Seminarprogramm Herbst 2015

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1 Seminarprogramm Herbst 2015 ERSTKLASSIG PRAXISNAH UND KONSEQUENT GÜNSTIG: SEMINARE IN IHREM LANDESVERBAND!

2 SORTIMENT/ Montag, den Uhr in Hamburg Dienstag, den Uhr in Hamburg Dienstag, den Uhr in Hamburg SORTIMENT Freitag, den Uhr in Hamburg Sonntag, den Uhr in Berlin Sonntag, den Uhr in Berlin Mittwoch, den Uhr in Berlin Dienstag, den Uhr in Hamburg Dienstag, den Uhr in Berlin Donnerstag, den Uhr in Hamburg Donnerstag, den Uhr in Berlin Mittwoch, den Uhr in Berlin Mail-Marketing: Marketing: Professionell. Rechtssicher. Erfolgreich. Referentin: Sylvia Detzel Intensiv-Workshop Google AdWords - Schritt für Schritt Ihre erste AdWords-Kampagne erstellen Referentin: Sylvia Detzel Kleine Texte große Wirkung: Texten für Printprodukte und das Internet Referentin: Cordula Haux Professionell arbeiten im Kundengespräch Wecken Sie Ihr Potential für sich wandelnde Kundenbedürfnisse Referent: Jörg Winter Buchbesprechungstag Kinder- und Jugendbuch Referentinnen: Sigrid Heinze-Osterwald, Claudia Kuss Buchbesprechungstag Sachbuch und Belletristik Referentin: Elke Adam Erfolgreiche planung und Vertrieb Das Problem ist ja nicht, ein gutes zu machen. Das Problem ist, es auch gut zu verkaufen. Referent: Florian Andrews Low Budget Marketing gezielt werben mit kleinen Budgets Referentin: Birgit Franz Social Media Kommunikation und Marketing in den sozialen Netzwerken Referent: Mathias Voigt Online Sales im Buchmarkt der Zukunft Orientierung in digitalen Märkten für Verlage Referenten: Hendrik Adam und Susanne Lange Wissinger Effektiv zum Erfolg! Selbstorganisation und Unternehmensführung Referent: Dieter Durchdewald Neues aus dem Urheber-,, Verlags-,, Persönlichkeits-,, Titel-,, Marketing- und Onlinerecht Referent: Alexander Unverzagt

3 Erfolgreiche planung und Vertrieb Das Problem ist ja nicht, ein gutes zu machen. Das Problem ist, es auch gut zu verkaufen. MitarbeiterInnen in Verlagen, die mit den Vertriebsergebnissen nicht zufrieden sind Wie bekomme ich einen erfolgreichen Vertrieb hin? Wo sind meine LeserInnen und wie erreiche ich sie? Welche Kanäle gibt es und wie komme ich da rein? Kurz: Wohin mit meinem? Antworten werden im Seminar gesucht. Und auch wenn sie für jeden Verlag vielleicht etwas anders ausfallen, so gibt es doch einige Eckpunkte, die den Weg markieren. Mitzubringen sind je ein Exemplar der beiden erfolgreichsten Titel aus den letzten fünf Jahren. Und Material eines zukünftigen Projekts, das besondere vertriebliche Unterstützung braucht. Bitte bringen Sie außerdem Ihre aktuelle Vorschau mit. Mittwoch, den Uhr , Geschäftsstelle des Landesverbandes Danckelmannstr Berlin-Charlottenburg Ein Blick zurück: Welche Faktoren führten in der Vergangenheit zu Erfolgen? Welche Faktoren konnten vom Verlag beeinflusst und gestaltet werden? Ein Blick auf den Status Quo: Welche Faktoren, die in der Vergangenheit zu Erfolgen geführt haben, können auch heute unter veränderten Marktbedingungen greifen? Welche greifen nicht mehr, könnten aber ersetzt werden? Wo sind heute neue Optionen? Ein Blick nach vorn: planung, Markt- und nanalyse: Wie lassen sich e so gestalten, dass Erfolge möglich sind? Welche strategischen Ziele und Vorteile kann der Verlag nutzen? Welche Möglichkeiten gibt es, das Geschäftsmodell neu zu strukturieren und anzupassen? Referent Florian Andrews ist gelernter Buchhändler und seit 15 Jahren im Verlagsvertrieb und -verkauf tätig..

