CROWDFUNDING Finanzierungsmodell 2.0 oder Wie die Masse die klassische Finanzierung revolutioniert!

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1 CROWDFUNDING Finanzierungsmodell 2.0 oder Wie die Masse die klassische Finanzierung revolutioniert! Salzburg, Carina Thürridl Daniel Tumewu 1

2 Agenda 1 About HYVE 2 Crowdfunding eine kurze Einführung 3 Crowdfunding alternative Finanzierungsform für Start-Ups? 4 Best Practice Cases 5 Die Zukunft? - Diskussion 2

3 About HYVE 3

4 HYVE the innovation company HYVE [hei:f] engl. hive: Bienenstock engl. hype: im Trend liegend finnisch hyve: die gute Tugend Innovations- und Marketing- Forschung Virtueller Kundendialog HYVE Innovation Research Industriedesign und Kreativberatung HYVE Innovation Design Interne & externe Innovation Communities HYVE Innovation Community 4

5 Interdisziplinäre Teams bei HYVE Social Networks Shared Value Wisdom of the Crowd User Innovation Swarm Intelligence User Innovation Crowdsourcing Idea Contests User-generated Content Co-Creation Creative Economy Open Source Netnography Collaborative Innovation Mass Customization Innovation Design Industrial Design & Creative Consultancy Innovation Community Web-based Software Design & Community Solutions Innovation Research Co-Creation & Marketing Research Studies Web 2.0 Outside-In eparticipation Open Innovation Distributed Innovation Lead Users Social Media 5

6 HYVE - Wissenschaftliche Kompetenz HYVE hat mittlerweile mehr als 120 wissenschaftliche Publikationen zu Open Innovation, Community-based Innovation, Web 2.0, Social Media und Marketing veröffentlicht. Darüberhinaus arbeitet HYVE eng mit renommierten Universitäten zusammen und beteiligt sich regelmäßig an Forschungsprojekten. Koch Giordano, Rapp Maximilian, Hilgers Dennis, Füller Johann (2012); Funktionsmechanismen einer Open Government Plattform. Beer Andreas, Casper Constanze, Katzer Robert, Önal Yücel (2012): Netnography Auf Volkes Stimme hören. ; evonik Industries Füller Johann, Hutter Katja, Hautz Julia, Matzler Kurt (2011), Kollektive Kooperation. Im Web 2.0 erleben Ideenwettbewerbe eine Renaissance. Pezzei Roland, Füller Johann (2011), Von der Produktentwicklung bis zum Vertrieb Konsumenten aktiv in die Wertschöpfung einbinden. Füller Johann (2010): Refining Virtual Co-Creation from a Customer Perspective, California Management Review, Vol. 52, No. 2, Winter Jawecki Gregor, Füller Johann & Gebauer Johannes (2009) A comparison of creative behaviors in online communities across cultures., 16th International Product Development Management Conference, Twente, The Netherlands. Füller, Johann, Michael Bartl, Holger Ernst, and Hans Mühlbacher (2006), "Community Based Innovation: How to Integrate Members of Virtual Communities into New Product Development, Electronic Commerce Research Journal, 6 (1), Füller, Johann (2005), "Analysis of on-line basketball shoe design communities," in International User Innovation Workshop MIT Faculty Club, Cambridge, MA. Bartl, Michael, Holger Ernst, and Johann Füller (2004), "Community Based Innovation - eine Methode zur Einbindung von Online Communities in den Innovationsprozess," in Produktentwicklung mit virtuellen Communities, C. Herstatt and J. Sander, Eds. Wiesbaden: Gabler. 6

7 HYVE Auswahl relevanter Referenzen FOOD & APPLIANCES FMCG & LIFESTYLE AUTOMOTIVE MEDIA & COMMUNICATION PUBLIC SECTOR ELECTRONICS & IT B2B & INDUSTRIAL GOODS OUTDOOR & SPORTS HEALTH Über 50% aller Dax-Unternehmen nutzen Produkte & Services von HYVE 7

8 Crowdfunding eine kurze Einführung 8

9 Ausgangssituation Das Potential der Masse 9

10 Mit kleinen Schritten etwas Großes bewegen Dieses Potential der Masse im Social Web wird immer häufiger für die Finanzierung & Unterstützung von Projekten und Start-Ups ausgeschöpft. Say hello to Crowdfunding! 10

11 Crowdfunding Eine Definition Crowdfunding oder Schwarmfinanzierung = the collective cooperation, attention and trust by people who network and pool their money together, usually via the Internet, in order to support efforts initiated by other people or organization Crowd Wisdom Knowledge Crowd Creation User-Generated Content - Keyser, 2010 Crowd Voting Prediction Crowd Funding Financing 11

12 Crowdfunding Crowdfunding Reward-based Donation-based Equity-based Lending-based e.g. Kickstarter.com e.g. Betterplace.org e.g. Seedmatch.de e.g. Prosper.com Primäre Unterstützung kreativer Projekte Unterstützer sponsern Projekte und bekommen nichtmonetäre Rewards Die Unterstützung ist meist interessenbasiert Unterstützer investieren aus freien Stücken ohne erwartete Gegenleistung Sie sind somit nur Spender und setzen sich für ein Projekt intrinsisch motiviert ein Ausgerichtet auf Start- Ups & Gründer Unterstützer investieren in die Geschäftsidee und erhalten als Gegenleistung Anteile Kunden und Lieferanten können hier auch Investor werden Peer-to-peer lending als Vorteil gegenüber Bankkrediten Kapitalnehmer zahlen weniger Zinsen, Kapitalgeber erhalten mehr Zinsen Die Bank wird durch einen Middle-Man im Internet ersetzt was diese Zinsvorteile ermöglicht 12

