HANNOVER MESSE Ganzjährige Informationsangebote am Beispiel der Industrial Automation
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- Sophia Geier
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1 HANNOVER MESSE Ganzjährige Informationsangebote am Beispiel der Industrial Automation 1
2 Ausgangssituation im Automationsmarkt Technologiebezogen Nach fast übereinstimmenden Studien unterschiedlicher Verbände und Forschungsinstitute sind rund 60 % der in Deutschland produzierenden Unternehmen nicht - oder nur in kleinen Teilbereichen - Automatisiert Aussteller treffen auf Automationsmessen in der Mehrzahl Kunden die bereits Automation anwenden - nicht jedoch die die sich nicht für den Einsatz von Automation interessieren Die genannten Gründe sind im wesentlichen: Automation erscheint als zu komplex Automation scheint die Flexibilität einzuschränken Automation wird als zu teuer wahrgenommen (Ergebnisse: Befragung HANNOVER MESSE und Erhebungen Robotation Academy aus dem Jahr 2010) Es fehlen Informationsangebote für potentielle Automationsanwender Seite: 2 2
3 Ausgangssituation im Automationsmarkt Marketingbezogen Die Menge der Automationsmessen, Roadshows, Hausmessen, etc. führt zu einer immer stärkeren Regionalisierung und Beliebigkeit im Besuchsverhalten Das Internet erlangt immer mehr Bedeutung beim Marketing für standardisierte Komponenten Es fehlen Informationsangebote für potentielle Automationsanwender Seite: 3 3
4 Überblick Wie unterstützt die HANNOVER MESSE potentielle Automationsanwender und führt sie an die Automationstechnik (Beispiele): Themensetting durch Nutzenversprechen in der Fachpresse, durch Productnewsletter, Newsletter für Interessenten von Produktionstechnik, auf Portalen und bei Google Technologieübergreifende Schulungen und Konferenzen und vor Ort Moderationen Netzwerkunterstützung und Aufbau eigener Netzwerke Anwenderawards Wie unterstützt die HANNOVER MESSE ihre Aussteller beim Aufbau relevanter Besuchsanlässe (Beispiele): Aufbau besonderer Themenhighlights und fokussierter Themen Seite: 4 4
5 Industrial Automation 2011 Erweiterte Leistungen zur Generierung neuer Automationsanwender 5
6 Suchmaschinen, Internet und Presse Die Industrial Automation und die Robotation Academy gemeinsam halten seit einigen Monaten immer eine Spitzenposition bei den Google - Zugriffen (Zugriffe auf Hersteller-Seiten ausgenommen) Durch Push und Pull Maßnahmen konnten wir ca zusätzliche Zugriffe auf die Angebote der Aussteller lenken Zur letzten HANNOVER MESSE erzielten wir Artikel und Erwähnungen zu den Themen der Automation. Leitthemen im vergangenen Jahr: Effizienz und Einsparung durch Automationstechnik. Leitthemen der kommenden Industrial Automation: Industrial IT und Robotikanwendungen im Mittelstand 6
7 Automation Product Newsletter Informativ übersichtlich kompetent Eine Gemeinschaftsproduktion der HANNOVER MESSE, des SPS-Magazins und des INDUSTRIEANZEIGERS Versand jeden Dienstag an einen breiten -Verteiler der HANNOVER MESSE und der Verlage Gesamtauflage (Deutsch):
8 Automation Product Newsletter Aussteller der Industrial Automation stellen Produkte und Innovationen vor, die so neu sind, dass sie vorher noch nicht veröffentlicht wurden. Produktneuheiten sind sofort im Markt Direkte Verlinkung auf Ausstellerwebsite mit Hinweis auf die Standnummer in Hannover Für unsere Automationsaussteller ganzjährig kostenlos Hannovermesse/apn.de 8
9 Die Robotation Academy GmbH Konferenz- und Schulungszentrum für Roboter- und Automationstechnik Tochtergesellschaft von: 9
10 Die Robotation Academy Ziele Mittelständische Industrie an Robotik und Automation heranführen oder beim Ausbau unterstützen Spezielle Programme für Kleinbetriebe und das Handwerk Robotik und Automation bei Auszubildenden, Industriemeistern und Studenten fester verankern Etablierung als das deutsche Veranstaltungsund Schulungszentrum für Robotik und Automation Neue Branchen für die Robotik und Automation erschließen Neue Besuchergruppen für die HANNOVER MESSE erschließen 10
