BELGRAVIA & CO. GMBH UNTERNEHMENSPRÄSENTATION MAI/JUNI 2015

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1 BELGRAVIA & CO. GMBH UNTERNEHMENSPRÄSENTATION MAI/JUNI 2015

2 BELGRAVIA & CO. Wofür wir stehen BELGRAVIA & Co. vereint langjährige Erfahrung sowohl in Strategie- als auch in internationaler M&A-Beratung Schnittstellenfreie Strategie- und Transaktionsberatung aus einer Hand New York Köln Überblick BELGRAVIA & Co. ist eine unabhängige, international tätige und auf Mittelstandsmandate spezialisierte M&A- und Corporate Finance-Beratung mit hoher Strategiekompetenz. Die Firma wurde im Jahr 2012 gegründet. Der Firmensitz ist in Köln. Es besteht ein Repräsentanzbüro in New York. Warum unsere Kunden uns vertrauen Maßgeschneiderte, individualisierte Lösungen ( Bespoke ) Seniorität und Erfahrung Höchste Qualitätsansprüche Objektivität und Unabhängigkeit Leidenschaft Ausgeprägte soziale Kompetenz Hoher Kundennutzen mit fairer Preisgestaltung Für wen wir arbeiten (Familiengeführte) Mittelständler Beteiligungsgesellschaften Family Offices Unternehmer Private Gesellschafter Philosophie und Selbstverständnis Vertrauensvolle, individualisierte Beratung Beratung mit großem persönlichem Einsatz Wir sind "Dienst-Leister" - wir dienen und wir leisten und gehen die "Extra-Meile" Underpromise and Overdeliver als gelebter Wert Wir lassen uns an unseren Resultaten messen auch monetär Wir produzieren Lösungen und Ergebnisse, kein Papier 1

3 Transaktions-Details Übersicht letzte Transaktionen (1 von 2) E TRANSAKTIONEN Projekttyp: Cross-Border Buy-Side M&A Closing: April 2015 Käufer: FORTAS AG (= Mandantin) Zielunternehmen: ITIB Srl (Italien/Polen), eine Tochter der ITIB Machinery International S.p.A. (Paderno Franciacorta) Deal Type: Share Deal Sektor: Verarbeitende Industrie (Corrugated Pipes) Rolle BELGRAVIA & CO. : Exklusiver M&A-Berater des Käufers FORTAS Projekttyp: Sell-Side M&A Closing: Januar 2014 Verkäufer: SCHMOLZ + BICKENBACH GmbH & Co. KG (= Mandantin) Zielunternehmen: SCHMOLZ + BICKENBACH GUSS GmbH, Krefeld Deal Type: Share Deal Sektor: Edelstahl- und Stahlguss Rolle BELGRAVIA & CO. : Exklusiver M&A-Berater der SCHMOLZ + BICKENBACH GmbH & Co. KG Projekttyp: Cross-Border Sell-Side M&A (Spanien) Closing: Oktober 2013 Verkäufer: Henkel AG & Co. KGaA (= Mandantin) Zielunternehmen: Bleichmittelproduktion in Sevilla Deal Type: Asset Deal + langjähriges Supply Agreement Bewertungsgrundlage: Substanzwert Sektor: Prozessindustrie Rolle BELGRAVIA & CO. : Exklusiver M&A-Berater des Verkäufers HENKEL 2

4 Transaktions-Details Übersicht letzte Transaktionen (2 von 2) E TRANSAKTIONEN Projekttyp: Cross-Border Buy-Side M&A (U.K.) Closing: Februar 2013 Käufer: BURG-WÄCHTER KG (= Mandantin) Zielunternehmen: Sterling Locks Ltd. (U.K.), 100% Offer: Cash Bewertungsgrundlage: Ertragswert Sektor: Physical Hardware & Security Rolle BELGRAVIA & CO.: Exklusiver M&A- Berater des Käufers BURG-WÄCHTER KG Projekttyp: Sell-Side, Distressed M&A Closing: Januar 2013 Verkäufer: Insolvenzverwalter (= Mandant) Target: AMTEC GmbH Adv. Mould Technologies (Assets) Käufer: Apriori Beteiligungen GmbH/Investorengruppe Offer: Cash + Besserungsschein auf Immobilie Bewertungsgrundlage: Substanzwert Mandatstyp: Übertragende Sanierung für InsV Sektor: Maschinen- und Anlagenbau Rolle BELGRAVIA & CO.: Exklusiver M&A-Berater des Insolvenzverwalters Hendrik Gittermann 3