4 Professionell arbeiten im Kundengespräch Wecken Sie Ihr Potential für sich wandelnde Kundenbedürfnisse Routinierte BuchhändlerInnen, die sich von neuen Ideen inspirieren lassen sowie Newcomer, die unbelastet den kompletten Fundus eines zeitgemäßen Kundenumgangs an die Hand bekommen möchten. Sie lernen, mit Ihren KundInnen in den wichtigen Phasen ihres Besuches souverän umzugehen. Die gewandelten Erwartungshaltungen vieler Kunden sowie das konstruktive Arbeiten unter Druck werden dabei ausdrücklich berücksichtigt. Sie erhalten einen umfassenden Übungskatalog für Ihre Praxis. Auf diese Weise können Sie selbst und auch im Kreis Ihrer KollegInnen gezielt einzelne Trainings-Module trainieren. Sie legen Ihre eigenen, individuellen Ziele fest, die für Sie persönlich wichtig sind. Jeder Kunde ist anders. Lernen Sie, individuell und empathisch auf Kunden einzugehen. Wenn Ihr Kunde sich in seinen Erwartungen und Manieren verändert Bleiben Sie selbstsicher auch bei Reizworten wie Amazon etc. Gewinnen Sie Kunden für sich, auch wenn sie ehemalige Kerndienstleistungen des Buchhändlerberufs in ähnlicher Qualität erzeugen (z.b. Bibliographie auf dem Smartphone) Aufmerksam bleiben bei Überlastung Prioritäten durchhalten, wenn zu viel zu tun ist. Den eigenen Stil finden Ihre innere Haltung entscheidet und keine austauschbaren Sprachkonserven. Körpersprachliche Signale zeigen Ihre Stimmung Handfeste Übungen zur Eigenmotivation und wachsenden Grundrobustheit. Das SABA-Prinzip. Souverän Ankommen Bei Ahnungslosigkeit. Zusatzverkäufe leicht gemacht Damit Ihre Kunden einfach mehr erleben als in anderen Buchhandlungen. Transfer in Ihren Alltag. So gelingt Ihr Perspektiv-Wechsel in die Praxis. SORTIMENT Freitag, den Uhr , 200, Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr Hamburg Referent Jörg Winter ist Diplom-Kaufmann und seit 1984 als Unternehmensberater und Trainer aktiv. Sein Kerngeschäft besteht aus den Bausteinen Positionierungs-Workshops, Verkaufsseminare, Einkaufstrainings und Führungstrainings für Vorgesetzte.

5 Low Budget Marketing gezielt werben mit kleinen Budgets MarketingmitarbeiterInnen kleinerer und mittlerer Verlage Je kleiner das Werbebudget, desto wichtiger ist es, dieses zielgenau einzusetzen. Klare Vorstellungen von der und eine sorgfältige Marketingplanung sind dafür unerlässlich. Anzeigen, POS-Werbung, Social Marketing, Guerilla Marketing, Empfehlungsmarketing, Direktmarketing, Sponsoring was macht Sinn? Kleine Budgets erfordern individuelle Marketingmaßnahmen, die dem Verlag beim Kunden ein Gesicht verleihen. Daher wird sich das Seminar eng an Ihnen und Ihrem Verlag orientieren und mit Ihren Marketingplänen arbeiten. Wie sieht die Werbewirklichkeit aus? Wer ist meine? Was will meine? Marketingplanung: Was ist das Muss und was bleibt für das Kann? Auf dem Prüfstand: Muss das Muss wirklich? Originelle Ideen statt großer Budgets Was kann mein Kunde für mich tun? Best-Practice-Beispiele Dienstag, den Uhr , Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr Hamburg Referentin Birgit Franz betreut mit ihrer Agentur Marketing & Text seit 2001 verschiedenste Projekte für Unternehmen der Buchbranche. Davor war sie im Vertrieb und Marketing von Droemer Knaur tätig. Sie ist ausgebildete Buchhändlerin, Kommunikations- und Buchwissenschaftlerin und arbeitet seit 1985 in Buchhandel und Verlagen.

