Vertrauen Sie auf gute Beratung. kompetent kundenorientiert zuverlässig

Transkript

1 Vertrauen Sie auf gute Beratung kompetent kundenorientiert zuverlässig

2 Haben Sie schon darüber nachgedacht? Ihre Immobilie ist weder gut noch schlecht, sie ist auch nicht teuer oder billig. Jede Immobilie ist einzigartig mit unterschiedlichen Facetten, genau wie ein Mensch. Aus diesem Grund ist jede Immobilie nur so gut, wie sie in Preis, Ausstattung und Lage zum jeweiligen Interessenten passt. Deshalb habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, den passenden Interessenten für Ihre Immobilie zu suchen. Ich möchte für Sie die berühmte Nadel im Heuhaufen finden. Doch selbst wenn Interessent und Immobilie scheinbar perfekt zueinander passen, bietet das noch keine Gewähr für eine problemlose Partnerschaft. So können z.b. ein unrealistisches Finanzierungskonzept des Käufers oder überzogene Preisvorstellungen des Verkäufers die Einigung zwischen beiden Parteien verhindern. Da mein Beratungskonzept schon frühzeitig wesentliche Punkte abklärt, können solche vermeintlichen Rückschläge im Vorfeld vermieden werden. Überlassen Sie nichts dem Zufall und vertrauen Sie von Anfang an der Expertise eines Fachmanns, der Sie rund um die Immobilie berät von der Bewertung über geschicktes Marketing bis hin zum Notartermin. Profitieren Sie in jeder Phase der Abwicklung von den Fach- und Marktkenntnissen Ihres Immobilienberaters. Vertrauen Sie auf kompetente, zuverlässige und kundenorientierte Beratung. Nehmen Sie sich die Zeit, mich kennen zu lernen, mein Denken und Handeln zu prüfen und lassen Sie sich von meinen Leistungen überzeugen. Danach entscheiden Sie, wie gut wir zusammen passen. Firmenphilosophie Mein Bestreben ist es, den für Sie besten Immobilien-Service anzubieten. Durch regelmäßige Fortbildung und Marktbeobachtung ist sichergestellt, dass das gesamte Marketingkonzept auf den jeweiligen Kunden individuell abgestimmt wird. Ziel ist es, Ihre individuellen Wünsche, mein Fachwissen, aktuelle technische Rahmenbedingungen und maximalen Service in dem Maß zu vereinen, dass für alle Beteiligten ein optimaler Nutzen daraus entsteht. Seite von 11

3 Der feine Unterschied Ihre Vorteile in der Zusammenarbeit mit Strauß Immobilien ich vertrete ausschließlich Ihre Interessen ich kann mich als Einzelunternehmer individuell auf jeden Kunden einstellen für Sie entstehen keine Kosten Sie können Ihre Immobilie auch weiterhin privat anbieten ich bin zu aktiver Tätigkeit verpflichtet ich biete Ihnen ein ausgefeiltes und bewährtes Marketingsystem ich bin Mitglied im BVI (Bundesverband für Immobilien Deutschland) und somit Partner eines deutschlandweiten Verbundes für Zusammenarbeit über mich ist Ihre Immobilie in den gängigen Internetportalen präsent, Sie sparen die dafür anfallenden Kosten ich prüfe schon vorab die Bonität der Kaufinteressenten bei Vertragsbeendigung ohne Verkaufsabschluss entstehen Ihnen keine Kosten Ich helfe Ihnen gerne beim Verkauf Ihrer Immobilie! Seite von 11

4 Professioneller Service für Verkäufer und Käufer Das Konzept von Strauß Immobilien ist stark, wirksam und wirtschaftlich erfolgreich. Sowohl Verkäufer als auch Käufer können von diesem Konzept profitieren: Die Internethomepage: zur professionellen Selbstdarstellung der Strauß Immoblien, für die Akquisition und Information der Kunden Die Immobiliendatenbank: mit sich ständig erweiternder Angebotsvielfalt Das Netzwerk: Grundlage für mehr Einzel - und Gemeinschaftsgeschäfte durch die Mitgliedschaft im BVI Die Kooperationspartner: zusätzliche Kontakte und Immobilienangebote aus dem Netzwerk Die Fortbildung: regelmäßige Weiterbildung sorgt für beständig hohe Qualität und über Erfahrungsaustausch für das notwendige Know-how Vermarktung über erfolgreiche Internetportale wie z. B Immobilienscout24, Immonet, Immowelt, Wunschgrundstück usw. Meine Aktivitäten für Sie Ihre Immobilie mit Hilfe eines umfassenden Aufnahmebogens aufnehmen und bewerten Ihr Angebot in die Kundendatenbank stellen Ihr Angebot in sämtlichen Internetportalen und bei Marketingveranstaltungen präsentieren ein professionelles Verkaufsschild an Ihrer Immobilie aufstellen bestmögliche Werbemaßnahmen durchführen qualifizierte Vorauswahl potentieller Käufer treffen ständig mit Ihnen in Kontakt bleiben, Sie über aktuelle Verkaufsaktivitäten informieren und für Sie präsent sein Sie bis zum Notartermin beim Verkauf Ihrer Immobilie zu begleiten Seite von 11