5 Beratungsportfolio ÜBERSICHT M&A-Transaktionsberatung Wertgutachten Finanzierungen Unternehmenskäufe und -verkäufe Fusionen und strategische Allianzen Planung und Strukturierung der Transaktion Unternehmensbewertung, Kaufpreisermittlung Erstellung Anspracheunterlagen, Long-/Short-List Internationale Identifikation und Ansprache potenzieller Investoren und Zielunternehmen Vorbereitung und Moderation der Due Diligence / Datenraum-Management Federführende Begleitung der Verhandlungen bis zum Vertragsschluss Koordination sämtlicher Berater Unternehmensbewertungen nach internationalen Standards DCF, Ertragswert Markt- und transaktionsorientierte Bewertungsverfahren (Multiplikatoren) Strategische Beratung mit Portfoliobezug Vor Unternehmenstransaktion ("Pre-Transaction Services") Gremienvorlagen: Strategische Optionen für Geschäftsbereiche Strategische Marktanalysen/Transparenz mögliche neue Geschäftsfelder Nach Unternehmenskauf ("Post-Transaction Services") Post Merger-Integrationskonzepte Ermittlung des Finanzbedarfs Bewertung und Auswahl alternativer Finanzierungskonzepte Erarbeitung eines maßgeschneiderten Finanzierungskonzepts Einwerben von (Wachstums-) Kapital Klassisches Eigenkapital Fremdkapital Mischformen/Mezzanine Auswahl und Ansprache von Finanzierungspartnern inkl. Begleitung von Verhandlungen Kontinuierliches Synergie-Monitoring 4

6 Einführung BELGRAVIA & CO. Beraterteam DR. BJÖRN RÖPER ANDREAS PABSCH Seniorität Erfahrung Netzwerk Wir produzieren Lösungen und Ergebnisse statt Papier. Gründungsgesellschafter BELGRAVIA & CO. 18 Jahre Erfahrung als M&A- und Strategieberater Dipl.-Kfm., Dr. rer. pol. (European Bus. School, Oestrich-Winkel) A.T. Kearney, Düsseldorf (Manager) Strategie und M&A Droege & Comp., Inc., New York (Partner) Strategie und M&A Mummert & Company Corporate Finance, München (Partner) M&A für internationale Mittelstandstransaktionen Englisch, Französisch und Spanisch Assoziierter Partner 17 Jahre Erfahrung als M&A- und Corporate Finance-Berater Dipl. Volkswirt, DVFA Finanzanalyst Deutsche Bank AG, Frankfurt Sal. Oppenheim jr. & Cie., Köln DB Consult GmbH (Middle-Market M&A-Beratung der Dt. Bank) MCF Münchmeyer Corporate Finance, Hamburg Englisch, Französisch und Spanisch DR. JAN KLOBUCNIK MARLÉN SCHICHE Senior Executive Seit > 2 Jahren im Team von B&CO. Internationale Volkswirtschaftslehre (Uni Tübingen, University of Technology, Sydney, und Universidad de Málaga) Promotion im Bereich empirische Kapitalmarktforschung (Unternehmensbewertung und Insolvenzvorhersage) Vorerfahrungen bei Boston Consulting Group (Restrukturierung) Allianz Global Investors (Investment Advisory) Robert Bosch GmbH (Strategie) Englisch und Spanisch Executive Master of International Business mit Spezialisierung auf M&A und Islamic Finance, HULT International Business School, San Francisco, Dubai und Shanghai B.Sc. in General Management, EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Oestrich-Winkel, mit Abschluss als B.Sc. in General Management Substanzielle Vorerfahrungen durch zahlreiche internationale Praktika u.a. im Bereich M&A- und Corporate Finance-Beratung Englisch, Französisch und brasilianisches Portugiesisch 5

