Titelfoto: istock. Entscheider in Deutschland lesen FOCUS. LAE 2015: Ergebnisse im Überblick

Transkript

1 Titelfoto: istock Entscheider in Deutschland lesen LAE 2015: Ergebnisse im Überblick

2 Summary 3 LAE 2015 Leseranalyse Entscheidungsträger: Die Grundlagen 4 Print-/Online-/Mobile-Nutzung bei Entscheidern 6 Basismedium der Entscheider (LAE) Leserschaftsstruktur / -MONEY 8 Hohe Themenkompetenz 10 Wissensvorsprung auf allen Kanälen 11 Optimistische Gestalter lesen 13 Mit wirtschaftlicher werben 14 Die aktiven Entscheider (b4p) überzeugt die leistungsstarken Zukunftsmacher 16 Das Basismedium der Movers & Shakers 17 Anhang Untersuchungssteckbrief LAE 2015 / Ansprechpartner 18 2

3 SUMMARY in der LAE 2015 Work hard. Play hard. So lässt sich das Lebensgefühl der Leser von auf den Punkt bringen. Sie zählen zu den Einflussreichen in Deutschland, zu jenen, die hart arbeiten, etwas leisten, die auf der anderen Seite aber auch genießen können. Zu finden sind diese Einflussreichen vor allem in den Führungsetagen deutscher Unternehmen. Ob hier erfolgreich ist und welche Entscheiderpotenziale das Nachrichtenmagazin erreicht, zeigt einmal jährlich die Leseranalyse Entscheidungsträger (LAE). In der LAE 2015 bleibt bei der Reichweite stabil auf dem zweiten Platz unter allen erhobenen Medien. Die LAE 2015 bestätigt als... reichweitenstark: gehört im Wettbewerbsumfeld der Entscheidermedien zur Führungsgruppe. wirtschaftlich: eröffnet auch gemeinsam mit -MONEY in der -BlueChip-Kombi den effizienten Zugang zu spitzen Top-Zielgruppen. erfolgreich: überzeugt vor allem die jungen Gestalter. Sie wollen etwas aufbauen, neue Lösungen umsetzen und engagieren sich intensiv. entscheidend: setzt Investitionsgüter und Marken bei jungen, aktiven Entscheidern ökonomisch ganz oben auf die Agenda. 3

4 LAE 2015: Die Grundlagen Die LAE zählt in Deutschland zu den wichtigsten Entscheider studien. Seit 2011 erscheint sie jährlich. Im Vergleich zum Vorjahr ist die Grundgesamtheit der Studie von Tsd. auf nunmehr Tsd. gewachsen. Zu 2014 weist die LAE 2015 eine leichte methodische Veränderung auf: Die digitalen Angebote werden zusätzlich zur Befragung technisch gemessen und an die Reichweiten der best for planning (b4p) angepasst. Vergleiche mit der LAE 2014 sind daher nur für Print möglich. Nicht mehr enthalten in der aktuellen Studie ist das Angebot vdi-nachrichten.com. Erstmalig erhoben wurden die Reichweiten von ingenieur.de. Altersdurchschnitt steigt Kurzsteckbrief LAE 2015 Überblick Grundgesamtheit Datenerhebung Tsd. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung Berufsgruppen: Selbstständige/Freie Berufe/ Leitende Angestellte/Höhere Beamte Welle 2014: Fälle Welle 2015: Fälle Feldzeit/Interviews Welle 2014: Welle 2015: Medien Detaillierter Untersuchungssteckbrief siehe Seite 18 Monatliche Zeitschriften (9), wöchentliche Zeitschriften (5), Wochenzeitungen (4), Tageszeitungen (4), Kombinationen (7), Online Angebote (19), Smartphone-Apps (17) Tablet-PC-Apps (18) Eine Entwicklung der letzten Jahre setzt sich auch 2015 fort: Der Altersdurchschnitt der Entscheider steigt, analog zur Entwicklung in der Gesamtbevölkerung. Innerhalb der Entscheider erhöht sich der Anteil der Leitenden Angestellten um 1,3 Prozent auf 56 Prozent unter allen Entscheidungsträgern. Rückläufig ist der Anteil der Beamten mit einem leichten Minus von 0,4 Prozent auf aktuell 8 Prozent. Grundgesamtheit Tsd. 476 Tsd. Freiberufler mit Arbeitgeberfunktion, d.h. mit mind. 1 zusätzlich Beschäftigten 16% 226 Tsd. Beamte ab Besoldungsgruppe A14 8% Print-Nutzung bleibt auf hohem Niveau Mit 86,5 Prozent ist die Print-Nutzung der Entscheider leicht rückläufig (Vorjahr: 87,1 Prozent). Das ist der Anteil der Entscheider, die mindestens einen der ausgewiesenen Titel nutzen. Insgesamt 8 der 22 Print-Medien (ohne Kombis) können ihre prozentuale Reichweite im Vergleich zum Vorjahr ausbauen. Wie schon im letzten Jahr steigt die Online-Nutzung der Entscheider auf hohem Niveau: Während 2009 noch 71,6 Prozent von ihnen das Internet täglich nutzten, sind es nun 82,0 Prozent. Am häufigsten surfen sie mit dem stationären PC am Arbeitsplatz (90 Prozent in den letzten drei Monaten). Mobile Geräte spielen bei der Internet-Nutzung eine immer wichtigere Rolle. Die Online-Nutzung via Smartphone steigt zum Vorjahr von 71,2 auf 75,8 Prozent, über einen Tablet-PC von 41,7 auf 49 Prozent (Nutzung in den letzten drei Monaten). 585 Tsd. Selbstständige mit Betrieben ab 6 Beschäftigten Bildung / Brutto-Jahreseinkommen Abitur, Hochschulreife/ Studium Tsd. Angestellte mit leitenden bzw. verantwortlichen Tätigkeiten und persönlichem Netto- Monatseinkommen von 3.300,- u.m. Volksschule/ Hauptschule Über Unter % Weiterf. 1% Schule ohne Abitur 10% 74% 20% 23% bis unter % 44% 46% bis unter

