Die Akademie der Energieund Wasserwirtschaft. Seminarprogramm. Juli bis Dezember.

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1 Die Akademie der Energieund Wasserwirtschaft Seminarprogramm 2013 Juli bis Dezember

2 Sie wünschen weitere Informationen zu den einzelnen Seminaren? EW Medien und Kongresse GmbH Kleyerstraße Frankfurt am Main Telefon Telefax Reinhardtstraße Berlin Telefon Telefax Rufen Sie uns an oder besuchen Sie unsere Homepage viele Seminarprogramme sind bereits online. Sie vermissen Themenschwerpunkte oder haben Fragen zu Inhalten oder zur Anmeldung? Dann kontaktieren Sie uns, wir freuen uns auf Ihre Anregungen und Rückfragen! Fragen zur Anmeldung Stephanie Schachtschneider Telefon stephanie.schachtschneider@ew-online.de Inhaltliche Fragen und Anregungen an den jeweiligen Projektmanager annkathrin.hohmann@ew-online.de Telefon eileen.kiehlborn@ew-online.de Telefon Volkmar Schödel volkmar.schoedel@ew-online.de Telefon Melanie Ständer melanie.staender@ew-online.de Telefon Aktuelle Veranstaltungsprogramme finden Sie unter Ulrike Wenzlawski ulrike.wenzlawski@ew-online.de Telefon

3 Programmübersicht Grundlagen Energiewirtschaft Seite 6 Technik der Stromversorgung für Kaufleute Dortmund 6 Das 1x1 der Energiewirtschaft Berlin Bielefeld Technik der Gasversorgung für Kaufleute Fulda 7 (Aufbauseminar) Das Sekretariat in der Energiewirtschaft Düsseldorf 7 Technik der Trinkwasserversorgung Bonn 8 für Kaufleute Technik der Gasversorgung für Kaufleute Berlin 8 (Grundseminar) BWL/Controlling/Einkauf Seite 9 Das professionelle Controllinggespräch Leipzig 9 Kommunikationskompetenz für Controller Hamburg Netzentgelte Strom wie kalkuliere Hannover 9 ich richtig? BWL in Kürze Bamberg 10 Strompreise Entstehung, Analyse Potsdam 10 und Prognose Excel kompakt für Versorgungsbetriebe Lüneburg 11 Stromkennzeichnung Lüneburg 11 Investitionsrechnung im Asset Management Lüneburg 12 Controlling mit Excel Professionell Bonn 12 BWL Plus Bonn 13 Controlling kompakt I Stuttgart 13 Grundlagen des Regulierungsmanagements Göttingen 14 Planen, kalkulieren und steuern Göttingen 14 von Bauprojekten CO 2 -Zertifikatehandel Veränderungen November 15 durch die dritte Handelsperiode Controlling kompakt II Mainz 15 Steuern/Recht/Versicherung Seite 16 Vertragsrecht der Energieversorgung speziell Leipzig 16 für Vertriebsmitarbeiter/-innen Aktuelle Fragen der Allgemeinen Anschluss Leipzig 16 und Grundversorgungsbedingungen NAV/NDAV und GVV (Aufbauseminar) Grundsätzliche und aktuelle Fragen Bamberg 17 des Wegerechts Energielieferverträge für Sonderkunden Göttingen 17 Marketing/Vertrieb/PR Seite 18 Einstieg in Marketing und Vertrieb Dortmund 18 Kunden- und Lieferantenprozesse Berlin Mainz Spezialwissen Marketing und Lüneburg 19 Marketingkommunikation Das 1x1 der Pressearbeit Lüneburg 19 Bilanzkreismanagement Strom Mainz 20 Planung und Vermarktung von Bonn 20 Energieprodukten Bilanzkreismanagement Gas Mainz 21 Großprojekt (Wut-)Bürger Heidelberg 21 Innovativer Energievertrieb Stuttgart 22 Neue Wege und Trends Work-Life-Balance: Stress bewältigen Goslar 22 Spezialwissen Vertrieb und Erfurt 23 Vertriebsmanagement Think Business: perfektes Zeit und Mannheim 23 Selbstmanagement Verkaufsgespräche Praxistraining für die Hamburg 24 Energiewirtschaft Kunden- und Forderungsmanagement Seite 25 Inkasso in der Versorgungswirtschaft Düsseldorf Dresden Der Umgang mit schwierigen Kunden I Mainz 25 (Grundseminar) Mehr Kundenorientierung in Geschäftsbriefen Mainz 26 und s I Der Umgang mit schwierigen Kunden-II Dresden 26 (Aufbauseminar) Technik Seite 27 Regenerative Energien und Netzschutz Darmstadt 27 Starkstromkabel, Garnituren- und Leipzig 27 Montagetechniken Projektierung und Anschluss von Mainz 28 Photovoltaikanlagen Power Quality in Verteilungsnetzen Dresden 28 Eine praxisorientierte Einführung Planung, Bau und Betrieb der Berlin 29 Straßenbeleuchtung (Teil1) Die aktuellen Technischen Berlin 29 Anschlussbedingungen Strom Smart Metering Darmstadt 30 Technik und Grundlagen Betrieb von elektrischen Anlagen Darmstadt 30 Schaltberechtigung in Theorie und Praxis Planung elektrischer Verteilungsnetze Darmstadt 31 im regulierten Umfeld Englisch für technische Fach- und Köln 31 Führungskräfte Praxis der Sternpunktbehandlung Darmstadt 32 Schutztechnik in Mittelspannungsnetzen Darmstadt 32 Betrieb von elektrischen Anlagen Darmstadt 33 Wiederkehrende Unterweisung für Schaltberechtigte nach BGV A1 4 Gütesicherung im Kabelleitungstiefbau Wiesbaden 33 und Querverbund Planung und Berechnung der Berlin 34 Straßenbeleuchtung (Teil 2) Hoch- und Mittelspannungsschaltanlagen Berlin