13 Crowdfunding Vom Trend zum Finanzierungsmodell Crowdfunding Plattformen haben in 2011 weltweit mehr als 1 Million Projekte mit einem Volumen von insgesamt 1.5 Milliarden US$ realisiert Experten erwarten eine Verdopplung des Volumens in Quelle: crowdsourcing.org 13

14 Crowdfunding Welche Art von Projekten werden durch die Crowd finanziert? 14

15 Der Crowdfunding Prozess + die drei wichtigsten Prinzipien 1. Publikation Projekt Idee / Business Plan Budget Zeitlimit Definition der Prämie/Rewards/Anteile 2. Warten auf Finanzierung Information Kommunikation Transparenz 1. Alles oder nichts : Projekte werden nur dann finanziert, wenn die Zielsumme vollständig erreicht wird. Dies stellt zum einen sicher, dass sich Initiatoren nicht vorzeitig aus dem Staub machen. Zum anderen garantiert es den Initiatoren bei Erreichen ihres Zieles den gewünschten Minimalbetrag. 2. Prämien-Prinzip: Je nach individuellem Beitrag gibt es unterschiedliche Prämien, die von den Projekt-Ownern vorab festgelegt wird. 3. Projektrealisierung oder Rückzahlung Budgetziel erreicht Projekt wird realisiert Budgetziel wird nicht erreicht Unterstützungen werden zurückgezahlt 3. Transparenzprinzip: Initiatoren und die Plattformen selber informieren so transparent und offen wie möglich über die Entwicklungen der jeweiligen Projekte z.b. über einen Projektblog oder s. 15

16 Crowdfunding alternative Finanzierungsform für Start-Ups? 16

17 Crowdfunding als Alternative oder Bestandteil von? Business Angels YOU? Venture Capital Klassische Finanzierung Institutionen/ Staat Familie & Freunde Öffentliche Förderungen Banken 17

18 Die Vorteile von Crowdfunding als Finanzierungsinstrument Risikoentschärfung & Potentialanalyse durch den öffentlichen Charakter Vorgezogenes Marketing schon vor Projektstart durch virale Verbreitung & WOM Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden & Partnern Datengenerierung bezüglich Marktpotential, Kunden, Interessenten, Nachfrage, etc. Aufbau und Vertiefung von Kundenbeziehungen Kollaboratives Funding zur Schaffung von aktiven und stabilen Netzwerken Direkter Dialog mit bestehenden und potenziellen Kunden Relativ leichter und schneller Zugang zu Projektfinanzierung 18

19 Die Risiken von Crowdfunding als Finanzierungsinstrument (Start-Up) Investments sind immer Risikoanlagen (Stickwort Bankenhaftung, etc.) Oft gibt es dennoch Finanzierungslücken und Bedarf für Folgefinanzierung Vertragsgestaltung kann tricky werden (Exit-Klauseln, Timing etc.) Fehlendes Know-How der Crowd in Bezug auf Gründungsthemen und Management (Buchhaltung,HR, Controlling) Fehlende Beratung durch ein Netwerk an Experten (Banken, Business Angels, VCs) Potentielles Spannungsfeld zwischen Crowd-Kapital und anderen Finanzierungsformen Speziell in Deutschland: Grenze von in Equity Intellectual Property Issues durch Transparenz in einer relativ frühen Projektphase 19

20 Crowdfunding Success Stories Online Start-Ups Diaspora Geschäftsidee: Open Source Social Network inkl. Developer Community Plattform: Kickstarter Volumen: US$ (2.000% überfinanziert) Zeitraum: 6479 Unterstützer in 5 Wochen 20

21 Crowdfunding Success Stories Online Start-Ups Bloomy Days Geschäftsidee: Blumen im Abo Plattform: Seedmatch; Volumen: (100% überfinanziert) Zeitraum: 177 Investoren in 93 Minuten 21

22 Crowdfunding Success Stories Produkte TikTok + LunaTik Multi-Touch Watch Kits Geschäftsidee: Tik-Tok+Luna Tik Multi Touch Watch Verwandle deinen ipod Nano in einer innovative Uhr Plattform: Kickstarter Volumen: US$ (6.283% überfinanziert) Zeitraum: Unterstützer in nur einem Monat 22

23 Crowdfunding Success Stories Produkte Nemesea Geschäftsidee: Music Band Nemesea Plattform: Sellaband; Volumen: US$ Besonderes: Erste Band gegründet auf Basis von Crowdfunding in

24 Benefiting from Collective Customer Commitment Quirky.com Based on collective customer commitment, quirky is a social commerce platform where users submit product ideas and let the community decide which of these products will be produced and sold potential mechanism for crowdfunding 24

25 Given the scale of the socio-economic changes we've already encountered from new forms of connectivity, a deeply profound set of changes awaits. This, is the crowdfunding revolution. - Lawton u. Marom, 2010 The Future of Crowdfunding? - Diskussion 25

26 THANK YOU VERY MUCH! Carina Thürridl Tel Fax Daniel Tumewu Tel Fax HYVE Innovation Community GmbH Schellingstraße München 26

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