alle! SEO Suchmaschinenoptimierung und Strategien für Ihr touristisches Unternehmen und Portale Zweite SEO Meinung TIPP! Wie realistisch sind SEO Angebote eines externen SEO Dienstleisters für Ihre Unternehmensziele? Lohnt sich z.b. das erhaltene Angebot für eine SEO Maßnahme oder ein Backlink einem Presseportal, Blog oder Online Marktplatz? Google Optimierungs Hilfen Google Optimierung als Workshop: Vor Ort bei Ihnen oder online (Skype) Die Webboxer SEO für alle! Referent: Andreas Kaufmann Agentur für Suchmaschinenmarketing Inhaber Andreas Kaufmann Telefon: ++49 (0) Dominicusstrasse 39 Mobil: ++49 (0) Berlin XING: xing.to/seoberlin 46

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