4 Technik der Stromversorgung für Kaufleute 5. bis 6. September 2013, Park Inn by Radisson, Dortmund Technik der Gasversorgung für Kaufleute (Aufbauseminar) 17. bis 18. September 2013, Hotel Esperanto, Fulda Vom Energiebegriff zur Blindleistung Energieerzeugung von der Kohle bis zur Sonne Systemdienstleistungen Systemführung Energieübertragung und -verteilung vom Kraftwerk ins Haus Von der Netznutzung zur Abrechnung Erdgas als Brennstoff Gasgeräte für den Haushaltsbereich (u. a. Zweck, Einteilung, Typschild, Heizkessel) Messung von Gasmengen (u. a. Aufbau und Funktion von Balgen-, Drehkolben-, Turbinenradgaszählern) Thermische Gasabrechnung für den Haushaltsbereich (u. a. Aufbau einer Rechnung, Grund- und Arbeitspreis) Günter Fischer, ifed. Institut für Energiedienstleistungen GmbH, Lörrach Torsten Kleiber, Ingenieurbüro Kleiber, Berlin Melanie Ständer Das 1x1 der Energiewirtschaft 11. bis 13. September 2013, Best Western Premier Hotel MOA, Berlin 2. bis 4. Dezember, Park Inn by Radisson, Bielefeld Wichtige Begriffe rund um Gas und Strom Energierechtlicher Ordnungsrahmen Struktur der Energiewirtschaft in Deutschland Strom- und Gaswirtschaft entlang der Wertschöpfungskette Netzzugang Gas und Strom Was auf der Rechnung steht Marketing, Vertrieb Kampagnenmanagement und Fallbeispiele Günter Fischer, ifed. Institut für Energiedienst - leistungen GmbH, Lörrach Jürgen Franke, EnBW Regional AG, Stuttgart 1.090,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Das Sekretariat in der Energiewirtschaft 7. bis 8. Oktober 2013, Hilton Düsseldorf, Düsseldorf Grundlagenwissen zu Energiewirtschaft, -recht, -technik und Verbänden Starthilfe für Einsteiger Sekretariats- und Assistenzmanagement Zukunftsorientierte Tipps und Tricks Referentinnen: Ilka Gitzbrecht, BDEW Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft e.v., Berlin Sonja Hoffmann, 3M Deutschland GmbH, Neuss Manuela Krüger, tempra akademie, Berlin 850,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Ulrike Wenzlawski Melanie Ständer 6 7

5 Technik der Trinkwasserversorgung für Kaufleute 15. bis 16. Oktober 2013, Günnewig Hotel Bristol, Bonn Gewässerschutz Wassergewinnung Trinkwasseraufbereitung und -verteilung Rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen der öffentlichen Trinkwasserversorgung Technische Anforderungen Ulrich Mohr, ehemals N-ERGIE AG, Nürnberg Rainer Pütz, ehemals RheinEnergie Köln AG Dr. Mathias Schöpel, RWW mbh, Mülheim an der Ruhr Holger Schröder, Rhein Ruhr Partner Gesellschaft für Messdienstleistungen GmbH, Duisburg Das professionelle Controllinggespräch Kommunikationskompetenz für Controller 9. Juli 2013, The Westin, Leipzig 19. November 2013, Adina Apartment Hotel Hamburg Michel Erfolgsfaktoren für Controlling-Gespräche Methoden und Werkzeuge wirksamer Gesprächsführung aktiv einsetzen Sachthemen auf professioneller Beziehungsbasis kommunizieren Schwierige Gesprächssituationen meistern Gespräche professionell vorbereiten Referentin: Marion Kellner-Lewandowsky, CONTROLLING-COACH, Halle/Saale 790,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Technik der Gasversorgung für Kaufleute (Grundseminar) Netzentgelte Strom - wie kalkuliere ich richtig? 19. bis 20. November 2013, Adina Apartment Hotel Berlin Checkpoint Charlie, Berlin Kennwerte und Eigenschaften von Erdgas Gerätetechnik und -arten Netz- bzw. Hausanschlüsse und Kundenanlage Erdgas völlig ungefährlich! Sachargumente für das Kundengespräch Torsten Kleiber, Ingenieurbüro Kleiber, Berlin 9. bis 10. September 2013, Park Inn, Hannover Grundlagen der Entgeltermittlung und Kostenartenrechnung Regulierungssysteme und Effizienzvergleich in der Anreizregulierung für Strom-Verteilnetzbetreiber nach 21a EnWG Anpassung der Erlösobergrenze nach ARegV durch Erweiterungsfaktor, Investitionsbudget Netzverluste und Freiwillige Selbstverpflichtung Verlustenergie Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung Kalkulation der Mess-, Messstellenbetriebs- und Abrechnungsentgelte Melanie Ständer Thomas Hartmann, Westnetz GmbH, Recklinghausen Dr. Reinold Kaldewei, Amprion GmbH, Dortmund Daniela Regner, Vattenfall Europe Distribution Berlin GmbH, Berlin 8 9