6 Buchbesprechungstag: Kinder- und Jugendbuch SORTIMENT Alle, die sich für die aktuellen Neuerscheinungen deutschsprachiger Kinder- und Jugendbuchverlage interessieren Häufig betreten KundInnen eine Buchhandlung, um ein Buch für ein Kind auszusuchen. Eine passgenaue und fundierte Beratung ist dann meist nicht nur erwünscht, sondern essentiell. Hierfür geben Ihnen Sigrid Heinze- Osterwald und Claudia Kuss hilfreiche Tipps an die Hand. Aus den Neuerscheinungen 2015 haben sie circa 60 Titel ausgewählt, die sie vorstellen, prägnant zusammenfassen und auf die Frage hin aufbereiten, welche Leselust weckenden Potentiale in den Büchern stecken. Alle Bereiche der Kinder- und Jugendliteratur sind vertreten: vom Pappbilderbuch über Bücher zum Vorlesen und für den Leseanfang bis zur Literatur für Kinder, Jugendliche und junge Erwachsene; auch das Sachbuch spielt eine wichtige Rolle. Auswahl und Vorstellung der Bücher orientieren sich an den Anforderungen der buchhändlerischen Praxis. Dieses Jahr wird außerdem Sebastian Oehler den Verlag Reprodukt und seine Lieblingsbücher aus dem aktuellen Verlagsprogramm vorstellen. Die Teilnehmerzahl ist nicht begrenzt und Sie erhalten keine Anmeldebestätigung! Bitte notieren Sie sich den, Ihre Anmeldung ist verbindlich. Titellisten händigen wir Ihnen zu Beginn der Veranstaltung aus. Referentinnen Sigrid Heinze-Osterwald Osterwald, Buchhändlerin aus Schleswig-Holstein seit 1978 mit Schwerpunkt Kinder- und Jugendbuch. Seit 1987 bei SoSch in Neukölln, seit 2014 im Purzelbuch in Schöneberg und seit 5 Jahren lesefördernd und beratend an Schulen und Kitas tätig, mit Lehrern, Erziehern, Kindern, Eltern und Lesepaten. Claudia Kuss, seit 1992 ausgebildete Buchhändlerin mit Leidenschaft für's Kinder- und Jugendbuch zog es sie von Frankfurt am Main nach Berlin, seitdem arbeitet sie bei der Buchhandlung SoSch, wo sie den Bereich Kinderbuch entscheidend prägte. Sonntag, den Uhr , 28, Für Auszubildende kostenfrei Ribbeck-Haus Zentral- und Landesbibliothek Breite Straße Berlin In der Pause wird eine kleine Stärkung, gesponsert von Reprodukt, gereicht. Anmeldung Börsenverein des Deutschen Buchhandels LV Berlin Brandenburg Danckelmannstr Berlin Tel.: Fax: berlinerbuchhandel.de

7 Buchbesprechungstag: Belletristik und Sachbuch SORTIMENT Alle, die mit Auswahl und Verkauf von Sachbuch und Belletristik befasst sind Jedes Jahr im Weihnachtsgeschäft erwarten den Buchhandel große Herausforderungen: Es gilt eine sinnvolle Auswahl an Titeln zu präsentieren und diese mit überzeugenden Argumenten an ratsuchende KundInnen zu verkaufen auch wenn die Zeit, um sich selbst zu informieren, im Alltag knapp bemessen ist. Nutzen Sie die einmalige Chance des Buchbesprechungstags, sich umfassend und kurzweilig auf die kommenden Wochen vorzubereiten! Elke Adam hat aus der Perspektive ihrer langjährigen Buchhandelserfahrung ca. 50 Titel aus den Neuerscheinungen 2015 für Sie ausgewählt. Geordnet nach thematischen Schwerpunkten werden Ihnen Bestseller, Neues bekannter AutorInnen und überraschende Entdeckungen vorgestellt. Auch dieses Jahr bietet sich Ihnen wieder die Chance, einen jungen Berliner Verlag, die edition.fototapeta, zu entdecken: Der Verleger Andreas Rostek wird Ihnen seinen Verlag vorstellen und Lieblingsbücher aus dem aktuellen präsentieren. Sonntag, den Uhr , 28, Für Auszubildende kostenfrei Ribbeck-Haus Zentral- und Landesbibliothek Breite Straße Berlin In der Pause wird eine kleine Stärkung, gesponsert von der edition.fototapeta, gereicht. Die Teilnehmerzahl ist nicht begrenzt und Sie erhalten keine Anmeldebestätigung! Bitte notieren Sie sich den, Ihre Anmeldung ist verbindlich. Titellisten händigen wir Ihnen zu Beginn der Veranstaltung aus. Anmeldung Geschäftsstelle des Landesverbandes Danckelmannstr Berlin-Charlottenburg Referentin Elke Adam absolvierte 1959 eine Ausbildung zur Sortimentsbuchhändlerin. Seither ist sie mit Zwischenstationen in Bibliothek und Verlag im Buchhandel tätig. Von 1981 bis 2003 war sie selbstständige Buchhändlerin in Berlin-Friedenau. Seit 2005 ist sie als Referentin für die Buchbesprechungstage in Berlin und Brandenburg unterwegs. Tel.: Fax: berlinerbuchhandel.de