5 Führendes Segment: Aktuelle Magazine und Nachrichtenmagazine Entscheider gesamt (2.945 Tsd.) Titelpalette gesamt Mit einer Nettoreichweite von 1,60 Mio. Lesern RW/Tsd. stellen aktuelle Magazine und Nachrichtenmagazine die größte Gruppe unter den erhobenen Medien. Über die Hälfte aller Entscheider (54,5 Prozent) liest mindestens einen der Titel, Spiegel oder. Nimmt man den weitesten Leserkreis (WLK) als Basis, sind dies sogar 86,4 Prozent. Im Vergleich zum Vorjahr ist die Reichweite der aktuellen Magazine in der Zielgruppe leicht rückläufig. Absolut ist die Zahl der Entscheider-Leser jedoch gestiegen (2014: 1,55 Mio.). Wöchentliche Zeitschriften Wirtschaftswoche -MONEY Monatliche Zeitschriften Manager Magazin Handwerk Magazin Capital 29,6 21,2 20,2 11,9 5,6 9,9 8,9 8, Aktuelle Magazine und Nachrichtenmagazine erreichen insgesamt gebildetere und einkommensstärkere Entscheider. Markt und Mittelstand Creditreform Der Handel Impulse 6,8 5,4 5,3 4, Innerhalb des Segments verzeichnen, Spiegel und leichte Rückgänge zum Vorjahr bei der Reichweite in der Zielgruppe (minus 0,5, 0,4 bzw. 0,7 Prozentpunkte). Die Gesamtleserzahl steigt bei allen drei Titeln mit der höheren Grundgesamtheit. Cicero Brand eins Wochenzeitungen Die Zeit Welt am Sonntag VDI nachrichten 3,6 3,6 11,3 8,6 7, Frankf. Allg. Sonntagsz. 6,6 193 Tageszeitungen Süddeutsche Zeitung 14,4 423 Titelsegmente Leseranteile in % F.A.Z. Handelsblatt Die Welt gesamt 10,5 10,4 9, Wöchentliche Zeitschriften Nachrichtenmagazine Wirtschaftstitel 16,2 54,5 Kombinationen BK-TechnicalPremium -BlueChip-Kombi BK-Premium 26,0 24,3 19, Monatliche Zeitschriften Wochenzeitungen Tageszeitungen 38,4 29,2 35,8 BK-Technical Die Welt/WamS Kombi Kluge Köpfe Kombi MittelstandsKombi 16,7 15,2 13,6 13,

6 Entscheider sind gut vernetzt mit PC, Smartphone, Tablet & Co. Online-Angebote* Nutzer pro Monat Die Webseiten der großen Nachrichtenmagazine stehen bei Entscheidern ganz oben auf der Liste der am meisten genutzten Online-Angebote. Während der im vergangenen Jahr noch den dritten Platz inne hatte, ist er nun auf dem fünften zu finden. Die Nutzerzahlen sind mit denen des Vorjahres aufgrund einer Methodenveränderung allerdings nicht vergleichbar. spiegel.de focus.de welt.de Sueddeutsche.de stern.de faz.net zeit.de 45,5 31,5 23,4 23,2 22,5 18,7 17,6 RW/Tsd Im beruflichen und privaten Alltag ist die Nutzung des Internets für Entscheider längst selbstverständlich. Auch die App-Nutzung steigt in den Chefetagen der deutschen Wirtschaft. Mobile Endgeräte spielen heute eine wichtige Rolle. Wie im Printbereich bilden die beiden Nachrichtenmagazine und Spiegel auch online und bei der mobilen Nutzung das Spitzenduo. handelsblatt.com wirtschaftswoche.de manager-magazin.de capital.de ingenieur.de creditreform.de marktundmittelstand.de handwerk-magazin.de 14,5 11,5 8,0 7,0 5,9 4,7 4,4 4, derhandel.de 4,0 119 impulse.de 3,8 111 cicero.de 3,4 100 brandeins.de 3,2 94 * ohne App-Nutzung und unabhängig vom Endgerät Smartphone-Apps Nutzer pro Monat /Online /Online Süddeutsche Zeitung App Handelsblatt App Die Welt App F.A.Z. App Die Zeit/Online Wirtschaftswoche VDI nachrichten Capital App Manager Magazin Handwerk Magazin Brand eins App Impulse App Creditreform App Cicero App 9,9 4,8 3,8 3,7 3,1 2,7 2,4 1,6 1,5 1,3 1,1 0,9 0,6 0,5 0,5 0,4 0,3 Basis: Entscheider gesamt (2.945 Tsd.) Tablet-PC-Apps Nutzer pro Monat RW/Tsd. RW/Tsd. 291 /Online 7, /Online Süddeutsche Zeitung Die Welt App F.A.Z./F.A.S. App Handelsblatt App App 4,3 3,7 3,2 3,0 2,8 2, Die Zeit/Online VDI nachrichten Wirtschaftswoche Manager Magazin Capital App 2,0 1,7 1,7 1,2 1, Impulse App Brand eins App Creditreform App Cicero App Der Handel Handwerk Magazin 0,5 0,5 0,4 0,4 0,4 0,