7 Professioneller Beirat PROF. DR. GERHARD PICOT HELMUT RUWISCH MICHAEL GERLIF Senior Partner der PICOT Rechtsanwaltskanzlei mit Sitz in Köln und München Einer der profiliertesten deutschen M&A- Anwälte mit zahlreichen Auszeichnungen (u.a. Handelsblatt-Ranking 2014: einer der besten M&A-Anwälte Deutschlands sowie Wirtschafts- Woche: einer der renommiertesten M&A-Berater für Familien- und Mittelstandsunternehmen ) Neben seiner anwaltlichen Tätigkeit ist bzw. war er Vorsitzender bzw. Mitglied zahlreicher Aufsichtsräte sowie Professor am Institute for Mergers & Acquisitions der Universität Witten- Herdecke und an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht in Wiesbaden Herausgeber und Autor einer Vielzahl wirtschaftsrechtlicher und wirtschaftswissenschaftlicher Publikationen, darunter zahlreicher Standardwerke zum Thema M&A 10 Jahre Vorstandsvorsitzender der börsennotierten Indus Holding AG Seither Mandats- und Beratertätigkeit im Mittelstand und bei börsennotierten Unternehmen Zuvor langjährige Berufserfahrung im Bankbereich, u.a. Vorstand der WGZ-Bank und Geschäftsleitungsmitglied Bankhaus Lampe Berufliche Prägung: Mittelstand sowohl im Beteiligungsbereich als auch im Firmenkreditgeschäft Ehemaliger CFO der LEKKERLAND AG, Frechen bei Köln ( ) Aufsichtsrat der NORDZUCKER AG sowie der LANDGARD eg Zuvor u.a. CEO & CFO von PHILIPS Nordic (Stockholm) Senior Vice President in PHILIPS Group HQ (Amsterdam) CFO, PHILIPS Consumer Electronics EMEA CFO der PHILIPS-Region EMEA CFO-Tätigkeit für die CARLSBERG-Brauerei 6

8 Beitrag B&CO. Deal Rationale Fallstudie: FORTAS AG ITIB srl (Italien) / ITIB Poland Sp.z o.o. Cross-Border Buy-Side M&A Closing: April 2015 Transaktions-Details Transaktionstyp: Share Deal Bewertungsgrundlage: nicht veröffentlicht Mandatstyp: Buy-Side, Cross-Border Sektor: Verarbeitendes Gewerbe Rolle BELGRAVIA: Exklusiver M&A-Berater des Käufers FORTAS AG Käuferprofil FORTAS AG: Etablierte mittelständische Beteiligungsgesellschaft Finanziert im Wesentlichen über die Gesellschafter/Aktionäre Evergreen-Investor, keine Fonds- Struktur Langfristig orientierter Buy & Hold- Ansatz Hohe unternehmerische Kompetenz Fokus auf erfolgreiche Weiterentwicklung der Portfoliounternehmen Profil Zielunternehmen Führender italienischer Produzent thermoplastischer Wellrohre und formgeblasener Plastikelemente Firmensitz in Paderno Franciacorta Primäre Abnehmerindustrien: Automobilwirtschaft und Weiße Ware-Industrie Produktionsstätten in Italien und in Polen Erwerb eines attraktiven Portfoliounternehmens mit substanziellen strategischen Weiterentwicklungsmöglichkeiten Substanzielle Verbundeffekte mit einer anderen FORTAS-Beteiligungsgesellschaft: Stärkung Systemkompetenz, Produktionskosten-Optimierung sowie Cross-Selling Stärkung der internationalen Kompetenz von FORTAS BELGRAVIA & CO. agierte als alleiniger M&A-Berater für FORTAS auf dieser Transaktion Federführung bei Strukturierung der Transaktion, Koordination der internationalen Due Diligence sowie bei den kommerziellen Verhandlungen Einbringung der hohen Kompetenz und Erfahrung für Cross-Border-Transaktionen im Mittelstand 7