8 Social Media Kommunikation und Marketing in den sozialen Netzwerken VerlagsmitarbeiterInnen aus den Bereichen Marketing/Werbung sowie Presse- und Öffentlichkeitsarbeit/Veranstaltungen Wie können AutorInnen, Bücher, Verlage»sichtbar«werden in Zeiten, in denen die klassische Medienlandschaft im Umbruch begriffen ist, in denen traditionelle Vertriebswege weniger verlässlich funktionieren? Eine Antwort auf diese Frage lautet: Machen Sie sich, Ihre Produkte, Ihre AutorInnen in den sozialen Netzwerken bekannt! Hier halten sich die Buchkäufer auf, hier sind aber auch die Journalisten, Blogger und Buchhändler unterwegs. In den sozialen Netzwerken geht es in erster Linie um Kommunikation im Sinne der Markenbildung für einen Verlag, um ein bestimmtes Buch vorzustellen oder einen Autor zu»etablieren«. Daneben werden die sozialen Netzwerke zunehmend wichtiger für die Vermarktung und letztlich den Verkauf. Das Seminar stellt die wichtigsten sozialen Netzwerke vor und vermittelt, wie sie für Kommunikation und Marketing in der Buchbranche genutzt werden können. Dabei werden viele Best-Practice-Beispiele gezeigt. Es sollen auch Ideen vermittelt werden, wie Social-Media-Kommunikation und -Marketing in die Verlagsarbeit integriert werden können. Dienstag, den Uhr ,- Geschäftsstelle des Landesverbandes Danckelmannstr Berlin-Charlottenburg Facebook, Twitter, Pinterest & Co.: Welche Social-Media-Kanäle eignen sich für die Buch-PR? Verlagsblogs und Websites: Welche Funktion haben sie in der Online-Kommunikation? Lovelybooks, Goodreads, Vorablesen: die Welt der Social-Reading- Portale Praktikant, Social-Media-Manager oder die Geschäftsführung: Wer ist verantwortlich für die Social-Media-Kommunikation, wie lässt sich die Arbeit gewinnbringend organisieren? Referent Mathias Voigt ist Geschäftsführer von Literaturtest, einer Agentur für PR, Marketing und Werbung für Verlage, Buchhandlungen und AutorInnen. Die Agentur kommuniziert in eigener Sache und im Auftrag der Kunden u. a. bei Facebook, Twitter, YouTube und Pinterest veranstaltet Literaturtest erstmals die future!publish, einen Kongress zu neuen Ideen für das Verlegen und Verkaufen.