5 Strauß Immobilien bietet Ihnen: qualifizierte Vermittlung zum Verkauf stehender Privat-/Gewerbeimmobilien und Grundstücke professionelle Marketingkonzepte für Gewerbe- und Privatimmobilien am Markt orientierte Bewertung von Immobilien (Verkehrswertermittlung nach 194BauGB und WertV'02) qualifizierte Beratung und Hilfe bei notleidenden Immobilien, Unterstützung bei Gesprächen und Verhandlungen mit Gläubigern zur Vermeidung von Zwangsversteigerungen professionelle Ausbildung und ständige Weiterbildung sowie externe Weiterbildungsmaßnahmen Entwicklung von Vertriebskonzepten für jedes Angebot, um den bestmöglichen Preis zu erzielen, sowohl für gewerbliche Anbieter als auch für private Verkäufer professionelle Präsentation der Angebote im Internet in den meist besuchten Internet-Portalen (z.b. ImmobilienScout24 u.a.) umfassende und qualifizierte Immobilien-Dienstleistungen in der Region kompetente und individuelle, fachlich einwandfreie Verkaufsberatung für Verkäufer und Käufer Durchführung von professionellen Haus- bzw. Wohnungsbesichtigungen Seite von 11

6 Die Kosten Strauß Immobilien verdient nur im Fall des erfolgreichen Immobilienverkaufes. Zeit, Arbeit und Geld, welche in den Verkauf einer Immobilie investiert werden, sind eigenes Risiko und mein Verlust, falls kein Verkaufserfolg erzielt wird. Bei einem Verkaufsauftrag handelt es sich vorbehaltlich Ihrer Zustimmung um einen Exklusiv-Auftrag. Damit soll vermieden werden, dass sich auch andere Makler einschalten und Preisdifferenzen bzw. überschneidungen entstehen. Trotz dieses Exklusiv-Auftrages bin ich gerne bereit, mit anderen Immobilienmaklern in Ihrem Sinne Gemeinschaftsgeschäfte durchzuführen und den Verkauf für Sie zu organisieren. Der Privatverkauf bleibt Ihnen dennoch stets vorbehalten. Der Kontakt Alle Anrufe von Kaufinteressenten generiert durch Schilder, Annoncen oder andere Marketingmaßnahmen werden selbstverständlich jederzeit entgegen genommen bzw. regelmäßig beantwortet. Aus Sicherheitsgründen und zu Ihrem Schutz werden die Daten der Kaufinteressenten aufgenommen. Besichtigungstermine für Ihre Immobilie werden ausschließlich über Strauß Immobilien vereinbart. Strauß Immobilien informiert Sie jederzeit über den Stand dieser Entwicklungen. Seite von 11

7 Die Internetvermarktung Mit dem Einzug schneller Internetverbindungen in dem Großteil der deutschen Haushalte ist der Anteil online getätigter Geschäfte stark gestiegen. Die großen Immobilienportale im Internet laufen schon seit längerem den klassischen Zeitungsannoncen den Rang ab. Sowohl für Verkäufer als auch für potentielle Käufer bestehen große Vorteile gegenüber den herkömmlichen Immobilienpräsentationen in Zeitungsanzeigen. So ist es möglich, bei weitaus geringeren Kosten eine sehr viel detailliertere und zudem bebilderte Präsentation eines Objektes anzufertigen, wodurch sich unpassende Interessenten gar nicht erst melden. Das bedeutet weniger ergebnislose Besichtigungen für Sie und einen schnelleren Verkauf Ihres Objektes, da die wesentlichen Fragen der Interessenten bereits im Vorfeld geklärt werden können. Auszug einer Immobilienpräsentation in Immobilienscout24 genutzte Immobilienportale: Immobilien-strauss.com ImmobilienScout24.de Immonet.de facebook.de Immozentral.de Immobwelt.de wunschgrundstück.de homeoundjulia.de Seite von 11

8 E N E R G I E P A S S Seit Juli 2008 muss sowohl bei dem Verkauf als auch bei der Vermietung ein Energiepass vorgelegt werden! 2007 wird in Deutschland die EU-Gebäuderichtlinie 2003 umgesetzt bzw. eingeführt. Das bedeutet, dass der Energiepass, der bisher nur für Neubauten erforderlich ist, auch für Altbauten bei einer Vermietung oder einem Verkauf ausgestellt werden muss. Er ist dann dem Käufer oder Mieter vorzulegen. In der neuen Energieeinsparverordnung 2006 (ENEV 2006) wird das Verfahren genauer festgelegt. Quelle Grafiken dena (Deutsche Energieagentur) Im Energiepass wird dann in einer Kenngröße abzulesen sein, wie hoch die zu erwartenden Energie bzw. Nebenkosten sein werden. Diese Information gewinnt auch bei ständig steigenden Energiepreisen immer größere Bedeutung. Für den Käufer oder Mieter kann es den Kauf bzw. Mietentscheid beeinflussen. Der Verkäufer wird in Zukunft mehr darauf achten, dass sein Gebäude dem neuesten Stand der Bau- und Haustechnik entspricht, will er den Wert steigern oder erhalten. Hier ist eine ausführliche Beratung notwendig, Im Einzelfall können schon kleinere Maßnahmen zu einer deutlichen Verbesserung führen. Über die KfW-Bank kann der Eigentümer für eine energetische Gebäudesanierung finanzielle Unterstützung erhalten. Diese Mittel werden durch die neue Regierung deutlich aufgestockt. Fragen Sie Ihren Immobilienpartner mehr zu diesem wichtigen Thema! Er kann Ihnen auch einen Energieberater vermitteln, der Ihnen wichtige Informationen zu diesem Thema geben wird. Seite von 11