7 Crossmedia-Reichweite gewinnt weiter an Bedeutung Inzwischen ist es in der LAE selbstverständlich, Reichweitenwerte auf Basis von Nutzungswahrscheinlichkeiten für Online- und Mobile-Angebote analog zu den Printreichweiten auszuweisen. Für die Online- und App- Angebote (separat für Smartphone- und Tablet-Apps) sind die Kenngrößen Nutzer pro Monat (NpM relevante Planungsgröße analog zur AGOF) und Nutzer pro Woche (NpW als relevante Vergleichsgröße für die Printreichweite) im Rahmen der Crossmedia-Reichweite auswertbar. Die in der LAE ausgewiesene Crossmedia-Reichweite setzt sich zusammen aus den Printlesern pro Ausgabe, Online- Nutzern pro Woche sowie App-Nutzern pro Woche. Die hohe Bedeutung der Nachrichtenmarken für das Informationsverhalten der Entscheider wird natürlich auch crossmedial deutlich. führt das Crossmedia- Ranking an, gefolgt von der Marke, die über alle Ange bote hinweg ebenfalls mehr als eine Million Entscheider in Deutschland erreicht. Dabei stellen die Printobjekte und -MONEY den größten Reichweitenanteil. Über die digitalen Angebote erreicht die Marke vor allem jüngere Entscheider-Zielgruppen. Besonders stark ist dieser Effekt beim digitalen : 66,9 Prozent der Nutzer sind unter 50 Jahre alt. Zudem erreichen die Tablet-Angebote Leitende Angestellte mit einem Anteil von 65,7 Prozent besonders stark. Crossmedia-App-Reichweite Print LpA + Online NpW + falls vorhanden App NpW + Online + App(s) 48,5 RW/Tsd MONEY + Online + App(s) 36, Online + App(s) 34, Online + App(s) 29,2 859 Die Welt + Welt am Sonntag + Online + App(s) 25,2 741 Süddeutsche + Online + App(s) 24,4 719 Die Welt + Online + App(s) 21,7 639 F.A.Z. + F.A.S. + Online + App(s) 21,1 622 F.A.Z. + Online + App Die Zeit + Online + App(s) Wirtschaftswoche + Online + App(s) Handelsblatt + Online + App(s) 18,9 18,8 15,8 15, Manager Magazin + Online + App(s) 12,3 362 Capital + Online + App(s) 11,3 332 Handwerk Magazin + Online + App(s) 10,1 297 VDI nachrichten + ingenieur.de + App(s) 9,7 284 Markt und Mittelstand + Online 8,2 241 Creditreform + Online + App(s) 7,0 206 Der Handel + Online + App(s) 6,8 200 Impulse + Online + App(s) 5,6 164 Brand eins + Online + App(s) 4,9 145 Cicero + Online + App(s) 4,9 143 Basis: Entscheider gesamt (2.945 Tsd.) 7

8 in der LAE 2015: Attraktive Leserschaftsstruktur Leserschaftsstruktur Entscheider gesamt überzeugt in der aktuellen LAE % Index Entscheider. Marken, die Entscheider-Zielgruppen für sich gewinnen wollen, erreichen mit ein hoch attraktives Potenzial, wie der Blick auf die Leserschaftsstruktur zeigt: Geschlecht Männlich Weiblich Alter Bis 29 Jahre 82,8 17,2 1, Das Nachrichtenmagazin erreicht Entscheider aller Altersgruppen gleichermaßen mit einer leichten Ausprägung bei den 40- bis 59-jährigen Jahre Jahre Jahre 15,2 38,6 32, Insgesamt sind Entscheider, die lesen, gut gebildet und verfügen im Vergleich zur Grundgesamtheit über ein höheres persönliches Brutto- Jahreseinkommen (von bis Euro). Damit ist die -Leserschaft auch für Anbieter aus dem privaten Luxus- und Premiummarkenbereich von besonderem Interesse. 60 Jahre und älter Berufsgruppen Selbstständige Freie Berufe Ltd. Angestellte Beamte Schulbildung Volks-/Hauptschule 12,1 18,2 20,5 54,8 6,5 2, zeigt eine überdurchschnittlich hohe Affinität zu Angehörigen Freier Berufe. Das Nachrichtenmagazin überzeugt hier also in Entscheider- Zielgruppen, die unsere Wirtschaft mitgestalten und prägen. Gestiegen ist im Vergleich zu 2014 der Anteil der Leitenden Angestellten an der -Leserschaft: von 52,9 Prozent im Vorjahr auf jetzt 54,8 Prozent. Weiterf. Schule o. Abitur Abitur/Studium Pers. Brutto-Jahreseinkommen Unter EUR EUR EUR EUR Über EUR 23,8 74,1 0,9 45,8 43,0 8,2 2, Mit einem Anteil von 38,7 Prozent ist der Anteil von Selbstständigen und Freien Berufe an der -Entscheider-Leserschaft leicht höher als beim Spiegel (37,5 Prozent). Mit 9,2 Prozent führt das Hamburger Nachrichtenmagazin beim Strukturanteil in der Zielgruppe Beamte. Index: Grundgesamtheit = 100 (2.945 Tsd.) Berufsgruppen in % Freie Berufe** Selbstständige* Beamte Ltd. Angestellte 18,2 20,5 54,8 6,5 14,6 22,9 53,3 9,2 21,3 22,6 50,3 5,7 * Mind. 6 Beschäftigte ** Mind. 1 zusätzlich Beschäftigter (2.945 Tsd.) 8