9 Online Sales im Buchmarkt der Zukunft Orientierung in digitalen Märkten für Verlage VerlagsmitarbeiterInnen, die sich mit der aktiven Nutzung der digitalen Kommunikations- und Absatzkanäle beschäftigen Verlags- und Marketingmanager sind gefordert, neben klassischen Vertriebswegen auch die gesamte Klaviatur des Direkthandels und des Onlineverkaufs zu beherrschen. Im Seminar lernen Sie, mit welchen Ansätzen und Tools der digitale Vertrieb zur umsatzstarken Unterstützung der Buchverkäufe werden kann. Es geht um die richtige Fragestellung und die wirkungsvollsten Instrumente, wie der monetäre Mehrwert mit Hilfe einer systematischen und konsequenten Markenführung, ideenreichen Kommunikationsund Marketing-Strategien (online und offline) sowie der Anbindung an alle relevanten Verkaufskanäle umgesetzt werden kann. Grundlage: Die eigene Internetseite als Visitenkarte Überblick: Die digitale Landkarte für Verlage Infrastruktur: Aufbau und Vernetzung der digitalen Kanäle Wettbewerb: Best-Practice-Beispiele erfolgreicher Verlage Analyse: Werkzeuge zu Erfolgsmessung und ndefinition Strategie: Wie komme ich zur verkaufsbasierten Online-Strategie SEO und SEA: Was brauche ich, um im Netz sichtbar zu sein? -Marketing & CRM: Kundenbindung 2.0 Social Media-Marketing: Hype oder sinnvolles Verkaufsinstrument? ecommerce: Anbindung der Internetseite an Webshop & Verkauf Novitätenangebot mit der evorschau Ausblick: Was sind die Themen der Zukunft? Donnerstag, den Uhr , Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr Hamburg Referenten Hendrik Adam ist Inhaber der Agentur»die.interaktiven«und unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von Geschäftsprozessen und interaktiven Positionierungs- und Vermarktungskonzepten. Durch die Synergie von Marketing-, IT- und Prozesskompetenz schaffen die.interaktiven seit über 12 Jahren innovative Lösungen in der digitalen Welt. Susanne Lange Wissinger, Inhaberin der Beratungsagentur»SLW Consult«, begleitet und moderiert Change-Management-Prozesse innerhalb von Vertriebsabteilungen in Verlagen, wobei die Zusammenarbeit mit den Verkaufsteams im Vordergrund steht. Grundlage für das Angebot von SLW Consult ist die vielfältige Erfahrung von Frau Lange Wissinger in diversen Leitungsfunktionen als Marketing- und Vertriebsleiterin in verschiedenen Verlagen.

10 -Marketing: Professionell. Rechtssicher. Erfolgreich. SORTIMENT / VerlagsmitarbeiterInnen und BuchhändlerInnen, die -Marketing neu aufbauen oder das Potenzial dieses Marketinginstruments künftig besser ausschöpfen möchten Der -Newsletter wurde zu Beginn des Social-Media-Hypes von vielen Seiten zum Tode verurteilt. Voreilig, wie sich zeigt! Denn der Kundendialog auf dem virtuellen Postweg ist immer noch ein äußerst effizientes Werbemedium. -Marketing ist flexibel, schnell und kostengünstig. Damit es für Ihren Verlag oder Ihre Buchhandlung aber auch zu einem erfolgreichen Instrument wird, lernen Sie in diesem Seminar die Grundlagen zu rechtlichen Aspekten, Adresspotenzialen, Gestaltungsrichtlinien, Inhalten und ihrer Formulierung, zur technischen Umsetzung (Formate und Software) sowie zur Erfolgskontrolle kennen. Dabei verinnerlichen Sie nicht nur alle wichtigen Erfolgsfaktoren, sondern nehmen auch konkrete Ideen und Denkanstöße mit, die nach dem Seminartag eine direkte Umsetzung in die Praxis erleichtern. Montag, den Uhr , Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr Hamburg Rechtliche Aspekte: Permission-Marketing und Co. kennenlernen Adressgenerierung: -Verteiler rechtssicher aufbauen Absenderangabe und Betreffzeile: Türen öffnen Gestaltung und Layout: Sich optimal darstellen Inhalt und Text: Relevante Inhalte personalisiert und individualisiert verkaufen Versandfrequenz und Versandzeitpunkt: Das richtige Timing finden»die Technik«: Softwaremöglichkeiten optimal ausschöpfen Mobile und Social -Marketing: Einen Ausblick wagen Referentin Sylvia Detzel ist Diplom-Betriebswirtin (BA) Fachrichtung Medien- und Kommunikationswirtschaft. Sie berät schwerpunktmäßig Medienunternehmen in verschiedenen Bereichen des Dialogmarketings, betreibt einen eigenen Online-Shop und ist als Lehrbeauftragte für Marketing an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg tätig.

