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1 Gerhard Lenschow und HANSAINVEST: Zwei Kompetenzführer im Markt für Euro-Anleihen- und -Aktienfonds Titel des Interviews: Name: Funktion/Bereich: Organisation: Gerhard Lenschow und HANSAINVEST: Zwei Kompetenzführer im Markt für Euro- Anleihen und -Aktienfonds Gerhard Lenschow Geschäftsführer HANSAINVEST Hanseatische Investment- GmbH Homepage Unternehmen Liebe Leserinnen und Leser, im Rahmen unserer Competence Site möchten wir Ihnen kompetenzführende Organisationen und Experten aus Forschung und Praxis vorstellen, die dabei zugleich ihr Kompetenzgebiet beleuchten. In diesem E-Interview befragen wir Herrn Gerhard Lenschow, Geschäftsführer bei HANSAINVEST. Als einziger Anbieter am deutschen Markt hat sie in allen gesetzlich zugelassenen Segmenten (z.b. Wertpapier-, Immobilien-, Dachhedgefonds) Produkte aufgelegt und verfügt über die entsprechende Expertise, so auch im Bereich des Asset Managements von Euro-Anleihen und Euro-Aktien. Wir freuen uns sehr mit Gerhard Lenschow über seinen eigenen Kompetenz- Pfad im Speziellen und den Markt für Euro-Anleihen und Euro-Aktienfonds im Allgemeinen sprechen zu dürfen. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team! Seite 1

2 Sehr geehrter Herr Lenschow, Fragenblock 1: Kompetenzpfade Gerhard Lenschow und HANSAINVEST Sie und HANSAINVEST sind als Kompetenzführer im Markt für Euro-Rentenund -Aktienfonds bereits sehr bekannt. Vielleicht können Sie dennoch zur Einordnung vorweg einen kurzen Einblick in die Entwicklungen von HANSAIN- VEST sowie Ihres eigenen Kompetenzpfades geben: Was waren bisher in der Entwicklungsgeschichte Ihres Unternehmens wichtige Stationen und Markterfolge? Wie gestaltete sich Ihr eigener Kompetenzpfad im Allgemeinen und bei HANSAINVEST im Speziellen? Was ist heute Ihr Verantwortungsbereich? HANSAINVEST legt bereits seit über 40 Jahren Investmentfonds auf und war damit die erste KAG einer Versicherung, die sich dem Investmentfonds-Sparen verschrieben hatte. Das Volumen kam in der Anfangsphase vor allem aus den Rentenfonds. Zu den Produkten der ersten Stunde gehörten unter anderem der HANSArenta und der HANSAsecur. Beide Fonds gibt es heute noch, und sie erfreuen sich großer Beliebtheit bei unseren Anlegern. Erfolgreich sind sie außerdem: 2009 wurde der HANSAsecur von Finanzen Advisors Services zum besten Deutschen Aktienfonds gekürt, und der HANSArenta platzierte sich dieses Jahr bei den Feri Euro RatingAwards im Führungs-Quintett. HANSAINVEST war die erste Fondsgesellschaft in Deutschland, die im Rahmen ihrer Aktivitäten als Service-KAG Dach-Hedgefonds für Vermögensverwalter als Label-Fonds aufgelegt hat. Da HANSAINVEST zugleich auch Immobi- Seite 2

3 lienfonds verwalten darf, sind wir die einzige deutsche KAG, die alle Fondsarten anbietet. Ein weiterer Meilenstein war die erfolgreiche Auflegung des ersten deutschen Goldfonds HANSAgold in Überhaupt waren die letzten zwölf Monate sehr erfolgreich: So zeichnete das Wirtschaftsmagazin Capital mit Steria Mummert und Feri Eurorating Services die HANSAINVEST im Rahmen des diesjährigen Fondskompasses erstmalig mit fünf Sternen aus. Das ist für uns ein schöner Beleg dafür, dass unsere Philosophie und der Service- und Investmentgedanke funktionieren. Bestätigt wird dies durch die uns gerade Anfang März zuteil gewordene Auszeichnung des Analysehauses Lipper als Beste Fondsgesellschaft im Kreis der Wettbewerber mit weniger als 12,5 Mrd. Assets under Management. Ich selbst bin seit nunmehr über 30 Jahren im Fondsgeschäft, davon 22 Jahre als Geschäftsführer der HANSAINVEST. Damit bin ich wohl so etwas wie ein Urgestein in der Branche. Bei HANSAINVEST verantworte ich das Fondsmanagement sowie den Vertrieb der Publikumsfonds. Hier prüfen wir schon im Vorfeld in engem Kontakt mit dem Vertrieb, welche Lösungen der Markt braucht. Dabei machen wir allerdings nicht jeden Trend mit. Der Euphorie des neuen Marktes beispielsweise wollten wir uns seinerzeit nicht anschließen. Seite 3