9 -MONEY bleibt bei Entscheidern auf Wachstumskurs Leserschaftsstruktur -MONEY Entscheider gesamt -MONEY gehört zu den Top-Gewinnern Geschlecht % Index in der LAE Zum vierten Mal in Folge kann Männlich 84,4 104 das Wirtschaftsmagazin seine Reichweite bei Weiblich 15,6 82 Ent scheidern steigern und gewinnt hier Alter Leser hinzu. Bis 29 Jahre 2, MONEY erzielt in der aktuellen LAE eine Reichweite von 166 Tsd. Lesern und erreicht damit 5,6 Prozent aller Entscheider in Wirtschaft und Verwaltung (Vorjahr: 5,2 Prozent) Jahre Jahre Jahre 60 Jahre und älter Berufsgruppen 17,3 36,8 30,1 13, Ein Schwerpunkt der Leserschaft liegt bei jungen Entscheidern bis 29 Jahre, bei jenen also, die am Anfang ihrer Karriere stehen und mit Engagement und Leistung nach oben kommen wollen. Selbstständige Freie Berufe Ltd. Angestellte Beamte 17,5 17,8 60,6 4, Schulbildung Leicht überdurchschnittliche Affinitäten zeigt -MONEY zu Freiberuflern und Leitenden Angestellten sowie Entscheidern mit höherer Bildung und mit einem überpropor tional hohen Einkommen (über Euro). -MONEY bereitet Informationen für Entscheider so auf, wie sie es aus dem Unternehmensalltag gewohnt sind: fundiert recherchiert, faktenbasiert und handlungsorientiert. Gerade deshalb ist das Magazin z.b. bei Geschäftsführern so gefragt und kann hier bei dem Leserschaftsanteil Wettbewerber Wirtschaftswoche toppen. Volks-/Hauptschule Weiterf. Schule o. Abitur Abitur/Studium Pers. Bruttojahreseinkommen Unter EUR EUR EUR EUR EUR und mehr Index: Grundgesamtheit = 100 (2.945 Tsd.) 1,2 18,9 79,9 0,2 39,8 48,2 9,2 2,6 -MONEY überzeugt in Führungsetagen Stellung im Unternehmen* Allein-Inhaber/ Geschäftsführender Allein-Gesellschafter Anteil in % -MONEY 27,6 Wirtschaftswoche 23,2 Alleinentscheider/Delegation Unternehmens- und Geschäftsführung ITK-Entscheider Finanzen 47,5 45,1 40,3 38,2 39,3 34,7 * Selbstständige, Freie Berufe, Leitende Angestellte Zielgruppe: Entscheider gesamt (2.945 Tsd.) 9

10 steht auf einem Spitzenplatz Wer erfolgreich in Entscheider-Zielguppen kommunizieren will, kommt an der Reichweitenstärke von, Spiegel und nicht vorbei. Ob Selbstständige, Freiberufler oder Leitende Angestellte: sie alle verlassen sich auf die Qualität der Informationen zum aktuellen Geschehen in Politik und Wirtschaft sowie auf wichtige Hintergrundinfos für ihr tägliches Business. erreicht in Deutschland mehr als jeden fünften Entscheider. Mit einer Reichweite von 21,2 Prozent positioniert sich das Nachrichtenmagazin damit auf einem Spitzenplatz direkt hinter dem Spiegel. steht vor allem für eine ausgeprägte Expertise bei Politik, Wirtschaft, neuen Technologien, Auto, Finanzen und gehobener Lifestyle. Genau diese Themenkompetenz macht das Magazin für Entscheider in Deutschland so wichtig und für Werbungtreibende so relevant. zeigt seinen Lesern in allen Bereichen, was die Informationen konkret für sie bedeuten. In diesen themenstarken, motivierenden Umfeldern erreicht man Entscheider reichweitenstark und ökonomisch. verbessert seine Planungsökonomie verbessert seine Ökonomie im Vergleich zum Vorjahr und präsentiert sich mit einem TKP von 81,73 Euro (Vorjahr 83,08 Euro) auch wirtschaftlich in der Spitzengruppe der LAE. Gemeinsam doppelt so gut: Die -BlueChip-Kombi Für die breite Ansprache von Entscheider-Zielgruppen, ergänzt um die gezielte Kommunikation mit gehobenen Führungsebenen, bietet die -BlueChip-Kombi bes te Voraussetzungen. Sie sichert den Kommunikations erfolg bis in spitze Premium-Zielgruppen. : Top-Position bei den Entscheidern in Wirtschaft und Verwaltung Entscheider gesamt (Potenzial: Tsd.) TKP/Euro RW/Tsd , ,2 626 Wirtschaftswoche 82 20,2 594 Manager Magazin 89 Wirtschaftswoche 11, MONEY 102 Die Zeit 11, Manager Magazin 9,9 293 Die Zeit 114 Capital 8,9 262 Capital 114 Welt am Sonntag 8,6 254 Welt am Sonntag 129 Frankf. Allg. Sonntagsz. 6,6 193 Brand eins 146 -MONEY 5,6 166 Impulse 151 Impulse 4,1 119 Cicero 151 Cicero 3,6 107 Frankf. Allg. Sonntagsz. 158 Brand eins 3, BlueChip-Kombi 83 -BlueChip-Kombi 24,3 715 Ohne Tageszeitungen und die Fach-/Mitgliederzeitschriften Handwerk Magazin, VDI nachrichten, Der Handel, Creditreform, Markt und Mittelstand Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto 10