11 Intensiv-Workshop Google AdWords Schritt für Schritt Ihre erste AdWords- Kampagne erstellen VerlagsmitarbeiterInnen und BuchhändlerInnen, die für Marketing und/oder Vertrieb verantwortlich sind und die Grundlagen von Google AdWords erlernen sowie direkt eine eigene Werbekampagne aufsetzen und durchführen möchten Für den Internetauftritt Ihres Verlages oder Ihrer Buchhandlung ist es entscheidend, dass Sie in den Suchdiensten optimal platziert sind und gefunden werden. Eine einfache und schnelle Möglichkeit bietet hierfür das bezahlte Suchmaschinen-Marketing: Die Google AdWords-Anzeigen, die rechts neben und teilweise auch über den neutralen Suchtrefferlisten angezeigt werden, sind nicht nur äußerst effizient, sondern können auch lokal und regional gut ausgesteuert werden. Der Einstieg in die Werbung mit Google AdWords ist dabei relativ einfach, hält aber einige Stolperfallen bereit. Wir machen Sie in diesem Praxisworkshop daher nicht nur mit der grundlegenden Funktionsweise von Google AdWords und der Fachterminologie vertraut. Sie werden während der Veranstaltung direkt Ihr eigenes Konto einrichten, und wir werden Schritt für Schritt Ihre erste Kampagne planen, im AdWords-Konto erstellen und live schalten. SORTIMENT / Dienstag, den Uhr , Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr Hamburg BITTE BRINGEN SIE ZUM WORKSHOP DESHALB IHREN EIGENEN LAPTOP MIT, über den Sie auch die Mails der -Adresse abrufen können, auf die Ihr AdWords-Konto laufen soll. Sollten Sie bereits ein Ad- Words-Konto haben, bitte Zugangsdaten mitbringen. Einführung ins Suchmaschinen-Marketing Das Google AdWords-Konto für Ihr Unternehmen erstellen Eine sinnvolle Kampagnenstruktur für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele entwickeln Keywords finden, die für Ihre Branche und Kunden relevant sind Wirksame Anzeigentexte für Ihre Kampagne erstellen Streuverluste minimieren und die AdWords-Kosten immer fest im Griff haben Tipps und Tricks aus der Praxis Referentin Sylvia Detzel ist Diplom-Betriebswirtin (BA) Fachrichtung Medien- und Kommunikationswirtschaft. Sie berät schwerpunktmäßig Medienunternehmen in verschiedenen Bereichen des Dialogmarketings, betreibt einen eigenen Online-Shop und ist als Lehrbeauftragte für Marketing an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg tätig.

12 Effektiv zum Erfolg! Selbstorganisation und Unternehmensführung VerlegerInnen und MitarbeiterInnen mit Führungsverantwortung aus kleineren und mittleren Verlagen Wir haben viel Übung darin, unsere vielfältigen Aufgaben korrekt und präzise zu erledigen. Doch fällt es uns manchmal schwer, den Überblick zu behalten und uns mit den wirklich entscheidenden Dingen zu beschäftigen. Was soll ich zuerst tun? An wen kann ich delegieren (wenn keiner da ist)? Welche Faktoren sind entscheidend für den Erfolg des Verlagsunternehmens? Dieses Seminar verbindet Grundlagen des effektiven Arbeitens unter Einbeziehung jüngster Erkenntnisse der Neurobiologie mit ganz konkreten Handlungsempfehlungen für die praktische Verlagsarbeit. Teil 1: Selbst- und Zeitmanagement Wahrnehmung, Glaubenssätze, Zeitfresser, Zeitbudget Grundprinzipien effektiven Arbeitens Entscheidende Selbst- und Zeitmanagement-Techniken Resilienz, Intuition, Flow-Erlebnisse Donnerstag, den Uhr , Geschäftsstelle des Landesverbandes Danckelmannstr Berlin-Charlottenburg Teil 2: Effektive Unternehmensführung Realistische Ziele definieren und Prioritäten setzen Wesentliche Steuerungsinstrumente Make-or-buy-Entscheidungen Externe Dienstleister Interne und externe Kommunikation 6 Thesen zum Unternehmenserfolg Diskussion und Fragen Referent Dieter Durchdewald ist Inhaber seiner Unternehmensberatung für die Medienbranche. Seine Schwerpunkte sind Coaching für Führungskräfte und Teams, Organisationsentwicklung und Wirtschaftsmediation.

