Wir verkaufen Ihre Immobilie. Professionell und sicher.

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1 Wir verkaufen Ihre Immobilie. Professionell und sicher.

2 Die Immobilienabteilung der Volksbank in Schaumburg eg stellt sich vor: Ihre Volksbank in Schaumburg eg ist die erste Adresse in der Region, wenn es darum geht, einen Käufer für die eigene Immobilie in und um Schaumburg zu finden. Wir kümmern uns mit Leidenschaft und Sachverstand um Ihre Belange rund um das Thema Immobilien. Die kompetente und ehrliche Beratung unserer Kunden hat bei uns oberste Priorität. Nehmen Sie sich einen Augenblick Zeit und lesen Sie diese Broschüre in Ruhe. Sie werden feststellen, dass es beim Immobilienverkauf verschiedenste Probleme zu vermeiden gilt, die Sie im schlimmsten Fall viel Geld kosten können. Unser Anspruch ist es, Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie professionell, individuell und persönlich zu unterstützen. Damit Sie weder Zeit noch Geld verlieren, leisten wir einfach MEHR für Sie. Das ist unser Versprechen! Die Erfolgsformel für Ihren Immobilienverkauf Unser Anspruch ist: Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen Ihre Immobilie so zügig wie möglich zu verkaufen Ihre Immobilie sorgenfrei zu verkaufen Unsere Ansprechpartner für Sie: Mike Harste Christian Gregor Sabine Jüttner Katharina Kelb Volksbank in Schaumburg eg Immobilienbüro Bückeburg Marktplatz Bückeburg Telefon: Telefax: immobilien@vb-is.de Volksbank in Schaumburg eg Immobilienbüro Rinteln Klosterstraße Rinteln Telefon: Telefax: immobilien@vb-is.de Patrick Skodda Walburg Schmidt Volksbank in Schaumburg eg Immobilienbüro Bad Nenndorf Kurhausstraße 1 a Bad Nenndorf Telefon: Telefax: immobilien@vb-is.de Vermarktung und Vermittlung von Immobilien in Kooperation mit der Volksbank Minden eg Heiko Wilkening Volksbank Minden eg Immobilienbüro Minden Poststraße Minden Telefon: Telefax: heiko.wilkening@volksbank-minden.de

3 Wer in der heutigen Zeit seine Immobilie selbstständig verkaufen möchte, begibt sich häufig auf eine Abenteuerfahrt durch oftmals unwegsames Gelände. Das mediale Zeitalter informiert die potentiellen Käufer bestens. Darum gilt es, einen sicheren Weg einzuschlagen: Von der Preisfindung, über die optimale Präsentation bis hin zu den Preisverhandlungen muss alles stimmen. Wer dieses komplexe Gebiet der Immobilienvermittlung nicht sicher beherrscht, läuft schnell Gefahr, am Ende einen zu niedrigen Preis akzeptieren zu müssen oder gar überhaupt keinen Käufer zu finden. Wir möchten Sie mit dieser Broschüre deshalb ganz herzlich einladen, sich einen eigenen Eindruck von unserer Arbeit zu verschaffen. Sie entscheiden selbst, ob wir Sie beim Immobilienverkauf unterstützen dürfen. Ihre Vorteile auf einen Blick Effektiver Marketingplan Die Grundlage für Ihren Verkaufserfolg bildet unser Marketingplan. Darin legen wir gemeinsam fest, welche Aktivitäten wir unternehmen, um Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Wir kennen Ihren Markt Weil wir nicht auf Zufälle vertrauen, wenn es um Ihre Immobilie geht, sind wir ständig über den Markt rund um Ihre Immobilie informiert. Veränderungen auf dem Immobilienmarkt beobachten wir ebenso, wie das Nachfrageverhalten verschiedenster Käuferstrukturen. Verkaufsunterlagen Weil Standard nicht unser Anspruch ist, sondern wir Ihnen beste Qualität bieten, sind kundenfreundliche Verkaufsunterlagen selbstverständlich. So werden beispielsweise alte Grundrisse in freundliche und verständliche Abbildungen umgewandelt, die Emotionen und Neugier beim Interessenten wecken. Vorabqualifizierung von Interessenten Kennen Sie das Wort Immobilientourist? Viele angebliche Interessenten möchten einfach nur einen Blick in das Innere einer Immobilie werfen. Wir trennen diese Gruppe von den ernsthaften Kaufinteressenten, um Ihre wertvolle Zeit nicht zu verschwenden. Immobilien-Präsentation Wer kennt das nicht: In jeder Boutique sind die Waren stets optimal ausgerichtet und werden akribisch ins rechte Licht gerückt. Eine Immobilie hingegen ist ein unbewegliches Gut. Damit trotzdem nur das beste Licht auf Ihr Objekt fällt, zeigen wir Ihnen, mit welch einfachen Veränderungen man den ersten Eindruck verbessern und somit die Verkaufschancen steigern kann.

