Investitionen chinesischer Unternehmer in Deutschland Chancen für deutsche Mittelständler?

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1 INTERNATIONAL MARKETS Investitionen chinesischer Unternehmer in Deutschland Chancen für deutsche Mittelständler? Wei Wang, Länderspezialist China Frankfurt, 23. September 2009

2 Die Meta-Perspektive 30 Jahre stetiges Wachstum hat zahlreiche nationale Champions hervorgebracht Die Wirtschaftspolitik geht ab von der reinen quantitativen Exportförderung; Sectoral Upgrading ist die neue Devise Der Drang, ein Global Player zu werden, ist bei allen Top-Firmen in jeder Branche stark ausgeprägt auch bei den chinesischen Hidden Champions aus Second Tier-Städten Nach dem Schock der letzten sechs Monate fassen die meisten Firmen wieder vorsichtigen Optimismus Auslandsinvestitionen werden stark gefördert durch Fiskal- und Geldpolitik (Beispiel Geely, oder Provinz LiaoNing) Deutsche Mittelständler als Technologie-Partner sehr gefragt aber ein virulentes Matching-Problem 2

3 Das Bild der chinesischen Firmen im öffentlichen Bewusstsein Vordergründige Schutzinstinkte Globale Rivalen Angriff aus Asien Kampf um Wohlstand Die gelben Spione Euphorische Goldgräberstimmung China Goes West Der Große Sprung nach Westen: einfach gute Stimmung oder Stimmungsmache? Wahrnehmen = Wahr Nehmen? 3

4 Development Strategy Die Globalisierungsstrategie chinesischer Firmen am Beispiel des Vorzeigerunternehmens Haier Brand-building Stage Diversifying Stage Globalization Stage Global Branding Strategy Stage Dec.,1984 Dec.,1991 (7 years) Dec.,1991 Dec.,1998 (7 years) Dec.,1998 Dec.,2005 (7 years) Beginning of Y2006 Creating first brand in the industry with quality image Diversify by Merging shockedfish company with Haier Culture Three 1/3 strategy; Difficult market first Strategy Pursuing the goal of creating resources and actualizing global branding strategy 4

5 Overseas Expansion Strategy Wurzeln schlagen, aber wie? Get in ( ) Stay in ( ) Leadership (2006-) Products exported and sales in local markets Sale key products in Key channels Establish local famous brand Niche Strategy Differentiate Strategy Localization Strategy 5

6 Why Germany? WH2O We were fully aware of the strategical relevance of the German market to our overall European operations; here lays the heart of Europe and here we have to win the game, there was no doubt for us from the very beginning about this point. 6

7 Aktionsspektrum chinesischer Firmen in Deutschland Gründung von Rep.-Office, Niederlassungen, Landesgesellschaften zur langfristigen Geschäftsentwicklung vor Ort ( The Tale of 600s ) Haier Cosco Minmetals Banken Greenfield Investments SANY, 100 Mio. Investition in NRW Haitian, 10 Mio. Investition in Bayern Der fliegende Chinese: Parchim M&A-Aktivitäten 7

8 Nennenswerte chinesische M&A-Transaktionen in Deutschland Targets / Beteiligungen Käufer/Investor Branchen Weiterentwicklung Fairchild Dornier D Long International Flugzeugbau Insolvenz des Mutterhauses in China vor dem Erstflug Jauch Quartz (12%) 10 Mio Newland Quarztechnik Stille Beteiligung bis 2007 Welz Gas Zylinder GmbH Huapeng Manufacturing Gut Schneider, 8 Mio TCL Elektronik Liquidation Zimmermann GmbH (70%) Dalian Machine Tools Maschinenbau Dürkopp Adler AG, 26 Mio SGSB Group Textilmaschinen Schwierige Marktsituation nach anfänglichen Sanierungserfolgen aba & z Schleifmaschinen (60%) Hangzhou Machine Tools Maschinenbau Synergieeffekte ausgeprägt Schiess AG Shenyang Machine Tools Maschinenbau Konsolidierungsprozess Waldrich Coburg, Beijing Machine Tools Nr. 1 Maschinenbau Erfolgsgeschichte Lutz Maschinen- Und Gerätebau GmbH Zhongqiang Werkzeugbau Integrationsschwierigkeiten Grosse Jac Webereimaschinen GmbH HiSun Garment Textilmaschinen Kelch GmbH, 10 Mio Harbin Measuring and Cutting Tools Werkzeugbau Schwierige Marktsituation nach anfänglichen Sanierungserfolgen HPTec, 14 Mio Minmetals Werkzeugbau Gute Integrationserfolge Kuttler Automation Suntech Power Co. Maschinenbau WMH Herion (20%) Spark Machine Tools Maschinenbau 8

9 Charakteristika chinesischer Investitionen (1) Prinzip Zufall: (Noch) keine klare Strategie und systematische Suche Großes Kehraus ausgeblieben Kulturell bedingte Vornehmhaltung gegenüber Ausländern Langer Atem, hastige Rückzüge äußerst selten Übertragung von typisch chinesischen Denkweisen und Handlungsmustern in M&A-Prozessen Zu wenig Wertschöpfungsorientierung und Unterschätzung des Turn-around-Managements / Post Merger Integration 9

10 Charakteristika chinesischer Investitionen (2) Langfristiges Commitment / Nachhaltigkeit Synergieeffekte (Technologie, Markt, Kosten) Kooperationserfahrungen Finanzkraft Gegenseitiges Verständnis / Interkulturelle Kommunikation /nicht-ökonomische Entscheidungsparameter Systematik in der Planung und Ausführung Managementressourcen Technologietransfer / Produktionsverlagerung 10

11 Wo liegen die Chancen für eine deutschchinesische Symbiose? Für mittelständische Firmen, die mit einem strategischen Partner den europäischen Wettbewerb besser bestehen bzw. den chinesischen Markt effektiver erschließen können, sind chinesische Firmen interessante Kooperations- und Beteiligungspartner Partnerauswahl: Essentiell sind marktwirtschaftliche Orientierung und eine nicht von Opportunismus geprägte Unternehmenskultur Interkulturelle Barrieren an sich nicht das entscheidende Problem Wichtig ist ein durchdachtes Checks and Balances -System, um frühzeitig Vertrauen zu schaffen zwischen dem deutschen Management / Miteigentümer und dem chinesischen Investor 11

12 Kontakt: KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Wei Wang Länderspezialist China High Growth Markets Practice T Die enthaltenen Informationen sind allgemeiner Natur und nicht auf die spezielle Situation einer Einzelperson oder einer juristischen Person ausgerichtet. Obwohl wir uns bemühen, zuverlässige und aktuelle Informationen zu liefern, können wir nicht garantieren, dass diese Informationen so zutreffend sind wie zum Zeitpunkt ihres Eingangs oder dass sie auch in Zukunft so zutreffend sein werden. Niemand sollte aufgrund dieser Informationen handeln ohne geeigneten fachlichen Rat und ohne gründliche Analyse der betreffenden Situation KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, eine Konzerngesellschaft der KPMG Europe LLP und Mitglied des KPMG-Netzwerks unabhängiger Mitgliedsfirmen, die KPMG International, einer Genossenschaft schweizerischen Rechts, angeschlossen sind. Alle Rechte vorbehalten. KPMG und das KPMG-Logo sind eingetragene Markenzeichen von KPMG International. 12

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