4 Fragenblock 2: Der Markt für Euro-Anleihen und Euro-Aktienfonds - Herausforderungen durch Vertrauenskrise und Ausblick Aktuell leidet der Markt durch eine neue akute Vertrauenskrise als Resultat der massiven griechischen Staatsverschuldung. Die Ratingagentur Standard & Poors überprüft die mögliche Herabsetzung der Bonitätsnote von Griechenland. Investoren ergreifen die Flucht, griechische Aktien und Anleihen brechen ein. Inwieweit hat die Diskussion um die griechische Staatsverschuldung Einfluss auf das Segment der Euro-Anleihen? Welche Probleme und neuen Herausforderungen sind die Folge? Was bedeuten sie für die Investoren? Und wie beeinflussen sie die Strategien und Ziele Ihres haus-eigenen Asset Managements in diesem Bereich? Die Probleme in Griechenland bestehen schon seit Jahren, aus diesem Grund haben wir diese Anleihen auch lange Zeit gänzlich gemieden. Die Renditeaufschläge waren uns zu gering, verglichen mit dem Risiko. Aufgrund der akuten Problematik sind die Aufschläge nun allerdings sehr hoch, daher haben wir jetzt vorsichtig Positionen in unseren Portfolios aufgebaut, zwischen zwei bis vier Prozent des jeweiligen Fondsvolumens. Man muss die Alternativen vor dem Hintergrund des Chance-Risiko-Profils immer sehr genau abwägen. Bei 2-Jährigen Bundesanleihen zum Beispiel erscheint mir das Zinsänderungsrisiko derzeit sehr hoch. Steigen die Zinsen, fallen die Kurse entsprechend. Neben griechischen Anleihen haben wir auch Papiere aus anderen Ländern gekauft, die gerade im Fokus stehen, wie Portugal, Irland und Spanien wird es darauf ankommen, Tradingchancen zu nutzen es wird mehr ein taktisches als ein strategisches Jahr! Seite 4

5 Fragenblock 3: Eigene Erfolgsstrategien Ihr Unternehmen konnte sich in den letzten Jahren so auch in 2009 über eine Vielzahl von Auszeichungen freuen. Darüberhinaus bietet es seinen Privatanlegern als erste deutsche Kapitalanlagegesellschaft eine Fondsanlage mit Zufriedenheitsgarantie an, welche es ihnen ermöglicht, nach einer Mindesthaltedauer von zehn Jahren den gezahlten Ausgabeaufschlag zurückzufordern, wenn sie mit ihrer Fondsanlage unzufrieden sind. Welche Prozesse und Strategien verbergen sich hinter Ihrem Erfolg? Welche Philosophie steckt hinter solchen ungewöhnlichen Garantien im Speziellen und welche hinter den Leistungen von HANSAINVEST im Allgemeinen? Wie entwickeln Sie Mehrwerte für Ihre Kunden? Die Idee zur Zufriedenheitsgarantie entstand 2008 und entsprang der Erkenntnis, dass die Zufriedenheit des privaten Anlegers eben nicht nur an der Wertentwicklung seiner Anlage, sondern insbesondere an den Feldern Beratung und Service hängt. Gerade hier sehen wir unsere Stärken und wollen mit der Zufriedenheitsgarantie auch ein entsprechendes Bekenntnis ablegen. Und erhalten im Gegenzug Hinweise und Impulse, wo wir bzw. unsere Vertriebspartner besser werden können und müssen. Und welchen Grund auch immer der Anleger für seine Unzufriedenheit angibt, wir akzeptieren ihn. Kunden, die mit ihrer Fondsanlage nicht zufrieden sind, bekommen deshalb den finanziellen Aufwand, den der Ausgabeaufschlag darstellt, erstattet. Mit dem Anlagehorizont von mindestens zehn Jahren orientieren wir uns dabei an unseren Empfehlungen bzgl. des Anlagehorizontes, der gerade bei Aktienfonds regelmäßig länger angesetzt wird. Seite 5

6 Bei Investmentfonds war und ist das ein neues Konzept, ursprünglich kommt diese Art der Garantie aus dem Konsumgüterbereich. Eigentlich war die Zufriedenheitsgarantie lediglich für das Jahr 2008 geplant, wurde dann aber verlängert, gerade dieser Tage auch für Einen Mehrwert generieren wir für unsere Kunden auch dadurch, dass unsere Produktpalette trotz des innovativen Investmentgedankens nicht zu vielfältig ist. Wenn wir z.b. merken, dass ein Produkt vom Vertrieb und den Kunden nicht akzeptiert wird, stellen wir es entweder um oder straffen die Fondspalette entsprechend. Außerdem stehen wir in sehr engem Austausch mit dem Vertrieb, wir wollen aus erster Hand wissen, welche Konzepte der Markt benötigt. Auf reine Modetrends werden wir allerdings nicht aufspringen. Die Philosophie unserer Produkte ist stets geradlinig hanseatisch: Innovativ, aber auch konservativ. Chancen und Risiken wägen wir grundsätzlich sehr genau ab. Seite 6

7 Fragenblock 4: Pläne war ein sehr bewegtes Jahr. Welche wichtigen Aktivitäten und Pläne stehen bei HANSAINVEST für 2010 an? Welchen Ausblick wagen Sie für die Privatperson Gerhard Lenschow für 2010 und darüber hinaus? 2009 war zwar turbulent, aber am Ende eines der besten Aktienund Rentenjahre seit langem wird davon geprägt sein, Risiken rechtzeitig zu erkennen und einzuordnen. Und daraus ergebende Investmentchancen taktisch zu nutzen. In diesem und letzten Jahr haben wir einige schöne Auszeichnungen für unser Unternehmen bzw. unsere Produkte erhalten. Wenn dadurch auch neue Kunden auf die HANSAINVEST aufmerksam werden, freut uns das natürlich sehr. Vielen Dank für das Interview! Seite 7

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