4 Wir sorgen für den perfekten Verkauf. Ein wichtiger Gedanke:»Sie können Ihren Makler loswerden, aber niemals die Aufgaben, die von ihm durchzuführen sind.«privatverkauf - Den Markt kennen lernen, beobachten und sofort handeln Der Verkauf einer Immobilie ist eine Vollzeitaufgabe. Zunächst gilt es, sich mit der aktuellen Situation am Immobilienmarkt vertraut zu machen, die Zusammenhänge zu verstehen und die Käufersituation einzubeziehen. Daran angelehnt gilt es, Marketing-Maßnahmen abzustimmen. Wer davon ausgeht, dass der Verkauf mit ein paar Insertionen erledigt ist, wird schnell eines Besseren belehrt. Risiko Privatverkauf - Haftung Es gibt Menschen, die auch ohne Makler eine Immobilie erfolgreich verkaufen. Doch sie sind die Ausnahme und nicht die Regel! Für die meisten Menschen ist ein Immobilienverkauf eine Aufgabe, die überfordert. Unerfahrenheit und auch Naivität können schnell zu herben finanziellen Einbußen führen. Ein Beispiel: Als privater Verkäufer sind Sie verpflichtet, korrekte Angaben zu Ihrer Immobilie zu machen. Falsche Aussagen können sogar zur Teilrückzahlung des Kaufpreises führen! Oder Sie haben einen Käufer für Ihre Immobilie gefunden und planen nun mit dem Geld aus dem Verkauf. Kann der Käufer Ihre Immobilie nicht finanzieren, so platzt der Kauf. Deshalb ist es unabdingbar, vorab zu prüfen, ob der potentielle Käufer die Immobilie auch tatsächlich finanzieren kann. Auf professionelle Hilfe zurückgreifen Der Immobilienverkauf ist für fast alle Menschen die größte finanzielle Transaktion ihres Lebens. Bei Geschäften in dieser Größenordnung ist es deshalb hilfreich, sich professionelle Unterstützung zu nehmen oder würden Sie ein Steuerproblem mit einer stattlichen Summe von beispielsweise ,- Euro allein lösen wollen? Stellen Sie die Nettokosten eines Immobilienberaters dem großen Verlustrisiko gegenüber und Sie sehen, dass es sich bei den zahlreichen Schwierigkeiten im Immobiliengeschäft schnell rentiert, auf die Unterstützung eines Maklers zu vertrauen. Verschenken Sie nicht an der falschen Stelle Ihr Geld, Ihre Geduld und Ihre Zeit.

5 Sicherheit und Freiräume Ihre Vorteile beim Immobilienverkauf durch unser Team: Zeit Der Verkauf einer Immobilie ist ein Vollzeit-Job. Sind Sie berufstätig, so können Ihnen tagsüber schnell Anrufe, s oder Faxe von Interessenten entgehen. Anfragen bleiben somit unbeantwortet. Im schlimmsten Fall entdecken Interessenten in dieser Zeit eine andere Immobilie, für die sie sich entscheiden. Somit bleibt Ihre Immobilie wiederum länger am Markt und kostet Sie Zeit, Geld und auch Geduld. Um diese missliche Situation zu vermeiden, gibt es unsere Immobilienprofis, die sich ganz auf Ihre Immobilie konzentrieren. Wir kümmern uns um die Anliegen sämtlicher Kaufinteressenten und sorgen dafür, dass keine Frage unbeantwortet bleibt. So können wir sicherstellen, dass Sie während Ihres Tagesablaufs so wenig wie möglich in Anspruch genommen werden. Bekanntheit Wir kennen den Markt und der Markt kennt uns durch unsere ständige Präsenz in den Medien genießen wir eine sehr hohe Akzeptanz und Bekanntheit am Markt. Immobilienkäufer wenden sich direkt an uns, um sich bei der Suche nach einer Immobilie unterstützen zu lassen. Fachliche Kompetenz Wer eine Immobilie verkaufen möchte, sollte mit verschiedensten Themengebieten vertraut sein: Gibt es eine Baulast? Was bedeutet Erbbaurecht? Welches sind die Voraussetzungen, um Eigentümer zu werden? Gibt es Belastungen im Grundbuch? Lehnen Sie sich einfach zurück und lassen Sie diese und viele andere Fragen durch Ihren Immobilienberater beantworten. Wir möchten, dass Sie Ihre Immobilie mit unserer Hilfe stressfrei und sicher verkaufen können. Werbung Bei der Präsentation Ihrer Immobilie setzten wir niemals nur auf ein Marketinginstrument. Ihr Vorteil besteht darin, dass wir wissen, welche Maßnahmen die meisten und erfolgreichsten Reaktionen für Ihre Immobilie zur Folge haben. Das beginnt schon bei der gezielten Ansprache unserer vorgemerkten Interessenten. Vielleicht kennen wir den Käufer Ihrer Immobilie bereits? TÜV-geprüfte Qualität Ihre Zufriedenheit liegt uns am Herzen. Deshalb haben wir unsere Immobilienberatung freiwillig vom TÜV prüfen und zertifizieren lassen. Derzeit sind wir das einzige Immobilienteam der Region mit diesem Qualitätssiegel.