6 BWL in Kürze 10. bis 11. September 2013, Welcome Hotel Residenzschloss, Bamberg Grundbegriffe des Rechnungswesens für Nicht-Kaufleute Aufbau, Struktur und Aussagekraft der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnung Rechtsformen von Unternehmen Bewertungsansätze und Bilanzkennzahlen Zusammenhänge der Kostenrechnung Alexander Ottmann, Alexander Ottmann Unternehmensberatung, Mannheim Excel kompakt für Versorgungsbetriebe 24. bis 25. September 2013, Seminaris Hotel, Lüneburg Die wichtigsten Excel-Funktionen praxissicher einsetzen Aufbau eines Berichtswesens Projektkostenplanung Effizienter Einsatz von Excel im Vertrieb Alexander Ottmann, Alexander Ottmann Unternehmensberatung, Mannheim Strompreise Entstehung, Analyse und Prognose 17. bis 18. September 2013, NH Voltaire, Potsdam Typische Prognosemodelle im Energiemarkt Gegenüberstellung von Fundamentalmodellen und technischer Analyse Effiziente Nutzung von Prognosen Exkurs: Das Phänomen negativer Preise Fallstudie: Szenarioanalyse Dr. Johannes Henkel, Energy Brainpool GmbH & Co. KG, Berlin Stromkennzeichnung 26. September 2013, Seminaris Hotel, Lüneburg Zielsetzung und Anforderungen der Stromkennzeichnung Leitfaden Stromkennzeichnung Ausführliche Beispiele aus der Praxis Wälzungsmechanismus im Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) Dipl.-Ing. Winfried Vaudlet, EnBW Energie Baden-Württemberg AG, Karlsruhe 750,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Melanie Ständer Melanie Ständer 10 11

7 Investitionsrechnung im Asset Management 26. bis 27. September 2013, Seminaris Hotel, Lüneburg Ersatz-, Erneuerungs-, Einsparungs- und Erweiterungsinvestitionen voneinander abgrenzen Optimale Erneuerungszeitpunkte berechnen Projektrisiken erkennen und einschätzen Simulation zukünftiger Veränderungen Alexander Ottmann, Alexander Ottmann Unternehmensberatung, Mannheim 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) BWL Plus 17. bis 18. Oktober 2013, Günnewig Hotel Bristol, Bonn Bilanzanalyse bei Versorgungsunternehmen Finanz- und ertragswirtschaftliche Kennzahlen Geschäftsprozessanalysen und Prozesskennzahlen Bewertungsansätze im Asset Management Unternehmensfinanzierung in der Praxis Alexander Ottmann, Alexander Ottmann Unternehmensberatung, Mannheim 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Controlling mit Excel Professionell 15. bis 16. Oktober 2013, Günnewig Hotel Bristol, Bonn Berichtswesen mit Excel praxisnah automatisieren Szenarien und Risiken analysieren, simulieren und graphisch darstellen Investitionen mit finanzmathematischen Funktionen entscheiden Komplexe Excel-Anwendungen im Vertrieb einsetzen Investitionsentscheidungen treffen und Szenarien berechnen Alexander Ottmann, Alexander Ottmann Unternehmensberatung, Mannheim 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Controlling kompakt I 29. bis 30. Oktober 2013, Mercure Hotel Stuttgart City Center, Stuttgart Speziell für Nicht-Controller! Sprache der Controller verstehen Kosten sinnvoll planen und verrechnen Planungs- und Steuerungsprozesse überblicken Effiziente Controllinginstrumente testen Ulrich Dorprigter, Internationaler Controllerverein (ICV), Düsseldorf Marion Kellner-Lewandowsky, CONTROLLING-COACH, Halle/Saale Thorsten Sebo, AVU Aktiengesellschaft für Versorgungsunternehmen, Gevelsberg 990,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) 12 13

