Mergers & Acquisitions. Bewertung, Finanzierung, Integration M&A-Projekte ganzheitlich managen 2015

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1 Mergers & Acquisitions Bewertung, Finanzierung, Integration M&A-Projekte ganzheitlich managen 2015

2 Das Seminar im Überblick 1 Mergers & Acquisitions Globalisierung und rasante technologische Entwicklungen setzen Unternehmen in vielen Branchen unter Druck, ihre Marktanteile auszubauen, um die Überlebensfähigkeit zu sichern. Aus eigener Kraft organisch zu wachsen, erscheint vielen Entscheidern häufig als zu langwierig und zu risikoreich. Ein Zukauf verspricht ihnen einen schnellen Erfolg. Hierbei hat die Zahl der grenzüberschreitenden Transaktionen in den vergangenen Jahren erheblich zugenommen. M&A Transaktionen sind nicht auf Großunternehmen beschränkt. Auch der Mittelstand ist zunehmend in M&A-Transaktionen involviert: Zum einen sind mittelständische Firmen mit Nachfolgeproblemen begehrte Zielobjekte für größere Unternehmen, die ihre Palette um Nischenobjekte ergänzen wollen. Zum anderen treten erfolgreiche Mittelstandsunternehmen, die ihrerseits durch Akquisitionen wachsen und Mitbewerber integrieren wollen, verstärkt als Kaufinteressenten auf. Aufgrund der restriktiveren Kreditvergabe seitens der klassischen Hausbanken stellt sich die Finanzierung häufig als Hemmnis für derartige Wachstumsambitionen heraus, so dass der Zugang zu weltweit frei verfügbarem Kapital und alternativen Finanzierungsinstrumenten gefragt ist. Daher werden in diesem Seminar auch die Besonderheiten von M&A-Transaktionen im Mittelstand diskutiert. Da das Thema M&A häufig sehr emotional belegt ist, leistet das Seminar darüber hinaus auch einen Beitrag zur Versachlichung, indem es handfeste Tools und Techniken zur Beurteilung von Vorzügen und Nachteilen eines Unternehmenskaufs bzw. -verkaufs vermittelt. Dazu gehören sämtliche Schritte eines Due Diligence- Prozesses, einschließlich der modernen Bewertungstechniken, die Erstellung eines Business Plans sowie die Beurteilung der strategischen Chancen und Risiken einer Akquisition. Zudem werden die verschiedenen Möglichkeiten der Finanzierung bewertet und die Folgen der kulturellen und organisatorischen Integration des Kaufobjektes in das Käuferunternehmen analysiert. Die Diskussion steuerlich und juristisch relevanter Rahmenbedingungen rundet die Veranstaltung inhaltlich ab. Der integrative Ansatz des Seminars Das Seminar bietet Ihnen auf einmalige Art einen umfassenden Einblick in alle wesentlichen Phasen und Instrumente des Akquisitionsmanagements. 9. Mergers & Acquisitions (M&A) Das Seminar besteht aus zwei Modulen: Modul 1: Modul 2: Seminarpreis * Seminarort ESMT Campus Schloss Gracht bei Köln Seminarsprache Deutsch * Die ESMT-Seminare, die in Deutschland durchgeführt werden, sind zum Zeitpunkt der Drucklegung gemäß 4 Nr.22a UStG von der deutschen Umsatzsteuer befreit.