6 Unser Marketingplan das machen wir für SIE! Beim Verkauf Ihrer Immobilie vertrauen wir nicht nur auf ein Schild im Vorgarten und eine Anzeige in der Tageszeitung. Um den Käufer auf Ihr Objekt aufmerksam zu machen, wenden wir eine durchdachte Marketingstrategie an! Sie werden überrascht sein, was wir alles unternehmen, damit Ihre Immobilie optimal verkauft werden kann. Ihre Vorteile auf einen Blick: Der wahre Wert Ihrer Immobilie Mit einer nachvollziehbaren Bewertung ermitteln wir für Sie einen realistischen Preis für Ihre Immobilie. Stärken-/ Schwächenanalyse Ihrer Immobilie Stärken der Immobilie werden herausgestellt, Schwächen werden gemindert. Erstellung repräsentativer und kundenfreundlicher Unterlagen Zu dem professionellen Immobilienverkauf gehören ansprechende und umfassende Informationen rund um Ihre Immobilie. Wer hier geizt, spart an der falschen Stelle. Unser Filialnetz Neben unseren Immobilienberatern arbeiten zahlreiche Kundenberater in der Volksbank in Schaumburg eg. So werden wir stets informiert, wenn sich Kunden unserer Bank auf die Suche nach einem neuen Zuhause machen und können gezielt passende Immobilien aus unserem Bestand präsentieren. Finanzierung bei uns alles aus einer Hand! Als Immobilienberater der Volksbank in Schaumburg haben wir die Möglichkeit, mittels unserer Finanzierungsexperten binnen kurzer Zeit die Bonität potentieller Kaufinteressenten richtig einzuschätzen. Somit konzentrieren wir uns schnell auf echte Käufer und realisieren eine reibungslose und maßgeschneiderte Finanzierung für Ihre Immobilie. Natürlich mit TÜV-Siegel! Unser Service ist TÜV-geprüft! Eine Auszeichnung, die auch bei Käufern hohes Ansehen genießt. Regelmäßig lassen wir uns deshalb freiwillig vom TÜV beurteilen. Nachweis über den Stand der Dinge Bestimmt kennen Sie das: Ein Immobilienvermittler wird mit dem Verkauf einer Immobilie beauftragt und dann hört der Eigentümer wochenlang nichts mehr vom Makler. Damit Sie stets auf dem Laufenden sind, legen wir hohen Wert auf eine rege Kommunikation mit Ihnen. Stressfreier Verkauf Damit der Verkauf Ihrer Immobilie für Sie so angenehm wie möglich wird, leisten wir einfach MEHR! Die Belastung für Sie wird so gering wie nur möglich gehalten, damit Sie sich auf alles andere konzentrieren können. Durchführen der Besichtigungen Wir passen die Besichtigungen an die Wünsche des Kunden an. Die Vorteile der Immobilie werden individuell für den jeweiligen Kunden hervorgehoben und führen zu einer optimalen Präsentation Ihrer Immobilie.