8 Grundlagen des Regulierungsmanagements 26. bis 27. November 2013, Best Western Parkhotel Ropeter, Göttingen Rechtsgrundlagen und Entwicklungen Rechte und Pflichten des Netzbetreibers Anreizregulierung vs. Kostenregulierung Investitionsplanung Mess- und Zählwesen Andreas Schunk, Syna GmbH, Frankfurt am Main Dr. Gerhard Mener, Mainova AG, Frankfurt am Main Sebastian Freier, Thüga AG, München CO2-Zertifikatehandel Veränderungen durch die dritte Handelsperiode November 2013 Nutzung von Offset-Zertifikaten im Rahmen des EU-Emissionshandels Verteilung der Emissionsrechte in der Vergangenheit und in der Zukunft Zertifikate des EU-Emissionshandels Grandfathering und Benchmarking Rechtlichen Grundlagen und Handelsplattformen Wann sollten CO2-Zertifikate nachgekauft werden? Dr. Johannes Henkel, Energy Brainpool GmbH & Co. KG, Berlin Melanie Ständer Planen, kalkulieren und steuern von Bauprojekten 28. bis 29. November 2013, Best Western Parkhotel Ropeter, Göttingen Bau- und Investitionsprojekte Projektphasen und Arbeitstechniken Projektplanung und -kalkulation Instrumente zur Projektsteuerung Claim Management Alexander Ottmann, Alexander Ottmann Unternehmensberatung, Mannheim Jürgen Franke, EnBW Regional AG, Stuttgart 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Controlling kompakt II 3. bis 4. Dezember 2013, InterCityHotel, Mainz Strategien und strategisches Controlling Netzcontrolling, Kosteneffizienz und Prozessmanagement Beschaffungs-, Risiko- und Vertriebscontrolling Trends und Herausforderungen des Controlling in der Energiewirtschaft Entwicklung des Controllers zum Businesspartner Ulrich Dorprigter, Internationaler Controllerverein (ICV), Düsseldorf Marion Kellner-Lewandowsky, CONTROLLING-COACH, Halle/Saale Thorsten Sebo, AVU Aktiengesellschaft für Versorgungsunternehmen, Gevelsberg 990,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) 14 15

9 Vertragsrecht der Energieversorgung speziell für Vertriebsmitarbeiter/-innen 16. bis 18. September 2013, The Westin, Leipzig Grundlagen des Energievertragsrechts Anforderungen an die Preisgestaltung Umgang mit säumigen Kunden Unterbrechung der Versorgung und Kündigung Rollenspiele und Gruppenarbeiten Grundsätzliche und aktuelle Fragen des Wegerechts 30. September bis 1. Oktober 2013, Welcome Kongresshotel, Bamberg Aktuelle Regelungen und Verordnungen Besonderheiten bei öffentlichen und privaten Grundstücken Konzessionsverträge Umweltrechtliche Rahmenbedingungen Enteignungs-/Entschädigungsrecht Dr. Dietmar Hempel, Rechtsanwalt in Dortmund und Autor Dieter Schreiber, Netzdienste Rhein-Main GmbH, Frankfurt am Main 1.090,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) RA Per Seeliger, Erftverband, Bergheim 850,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Aktuelle Fragen der Allgemeinen Anschlussund Grundversorgungsbedingungen NAV/ NDAV und GVV (Aufbauseminar) 19. bis 20. September 2013, The Westin, Leipzig Energielieferverträge für Sonderkunden 28. bis 29. November 2013, Best Western Parkhotel Ropeter, Göttingen Alles Wissenswerte rund um den Vertrag für Verkaufsabrechnung, Netzbetrieb und Vertrieb Lieferverpflichtung, Verwendung, Haftung Grundstücksbenutzung, Baukostenzuschuss und Netzanschlusskosten Ablese- und Berechnungsfehler, Vertragsstrafen Dr. Dietmar Hempel, Rechtsanwalt in Dortmund und Autor Klaus Dieter Morell, Rechtsanwalt in Swisttal Rechtsgrundlagen und Entwicklungen Praxisgerechte Gestaltung von Sonderkundenverträgen Rechtssichere Umsetzung Aktuelle Rechtsprechung zu Preisanpassungsklauseln Dr. Thomas Schöne, RWE Deutschland AG, Essen 850,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Ulrike Wenzlawski 16 17

10 Einstieg in Marketing und Vertrieb 5. bis 6. September 2013, Park Inn by Radisson, Dortmund Beteiligte im Energiemarkt Marketingplan Haushalts- und Geschäftskundensegmente Marketingziel Konzept des Marketing-Mix Lothar Keite, Dipl.-Kaufmann, Inhaber des Instituts effibrain. Marketing and Management. Consulting and Training. Hamburg Preisnachlass von 100, bei zusätzlicher Buchung eines der Aufbauseminare innerhalb eines Jahres (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Spezialwissen Marketing und Marketingkommunikation 24. bis 25. September 2013, Seminaris Hotel, Lüneburg Intelligente Werbung in der Energiewirtschaft Kundenpsychologie und Neuromarketing Marketingplan Kreativitätstechniken und Innovation Agenturbriefing Lothar Keite, Diplom-Kaufmann, Inhaber des Instituts effibrain. Marketing and Management. Consulting and Training. Hamburg Clemens Vest, Inhaber vest energy marketing, Osnabrück 950,- Preisnachlass von 100, bei zusätzlicher Buchung des Grundseminars innerhalb eines Jahres (jeweils zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Kunden- und Lieferantenprozesse 23. bis 24. September 2013, Adina Apartment Hotel Hauptbahnhof, Berlin 2. bis 3. Dezember 2013, InterCityHotel, Mainz Aktuelle Rahmenbedingungen Strom/Gas (GPKE, GeLiGas, GabiGas und MessZV) Prozesse zur Abwicklung der Netznutzung nach EnWG 2011 und Änderungen 2012 Prinzipien der Wechselprozesse im Messwesen für Strom und Gas Schlichtungsverfahren Neue Einspeiser-Prozesse (2013) Heinrich Lang, ifed. Institut für Energiedienstleistungen GmbH, Heidelberg 790,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Das 1x1 der Pressearbeit 24. bis 26. September 2013, Seminaris Hotel, Lüneburg Strategien für Energie-PR Vom traditionellen PR-Instrument bis zum Web 2.0 Pressemitteilung erstellen Interviews meistern Krisen-PR Workshop: Handwerk, Vielfalt und Spaß für erfolgreiches Texten! Referentin: Christiane Wettig, leitet seit 2002 Kommunikations-Seminare und Führungskräfte-Coachings 1.090,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Melanie Ständer 18 19