9 Beitrag B&CO. Deal Rationale Fallstudie: SCHMOLZ + BICKENBACH GUSS GmbH Sell-Side M&A Transaktions-Details Sektor: Edelstahl- und Stahlguss Closing: Januar 2014 Mandatstyp: Sell-Side für einen Minderheits- Geschäftsanteil Transaktionstyp: Share Deal Rolle BELGRAVIA: Exkl. M&A-Berater der SCHMOLZ + BICKENBACH GmbH & Co. KG Käuferprofil Die SCHMOLZ + BICKENBACH GmbH & Co. KG hat mit Wirkung vom 6. Januar 2014 Steffen Liebich als geschäftsführenden Gesellschafter für die GUSS GRUPPE mit Sitz in Krefeld gewonnen. Profil Zielunternehmen Die SCHMOLZ + BICKENBACH GUSS Gruppe ist Markt- und Qualitätsführer im Bereich Edelstahlguss in Europa. Das Unternehmen beschäftigt an den Fertigungsstandorten Krefeld, Ennepetal und Kohlscheid rund 600 Mitarbeiter. Die GUSS-Gruppe ist zugleich eine Schwestergesellschaft der SCHMOLZ + BICKENBACH AG, dem weltweit größten Produzenten von Werkzeugstahl und rostfreien Langprodukten. Herr Liebich wird insbesondere die Umsetzung von Programmen zur Effizienzsteigerung und Reorganisation der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit des Unternehmens verantworten. Die SCHMOLZ + BICKENBACH GmbH & Co. KG schafft mit dem Einstieg von Steffen Liebich die Grundlage für die Neuaufstellung der SCHMOLZ + BICKEN- BACH GUSS GmbH und die Absicherung deren nachhaltiger Wettbewerbsfähigkeit. BELGRAVIA & CO. agierte als alleiniger M&A-Berater für die SCHMOLZ + BICKENBACH GmbH & Co. KG auf dieser Transaktion. BELGRAVIA & CO. organisierte einen Bieterwettbewerb unter möglichen Transaktionspartnern und fungierte als Sparringspartner für die abgebende Gesellschafterin bei der Ausgestaltung der Verträge. 8

10 Beitrag B&CO. Deal Rationale Fallstudie: Henkel AG & Co. KGaA PHI Industrial (Spanien) International Sell-Side M&A Closing: Oktober 2013 Transaktions-Details Transaktionstyp: Asset Deal, Supply Agreement Bewertungsgrundlage: nicht veröffentlicht Mandatstyp: Sell-Side, Cross-Border Sektor: Prozessindustrie / Bleichmittelprod. Rolle BELGRAVIA: Exklusiver M&A-Berater des Verkäufers Henkel AG & Co. KGaA Käuferprofil PHI Industrial Acquisitions ( PHI ) ist ein etablierter spanischer Finanzinvestor mit Büros in Barcelona und Madrid Spezialisiert auf Konzern-Spin-offs PHI-Beteiligungsportfolio umfasst fünf Unternehmen mit 12 internationalen Produktionswerken und über Mitarbeitern. Gruppenumsatz lag zuletzt bei ca. 240 Mio. Profil Zielunternehmen Henkel ist weltweit mit führenden Marken und Technologien in den drei Geschäftsfeldern Wasch-/Reinigungsmittel, Kosmetik/Körperpflege und Adhesive Technologies (Klebstoff-Technologien) tätig. Henkel Ibérica ist Spaniens führender Markenhersteller von Bleichmitteln. Im Rahmen der Transaktion wurde der Bleichmittelproduktionsstandort in Sevilla (Spanien) an PHI veräußert. Mit dieser Transaktion hat Henkel seine Produktionskapazitäten im Bereich Laundry & Home Care strategiekonform angepasst. Henkel hat mit PHI eine mehrjährige Zusammenarbeit vereinbart, die auch künftig Bleichmittel-Lieferungen an Unternehmen des Henkel-Konzerns vorsieht. Dies verschafft PHI die Möglichkeit, für dieses Produkt weitere Kunden und Märkte zu erschließen. BELGRAVIA & CO. agierte als alleiniger M&A-Berater für Henkel auf dieser Transaktion. Im Zuge der Transaktion wurde eine langjährige Liefervereinbarung zwischen den Transaktionspartnern verhandelt und abgeschlossen. Im Ergebnis hat Henkel eine langjährige Liefergarantie für Bleichmittel für den iberischen Markt zu attraktiven Konditionen sichergestellt. Gleichzeitig konnte ein attraktiver Kaufpreis für die veräußerten Assets vereinnahmt werden. 9