11 : Die Einflussreichen auf allen Kanälen informieren Crossmedia, Online und die App(s) erreichen zusammen Tsd. Entscheider Entscheider verfügen über ein knappes Zeitbudget, das sie gezielt aufteilen müssen. Bei der Mediennutzung gehen sie selektiv vor, um auch hier effizient zu handeln. Das Internet dient ihnen vor allem dazu, minutenaktuell auf dem Laufenden zu bleiben. Gleiches gilt für mobile Dienste. Lesebeispiel: Von den 626 Tsd. -Lesern lesen 389 Tsd. das Nachrichtenmagazin exklusiv, 34 Tsd. von ihnen nutzen zudem sowohl eine der Apps als auch Online. Exklusiv-Nutzer 22 Tsd. App(s) Nutzer pro Woche 102 Tsd. davon 38 Tsd. über Smartphone, 25 Tsd. über Tablet mit 39 Tsd. Doppelnutzern Printmedien sind nach wie vor die wichtigsten Informationsquellen für Ent schei der, wie auch die Ergebnisse der aktuellen LAE zeigen: Hier finden sie Analysen und Hintergründe, die jenseits der schnellen Info für berufliche und private Entscheidungen eine fundierte Basis liefern. Exklusiv-Leser 389 Tsd. 18 Tsd. 34 Tsd. 184 Tsd. 28 Tsd. Exklusiv-Nutzer 336 Tsd. gilt in Entscheiderkreisen als seriöse und glaubwürdige Medienmarke, die ihnen einen Wissensvorsprung bietet. Sie verlassen sich auf die hohe journalistische Qualität über alle Kanäle. Mit einer Reichweite von 34,3 Prozent eröffnet die Medienmarke Werbungtreibenden auch crossmedial den Zugang zu diesem Premium potenzial von der reichweitenstarken Print kom mu nikation bis zu One-to-One-Lösungen im Internet oder mobil mit den verschiedenen Apps der -Familie. Leser pro Ausgabe 626 Tsd. Online Nutzer pro Woche 583 Tsd. Medienmarke : Reichweiten im Überblick (in %) 34,3 21,2 19,8 1,7 2,2 LpA Anteil bis 49 Jahre focus.de NpW Tablet: / Online App NpW Smartphone: / Online App NpW Crossmedia- Reichweite 55,5% 55,6% 66,9% 65,5% 56,3% Zielgruppe: Entscheider gesamt (2.945 Tsd.) 11

12 überzeugt Entscheider crossmedial Um ihr Unternehmen zum Erfolg zu bringen, müssen Entscheider ihr Wissen in vielen Berei chen auf dem neuesten Stand halten. Einer davon ist sicherlich der Bereich moderner Technologien. Wer hier ganz vorne mit dabei sein will, informiert sich in den Medienangeboten der Marke. Entscheider crossmedial erreichen Bei technischen Geräten bin ich immer auf dem neuesten Stand, versuche, das Neueste zu haben Betrieblicher Anschaffungsplan in den nächsten 12 Monaten Technische Kommunikationsmittel 27,3 25,6 26,0 in % 68,9 66,5 66,5 In betrieblichen Bereichen, die von Technik und Innovation getrieben sind, ist bei der Crossmedia-Reichweite führend gegenüber den Angeboten von Spiegel und. Dies liegt vor allem daran, dass seit jeher einen zukunftsoptimistischen und konstruktiven Zugang zum technischen Fortschritt bietet. Während die Bedenkenträger unter den Medien häufig nur den Blick auf die Risiken lenken, zeigt die Chancen und eröffnet seinen Lesern und Nutzern auf diese Weise neue Perspektiven. Der Weg zu Premium-Zielgruppen: auf allen Kanälen Notebook/Laptop Netbook/Tablet Smartphone Neuer Firmen-Fuhrpark Fahrzeuge mit nachhaltiger, umweltschonender Antriebstechnik werden bei Anschaffungen berücksichtigt Nutzung eines Firmen-/Dienstwagen bei Geschäftsreisen Besuch von Fachmessen mehrmals im Jahr 61,1 60,7 57,1 51,0 50,8 48,3 64,5 62,4 61,3 45,0 41,8 40,8 57,8 56,1 54,5 40,7 37,3 38,8 Zu einem guten Leben gehört für die Leser von neben einer guten beruflichen Position auch Leben & Genießen. Werbungtreibende, die anspruchsvolle Zielgruppen überzeugen wollen ob in Technik-, Lifestyle- oder Luxusmärkten können dies deshalb crossmedial optimal mit erreichen. Ob Armbanduhren, Fashion, neueste technische Gadgets oder Reisen: Crossmedial erreicht die Medienmarke die entscheidenden Zielgruppen reichweitenstärker als Spiegel oder. Damit positioniert sich als ausgezeichneter Partner für Marketing- und Media strategien in Premium-Märkten. Geldausgabebereitschaft Luxusgüter Armbanduhren Schuhe Mode, Kleidung Kosmetik/Düfte Fernsehgeräte, Videogeräte in % 27,1 25,2 22,1 23,6 21,9 20,9 27,4 24,7 22,5 38,2 36,8 35,3 36,7 36,1 34,4 Smartphones/Tablets 26,3 25,6 25,8 Autos Kreuzfahrten Reisen 9,1 8,1 8,0 42,1 38,2 34,3 50,6 50,4 45,5 + Online + Apps Zielgruppe: Entscheider gesamt (2.945 Tsd.) + Online + Apps + Online + Apps 12