9 Der Verkaufsauftrag Was Sie als Kunde unbedingt wissen müssen: Warum ist der Verkaufsauftrag so wichtig? Mit dem Verkaufsauftrag verpflichten Sie den Makler für die Vertragslaufzeit zu intensiven Bemühungen, den Verkauf zu einem guten Abschluss zu bringen. Zu den Aktivitäten des Maklers gehört, dass er auf eigene Kosten angemessene, intensive Werbemaßnahmen durchführt. Im Gegenzug verzichtet der Auftraggeber darauf, andere Makler oder Dritte für den Verkauf einzuschalten. Der Makler stellt bei Annahme eines präzisen Verkaufsauftrages sein volles Fachwissen, seine Verbindungen, sein komplettes Marketinginstrumentarium sowie seine Marktkenntnisse in den Dienst seines Kunden. Der Makler hat damit einen eindeutigen Auftritt am Markt und kann die Immobilie ggf. mit Kollegen auch im Rahmen eines Gemeinschaftsgeschäftes anbieten. Der Auftraggeber behält stets die volle Kontrolle über das Angebot seines Immobilienbesitzes und kann jederzeit vom Makler Bericht über dessen Aktivitäten verlangen. Risiken ohne Verkaufsauftrag: Anders gestaltet sich die Situation bei einem allgemeinen Auftrag. Dieser verpflichtet einen Makler zu keinen besonderen Aktivitäten, um den Auftrag voranzutreiben. Er kann einfach abwarten, ob sich zufällig ein geeigneter Interessent meldet. Werden, wie es bei Allgemeinaufträgen immer noch häufig geschieht, verschiedene Makler parallel beauftragt oder über die Verkäuflichkeit eines Objektes mit der Anmerkung informiert: wenn Sie einen Käufer haben, dann können Sie es ja anbieten, riskiert der mögliche Käufer, am Ende mehrmals die volle Provision bezahlen zu müssen. Zudem besteht die Gefahr, dass eine von mehreren Seiten angebotene Immobilie zu Tode angeboten wird. So ist immer wieder festzustellen, dass diese Immobilie im Anzeigenteil der selben Zeitung oder in gleichen Internetportalen oftmals zu unterschiedlichen Preisen mehrfach angeboten wird. Dies lässt weder das Angebot selbst, noch die Verkaufsabsicht des Eigentümers als besonders vertrauenswürdig erscheinen. Ernsthafte Interessenten suchen sehr intensiv und stellen sofort fest, welche Immobilien mehrfach angeboten werden und verlieren in diesem Moment das Interesse, das heißt ein Verkauf zu guten Bedingungen wird eher unwahrscheinlicher. Frei nach dem Motto: Viele Köche verderben den Preis! Seite von 11

10 Vielen Dank für Ihr Interesse! Sehr geehrte Verkäuferin, sehr geehrter Verkäufer, vielen Dank für die freundliche Aufnahme und dass Sie mir Gelegenheit gegeben haben, Ihr Zuhause einmal persönlich kennen zu lernen, um mir einen ersten Eindruck zu verschaffen. Ich freue mich, wenn meine Präsentationsmappe für Sie interessant und informativ ist. Schon heute kann ich Ihnen zusagen, dass ich engagiert für Sie arbeiten werde, um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen. Meine höchste Priorität ist, in Ihrem Interesse am Markt tätig zu werden und Ihnen den Erfolg zu verschaffen, den Sie sich wünschen. Ich werde Ihnen beim nächsten Termin die Bewertung und die Beurteilung für Ihr Objekt vorstellen und Ihnen außerdem darlegen, wie Ihre Immobilie bestmöglich angeboten werden kann. Ich weiß das Vertrauen zu schätzen, dass Sie in mich und meine Firma setzen und verspreche, dass ich alles tun werde, um dieses Vertrauen zu rechtfertigen. Mit freundlichem Gruß Ihre Verena Strauß Strauß Immobilien Seite von 11

11 Diese Präsentationsmappe wurde Ihnen überreicht von: Verena Strauß Strauß Immobilien Ringstraße Seedorf Tel.: / Mobil 0176 / info@immobilien-strauss.com Internet: Seite von 11