13 Kleine Texte große Wirkung: Texten für Printprodukte und das Internet SORTIMENT/ MitarbeiterInnen aus Verlagen und Buchhandlungen, die werbende Texte schreiben und nach Kriterien und Methoden suchen, dies mit Kompetenz, Kreativität und Freude zu tun Klein, aber oho! Kurztexte entfalten ein erstaunliches Verkaufspotenzial, wenn sie professionell geschrieben sind ob für Printprodukte oder den Bildschirm. In diesem Workshop erarbeiten Sie mit dem richtigen Handwerkszeug, klugen Strategien und kreativen Techniken attraktive Textmodelle für Produktanzeigen, U4-Seiten, Newsletter, Kundenmails und mehr. Gelungene Kurztexte signalisieren einen deutlichen Nutzen, sie haben Tempo und Überzeugungskraft. Mit wenig Worten erreichen sie viel: das Lesepublikum fesseln und zum Kauf motivieren. Was ist ein guter Text und warum? Wie gewinnt man die Leserschaft? Schnelle Lektüre dank Textdiät Kundennutzen signalisieren Anregend schreiben, Lesegenuss verschaffen Wie werden Bildschirmtexte gelesen? Schreibstrategien für verschiedene Medien Textsorten und ihre speziellen Anforderungen Kleines Brevier der Schreibsünden Dienstag, den Uhr , Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr Hamburg Referentin Cordula Haux hat Germanistik, Philosophie und Literaturwissenschaft studiert. Als Spezialistin für schriftliche Kommunikation schult sie seit vielen Jahren Fach- und Führungskräfte aus der Wirtschaft. Einer ihrer Schwerpunkte liegt im Verlagsbereich. Sie berät und begleitet namhafte Unternehmen bei umfangreichen Kommunikationsprojekten. Sie ist freie Mitarbeiterin des Zentrums für Unternehmensführung (ZfU), Schweiz.

14 Neues aus dem Urheber-, Verlags-, Persönlichkeits-, Titel-, Marketing- und Onlinerecht Fach- und Führungskräfte aus Verlagen, wie LektorInnen, Medien-, Marketing-, Werbe- und PR-MitarbeiterInnen, (Online-) Redakteure, BuchhändlerInnen, LiteraturagentInnen, MitarbeiterInnen von Media-Agenturen sowie RechtsberaterInnen Dieses Seminar beschäftigt sich ganz bewusst nicht nur mit ein oder zwei Kernfragen aus der Praxis, sondern wird neben einer kurzen jeweiligen Einführung zu den hier dargestellten Themen zentrale aktuelle Fragen behandeln. Hinweis: Die nachstehenden Themen können auf Wunsch der TeilnehmerInnen erweitert oder modifiziert werden, wenn sie dem Referenten ca. 10 Tage vor Beginn schriftlich übermittelt werden. Urheber- und Verlagsrecht: o o o bewusste und unbewusste Übernahme von Fremdleistungen/Anteile im Text, der Fotografie und Grafik von Vergütungen, Vorschüssen, Verlags- und Lizenzerlösen, Nettoumsätzen und anderen Unklarheiten der relevante Rechte-Check und einnahmeträchtiges Rechte-Management Titel- und Markenrecht contra Kunstfreiheit Wettbewerbs- und Urheberrecht Persönlichkeitsrecht Vertragsrecht: o o Rechtsverletzungen die rechtliche Zusammenarbeit mit Literarischen Agenturen von Geld, Rechten und Vertragsdauer der herausfordernde Umgang mit den AGB der Bildagenturen Pflichten»ja«, eindeutige Rechte»nein«? Mittwoch, den Uhr , Geschäftsstelle des Landesverbandes Danckelmannstr Berlin-Charlottenburg Referent Alexander Unverzagt ist Gründungspartner der international tätigen Rechtsanwaltskanzlei UNVERZAGT VON HAVE Hamburg/Berlin/Köln mit seinen Arbeitsschwerpunkten Medien-, Verlags- und Kommunikationsrecht sowie Recht der neuen Medien. Er ist u.a. Inhaber des Verlages Kammerer & Unverzagt sowie rechtlicher Berater zahlreicher Medienunternehmen wie Verlagen und (Bestseller-)AutorInnen, Literatur-Festivals, -Häusern sowie - Agenten und seit vielen Jahren u.a. Referent für den Börsenverein und die Landesverbände. Zuletzt ist sein Werk»Handbuch PR-Recht«erschienen.