13 Höherer Anteil bei entscheidenden Potenzialen Zielgruppenstärke in der crossmedialen Ansprache * eröffnet den Weg in die Führungszirkel der deutschen Wirtschaft sowohl mit den beiden Magazinen und -MONEY als auch über die digitalen Angebote mit Nachrichtenportal und Apps. In vielen hochkarätigen Entscheider-Ziel gruppen erreicht in der crossmedialen Ansprache einen höheren Anteil als der Spiegel: 59,6 Prozent der crossmedialen - Nutzerschaft gehören zum Mittelstand, 46,2 Prozent zählen zu den Allein- entscheidern in der Unternehmens-/Geschäftsführung. Da rüber hinaus hat die Marke über viele Funk tions be reiche einen höheren prozentualen Anteil als der Spiegel. Optimistische Gestalter lesen Mittelstand ** Selbstständige ITK-Entscheider Allein-Inhaber/ Geschäftsführender Allein-Gesellschafter *** Alleinentscheider/Delegation Unternehmens-/ Geschäftsführung Finanzen Verwaltung/Organisation/IT Anteil in % 59,6 56,2 18,1 15,3 40,2 39,4 27,1 25,0 46,2 44,2 35,9 33,8 50,7 49,7 Heute geht eine neue Generation Entscheider mit unkonventionellen Lösungen und kreativen Ideen häufig andere Wege als ihre Vorgänger, deren Handeln noch von starkem hierarchischem Denken geprägt war. Der Leseranteil der jungen Entscheider in Deutschland ist bei mit gut 55 Prozent höher als beim Spiegel (Entscheider bis 49 Jahre). Sie sorgen mit dafür, dass z.b. der Mittelstand in Deutschland weiter erfolgreich agiert. In suchen und finden sie hierfür konstruktiv aufbereitete Informationen, die konkretes (Entscheidungs-)Handeln möglich machen. Mit diesem journalistischen Selbstverständnis setzt sich von seinem direkten Wettbewerber ab, der eher mit kritischem Meinungsjournalismus identifiziert wird. * Print LpA + Online NpW + Apps NpW ** <250 Beschäftigte und bis 50 Mio. Euro Umsatz (KMU-Definition der amtl. Statistik) *** Basis: Selbstständige/Freie/Leitende Angestellte ( Tsd.; Tsd.) Das Medium der jungen Gestalter Leseranteile in % Alter bis 49 Jahre Meinungsbildende Presse * Sonderzielgruppe Mittelstand * * Selbstständige, Freie Berufe und Ltd. Angestellte in Unternehmen mit bis 50 Mio. Euro Umsatz Zielgruppe: Entscheider gesamt (2.945 Tsd.) 13