11 Die Robotation Academy 2010 im Überblick Mit dem Jahr 2010 wurde das zweite Geschäftsjahr für die Robotation Academy beendet Ein erfolgreiches Jahr für unser Haus: 202 Veranstaltungen 300 Veranstaltungstage Teilnehmer Somit konnten wir unsere Zielvorgaben in 2010 übertreffen. 20% der Teilnehmer kamen aus dem Hause Volkswagen 80% aus der General Industry davon sind 90% dem produzierenden Mittelstand zuzuordnen 11
12 Die Robotation Academy aktuell: Bereits 18 feste Partner: Kuka, Roboter Stäubli, Roboter SEF, Roboter Neuronics, Roboter IBG, Roboterapplikationen Phoenix Contact, industrielle IT und Kommunikationstechnik Weidmüller Kommunikationstechnik Harting, industrielle Kommunikationstechnik Siemens, industrielle Automation SEW, Antriebstechnik Lenze, Antriebstechnik Pilz, industrielle Sicherheitstechnik und Automation Sick, industrielle Sicherheitstechnik und Automation Walther Präzision, Schnellkupplungssysteme KSB, Pumpen Igus, Energieketten Forum FTS, Interessensvertretung für fahrerlose Transportsysteme ASI, Busnutzerorganisation 12
13 Lead Generation (I) Für viele unserer Aussteller ist das Anbahnen von Neugeschäft auf der HANNOVER MESSE unvergleichbar wertvoll. Die optimale Ergänzung zur Kontaktgenerierung ermöglicht Ihnen ab sofort unser neues Tochterunternehmen Deutsche Messe Interactive mit dem DMI lead_generator. Damit profitiert Ihr Vertrieb gleich mehrfach: Sie bekommen Zugang zu über relevanten HANNOVER MESSE Fachbesuchern. Unsere innovativen Lead-Kampagnen aktivieren Ihre potenziellen Kunden zielgenau. Für Ihre Zielgruppen sind Sie ganzjährig als relevanter Lösungsanbieter präsent. 13
14 Lead Generation (II) Ihre Firmen- und Produktinformationen werden punktgenau an Ihre Zielgruppe versendet, um Ihnen Zusatzgeschäft einzubringen. 14
15 Lead Generation (III) Insgesamt wurden bei den Pilotkampagnen über das Format Standalone Mailing 748 Leads erzielt (Endstand ). 15
16 Servicebüro für produktionstechnische Netzwerke Gründung und Aufbau Ausgangssituation: Viele kleine Produktionsnetzwerke werden von ehrenamtlichen Mitgliedern im Umlaufverfahren geführt. Dies bedingt, dass viele Netzwerke keine Internetseite haben und keinen Zugang zu professionellen Vortagsangeboten sowie zu Adressen neuer, potentieller Mitglieder. In vielen wichtigen Regionen gibt es noch keine Netzwerke mit Relevanz für die Produktionstechnik Angebote des Netzwerkbüros: Internetservice, Einladungsservice, Vortragsangebote, Spezialschulungen, kostenlose Dienstleistungen für die Netzwerke Gründung neuer Netzwerke in Potenzialregionen, die bislang noch keine Netzwerke haben Wie profitieren unsere Aussteller von diesem Service: Die Netzwerke erhalten kostenlose Einladungen für kurze Netzwerktreffen auf der HANNOVER MESSE. Raum und Eintrittskarten sind kostenlos. Die Netzwerke erhalten Zugriff auf Vortragsangebote unserer Aussteller Die Netzwerke bekommen spezielle Schulungen über die Robotation Academy angeboten, die speziell auf ihre Wünsche zugeschnitten sind 16
17 Themenschwerpunkte zur Generierung eines Anfangsinteresses bei Besuchern und Multiplikatoren 17
18 HANNOVER MESSE 2011 Überblick
19 Industrial Automation Neues Konzept für 2011 Neue Themenanordnung schafft Übersichtlichkeit und kurze Wege! 17 Anwendungen Fertigungsautomation 16 Hallen Vorteile: Halle 11 fungiert in Zukunft als Schnittstelle zwischen Fertigungsautomation, Prozessautomation sowie der Leitmesse Energy, dadurch werden zusätzliche Besuchergruppen erreicht! Die Bereiche Industrieautomation und Energie wachsen in Zukunft immer stärker zusammen, daher Schaffung eines Bereiches Energieautomation im Südbereich der Halle 11! -> diese Kombination gibt es derzeit an keinem anderen Messestandort! Übergreifende Automations- Technologien mit Schwerpunkt Energieautomation Anwendungen Prozessautomation P11 Halle 11 Nord 11 Übergreifende Automations- Technologien Halle 11 Süd 8 Übergreifende Automations- Technologien 9 Hallen Süd 19
