Zukunft gestalten durch Portfoliomanagement

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1 Zukunft gestalten durch Portfoliomanagement Tegernseer Fachtage 2009 Dr. Ulrich Nießen

2 Inhalt Das IT-Universum von FSC Prozesse Methoden Market Intelligence Service-oriented Infrastructure Nutzen 2

3 Inhalt Das IT-Universum von FSC Prozesse Methoden Was ist Portfoliomanagement? Das ist unser Portfoliomanagement Produkte Lösungen Services Market Intelligence Service-oriented Infrastructure Nutzen 3

4 Das IT-Universum von FSC Was ist Portfoliomanagement? Portfoliomanagement entwickelt Strategien, um optimale Vertriebsunterstützung aus dem BD- Dreieck-Spannungsfeld zu garantieren: Die Marktanforderungen (Kundenanforderungen) zu analysieren und seine Entwicklung zu approximieren. Die Stärken und Schwächen der Mitbewerber zu analysieren und die weitere Entwicklung der Konkurrenzprodukte und -lösungen vorherzusehen. Die Stärken und Schwächen der Produkte, Lösungen und Services zu kennen und gesamtheitliche effiziente und effektive Branchenlösungen daraus zu entwickeln. Portfoliomanagement ist die strategische und opportunistische Arbeit an der Fortentwicklung des Unternehmens, die durch F&E-Entwicklungen, Kooperationen und M&A-Transaktionen realisiert werden. Mitbewerber Marktanforderungen Produkte Lösungen Services 4

5 Das IT-Universum von FSC Das ist unser Portfoliomanagement Bereitstellung eines konsistenten Rahmens und zukunftsfähiger Erfolgskriterien für das (Makro-) Management des Unternehmens auf allen Ebenen, z.b. Investitionen, Genehmigung neuer Projekte, Einstellungspolitik, Einrichtung von Organisationseinheiten, etc. Differenziertere Angebote für die Kundenzielgruppe und Bereitstellung der Ressourcen für die Umsetzung Abgleich der Strategien und der Zielvorgaben, sowohl für Unternehmensziele als auch für Teamziele, d.h. über alle Ebenen hinweg Beschleunigte Umsetzung in kleinen Schritten mit schnellen Ergebnissen Fördern von kreativen Lösungs- und Denkansätzen als Reaktion auf störende Technologietrends, z.b. Bedeutung von Software, Bedeutung von sog. Service-Modellen Möglichkeit von Changes in der Unternehmensstruktur, z.b. Investitionen, M&A 5

6 Das IT-Universum von FSC Produkte Lösungen Services 6

7 Das IT-Universum von FSC Kundennutzen Legislation Sticking to the rules CEO and Board: "Responsiveness to market opportunities" CFO: "Better cost controls" User: Easy systems always work Public: Transparency 7

8 Inhalt Das IT-Universum von FSC Prozesse Methoden Prozessübersicht Kernbotschaft Market Intelligence Service-oriented Infrastructure Nutzen 8

9 Prozesse Prozessübersicht Idea Generation Candidate Evaluation Development Market Introduction (Generate Candidates) (Develop Business Plan) (Develop Offering) (Launch & Ramp Up Offering) Investment Council Innovation Mgt EC/ EMM/ MTM/ LK Decisions Strategy Market Insight Candidate Evaluation Process (CEP) Scope Opportunity Research Market & Prepare Detailed Business Plan Product & SW Development Process Develop Product & Prepare Supply Service Preparation Process (SPP) Prepare & Ramp Service in Pilot Regions Ramp Up Product & Prepare Service Sales & Marketing Process (SMP) Supply Product / Solution / Service Prepare & Execute Service FSC wide Prepare & Ramp Up Go to Market in Pilot Regions Prepare & Execute Go To Market FSC wide Crossfunctional Project Leader Installed MS 1: Release for Market Research MS 3: Release for Go to Market Strategy MS 5: Release for detailed Project Plan MS 10: Release for Design Phase MS 50: Release for Pre- Production MS 62: Release for Mass Shipment in Pilot Countries MS 64: Ramp Up Review for Pilot Countries MS 70: Release for Mass Shipm. FSC wide MS 72: Ramp Up Review FSC wide 9

10 Prozesse Kernbotschaft Kernaufgaben und Werte Verstehen Formulierung der Optionen Erwägung der Potenziale Auswahl von Alternativen Umsetzung Zielkontrolle Was ist unsere Zielsetzung Wo stehen wir jetzt? Was ist unser Thema? Wer sind die Akteure? Welche Zusammenhänge bestehen? Wohin könnten wir gehen? Welche Bestandteile sind erforderlich? Welche Optionen gibt es für unsere Ziele? Wozu sind wir bereit? Worin müssen wir gut sein? Worauf sind wir vorbereitet? Welche Möglichkeiten entsprechen unseren Stärken? Worin liegen unsere aktuellen Kernkompetenzen, strategisches Kapital und Beziehungen und wie können wir diese einsetzen? Was sollten wir tun? Welche Kriterien sollten wir für die Auswertung alternativer Strategien anwenden? Worin liegen die Vor- und Nachteile der verschiedenen Optionen? Welches sind die entscheidenden Maßnahmen und wann müssen sie ergriffen werden? Wie muss sich das Unternehmen ändern, um die Strategie umzusetzen? Mit welchen Zielen wird sichergestellt, dass die gewählte Strategie umgesetzt wird? Welche Anpassungen müssen im Rahmen des Managements erfolgen? 10

11 Inhalt Das IT-Universum von FSC Prozesse Methoden Market Intelligence Service-oriented Infrastructure Trendanalysen Szenarienbewertung Wachstumsanalysen Optimierungsstrategien Nutzen 11