14 Ökonomischer kommunizieren mit Selbstständige Alter bis 49 Jahre Junge Entscheider, die sich selbstständig gemacht haben, agieren motiviert und überdurchschnittlich engagiert. Das hat Auswirkungen auf ihr berufliches und privates Umfeld: Sie werden als junge Gestalter und als Führungspersönlichkeiten wahr - genommen, die ihr Handeln konsequent auf ein Ziel ausrichten. Damit übernehmen sie für andere eine Vorreiter- und Vorbildfunktion. Für Werbungtreibende sind sie attraktive Multiplikatoren. Gerade diese jungen Entscheider sind aufgeschlossen für neue Angebote, die sie in ihrem Leben weiterbringen. Beste Voraussetzungen für die Kommunikation innovativer Angebote in dieser attraktiven Zielgruppe. Wirtschaftswoche Manager Magazin Impulse -MONEY Capital Welt am Sonntag Brand eins Frankf. Allg. Sonntagsz. Die Zeit 18,7 22,3 9,6 8,4 19,4 5,4 4,9 8,5 6,4 2,7 4,9 4,3 TKP/Euro Junge Selbstständige lesen. Das Nachrichtenmagazin bietet Werbungtreibenden damit eine ausgezeichnete Möglichkeit, dieses Potenzial hier gezielt und ökonomisch anzusprechen. Die Macher im Mittelstand erreichen Cicero -BlueChip-Kombi 1,4 21,3 881 Bis 49 Jahre; Selbstständige (318 Tsd.) Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto Seit jeher beneidet die Welt Deutschland um seinen Mittelstand. Denn vor allem die unzähligen kleinen und mittleren Unternehmen waren es, die das Land besser durch die Währungs- und Finanzkrise der letzten Jahre gebracht haben als andere. Mit vielfältigen Innovationen ist der Mittelstand weltweit führend. Erfindungsreichtum und Engagement des Nachwuchses erfährt hier eine besondere Förderung. Das Erfahrungswissen älterer Entscheider wird ergänzt durch die Innovationskraft und hohe Einsatzbereitschaft der jüngeren. Am Beginn ihrer Laufbahn haben sie die ersten Stufen der Karriere leiter schon erklommen und sind bereit für weite re Herausforderungen. Die Aufstiegsorien tierung und die ständige Suche nach neuen Impulsen machen sie für Werbungtreibende im Investitionsgütermarkt ebenso wie bei privaten Investitionsentscheidungen zu einem unverzichtbaren Zielgruppenpotenzial. Selbstständige/Freie Berufe/Ltd. Angestellte in Unternehmen mit 0,5 50 Mio. Euro Umsatz / Alter bis 49 Jahre Manager Magazin Wirtschaftswoche -MONEY Capital Impulse Die Zeit Welt am Sonntag Brand eins Cicero Frankf. Allg. Sonntagsz. 20,5 10,4 11,4 24,9 20,3 5,4 8,5 4,8 8,9 7,3 3,5 2,7 5,0 TKP/Euro Ob Selbstständiger oder Leitender Angestellter überzeugt bei den Machern im Mittelstand durch Reichweitenstärke und hohe Planungsökonomie. -BlueChip-Kombi 23,4 Bis 49 Jahre; Selbstständige/Freie Berufe/Ltd. Angest. in Unternehmen mit 0,5 50 Mio. Euro Umsatz (872 Tsd.) Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto

15 Entscheider brauchen nutzwertstarke Informationen Alleinentscheider Investitionsfinanzierung/Kreditgeschäfte Alter bis 49 Jahre Entscheider, die über Investitionsfinanzierung und Kreditgeschäfte entscheiden, bilden das Kernpotenzial für Werbungtreibende in Finanzmärkten. ist eine wichtige Informationsquelle für diese Führungskräfte. Denn sie verlassen sich auf das Hintergrundwissen, das ihnen das Nachrichtenmagazin zu wichtigen Entwicklungen in Wirtschaft, Politik und Technologie bietet. Im Nachrichtenmagazin finden sie die entscheidenden Basisinformationen, die sie in ihr tägliches Handeln mit einfließen lassen. Wirtschaftswoche Manager Magazin -MONEY Capital Impulse Welt am Sonntag 24,4 29,7 24,7 11,4 9,4 5,9 9,5 5,3 8,6 TKP/Euro Werbungtreibende, die dieses Potenzial zielgenau, reichweitenstark und ökonomisch ansprechen wollen, setzen auf die Leistung der Marke : Die -BlueChip-Kombi bietet diese planungsrelevanten Leistungsaspekte für eine effiziente Kommunikation. und -MONEY überzeugen Entscheider in Finanzmärkten Auch bei den Alleinentscheidern Finanzplanung, Geld- und Kapitalanlage bis 49 Jahre ist bei der Wirtschaftlichkeit führend. Diese jungen Gestalter handeln bei der Wahl von Banken und Versicherungen vor allem auf der Basis bester Leistungen. Gemeinsam mit -MONEY erzielt in dieser gefragten Zielgruppe eine Reichweite von 26,6 Prozent und eröffnet damit Unternehmen in Finanzmärkten hervorragende Kommunikationsmöglichkeiten mit einem wichtigen Kernpotenzial. Die Zeit Brand eins Cicero Frankf. Allg. Sonntagsz. -BlueChip-Kombi 8,9 3,3 2,6 4,5 27, Bis 49 Jahre; Alleinentscheider/Delegation Investitionsfinanzierung/Kreditgeschäfte (442 Tsd.) Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto Alleinentscheider Finanzplanung/Geld-/Kapitalanlage Alter bis 49 Jahre Wirtschaftswoche Manager Magazin -MONEY Capital Welt am Sonntag Impulse Die Zeit Brand eins Cicero Frankf. Allg. Sonntagsz. 23,5 29,5 24,4 11,4 10,1 6,2 10,3 8,9 4,9 9,0 3,6 2,8 4,9 TKP/Euro BlueChip-Kombi 26,6 470 Bis 49 Jahre; Alleinentscheider/Delegation Finanzplanung/Geld-/Kapitalanlage (473 Tsd.) Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto 15