20 Industrial Automation Sonderthemen im Überblick Industrial IT Innovative und neue Lösungen auf Server-basierten Strukturen Industrial Embedded Der Industrial Embedded Pavillon bietet die Präsentationsplattform für industrielle Embedded-Lösungen & Komponenten Wireless Automation Hier steht die funkgestützte Kommunikationtechnik in der Automatisierung im Mittelpunkt jetzt auch über öffentliche Netze Application Park Live-Präsentationen robotergestützter Automatisierungs-Lösungen Robotik Award Der Robotik Award zeichnet innovative Robotiklösungen für die Automatisierung aus Seite: 20 20
21 Industrial Automation Sonderthemen im Überblick Schwingungsmesstechnik Innovative Maintenance-Lösungen als Voraussetzung für nachhaltigen und effizienten Maschinenbetrieb Mobile Roboter & Autonome Systeme Intelligente mobile Systeme und Komponenten für die industrielle Produktion und den öffentlichen Bereich Identification, Vision & Protection Branchenübergreifende Lösungen zur Produktkennzeichnung und -erkennung, zur Produktverfolgung und zum Produktschutz EnergieEffizienz in Industriellen Prozessen Veranstaltungsreihe mit Vorträgen, Diskussionen und Live-Demos in der Efficiency Arena und an Ausstellerständen Robotation Academy Spezialprogramm zur HANNOVER MESSE mit Schulungen und Kongressen Seite: 21 21
22 Industrial Automation 2011 Kernthemen: Industrial IT, Robotik und Energieeffizienz 22
23 Industrial Automation Industrial IT neu in Hallen 8 und 9 IT- und Automationswelt wachsen zusammen Durchgängigkeit der relevanten Informationen über alle Ebenen ist Voraussetzung für viele neue Automationslösungen, die auf Optimierung durch Auswertung und Analyse von Betriebsdaten abzielen. Herausforderung: Von der Insellösung hin zur Durchgängigkeit des Informationsflusses von Feldebene bis Geschäftsebene. Anpassung von Kommunikationstechnologien aus der Bürokommunikation für die Automation Verbindung von leittechnischen Systemen Was und wird Internet gezeigt: Ausfallsichere Server, Netze und Lösungen, die Produktionslinien oder Produktionen untereinander verbinden. Seite: 23 23
24 MES-Tagung HANNOVER MESSE 2010: erstmalige Durchführung der MES Tagung, spezialisiert auf die Themen der Stückgutfertigung in Zusammenarbeit mit dem VDMA HANNOVER MESSE 2011 ff. Erweiterung der bestehenden Tagung MES Effiziente Produktion um Themen der Prozessautomation Ergänzende Zusammenarbeit mit ZVEI und NAMUR Seite: 24 24
25 Robotik Angebot: - Lösungsberatung für Besucher - Product Newsletter Robotic & Automation - Robotation Academy - Netzwerkveranstaltungen - Lead Generation speziell für Roboteranwendungen - Networked Robotics Konferenz - Roboter Konferenz für Anwender - ROBOTIK ANWENDER AWARD Seite: 25 25
26 Industrial Automation EnergieEffizienz Die Themenplattform EnergieEffizienz in Industriellen Prozessen verbindet Umwelt- und Klimaschutz mit High-Techlösungen zur Energieeinsparung Clever sparen in der Automation Durchgehendes Programm in der Efficiency Arena Neue Ideen für Maschinen- und Anlagenbauer Mit Prozessautomation zur Energieeffizienz Unterschiedliche Beteiligungen für Aussteller Friedhelm Loh, Präsident des ZVEI Die Efficiency Arena ist eine exzellente Plattform, die die hohe Kompetenz der deutschen Industrie auf dem Feld der Energieffizienz einem internationalen Publikum sichtbar macht. Dr. Manfred Wittenstein, Präsident des VDMA Damit existierende energieeffiziente Produkte noch intensiver eingesetzt werden, benötigen Anwender Informations- und Aufklärungsangebote. Seite: 26 26
27 Industrial Automation mehr als eine Messe und hat eine neue, ganzjährige Ausrichtung Onlineseminare Besucher- Newsletter Netzwerkveranstaltungen Automation Product Newsletter Aussteller- -Newsletter Newsletter heart of the industrial world conferences Konferenzen Robotik-Award Presse Schulungen communities Seite: 27 27
28 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Seite: 28 28