3 2 Ihr Nutzen Ihr Nutzen Sie erhalten aktuelles, praxiserprobtes und wissenschaftlich fundiertes Know-how über moderne Methoden der Bewertung von Unternehmen. Sie bekommen Tools zur Beurteilung der strategischen Vorzüge und Nachteile einer M&A-Transaktion. Sie erfahren, wie Sie Kaufverträge rechtlich und steueroptimal gestalten. Sie lernen sämtliche Schritte eines Due Diligence-Prozesses kennen. Sie erfahren, wie ein integrierter Business Plan erstellt wird. Wir zeigen Ihnen, wie Sie realistische Kaufpreise ermitteln können. Sie lernen verschiedene Möglichkeiten der Finanzierung und deren Auswirkungen kennen. Sie können die bilanziellen Folgen einer Integration abschätzen. Wir zeigen Ihnen, wie das neue Unternehmen oder der Unternehmensteil kulturell, personell und organisatorisch integriert werden kann. Sie lernen Methoden kennen, mit denen Sie Ihre Synergieziele tatsächlich erreichen können. Die Auswahl der Themen und die Zusammensetzung der Teilnehmer führten zu einem umfassenden Überblick über den gesamten Komplex von der strategischen Planung bis zur Post-Merger-Integration. Hans-Jochen Lorenzen, Geschäftsführer, Albis Plastic GmbH Wir fördern den Erfahrungstransfer untereinander und mit Praxisreferenten, die regelmäßig in M&A-Vorgänge involviert sind und Einblicke in die Perspektiven der an M&A beteiligten Akteure geben: aus Unternehmens-, Banken- und Investoren- sowie rechtlicher Sicht. Unterkunft, Verpflegung Während des Seminars wohnen Sie im Gästehaus Schloss Gracht. Die Kosten für die Übernachtung in Einzelzimmern mit Dusche/WC und Verpflegung werden vom Gästehaus gesondert in Rechnung gestellt und betragen 158 pro Tag (inkl. USt.). Anmeldung Auf der Seminarseite im Internet steht für Sie ein Anmeldeformular zum Download bereit (www.esmt.org/usw-ma). Alternativ können Sie sich dort auch gern direkt online anmelden. Kontakt ESMT European School of Management and Technology Schloss Gracht Fritz-Erler-Str Erftstadt Telefon Telefax

4 Wer sollte teilnehmen? 3 Wer sollte teilnehmen? Dieses Seminar ist eine wertvolle Unterstützung für alle Fach- und Führungskräfte, die in M&A- Aktivitäten ihres Unternehmens eingebunden sind oder werden, zum Beispiel: Fach- und Führungskräfte als Vorbereitung auf die Übernahme von M&A-Aufgaben Mitarbeiter, die im M&A-Prozess Ansprechpartner sind, z.b. aus den Bereichen Beteiligungsmanagement, strategische Planung, Controlling, Recht, Personal, etc. Geschäftsführer und leitende Mitarbeiter von mittelständischen Unternehmen Bereichsleiter sowie Geschäftsführer und Vorstände von Tochtergesellschaften oder Teilkonzernen Funktionen der Teilnehmer in den letzten Seminaren waren u. a.: Technischer Geschäftsführer Kaufmännischer Leiter Finanzbuchhaltung General Manager Business Unit Director Controlling & Finance Head Financial and Risk Controlling Head of Accounting Vice President Corporate Banking Analyst Corporate Finance Geschäftsführer Business Development Leiter Corporate Development Vice President Market Regulation Leiter Human Resources Head of Investor Relations Relationship Manager einer Bank Unternehmensberater Projektmanager M&A Leiter Beteiligungsmanagement

5 4 Seminarinhalte Seminarinhalte Akquisitions-/Desinvestitionsstrategien Projektfinanzierung Due Diligence-Prozess Erstellen eines Business Plans Beurteilung eines Business Plans aus Bankensicht Nutzung von Private Equity und Mezzanine Capital Steuerlich optimale Gestaltung Rechtliche Grundlagen Unternehmensbewertung Post Merger Integration Risikoanalyse und management Besonderheiten im Mittelstand Früherkennung und Nutzung von Synergiepotenzialen Einbindung von M&A in die Unternehmensstrategie Wettbewerbsrechtliche Grundlagen Treibende Kräfte Due Diligence-Prozess Business Planning und Risk Management Unternehmensbewertung Projektfinanzierung Nutzung von Mezzanine Capital Verbriefung Steuerliche und rechtliche Rahmenbedingungen Kulturelle und organisatorische Post Merger Integration Nutzung von Synergiepotenzialen Akquisitionsstrategie Unternehmensbewertung Unternehmens- (teil)kauf Integration