11 Bilanzkreismanagement Strom 15. bis 16. Oktober 2013, InterCityHotel, Mainz Bilanzkreismanagement Gas 16. bis 17. Oktober 2013, InterCityHotel Mainz Marktregeln im Strom- und Gasmarkt Anforderungen an den Bilanzkreisverantwortlichen Jahresmehr- und Jahresmindermengenabrechnung Bilanzkreisführung nach den neuen Regeln (GABi, KoV IV) Bilanzkreise und Unter-(Sub-)Bilanzkreise Bilanzkreisverträge Regelenergie und deren Qualitäten Befugnisse der Regulierungsbehörde Marktregeln im Strom- und Gasmarkt Anforderungen an den Bilanzkreisverantwortlichen Jahresmehr- und Jahresmindermengenabrechnung Bilanzkreisführung nach den neuen Regeln (GABi, KoV IV) Bilanzkreise und Unter-(Sub-)Bilanzkreise Bilanzkreisverträge Regelenergie und deren Qualitäten Befugnisse der Regulierungsbehörde Günter Fischer, ifed. Institut für Energiedienstleistungen GmbH, Lörrach Günter Fischer, ifed. Institut für Energiedienstleistungen GmbH, Lörrach je Seminar 750,- Preisnachlass von gesamt 200,- bei Buchung beider Themen (Strom & Gas), (jeweils zzgl. Hotelkosten und MwSt.) je Seminar 750,- Preisnachlass von gesamt 200,- bei Buchung beider Themen (Strom & Gas), (jeweils zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Ulrike Wenzlawski Ulrike Wenzlawski Planung und Vermarktung von Energieprodukten 15. bis 16. Oktober 2013, Günnewig Hotel Bristol, Bonn Strategische Produktplanung Dialogmarketing als Erfolgsstrategie Neukundengewinnung via Mailings Geomarketing, Online-Marketing, Google-Adwords Reinhard Otto, Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH), Direktmarketing Fachwirt BAW Großprojekt (Wut-)Bürger 23. bis 24. Oktober 2013, Holiday Inn, Heidelberg Die neue Windkraftanlage vor der Tür - wie gewinne ich den Bürger? Konfliktpotentiale und unterschiedliche Interessenlagen der Betroffenen erkennen Wer sind potentielle Verbündete für Großprojekte? Die Öffentlichkeit überzeugen durch zielgruppengerechte Kommunikation Marc Cyrus Vogel, Inhaber der Marc Cyrus Vogel Kommunikationsberatung 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) 20 21

12 Innovativer Energievertrieb Neue Wege und Trends 29. bis 30. Oktober 2013, Mercure Hotel Stuttgart City Center, Stuttgart Aktuelle Entwicklungen in der Energiewirtschaft Erfolgsfaktor Kundenanalyse - der richtige Vertriebskanal Social Media und virales Marketing in der Praxis Chancen und Risiken des Web 2.0 Von der Strategie zum Vertriebskonzept Ingo Kamenz, Dipl.-Ing., PwC Energy Advisory, Berlin Spezialwissen Vertrieb und Vertriebsmanagement 12. bis 13. November 2013, Radisson Blu Hotel, Erfurt Vertriebsplanung in der Energiewirtschaft Wertorientiertes Kunden(beziehungs)management Vertriebsorganisation und -motivation Kunde und Vertrieb 3.0 (Neurosales) Kooperationsmanagement Lothar Keite, Diplom-Kaufmann, Inhaber des Instituts effibrain. Marketing and Management. Consulting and Training. Hamburg 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) 950,- Preisnachlass von 100, bei zusätzlicher Buchung des Grundseminars innerhalb eines Jahres (jeweils zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Work-Life-Balance: Stress bewältigen 5. bis 6. November 2013, Der Achtermann, Goslar Was ist Stress? Entstehung und Wirkung von Stress Burnout vorbeugen Methoden zum Stressabbau: Ihr persönliches Anti-Stress-Programm Referentin: Ulrike Stahl, Dipl. MentalCoach und selbständige Trainerin, Grafenrheinfeld Think Business: perfektes Zeit und Selbstmanagement 13. bis 14. November 2013, Best Western Premier Steubenhof Hotel, Mannheim Die 20 besten Erfolgstipps für ein gekonntes Zeitmanagement Methoden für eine erfolgreiche Aufgabenplanung inkl. Notfallplan Phasen und Umsetzung des Projektmanagements Kritikgespräche mit Geschick meistern und sich in schwierigen Situationen behaupten Spannungen wahrnehmen Eskalationen vermeiden Auch mal Nein sagen diplomatisch und überzeugend Hinweis: Referentin: Die Teilnehmerzahl ist auf 15 Personen begrenzt. Melanie von Graeve, Event-Management- Ökonom (VWA), ist Gründerin und Inhaberin der Agentur DKTS Der Konferenz- und Tagungs- Service in Frankfurt am Main, die auf professionelle Veranstaltungs- und Messeorganisation sowie Analyse und Beratung im Bereich Messen und Events spezialisiert ist. Ulrike Wenzlawski 22 23

