Die 10+1 besten Tips für Ihren Elevatorpitch

Transkript

1 Die 10+1 besten Tips für Ihren Elevatorpitch Michael Geerdts l Angewandte Kommunikation

2 "Und was machen Sie beruflich?...ja, also mein Name ist ähm.. Hans Müller und ich erzähle Ihnen mal... In unserer schnellebigen Welt sind Sie ständig in Interaktion mit anderen. Sie werden oft dazu aufgefordert zu erklären, zu argumentieren oder ganz einfach zu überzeugen, welche Ideen, Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten. Sie pitchen. Vielen von uns fällt es schwer, sich in kurzer Zeit strukturiert, charismatisch und auf den Punkt zu präsentieren. Dabei hilft Ihnen ein eine kurze, knackige Selbstpräsentation der Elevator Pitch. Der Begriff Pitch kommt aus dem Baseball und bezeichnet den Werfer. Mit seinem Wurf startet er das Spiel. Sie können mit Ihrer Präsentation, Ihrem Pitch also als Spiel aus Angebot und Nachfrage mit Ihrem Kunden starten. Wenn Sie das Spiel nicht starten, kann Ihr Kunde auch nicht darauf eingehen. Die Idee des Elevatorpitches Aufzugspräsentation wurde in den 80er Jahren in den USA entwickelt. Angeblich haben motivierte Verkäufer ihre Kunden im Fahrstuhl abgefangen und die gemeinsame Fahrt genutzt, um von ihren Ideen zu überzeugen. Anderen Menschen die Vorteile Ihrer Arbeit zu vermitteln, können Sie nicht nur in einem Aufzug, sondern auch auf Netzwerkveranstaltungen, im Kundengespräch oder am Telefon. Überall kann Ihnen die Frage "Was machen Sie beruflich? begegnen. Dann bleibt Ihnen ein kurzer Moment, um Ihren Gesprächspartner so neugierig zu machen, dass er mehr von Ihnen wissen möchte. Dieses pdf. enthält einige Informationen, Ideen und Konzepte, die Sie für Ihren Elevatorpitch nutzen können. Es ist weder ein zusammengefasstes Rezeptbuch, noch eine Enzyklopädie. Verstehen Sie es eher als Impulsgeber und Inspiration. Ich wünsche Ihnen viel Freude und viel Erfolg damit. Herzlichst Pitching is for explorers, not for tourists. Die 10+1 besten Tippps für Ihren Elevatorpitch 2

3 In 3 einfachen Schritten zu Ihrem Elevatorpitch Je sorgfältiger Sie Ihren Pitch vorbereiten, desto leichter haben Sie im richtigen Moment die richtigen Argumente zur Hand und können Ihren Gesprächspartner für sich gewinnen. Schritt 1: vorbereiten oder 6 bewährte Tipps für das WAS Wer ist Ihr Gesprächspartner? Je mehr Sie über Ihren Gesprächspartner wissen, desto gezielter können Sie auf Ihr Gegenüber eingehen. Es lohnt sich, für jede Zielgruppe einen eigenen Pitch zu entwickeln. Was spricht Ihre Zielgruppe an? Was genau ist Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee? Wofür stehen Sie, was haben Sie zu bieten, was tun Sie für Ihre Kunden? Was hat der Kunde davon? Niemand kauft Dinge, Produkte oder Dienstleistungen an sich. Überlegen Sie, welchen Nutzen und welchen Vorteil Sie Ihrem Kunden bieten. Formulieren Sie Ihr Angebot aus Sicht des Kunden. Sie bekommen von uns... statt wir stehen für... Was ist für Ihren Kunden drin? Was machen Sie anders, was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Produkte und Dienstleistungen sind mittlerweile häufig austauschbar. Weshalb sollte Ihr Gesprächspartner unbedingt mit Ihnen zusammenarbeiten? Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb? Welchen Vorteil bieten nur Sie? Wie kann ein wirksamer Beginn oder Einstieg klingen? Mit welcher guten Frage, interessanten Geschichte oder Analogie können Sie gleich zu Beginn die Neugier Ihres Gesprächspartners wecken? Was ist der Wurm, an den der Fisch anbeisst? Was ist Ihr Folgeimpuls? Was kommt jetzt? Fordern Sie Ihren Gesprächspartner am Ende Ihrer Präsentation unbedingt zur Tat auf: wie interessant klingt das für Sie...laden Sie sich das Infopaket herunter...gern zeige ich ihnen in einem Gespräch, welche wertvolle Vorteile sich für Sie bieten... lassen Sie uns einen Termin vereinbaren. You don t pick the tools, unless the outcome is specific. Die 10+1 besten Tippps für Ihren Elevatorpitch 3

4 Wie kann ein wirksamer Beginn oder Einstieg klingen? In den ersten Sekunden entscheidet sich, ob Sie Ihren Zuhörer neugierig auf sich machen können. Wirksam beginnen und Neugier wecken können Sie mit einer kraftvollen Frage einer interessanten Geschichte oder einer bildhaften Analogie 1. kraftvolle Fragen Wer von Ihnen weiß, wieso 70% aller möglichen Geschäfte nicht zustande kommt? Was glauben Sie ist der Hauptgrund, der uns davon abhält, außergewöhnlich gut in etwas zu sein? Wenn SIE sich das jetzt auch fragen, kennen Sie den Wert kraftvoller Fragen. 2. einer Geschichte Starten Sie einfach mit einer kurzen Geschichte über einen Ihrer Kunden oder über sich. So schaffen Sie einen guten Einstieg, weil Ihr Gesprächspartner sich die Vorteile leichter vorstellen kann. 3. bildhafte Analogien Wenn Sie komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen anbieten, können Sie mit einem bildhaften Vergleich, einer Analogie beginnen. Vervollständigen Sie dazu einfach den Satz: Das ist genauso wie und Sie haben eine passende Analogie. Präsentieren und verstehen ist manchmal wie Äpfel und Birnen. Die 10+1 besten Tippps für Ihren Elevatorpitch 4