15 Die Seminarangebote aller buchhändlerischen Landesverbände und des mediacampus frankfurt die Schulen des Deutschen Buchhandels finden Sie unter: buchhandel.com Bitte melden Sie sich per Fax oder an. Ein Anmeldeformular zum Faxen finden Sie auf der letzten Seite. Bei begrenzter Teilnehmerzahl werden Anmeldungen entsprechend dem Posteingang berücksichtigt. Die Anmeldebestätigung erhalten Sie umgehend nach der Anmeldung. Aus Kostengründen werden bei Buchbesprechungstagen keine Anmeldebestätigungen versandt. Sollten Sie trotz Anmeldung nicht teilnehmen können, bitten wir Sie herzlich um Mitteilung! Sie können Ihre Anmeldung bis zehn Tage vor Seminarbeginn kostenlos stornieren. Danach berechnen wir Ihnen die volle Seminargebühr, sofern von Ihnen kein Ersatzteilnehmer gefunden wird. Auch bei eventueller Nichtinanspruchnahme eines Teils der Leistungen erfolgt keine Rückzahlung. Sollte ein Seminar aus wichtigem Grund (z.b. Erkrankung des Referenten oder zu geringe Teilnehmerzahl) abgesagt werden, so erhalten Sie rechtzeitig Nachricht. Der Veranstalter verpflichtet sich dann zur vollen Rückzahlung der Seminargebühr. Weitere Ansprüche können nicht geltend gemacht werden. Änderungen (z.b. Wechsel in ein anderes Tagungshotel) behalten wir uns vor. Firmen, die in unserem oder einem der anderen Landesverbände Mitglied sind, nehmen an unseren Seminaren zu einer ermäßigten teil. Die im Seminarprogramm genannten en verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Sie enthalten bei Tagesseminaren die Seminarkosten, gegebenenfalls Seminarunterlagen, das Mittagessen und die Tagungsgetränke. Nicht enthalten sind eventuell anfallende Kosten für eine Übernachtung. Sonderkonditionen bieten wir Auszubildenden der Buchbranche sowie VerlagsvolontärInnen mit 30% Rabatt (Ausbildungsstatus bitte bei der Anmeldung angeben). Bei einer Sammelbuchung von mindestens vier Seminarteilnahmen der gleichen Firma erhalten Sie ab dem zweiten Teilnehmer einen Rabatt von 5%. Dies gilt für Seminare des Landesverbands Berlin- Brandenburg sowohl bei der Anmeldung von einer Person zu mehreren Seminaren als auch bei der Anmeldung mehrerer Personen zu einem Seminar. Am Seminartag erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung. Für Buchbesprechungstage werden keine Teilnahmebestätigungen ausgestellt. ALLGEMEINE HINWEISE Anmeldung Anmeldebestätigung Ausfallgebühr en Sonderkonditionen Teilnahmebestätigung Bitte geben Sie das Seminarprogramm an Ihre MitarbeiterInnen weiter. Vielen Dank!

16 Anmeldeformular Seminartitel Name, Vorname Firma Position im Betrieb Rechnungsanschrift Fax Telefon Datum, Unterschrift Ja Ich möchte über die Seminarangebote per Mail informiert werden. Anmeldung online per E per Post Börsenverein des Deutschen Buchhandels Landesverband Bayern e. V. Salvatorplatz München per Telefon (089) per Fax (089) Sonderkonditionen bieten wir Auszubildenden und VolontärInnen der Buchbranche mit 30% Rabatt (Ausbildungsstatus bei der Anmeldung angeben).

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