7 Wir finden die richtigen Interessenten für Sie. Werben aber richtig! Verkaufen ist ein Marathon, kein 100-Meter-Lauf Alfred G. Lämmle, Verkaufstrainer Die richtige Bewerbung der Immobilie ist das A und O. Die Wahl der Medien, in denen Ihre Immobilie beworben werden soll und die Häufigkeit, wollen wohlüberlegt sein. Wer zu häufig inseriert, erzeugt den Eindruck, dass er unter Zeitdruck steht und rasch verkaufen muss. In der Folge gestalten sich die Preisverhandlungen schwieriger, was nicht in Ihrem Interesse liegt. Wir beraten Sie und legen zusammen mit Ihnen fest, wo und wann wir Ihre Immobilie bewerben. Ein Inserat alleine reicht nicht aus! Es ist ein weitverbreiteter Irrglaube, dass über nur ein Inserat eine Immobilie verkauft werden kann. Wir erleben es regelmäßig, dass Verkäufe nur durch kontinuierlichen Kontakt und intensive Betreuung zustande kommen. Schließlich geht es um eine große finanzielle Transaktion, die sich jeder gut überlegen möchte. Ängste stellen sich ein und Unsicherheit kommt auf. Wir kümmern uns intensiv um die Kaufinteressenten, damit deren Zweifel nicht größer werden und den Verkauf gefährden. Interessenten betrachten die Sache deutlich nüchterner und neutraler. Wir wissen, welche Details für Immobilienkäufer wichtig sind und wie man Ihre Immobilie präsentieren muss, damit sich Interessenten in Ihr Zuhause verlieben. Wenn das geschafft ist, gerät der Kaufpreis nicht so stark unter Druck und die Verhandlungen gestalten sich wesentlich leichter. Viele Immobilienbesitzer, die ihre Objekte privat verkaufen möchten, machen leider häufig denselben Fehler: Sie denken, dass Sie nur ein paar Inserate aufgeben und Besichtigungen durchführen müssten, um ihr Vorhaben erfolgreich umzusetzen. Schließlich empfinden sie die eigene Immobilie als wirklich gut, sonst hätten sie ja selbst nicht so lange darin gewohnt. Damit sie überhaupt einen Käufer finden, verkaufen sie ihre Immobilie schließlich häufig unter dem marktüblichen Preis.

8 Den richtigen Preis zu finden, ist keine leichte Entscheidung.

9 Preisfindung eine Wissenschaft für sich Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen, stellt sich die Frage nach dem Kaufpreis. Was auf den ersten Blick einfach aussieht, ist tatsächlich eine schwierige Entscheidung. Auf der einen Seite wollen Sie kein Geld verschenken; auf der anderen Seite werden Sie keinen Käufer finden, wenn Ihr Preis zu hoch ist. Wenn Sie sich bei der Preisfindung auf Ihr Gefühl verlassen, kann es leicht passieren, dass Sie mehr haben wollen, als jemand bereit ist zu zahlen. Wieso kann Ihr Gefühl Sie so täuschen? Nach all den Jahren haben Sie Ihr Zuhause schätzen gelernt und etliche Verschönerungen vorgenommen. Die Frage ist jedoch, wie wichtig sind diese Veränderungen für einen potenziellen Käufer? Entsprechen sie dem aktuellen Zeitgeist? Kann Ihre Immobilie in Relation zu vergleichbaren Objekten mithalten? Immobilienbesitzer ermitteln ihren Kaufpreis leider häufig anhand ungeeigneter Kriterien. Zum Beispiel möchten sie einen Preis erzielen, der vor Jahren für die Immobilie bezahlt oder geboten wurde. Oder sie planen, den Betrag zu erhalten, den sie für den Kauf einer neuen Immobilie benötigen. Manche orientieren sich schlichtweg auch an den Preis-Empfehlungen ihrer Nachbarn. Für die Ermittlung eines vernünftigen Kaufpreises sind jedoch viele Faktoren wichtig. Ratsam ist es, sich hier von einem Immobilienmakler professionell unterstützen zu lassen. Kennt dieser Makler noch dazu Ihre Region wie seine eigene Westentasche um so besser! Fragen Sie uns und Sie erhalten einen aktuellen Marktbericht aus Ihrer Region. Sie erfahren aktuelle Marktpreise und werden über die Zeiträume informiert, in denen die Immobilien am Markt angeboten wurden. Und denken Sie immer daran: Märkte können sich ändern. Ziehen die Preise an oder laufen Sie Ihnen davon? Werden Immobilien Ihres Typs momentan schnell verkauft oder müssen Sie sich auf einen längeren Verkaufszeitraum einstellen? All diese Faktoren müssen Sie bei der Kaufpreisfindung berücksichtigen. Wir können Ihnen diese Informationen geben. Falscher Startpreis weckt falsche Erwartungen und lockt die verkehrte Zielgruppe an Interessenten haben sich wahrscheinlich schon viele Immobilien angeschaut, die Ihrer ähneln. Dabei haben sie ein gutes Gefühl dafür bekommen, welchen Qualitätsstandard sie für ihr Geld erwarten können. Liegen die Preisvorstellungen zwischen Verkäufer und Interessent weit auseinander, kommt natürlich kein Kauf zustande. Denn niemand schmeißt sein Geld zum Fenster raus schon gar nicht, wenn es um eine derart hohe Summe geht. Der Wert einer Immobilie ist nun einmal der Betrag, den ein anderer bereit ist, dafür auszugeben. Lassen Sie sich auf jeden Fall von einem Immobilienfachmann beraten, wenn Sie Ihren Kaufpreis festlegen.