16 EXKURS: BEST FOR PLANNING in der b4p: Nachrichtenmagazin für berufliche Entscheidungsträger Genauso wie die LAE bestätigt auch die Markt-Media-Studie best for planning (b4p) die hohe Zielgruppenqualität von im Bereich beruflicher Entscheider: Die Leser von sind in führenden Positionen tätig und damit wichtige Multiplikatoren für eine erfolgreiche Markenkommunikation. Das Nachrichtenmagazin steht für Qualität, Inno vation und Wissensvorsprung, der seine Leser weiterbringt. überzeugt genau die Menschen, die für Werbungtreibende von besonderer Bedeutung sind: berufliche Entscheidungsträger. Dabei erreicht vor allem solche Entscheider, die weiterkommen wollen, Füh rungs verantwortung übernehmen und Neues als erste ausprobieren, um eigene Wege zu gehen. Tatkraft, Mut, Führungsstärke und Erfolg machen sie zu Vorbildern in der Gesellschaft, zu den Zukunftsmachern in Unternehmen und in ihrem privaten Umfeld und zu wichtigen Botschaftern für Marken. Im Wettbewerbsvergleich verfügt bei diesen Entscheiderpotenzialen über die höchsten Leseranteile. Sein konstruktiver Journalismus trifft auf eine ebensolche Haltung bei Entscheidungsträgern und verstärkt diese. So schafft das Nachrichtenmagazin ein positiv-optimistisches Rezeptionsklima, von dem Werbung in Top-Zielgruppen nachhaltig profitiert. Berufliche Entscheidungsträger Leseranteile in % TATKRAFT MUT FÜHRUNG ERFOLG Meinungsbild. Presse* 20 Setze mich aktiv für die Veränderung der Gesellschaft ein Bin offen für neue Chancen und Herausforderungen Ich übernehme gerne Verantwortung Habe ehrgeizige Pläne und Ziele, will weiterkommen *,,, Die Zeit, F.A.S., WamS Basis: Befragter ist beruflicher Entscheidungsträger; voll berufstätig und Selbstständige/Freie/Ltd. Angestellte/höhere Beamte (5,86 Mio.) Statements: Top-2-Boxes Quelle: b4p 2014 II 16

17 EXKURS: BEST FOR PLANNING : Basismedium der Movers and Shakers Wissen heißt für Entscheider Machen, denn sie wollen Wissen nicht besitzen, sondern generieren, es mit anderen zu teilen und in Handlung umzusetzen. Deshalb haben Entscheider, die aktiv mitwirken und gestalten möchten, eine so hohe Affinität zu : Hier finden sie weit über die eigentliche Information hinausreichende Hinweise, um den gewonnenen Wissensvorsprung für sich zu nutzen und die besten Möglichkeiten für sich heraus zuholen. Diese Movers and Shakers sehen wie weniger das Problem als vielmehr seine Lösung, sie handeln entsprechend selbstverantwortlich. Da ist es nur konsequent, wenn sie auch im beruflichen Umfeld eine größere Bereitschaft zeigen, sich selbstständig zu machen. Beruf und Privates trennen sie nicht strikt, sondern schauen, wie beide Bereiche voneinander profitieren. Schließlich gelingt es ihnen nur auf diese Weise, ihre Ziele zu erreichen: aufzusteigen, um eigene Ideen und Vorstellungen verwirklichen zu können. ist ihr bevorzugtes Medium damit empfiehlt sich das Nachrichtenmagazin als führender Leistungsträger für die Kommunikation mit den wirklich entscheidenden Menschen in Wirtschaft und Gesellschaft. Sehr hoher Persönlichkeitsfaktor: Aufstiegsorientierung Sehr hoch (3,37 Mio.) Meinungsbildende Presse * *,,, Die Zeit, F.A.S., WamS Index: Gesamtbevölkerung = 100 Basis: Berufliche Entscheidungsträger (5,86 Mio.) Quelle: b4p 2014 II Aspekte des Lebens Besonders wichtig (Index) Aufgeschlossenheit für neue Entwicklungen (2,29 Mio.) Meinungsbildende Presse * Index Leistung (2,80 Mio.) *,,, Die Zeit, F.A.S., WamS Index: Gesamtbevölkerung = 100 Basis: Berufliche Entscheidungsträger (5,86 Mio.) Quelle: b4p 2014 II 17

18 ANHANG Untersuchungssteckbrief LAE 2015 Überblick Grundgesamtheit Datenerhebung Feldzeit Herausgeber Durchführung Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung Sie basiert u.a. auf dem Mikrozensus des Statistischen Bundesamtes und setzt sich aus folgenden Berufsgruppen zusammen: Selbstständige / Freie Berufe / Leitende Angestellte / Höhere Beamte Mehr-Methoden-Ansatz, d.h. sowohl C.A.P.I./C.A.S.I. als auch C.A.T.I Fälle aus Welle 2014, Fälle aus Welle (4.281 Interviews) und (4.050 Interviews) LAE Leseranalyse Entscheidungsträger e.v. Czaia Marktforschung, Bremen; IFAK, Taunusstein; Marplan, Offenbach; Media Markt Analysen, Frankfurt; ISBA, Hamburg; IMMEDIATE, Bremen; databyte, Lübeck; Infratest, München Medien Zeitschriften/Zeitungen Online-Angebote Smartphone-Apps Tablet-PC-Apps Brand eins x x x x Capital x x x x Cicero x x x x Creditreform x x x x Der Handel x x x x x x x Die Welt x x x x Die Zeit x x x x F.A.Z. x x x x Frankfurter Allg. Sonntagsztg. x x x x x -MONEY x Handelsblatt x x x x Handwerk Magazin x x x x Impulse x x x x ingenieur.de x Manager Magazin x x x x Markt und Mittelstand x x x x x x Süddeutsche Zeitung x x x x VDI nachrichten x x x Welt am Sonntag x Wirtschaftswoche x x x x Ansprechpartner Magazin Verlag Arabellastraße München Stefan Hensel Director Advertising BurdaNews T F E stefan.hensel@burda.com Michael Schubert Senior Manager Advertising T F E michael.schubert@burda.com 18