12 Methoden Trendanalysen FSC-related mega trends SOA Demand for dynamic infrastructures Environmental Power consumption in datacenter WEB 2.0 New user based internet hype Trends relating to customers, FSC markets IT Outsourcing continues to grow but multi-sourcing deals replace big deals Software providers continue consolidation (strong M&A activities) Mid market moves into focus Growing demand for environmental friendly products Technological trends* Scale out (x86) infrastruct. replace highend computing Software solutions for virtualization and automation Virtual PC in business and consumer space Reduction in proprietary software systems through standardization of interfaces Competitor landscape HP and IBM with strong M&A activities in SW market Consumer market entered by Asian ODMs directly (ASUS, Lenovo, Acer) New / potential competitors: phone companies enter ultra mobile PC segment, repair shops climb up service value chain Opportunities Market overall: slowed down market growth in main markets Customers: Competitors: Technology: FSC dynamic datacenter concept will increase competitive advantage over all competitors and enable attractive pricing. Threats, risks Customers: Technology: competition catching up in virtualization and automation. SW vendors build main components into their standard offering. Regulatory issues: GEMA and RoHs might impact EMEA market more than US and APAC Margin: further price pressure due to expansion in production by Asian suppliers 12

13 Methoden Szenarienbewertung 13

14 Methoden Wachstumsanalysen Revenue M 80 Managed Services (FSC Accessible Market) Forecast YoY Growth 10% Total Worldwide Software Revenue Forecast for SaaS Delivery Within the Enterprise Software Markets, % % % % Revnue M YoY GR 14

15 Methoden Optimierungsstrategien Produkte P Lösungen Portfolio Lösung Portfolio Lösung S Portfolio Lösung 15 Services

16 Inhalt Das IT-Universum von FSC Prozesse Methoden Market Intelligence Service-oriented Infrastructure Überblick Analysen, Analysen, Analysen Beispiele Nutzen 16

17 Market Intelligence Überblick Market Intelligence bedeutet die Bereitstellung von intelligenten Business-Services und Tools in hoher Qualität. Unser Ziel besteht darin, profunde Kenntnisse der Märkte und Kunden zu erlangen, die als Basis für innovative Marketing und Business-Lösungen dienen. Quartalsberichte PC Intelligente Marktforschungsergebnisse Berater Marktdaten Quartalsberichte Server Übersicht IT Markt Berater Berichte Kenntnis der Kunden Analyse der Mitbewerber Marktmodell IT Services 17

18 Market Intelligence Analysen, Analysen, Analysen Dr. Ulrich Nießen 18 - Leiter Business Development MRF Fujitsu Siemens Computers 2009

19 Market Intelligence Beispiele Gartner Internet FSC Satisfaction Analysis Products Business Relationship Channel Sales Development Logistics Repair Service EMEA Best Competitor End-user Marketing 19

20 Inhalt Das IT-Universum von FSC Prozesse Methoden Market Intelligence Service-oriented Infrastructure Nutzen Geschäftliche Anforderungen IT-Anforderungen Dynamic Infrastructure 20

21 Service-oriented Infrastructure Geschäftliche Anforderungen Service-orientierte Architektur Geschäftsprozess Service 1 Service 2 Service 3 Service 4 Service 5 Service 6 Service-orientierte IT-Infrastruktur Service-orientierte Architektur (SOA) Anwendungsmodule werden kombiniert, um Geschäftsprozesse zu unterstützen. SOA erhöht die Flexibilität des Geschäfts. + Service-orientierte IT-Infrastruktur (SOI) System-Ressourcen werden dynamisch und nach Bedarf den Anwendungen zugeordnet. SOI bietet höhere Flexibilität, Effizienz und Qualität 21

22 Service-oriented Infrastructure IT-Anforderungen - Hauptmerkmale einer SOI Anwendung Anwendung Anwendung Server Pool Speicher Pool Application Service Manager Dynamischer Ressourcen-Manager Netzwerk Die IT-Infrastruktur reagiert dynamisch auf die Ressourcenanforderungen der Anwendungen. Systeme werden den Anwendungen auf Basis von Service-Leveln zugeordnet Integriertes Anwendungs- und Ressourcenmanagement Industriestandard-Produkte garantieren höchste Kompatibilität und Flexibilität. Optimierter Betrieb durch Automatisierung 22

23 Service-oriented Infrastructure Dynamic Infrastructure Industrialisierte DI Services consult design build operate & maintain Integration Services IT Management Services Industrialisierte DI-Lösungen DI-Lösungen für Anwendungen FlexFrame DI-Lösungen zur Datensicherung CentricStor Industriestandard- Produkte Server Speicher Netzwerk Dynamic Infrastructure 23

24 Inhalt Das IT-Universum von FSC Prozesse Methoden Market Intelligence Service-oriented Infrastructure Nutzen 24

25 Nutzen Erstellung eines Portfolios unter Beachtung aller Geschäftsaspekte vom Wertbeitrag bis hin zum Leistungspotenzial Berücksichtigung externer und interner Gesichtspunkte Bereitstellung strategischer Optionen Funktionsübergreifende Teams und regional übergreifende Teams Szenarien basierend auf ausführlichen intelligenten Marktanalysen Entwicklung neuer Portfolioelemente in extrem kurzen Zeitintervallen Schnelle Markteinführung neuer Produkte, Lösungen und Services Marktgerechtes agieren von FSC Gestaltung der Zukunft 25

26 Fragen 26

27 Zukunft gestalten durch Portfoliomanagement Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 27

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