10 Warum Sie sich für einen Makler entscheiden sollten! Interessenten sind aus Höflichkeit nicht ehrlich zu Privatverkäufern Was in den Augen eines Interessenten wie ein K.-o.-Kriterium aussieht, kann sich später als unproblematisch herausstellen, wenn man darüber gesprochen hat. Leider sind viele Interessenten zu zurückhaltend, um Verkäufern ihre ehrlichen Vorbehalte mitzuteilen. Uns Maklern gegenüber hingegen wird offen und ehrlich gesagt, was stört. Dadurch sind wir in der Lage, vorschnelle Urteile zu entkräften und optimale Lösungen vorzuschlagen. Außerdem machen Interessenten seltener ein konkretes Kaufangebot, wenn sie mit Privatverkäufern direkt verhandeln. Und ohne Angebot gibt es keinen Verkauf. Emotionen sind hinderlich Bei jedem Verkauf gibt es zwei Seiten: Käufer und Verkäufer. Und beide Seiten bringen Erwartungen, Ziele und Emotionen mit ins Spiel. Das erschwert die Abwicklung eines Immobilienverkaufs ungemein. Wir waren schon für viele Auftraggeber tätig und im Rückblick kommen wir zu dem Ergebnis: Jede Transaktion war einzigartig. Die Art und Weise, wie mit der Unsicherheit und dem Stress umgegangen wurde, eine finanzielle Entscheidung mit weitreichenden Folgen zu treffen, war jedes Mal anders. Manche Geschäfte waren einfach, andere unmöglich und wieder andere konnten nur durch geschicktes Verhandeln realisiert werden. In den meisten Fällen lagen die Vorstellungen von Käufer und Verkäufer so weit auseinander, dass es ohne Hilfe eines vermittelnden Maklers mit Sicherheit nicht zum Verkauf gekommen wäre. Und das nur mit viel Krisenmanagement und Verhandlungsgeschick. Trauen Sie sich das auch zu? Wir machen es jeden Tag. Zeitdruck der Feind des Verkäufers Bedenken Sie, dass die Anzahl an ernsthaften Kaufinteressenten begrenzt ist und Sie sicherlich nicht ewig auf einen Käufer warten können. Zeitdruck lässt die Preise purzeln. Das war schon immer so. Lassen Sie es bei Ihrer Immobilie nicht so weit kommen und greifen Sie rechtzeitig auf die Hilfe eines professionellen Immobilienmaklers zurück.

11 Alles aus einer Hand Unsere Beratung für Ihre Sicherheit Ihr Partner für Baufinanzierungen Dafür stehen wir: Individuelle Finanzberatung Umfassende Angebotspalette Erstklassige, TÜV-zertifizierte Beratungsqualität Rundum-Betreuung auch nach Vertragsabschluss Kostengünstige Angebote zur Absicherung von Risiken Unsere Ansprechpartner für Sie: Marktbereich Bad Nenndorf Frank Hilbich Tel Michael Meyer Tel Marktbereich Rinteln Doreen Dubiel Tel Andreas Lecker Tel Marktbereich Bückeburg Karsten Krömer Tel Tel Frederike Hinsemann Tel Marktbereich Kirchhorsten-Obernkirchen Tatjana Reinsch Tel

12 Niftybits GmbH, Bad Vilbel / Deutschland. Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung der Niftybits GmbH. Artikel-Nr. APP-IB Volksbank in Schaumburg eg Immobilienbüro Bückeburg Marktplatz Bückeburg Telefon: Telefax: immobilien@vb-is.de Volksbank in Schaumburg eg Immobilienbüro Rinteln Klosterstraße Rinteln Telefon: Telefax: immobilien@vb-is.de Volksbank in Schaumburg eg Immobilienbüro Bad Nenndorf Kurhausstraße 1 a Bad Nenndorf Telefon: Telefax: immobilien@vb-is.de