6 Lernmethoden 5 Lernmethoden Besonderer Wert wird in diesem Seminar auf eine ausgewogene Zusammenstellung verschiedener Lehr-/ Lernmethoden gelegt. Einerseits erhalten Sie neuen Input in Form von Diskussionsvorträgen, andererseits wird der Einbezug jedes Einzelnen durch interaktive Lernmethoden gewährleistet. Diskussionsvortrag In Vorträgen vermitteln die beiden Seminarleiter erfahrene Hochschullehrer grundlegende Zusammenhänge und aktuelle Konzepte, Erkenntnisse und Praxiserfahrungen zum Akquisitionsmanagement. Integraler Bestandteil ist die begleitende Diskussion, die es erlaubt, speziell auf die Bedürfnisse Einzelner einzugehen und den Informationstransfer zu vertiefen. Kamingespräche Hochkarätige Unternehmensvertreter werden zu Kamingesprächen eingeladen, um mit den Teilnehmern in entspannter Atmosphäre offen über ihre Erfahrungen zu diskutieren und sich über aktuelle Management-Themen auszutauschen. Praxisportraits Erfahrene Führungskräfte renommierter Unternehmen stellen erfolgreiche Akquisitionen, aber auch die dabei auftretenden Herausforderungen, in einem Portrait vor. Unsere Erfahrung zeigt, dass insbesondere ein Lernen und Reflektieren über Branchengrenzen hinaus wertvolle Impulse geben kann. Ziel ist es dabei, von den Erfahrungen dieser Unternehmen zu lernen und Anregungen für den eigenen Verantwortungsbereich zu erhalten. Fallstudie Eine Fallstudie bietet den Teilnehmenden die Gelegenheit, die Inhalte des Seminars interaktiv auf eine realitätsnahe M&A-Transaktion zu übertragen. Ich finde das Seminar insgesamt einfach top! Der enorme Praxisbezug sowie die sehr eloquent auftretenden Referenten präsentierten qualitativ hochwertig Inhalte. Das war sicherlich ein weiterer Professionalisierungsschritt für meinen Werdegang. Vedad Delic, Projektmanager M&A, Veolia Umweltservice GmbH Das Seminar hat meine Erwartungen deutlich übertroffen. Die komplexe und interdisziplinäre Materie wurde komprimiert von exzellenten Referenten aus Lehre und hochkarätigen Vertretern aus der Praxis spannend vermittelt. Torsten Schrank, Leiter Beteiligungsmanagement, Flughafen München GmbH

7 6 Die Programm-Fakultät Die Programm-Fakultät Professor Dr. Bernhard Pellens (Seminarleiter) Mitglied der ESMT Visiting Lecturers und Seminarleiter des M&A. Er ist Inhaber des Lehrstuhls für Internationale Unternehmensrechnung an der Ruhr-Universität Bochum, renommierter Experte auf dem Gebiet der Internationalen Rechnungslegung, seit 2011 Vizepräsident der Schmalenbachgesellschaft für Betriebswirtschaft und Mitglied im Aufsichtsrat von ThyssenKrupp. Professor Dr. Stephan Paul (Seminarleiter) Mitglied der ESMT Visiting Lecturers und Seminarleiter des M&A. Er ist Inhaber des Lehrstuhls für Finanzierung und Kreditwirtschaft der Ruhr- Universität Bochum, Leiter des ikf institut für kredit- und finanzwirtschaft und des Schmalenbach-Arbeitskreises Finanzierung sowie Mitglied des Beirats der Deutschen Bank AG. Dr. Hans-Jörg Fechner (Projektleiter) Projektleiter des M&A-Seminars, Lehrbeauftragter der Hochschule Fresenius Köln, Lehrgebiet: Kosten- und Leistungsrechnung. Bisherige Referenten aus der Praxis: Professor Dr. Reinhard Meckl Inhaber des Lehrstuhls für Internationales Management der Universität Bayreuth, Gastprofessor am Beijing Institute of Technology und stv. Vorsitzender des Bundesverbandes Mergers & Acquisitions e.v. Christian Bartling, Director Corporate Merger & Acquisitions, Gerresheimer AG Andreas Baresel, Director Enterprise Services, Datagroup Business Solutions GmbH Dr. Hans Friederiszick, Managing Director, E.CA Economics GmbH Stefan Klenke, Head of M&A Transport and Logistics, Deutsche Bahn AG Holger Knittel, Director M&A, Deutsche Bank AG Heiko Laubheimer, Geschäftsfüher, BARTEC Top Holding GmbH Martin Mildner, General Counsel / Head of M&A, Otto GmbH & Co.KG Dr. Stefan Neuhaus, Corporate Director M&A, Henkel AG und Co. KGaA Frank Rittgen, Leiter M&A, Bayer AG Tina Schumann, Leiterin Konzernsteuern, Deutsche Lufthansa AG Gerhard Simons, Business Management Post Merger Integration, Bayer CropScience AG Volker Stein, Tax Executive Board und Leiter Steuern, PriceWaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Beratung Unser Projektleiter berät Sie gerne: Dr. Hans-Jörg Fechner Tel: Aktuelle Informationen zum Seminar finden Sie auch auf unserer Homepage unter