5 Schritt 2: Struktur eines Elevatorpitches Struktur bezieht sich zum einen auf den Aufbau Ihres Pitches. Womit beginnen Sie? Haben Sie den Nutzen klar formuliert? Was sollen Ihre Zuhörer zuletzt von Ihnen hören? Die zweite Ebene ist die Struktur Ihrer Sprache. Wie verbindlich kommunizieren Sie? Ist Ihre Sprache eher problem- oder lösungsorientiert? Das alles hat Einfluss darauf, wie gut Sie an Erlebnis- und Erfahrungswelten Ihrer Kunden andocken. Die Grundidee dieser Art des präsentierens ist es, Ihren Gesprächspartner in kurzer Zeit so neugierig zu machen, dass mindestens die Kontaktdaten austauschen oder gleich einen Folgetermin vereinbaren. Dazu ist es hilfreich, Vorteile und Nutzen für den anderen klar und möglichst bildhaft zu kommunizieren. Es gibt unendlich viele Theorien darüber, wie ein richtig guter Elevatorpitch aufgebaut ist und welche Inhalte dazu gehören. Als eine mögliche Struktur bietet sich folgendes Schema an: Name Branche, Produkt oder Dienstleistung Nutzen Folgeimpuls Ein Beispiel: Guten Tag, mein Name ist Michael Geerdts. Ich unterstütze Menschen in Unternehmen dabei, entspannt vor großen Gruppen zu sprechen und überzeugender zu präsentieren. Dadurch gewinnen Sie in kurzer Zeit mehr Kunden und steigern so Ihren Umsatz. Wie interessant klingt das für Sie? Das ist ein eher konservativer Pitch, der je nach Branche, Zielgruppe und eigenem Auftreten sehr hilfreich sein kann. Den meisten Vorstellungsrunden, die ich auf Netzwerkparties höre, fehlen meistens zwei der vier Elemente. Jetzt sind Sie dran: Wie kann sich IHRE Präsentation nach dieser Struktur anhören? Die 10+1 besten Tippps für Ihren Elevatorpitch 5

6 Wenn Sie es lieber etwas dynamischer und emotionaler mögen, dann bietet sich folgende Struktur für Sie an: Frage Neugier erzeugen Problem - Emotionen wecken Problemlösung Folgeimpuls Auch hier ein Beispiel: Haben Sie schon einmal eine langweilige Präsentation erlebt? Haben Sie schon eine Präsentation erlebt, bei der Sie gespannt und begeistert an den Lippen des Redners hingen? Genau das können Sie auch! Sie bekommen von mir Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie lebendiger präsentieren. In drei einfachen Schritten lernen Sie, wie Sie andere Menschen von Anfang an fesseln, Ihre Nachricht leichter haften bleibt und Sie sich auch noch wohlfühlen dabei. Für mehr Information laden Sie sich unter die 10+1 besten Tipps für Ihren Elevatorpitch runter. Haben Sie den Unterschied in der Ansprache bemerkt?!? Falls nicht, lesen Sie sich die beiden Beispiele noch einmal durch. Dann erkennen Sie einen der wichtigsten Bausteine erfolgreicher Selbstpräsentationen! Die 10+1 besten Tippps für Ihren Elevatorpitch 6

7 Schritt 3: Präsentieren oder 5 bewährte Tipps für das wie Wie stehen Sie? Stehen Sie möglichst gleichmäßig auf beiden Beinen. Ein ruhiger Stand wirkt souveräner und verleiht Ihren Worten Gewicht. Was machen Ihre Hände? Ihre Hände sind wichtige Kommunikationsmittel. Viele Menschen stecken die Hände in die Tasche, spielen mit etwas oder zeigen mit dem Finger auf ihren Zuhörer. Damit Sie einen positiven Eindruck hinterlassen, halten Sie Ihre Hände einfach oberhalb der Gürtellinie. Wie sprechen Sie? Sprechen Sie langsamer als sonst. Modulieren Sie Ihre Stimme: langsam schnell, laut leise, Betonung nach oben Betonung nach unten. Die Variation bringt mehr Leben in Ihre Präsentation. Machen Sie mal einen Punkt..und eine Pause. Damit fördern Sie die Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners und er kann Ihre Informationen verarbeiten. Halten Sie Blickkontakt Damit wirken Sie souveräner und können besser wahrnehmen, wie Sie auf Ihren Gesprächspartner wirken. Üben, üben, üben Richtiges üben macht den Meister. Inszenieren und proben Sie Ihren Elevatorpitch wie ein Theaterstück. Bauen Sie wie bei einem guten Krimi einen Spannungsbogen auf: ü wirksamer Einstieg, der Neugier weckt ü welches Problem hat Ihre Zielgruppe, welchen Nutzen bieten Sie? ü welche Lösung bieten Sie oder was unterscheidet Sie von anderen? ü was soll jetzt passieren oder was soll Ihr Zuhörer jetzt tun? Üben Sie im Freundeskreis oder mit Kollegen, lassen Sie sich Feedback geben und freuen Sie sich schon jetzt über die positiven Rückmeldungen Ihrer Gesprächspartner. Die 10+1 besten Tippps für Ihren Elevatorpitch 7

8 Michael Geerdts l Angewandte Kommunikation High Performance Coaching & NLP Motzstraße Berlin michael-geerdts@ .de Die 10+1 besten Tippps für Ihren Elevatorpitch 8