13 Verkaufsgespräche Praxistraining für die Energiewirtschaft 18. bis 19. November 2013, Adina Apartment Hotel am Michel, Hamburg Vom Kontakt bis zur Verhandlung Kundenwerte ermitteln und festlegen Argumentationshilfen bei Anbieter- oder Energieträgerwechsel Preis- und Leistungsvergleich mit Wettbewerbern Optimierung des Kundenmanagements Klare und einfache Kommunikation Jürgen Fuhrmann, Dipl.-Ing., ehemals Ruhrgas AG (jetzt E.ON Ruhrgas AG) in Essen Inkasso in der Versorgungswirtschaft 3. bis 6. September 2013, Hilton Hotel, Düsseldorf 26. bis 29. November 2013, InterCityHotel, Dresden Rechtsgrundlagen des Inkassos (Vertragsrecht, GVV, NAV, NDAV) Person des zahlungspflichtigen Kunden Außergerichtliches Mahnverfahren Zahlungsvereinbarungen Vermeidung von Zahlungsausfällen Unterbrechung der Versorgung Durchsetzung des Zutrittsrechts und der Liefersperre Viele Fallbeispiele und Übungen Dr. Dietmar Hempel, Rechtsanwalt in Dortmund, Autor des Handbuches Inkasso der Versorgungswirtschaft und Kommentierung der AVB 1.290,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Ulrike Wenzlawski Der Umgang mit schwierigen Kunden I (Grundseminar) 15. bis 16. Oktober 2013, InterCityHotel, Mainz Chancen und Risiken in der Kommunikation mit dem Kunden Kundentypen und wie man sie psychologisch in den Griff bekommt Der Kunde hat immer Recht oder?! Leitfaden für Problemlösungsgespräche Referentin: Kathleen Scholz-Gründel, Ad Scopum GmbH, Paderborn, Unternehmensberaterin und Kommunikationstrainerin im Bereich Kundenkontaktmanagement Ulrike Wenzlawski 24 25

14 Mehr Kundenorientierung in Geschäftsbriefen und s - I 17. bis 18. Oktober 2013, InterCityHotel, Mainz Regenerative Energien und Netzschutz 9. bis 13. September 2013, Ramada Hotel, Darmstadt Risiken und Fallstricke der schriftlichen Kommunikation für das Unternehmen Reklamationen als Chance zur Kundenbindung nutzen Optimale Textgestaltung von der Betreff bis zur PS-Zeile Den (un-)bewussten Blickverlauf des Lesers bewusst nutzen Praxis-Crashkurs Neue Rechtschreibung Referentin: Kathleen Scholz-Gründel, Ad Scopum GmbH, Paderborn, Unternehmensberaterin und Kommunikationstrainerin im Bereich Kundenkontaktmanagement 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Geänderter Energiefluss bei dezentraler Erzeugung Laborpraktikum und Netzleitstellensimulator Schutzkonzepte dezentraler Erzeugungsanlagen Fehleranalyse an Hand realer Störungsverläufe Möglichkeiten digitaler Schutzsysteme Experten aus Mitgliedsunternehmen des BDEW, Österrreichs E-Wirtschaft und der Hochschule Darmstadt 1.590,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Volkmar Schödel Ulrike Wenzlawski Der Umgang mit schwierigen Kunden - II (Aufbauseminar) 26. bis 27. November 2013, InterCityHotel, Dresden Starkstromkabel, Garnituren- und Montagetechniken 17. bis 18. September 2013, The Westin, Leipzig Der Umgang mit verschiedenen Aggressionstypen Die drei Rollen eines Kundenbetreuers: Anwalt, Diplomat, Vermittler Dauerbrenner : Preisanpassungen und Versorgerwechsel Die Macht der eigenen Stimme einsetzen Referentin: Kathleen Scholz-Gründel, Ad Scopum GmbH, Paderborn, Unternehmensberaterin und Kommunikationstrainerin im Bereich Kundenkontaktmanagement Aufbau, Arten und Kennwerte von Starkstromkabeln Garnituren und Montage Qualitätssicherung und Prüfung Detlef Jegust, Institut Prüffeld für elektrische Hochleistungstechnik GmbH, Berlin 850,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Ulrike Wenzlawski 26 27