8 Campus Schloss Gracht 7 Campus Schloss Gracht Etwa 15 Kilometer von Köln entfernt liegt zwischen Ville und Erft das Wasserschloss Gracht. Mehr als vier Jahrhunderte war es Stammsitz der Grafen Wolff Metternich zur Gracht wurde es Sitz des Universitätsseminars der Wirtschaft (USW) und ist seitdem eine der ersten Adressen in der Management-Weiterbildung in Deutschland. Schloss Gracht bietet den perfekten Rahmen für Seminare auf hohem Niveau: Bei uns finden Sie Muße zur Reflexion in einem stilvollen Ambiente, unterstützt durch moderne Seminartechnik. Fernab vom Tagesgeschehen haben Sie die Möglichkeit, sich neuen Inhalten zu öffnen und im Austausch mit Seminarkollegen und Referenten über den eigenen Tellerrand zu blicken.

9 8 Über die ESMT Über die ESMT ESMT Die ESMT European School of Management and Technology mit Sitz in Berlin ist eine internationale Business School im Herzen Europas. Die Schule wurde im Oktober 2002 auf Initiative 25 führender globaler Unternehmen und Verbände gegründet, um unternehmerisch denkende und verantwortungsbewusst handelnde Führungspersönlichkeiten auszubilden. ESMT bietet Vollzeit- und berufsbegleitende Executive MBA- Programme, Management-Weiterbildung sowie maßgeschneiderte Programme für Unternehmen und forschungsbasierte Beratung. Ziel der ESMT ist es, Managern und Entscheidungsträgern aus Politik und Wirtschaft durch die Verbindung von ausgezeichneter Forschung und praxisorientierten Methoden relevantes und zukunftweisendes Wissen zu vermitteln. Die internationale Fakultät der ESMT kommt aus unterschiedlichsten fachlichen Disziplinen. Der Sitz der ESMT befindet sich im historischen Zentrums Berlin, ein zweiter Standort ist Schloss Gracht bei Köln. Schloss Gracht ist seit über 40 Jahren für anspruchsvolle deutschsprachige Managementseminare bekannt und war bis Januar 2004 Sitz des Universitätsseminars der Wirtschaft (USW). Gründer und Stifter der ESMT Airbus Group, Allianz, Axel Springer, Bayer, Boston Consulting Group, BDA, BDI, BMW, Bosch, Daimler, Deutsche Bank, Deutsche Post, E.ON, Gazprom Germania, HypoVereinsbank, KPMG, Lufthansa, MAN, McKinsey, Munich Re, RWE, SAP, Siemens, Telekom, ThyssenKrupp. Die deutschsprachigen ESMT Seminare General Management Seminar (GMS) Management 2020 Trends und Herausforderungen (MUP) Management für jüngere Führungskräfte (MjF) Programm für Nachwuchskräfte aus Unternehmerfamilien (NFU) Der Aufsichtsrat (ARS) Betriebswirtschaft für Führungskräfte (BTN) Controlling für Führungskräfte (CTR) Instandhaltungsmanager-Programm (IHM) Mergers & Acquisitions (M&A) Strategisches Management (STM) Business Development (BD) Modernes Vertriebsmanagement (VM) Professionelles Verhandeln: Verhandlungstechniken und -management (PV) Entscheidungstechniken (ENT) Führung für jüngere Führungskräfte (FjF) Führung von Mitarbeitern (FvM) Die Führungskraft als Coach (FKC) Change Management (CMS) Leistungsmanagement (LM) Update Personalentwicklung (UP)