11 Beitrag B&CO. Deal Rationale Fallstudie: BURG-WÄCHTER KG STERLING LOCKS Ltd. (U.K.) Cross-Border Buy-Side M&A Closing: März 2013 Transaktions-Details Offer: Cash + Earn-out Bewertungsgrundlage: Ertragswert Mandatstyp: Buy-Side, Cross-Border Sektor: Physical Hardware Security Rolle BELGRAVIA: Exklusiver M&A-Berater des Käufers BURG-WÄCHTER KG Käuferprofil BURG-WÄCHTER ist ein inhabergeführtes Familienunternehmen mit über 90jähriger Tradition. Der international führende Hersteller produziert Briefkästen, elektronische und mechanische Schlösser, Zutrittskontrollen, Tür- und Fenstersicherungen, Tresore und Geldkassetten. Die Gruppe vertreibt ihre Produkte weltweit über Baumärkte und den Fachhandel. Profil Zielunternehmen Sterling Locks Limited, Leeds, ist seit 1987 ein führender britischer Anbieter von Sicherheitsprodukten für den privaten und gewerblichen Gebrauch. Zu den typischen Produkten zählen Schlösser sowie Briefkästen und Geldkassetten. Die Produkte werden primär über britische Baumarktketten, Fachhändler und Online-Shops vertrieben. Mit dieser Akquisition wird BURG-WÄCHTER zu einem führenden Anbieter von Zutrittskontroll- und Sicherheitsprodukten in Großbritannien und Irland. Nach der Übernahme durch BURG-WÄCHTER wird der langjährige Geschäftsführer Anthony P. Kelly Sterling Locks als eigenständiges Unternehmen innerhalb der BURG-WÄCHTER-Gruppe weiterführen. Als exklusiver M&A-Berater des Käufers hat B&CO. die Verhandlungen sowie den Due Diligence-Prozess maßgeblich vorangetrieben. B&CO. verhandelte zu Beginn ein detailliertes Term Sheet mit den Veräußerern, auf Basis dessen B.-W. Exklusivität für die Transaktion gewährt wurde. Im Ergebnis konnte BURG-WÄCHTER einen führenden britischen Wettbewerber zu einem sehr attraktiven Bewertungsniveau erwerben, inkl. eines erfahrenen Management-Teams sowie einer breiten, starken Kundenbasis. Die Transaktion wurde mittlerweile zum DEAL OF THE MONTH gekürt (FINANCE MONTHLY Magazine, Ausgabe May 2013) 10

12 Beitrag B&CO. Deal Rationale Fallstudie: AMTEC GmbH Advanced Mould Technologies Distressed M&A/Insolvenzverwalter Closing: Januar 2013 Transaktions-Details Offer: Cash + Besserungsschein auf Immobilie Bewertungsgrundlage: Substanzwert Mandatstyp: Übertragende Sanierung für InsV Sektor: Maschinen- und Anlagenbau Rolle BELGRAVIA: Exklusiver M&A-Berater des Insolvenzverwalters Hendrik Gittermann Käuferprofil Transaktionspartner ist eine Investorengruppe um Apriori Beteiligungen GmbH, Hamburg, den Geschäftsführer der AMTEC, Herrn Bernd Haefke, sowie weitere Privatpersonen Apriori Beteiligungen GmbH, Hamburg, ist eine Beteiligungsgesellschaft Hamburger Kaufleute, die sich an mittelständischen Unternehmen im norddeutschen Raum beteiligt. Profil Zielunternehmen Weltweit führende Werkzeugfabrik für Präzisions-Spritzgießwerkzeuge 1956 als Tochter des Spielwarenherstellers LEGO gegründet Zu den weltweiten Kunden gehören primär Unternehmen der Medizintechnik, Automobilindustrie und der Elektronik/Elektrotechnik. Infolge von Zahlungsverzögerungen bei zwei Großforderungen musste das Unternehmen im September 2012 Insolvenz anmelden. Verkauf im Rahmen einer übertragenden Sanierung Investment-Profil Apriori: Jahresumsatz liegt zwischen 1 bis 15 Mio.. Die Lage des Unternehmens sollte in Deutschland mit Präferenz auf Norddeutschland sein. Hinsichtlich Branche, Ergebnis- und Geschäftsführungssituation agiert Apriori opportunistisch. Eine attraktive Entwicklungsperspektive ist jedoch immer Voraussetzung. Koordination des gesamten M&A-Verkaufsprozesses, von der Erstellung der Anspracheunterlagen, über die Investorenansprache, Datenraumbetreuung bis hin zum Führen der Verhandlungen, inkl. Koordination sämtlicher Berater Maximierung von Bieterwettbewerb zur Optimierung der Vertragskonditionen für die Gläubiger bzw. den InsV Beschleunigte Abwicklung: Zeitraum von Mandatierung bis Closing: < 3,5 Monate 11

13 Kontaktdetails Köln + New York Büro Köln: Bayenthalgürtel 26 D Köln (Marienburg) Tel. +49 (221) Fax +49 (221) Büro New York: c/o The New York Family Office The News Building 220 East 42nd Street, 29th Fl. New York, NY

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