15 Projektierung und Anschluss von Photovoltaikanlagen 1. bis 2. Oktober 2013, InterCityHotel, Mainz Strom aus Sonnenlicht Netzgekoppelte Photovoltaik-Anlagen Wirtschaftlichkeitsberechnungen Netzrückwirkungen Björn Hemmann, öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Photovoltaische Anlagentechnik, Mitglied in der Deutschen Gesellschaft für Sonnenenergie (DGS), Landesverband Franken e. V. Planung, Bau und Betrieb der Straßenbeleuchtung (Teil1) 7. bis 11. Oktober 2013, Best Western Premier Hotel MOA, Berlin Korrekte und bedarfsgerechte Lichtanwendung Lampen und Betriebsmittel der Straßenbeleuchtung Beleuchtungsqualität und Wirtschaftlichkeitsberechnung (energieeffiziente Straßenbeleuchtung etc.) LED Technik und neue Technologien In diesem Seminar kommen erfahrene Experten der Straßenbeleuchtung zu Wort ,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) 750,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Melanie Ständer Volkmar Schödel Power Quality in Verteilungsnetzen Eine praxisorientierte Einführung 7. bis 9. Oktober 2013, InterCityHotel, Dresden Grundlagen zur Strom- und Spannungsqualität Aktuelle normative Rahmenbedingungen Oberschwingung, Spannungseinbruch, Flicker,... Demonstrationen Messung und Bewertung Fallbeispiele aus der Praxis Dipl.-Ing. Thomas Darda, ENSO Netz GmbH, Dresden Dr.-Ing. Jan Meyer, Technische Universität Dresden, Institut für Elektrische Energie - versorgung und Hochspannungstechnik Die aktuellen Technischen Anschlussbedingungen Strom 10. bis 11. Oktober 2013, Best Western Premier Hotel MOA, Berlin Einbindung der TAB in das Energierecht vom EnWG zur TAB Netzanschluss nach NAV Von der Hauptstromverteilung bis zum Stromkreisverteiler Änderungen zum Messwesen im EnWG Schutzmaßnahmen und Erzeugungsanlagen Landesspezifische Regeln Heinrich Lang, ifed. Institut für Energiedienstleistungen GmbH, Heidelberg 750,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Prof. Dr.-Ing. Peter Schegner, Technische Universität Dresden, Institut für Elektrische Energieversorgung und Hochspannungstechnik Melanie Ständer 1.190,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) 28 29

16 Smart Metering 2013 Technik und Grundlagen 21. bis 22. Oktober 2013, Contel Hotel, Darmstadt Planung elektrischer Verteilungsnetze im regulierten Umfeld 23. bis 24. Oktober 2013, Contel Hotel, Darmstadt Elektronische Elektrizitätszähler mit BSI Schutzprofilen Tarifmodelle und Datenverfügbarkeit Automatic Meter Reading, AMR SyM2 mit plug and play Datenschutz und Datensicherheit Reinhard Ludwig Schäfer, seit 1990 in der Elektrizitätsmesstechnik tätig, Konferenzleiter im Zähl- und Messwesen Philippe A.R. Schaeffer, Mitbegründer und Chief Security Analyst der Jester Secure it GmbH 750,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Volkmar Schödel Von der Netz- und Wirtschaftlichkeitsberechnung bis zur Zielnetzplanung Praxisbeispiele aus der Nieder- und Mittelspannung Anschluss dezentraler Erzeugungsanlagen Bedeutung der Planung elektrischer Netze Bernhard Fenn, HSE, Darmstadt und NATURpur Institut für Klima- und Umweltschutz ggmbh Dr. Adam Slupinski, elektrische System - behandlung/ Business Development Smart Grids, ABB AG, Mannheim Norbert Sommerfeld, Netzdienste Rhein-Main GmbH, Frankfurt am Main 850,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Volkmar Schödel Betrieb von elektrischen Anlagen Schaltberechtigung in Theorie und Praxis 21. bis 23. Oktober 2013, Contel Hotel, Darmstadt Freischalten eines 20 KV-Kabelfeldes Störungsanalysen am Netztrainingssimulator Arbeitsschutz Unfallverhütung Schutzausrüstung Werkzeuge 5 Sicherheitsregeln Schaltsprache Einspeisung regenerativer Energien Qualitätsregulierung durch die Bundesnetzagentur Peter Vollborth, BSE Beratung und Seminare für Energieversorgungsunternehmen, Berlin Ulrich Strasse, Vattenfall Europe Berlin AG & Co. KG, Berlin Professor Dr. Dieter Metz, Hochschule Darmstadt Thomas Klein, HSE Technik GmbH & Co. KG, Darmstadt Englisch für technische Fachund Führungskräfte 28. bis 29. Oktober 2013, Hilton Hotel, Köln Themenschwerpunkt Chancen und Risiken der Energiewende Fachwortschatz vertiefen und ausbauen Wirtschaftsenglisch für den Job Übungen und Tipps zur interkulturellen Kommunikation aus erster Hand Trainer ist Englisch Muttersprachler Paul East, Gründer und Direktor, The Pyramid Group, Ulm 990,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Volkmar Schödel 30 31