29 Industrial Automation Besucher HANNOVER MESSE davon Besucher Industrial Automation davon Maschinen- und Anlagenbau Messtechnik und Sensorik Antriebstechnik / Motion Control Industrierobotik Elektroautomation Mobile Roboter etc ACHTUNG: Beeinträchtigungen des Anreiseverkehrs durch die Aschewolke. Seite: 29 29
30 Industrial Automation Hallenaufteilung Maschinen- und Anlagenbau Robotik- und Automatisierungslösungen Identification, Vision & Protection Digitale Fabrik Lineartechnik Montage- und Handhabungstechnik Produktionslogistik Elektrische Antriebe Mobile Roboter & Autonome Systeme Energieeffizienz in industriellen Prozessen Pneumatik Motion Control Schwingungstechnik Automations- und energietechnische Lösungen Prozessautomatisierungslösungen Prozessleitsysteme Mess- und Regeltechnik Engineering, Instandhaltung, Dienstleistungen Verbindungstechnik Gebäudeautomation 8 9 Industriekommunikation Steuerungen Wireless Automation M2M Communication Sensorik Signalgeräte Sensorik Bildverarbeitende Sensorik Steuerungen Industrial Embedded IPC / SPS Sicherheitstechnik Automation und IT Seite: 30 30
31 Industrial Automation 2011 Metropolitan Solutions 31
32 Metropolitan Solutions Technologien für urbane Infrastrukturen Der neue Themenpark Metropolitan Solutions adressiert die Herausforderungen, vor denen Städte und Ballungsräume weltweit angesichts des Klimawandels und der zunehmenden Verstädterung stehen. ermöglicht den Know-how-Transfer von industriellen Technologien in neue Anwendungsfelder im Bereich urbaner Infrastrukturen. Er wird damit zum Wegbereiter für die Erschließung neuer Märkte. fokussiert auf vier Bereiche städtischer Infrastrukturen, die zu den Wachstumsbereichen der Automation gehören: Energie, Mobilität & Verkehr, Wasserver- und Abwasserentsorgung, Gebäude. baut auf vorhandenen Kompetenzen insbesondere in den Bereichen Automation, Energie und Mobilitätstechnologien auf. gewinnt zusätzliche Besucherzielgruppen für die HANNOVER MESSE. 32
33 Metropolitan Solutions Impulsthema der HANNOVER MESSE Impulse aus der Industrie Metropolitan Solutions Technologien für urbane Infrastrukturen 33
34 Metropolitan Solutions Räumlich konzentrierter Themenpark Metropolitan Solutions Technologien für urbane Infrastrukturen Themenpark Metropolitan Solutions Bestandsthemen mit inhaltl. Bezug, z.b. Energy MobiliTec Industrial Automation + Ausstellung Kongress 34
35 Metropolitan Solutions Ausstellung von der Gesamt- bis zur Einzelkomponenten-Ebene Referenzprodukte und -komponenten Systemlösungen für städtische Gebäude- Infrastrukturen Referenzprodukte und -komponenten Systemlösungen für städtische Energie- Infrastrukturen Gesamtlösungen: Referenzbeispiele visionärer Stadt- bzw. Stadtteilentwicklungsprojekte Systemlösungen für städtische Wasser- Infrastrukturen Referenzprodukte und -komponenten Systemlösungen für städtische Verkehrs- Infrastrukturen Referenzprodukte und -komponenten 35
36 Metropolitan Solutions Kongress mit Workshop-Charakter Industrial Technology Solutions for Metropolitan Challenges Aufgreifen des zentralen Mehrwerts der HANNOVER MESSE gegenüber existierenden Kongressveranstaltungen für städtische Infrastrukturverantwortliche: Technologischer Know-how-Transfer aus der Industrie in neue Anwendungsfelder Technisch orientierter inhaltlicher Schwerpunkt Industriepartner stellen innovative Technik vor, die in industriellen Anwendungsbereichen (z.b. in der Chemieindustrie) etabliert ist und zeigen potenzielle Einsatzbereiche dafür im Anwendungskontext von Metropolen auf Metropolitan Solutions-Aussteller präsentieren konkret umgesetzte Referenzprojekte und erläutern die dabei eingesetzte Technik Mögliche ergänzende Inhalte Differenzierung nach technologischen Bedürfnissen von aufstrebenden Städten (Emerging Cities), Schwellenstädten (Transitional Cities), entwickelten Städten (Mature Cities) Abrundung durch nicht-technologische Themenbereiche, z.b. Governance, gesellschaftlichsoziale Aspekte städtischen Lebens (soziale Infrastruktur) 36
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