10 So finden Sie uns in Schloss Gracht 9 So finden Sie uns in Schloss Gracht ESMT European School of Management and Technology GmbH USW Netzwerk Schloss Gracht Fritz-Erler-Straße Erftstadt Tel

11 10 So finden Sie uns in Schloss Gracht So finden Sie uns in Schloss Gracht Mit dem PKW Fahren Sie auf der Autobahn A 61 von Koblenz oder Mönchengladbach bis zur Ausfahrt Erftstadt (Ausfahrt 108). Auf der B 265 fahren Sie in Richtung Liblar und nehmen die nächste Ausfahrt nach Liblar. An der direkt folgenden Ampel fahren Sie links in die Carl-Schurz-Straße (auf der linken Seite befindet sich eine Tankstelle und ein Schild weist den Weg nach Schloss Gracht). Folgen Sie der Straße, bis sie nach links abbiegt. Hier sollten Sie geradeaus durch eine verkehrsberuhigte Zone (20 km/h) fahren. Am Ende biegen Sie nach rechts in die Bahnhofsstraße ab und fahren wiederum die nächste Straße rechts direkt auf Schloss Gracht zu. Parkplätze befinden sich in begrenzter Zahl auf dem öffentlichen Parkplatz unmittelbar vor dem Schloss (Hinweis: Die dort auf 2 Stunden begrenzte Parkzeit gilt nicht für Gäste von Schloss Gracht!). Weiterer Parkraum ist auf den angrenzenden Straßen rund um den Schlosspark vorhanden, ebenso ein großer Parkplatz gegenüber der Sparkasse, jeweils etwa drei Gehminuten vom Schloss entfernt. Mit der Bahn Der Bahnhof Erftstadt ist vom Hauptbahnhof Köln mit Zügen des Regionalverkehrs in Richtung Kall, Euskirchen oder Trier erreichbar. Die Fahrt dauert je nach Tageszeit 30 bis 40 Minuten. Schloss Gracht liegt ca. 1,5 km vom Bahnhof entfernt. Wir empfehlen Ihnen, sich für die 5-minütige Taxifahrt bereits vorab einen Wagen bei einem lokalen Taxiunternehmen zu bestellen (s. Kasten rechts). Aktuelle Bahnverbindungen finden Sie unter Vom Flughafen Köln/Bonn per Taxi Der Flughafen Köln / Bonn ist rund 40 km von Erftstadt-Liblar entfernt (kürzeste Fahrtroute über die Autobahn A4, Ausfahrt Klettenberg, Bundestraße B 265). Die Fahrt dauert je nach Verkehrsdichte etwa 45 Minuten. Flugverbindungen von/nach Köln/Bonn: Vom Flughafen Düsseldorf per Taxi Der Flughafen Düsseldorf ist rund 90 km von Erftstadt-Liblar entfernt. Die Fahrt dauert je nach Verkehrsdichte etwa eine Stunde. Flugverbindungen von/nach Düsseldorf: Empfehlungen für Ihren Taxitransfer Für Ihre Taxifahrten von/nach Schloss Gracht empfehlen wir zwei örtliche Taxiunternehmen (keine Kreditkartenzahlung möglich): TAXI ALTHAUSEN Tel: PÜTZ TAXI Tel.:

12 ESMT European School of Management and Technology GmbH USW Netzwerk Schloss Gracht Fritz-Erler-Straße Erftstadt Telefon: Telefax:

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