17 Praxis der Sternpunktbehandlung 4. bis 5. November 2013, Contel Hotel, Darmstadt Labor Netztraining Labor Schutztechnik Netztopologie Schaltanlagen Isolationskoordination Schutz Martin Anthes, FB Elektrotechnik und Informationstechnik, Hochschule Darmstadt Professor Dr. Dieter Metz, FB Elektrotechnik und Informationstechnik, Hochschule Darmstadt Detlef Thoma, Verteilnetzbetreiber (VNB) Rhein-Main-Neckar GmbH & Co. KG, Darmstadt Stefan Wolk, Verteilnetzbetreiber (VNB) Rhein-Main-Neckar GmbH & Co. KG, Darmstadt Betrieb von elektrischen Anlagen Wiederkehrende Unterweisung für Schaltberechtigte nach BGV A November 2013, Contel Hotel, Darmstadt Störungen/ Unfälle Durchführung von Schalthandlungen Instandhaltung elektrischer Betriebsmittel Berufsgenossenschaftliche Vorschriften Peter Vollborth, BSE Beratung und Seminare für Energieversorgungsunternehmen, Berlin 750,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Volkmar Schödel Volkmar Schödel Schutztechnik in Mittelspannungsnetzen 4. bis 8. November 2013, Contel Hotel, Darmstadt Gütesicherung im Kabelleitungstiefbau und Querverbund 11. bis 15. November 2013, pentahotel, Wiesbaden Labor in der Hochschule Darmstadt Schutz mit UMZ-, Distanz- und Differentialrelais Erdschlusserfassung Parallelbetriebsbedingungen Leittechnik und Schutz Referenten : Experten aus Mitgliedsunternehmen des BDEW, Österrreichs E-Wirtschaft und der Hochschule Darmstadt 1.690,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Volkmar Schödel ATV DIN für Kabelleitungstiefbauarbeiten Kabellegetechnik in der Praxis Grabenverbau und Straßenoberbau Böden und Erdbau Bauleistungen, Baustellenübersicht und koordinierung Verkehrssicherung der Baustelle und aktuelle Rechtsfragen Experten aus Mitgliedsunternehmen des BDEW, der Energiewirtschaft und der Hochschule Darmstadt 1.490,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) 32 33

18 Planung und Berechnung der Straßenbeleuchtung (Teil 2) 19. bis 21. November 2013, Adina Apartment Hotel Berlin Checkpoint Charlie, Berlin Herstellerneutrale Berechnungsprogramme Simulation unterschiedlicher Situationen für die Straßenbeleuchtung z. B. Fuß- und Radwege, Parkplätze und Kreisverkehr Anmeldung Telefax oder stephanie.schachtschneider@ew-online.de Veranstaltung Christoph Heyen, freiberufl. Ingenieur für Lichttechnik, Merzenich Datum Ort Dr.-Ing. Frank Lindemuth, Büro für Lichttechnik, Berlin Vor- und Nachname 950,- (zzgl. Hotelkosten und MwSt.) Melanie Ständer Funktion Unternehmen Abteilung Sachbearbeiter Hoch- und Mittelspannungsschaltanlagen 21. bis 22. November 2013, Adina Apartment Hotel Berlin Hauptbahnhof, Berlin Anforderungen in EVUs und Industrie inkl. Betrieb Instandhaltung und Wartung Trend und Weiterentwicklung Projektierung und Errichtung von Mittelspannungs-Schaltanlagen Postanschrift PLZ Telefon Telefax Sonstiges Ort Dr. Heinz-H. Schramm, Technische Universität Berlin, stellvertretender Vorsitzender Elektrotechnischer Verein Berlin/VDE, vormals Siemens AG Dipl.-Ing. (FH) Stefan-Georg Götzelmann, Sachverständigenbüro Götzelmann & Dilßner GbR, Berlin Unterschrift Datenschutzhinweis: Ihre persönlichen Angaben werden von EW Medien und Kongresse GmbH ausschließlich für eigene Direktmarketingzwecke, evt. unter Einbeziehung von Dienstleistern, verwendet. Darüber hinaus erfolgt die Weitergabe an Dritte nur zur Vertragserfüllung oder wenn wir gesetzlich dazu verpflichtet sind. Falls Sie keine weiteren Informationen von EW Medien und Kongresse GmbH mehr erhalten wollen, können Sie uns dies jederzeit mit Wirkung in die Zukunft mitteilen. * Die Angabe der -Adresse ist freiwillig. Gerne lassen wir Ihnen über die -Adresse Informationen zu eigenen ähnlichen Produkten zukommen. Sie können diese werbliche Nutzung jederzeit untersagen. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der EW Medien und Kongresse GmbH, die auf Anfrage erhältlich sind. Melanie Ständer 34 35

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