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1 Sartorius Unternehmenspräsentation turning science into solutions Seite 1

2 Agenda Sartorius in Kürze Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Sparte Industrial Weighing Seite 2

3 Sartorius in Kürze Unser Anspruch damals wie heute: Turning science into solutions Florenz Sartorius "Universitätsmechanikus der Universität Göttingen; gründete 1870 die Firma Sartorius. Friedrich Wöhler Chemiker; entwickelte den industriellen Herstellungsprozess von Aluminium; Sartorius baute daraus "kurzarmige" Analysenwaagen. Diese sind die Basis für die heutigen Wägetechnologien des Sartorius Konzerns. Richard Zsigmondy Chemiker Physiker; Nobelpreis 1925; erfand das Membranfilter - Basis für die Sartorius Separationstechnik und Grundlage vieler Sartorius-Produkte. Seite 3

4 Sartorius in Kürze 1997: Einführung des monolithischen Wägesystems 1870: Gründung durch Florenz Sartorius 1960: Sartorius verstärkt internationale Expansion 1977: Vorstellung der ersten vollelektronischen Analysenwaage mit Mikroprozessortechnik 1998: Akquisition: Boekels 1999: Akquisitionen: Vivascience, GWT, Denver Instrument 2007: Akquisition: Toha Plast 2008: Akquisition: Wave Biotech 1970: Konstruktion der ersten elektronischen Labor-Waagen 1990: Börsengang 2005: Akquisition: Omnimark jährige Unternehmenstradition 140-jährige Firmentradition : Automatische Herstellung von synthetischen Membranfiltern 1922: Erfindung des Kalt-Ultra-Filters 1918: Erfindung des Membran-Filters 1989: Erste autoklavierbare, prüfbare Filterkerze mit plissierter Membran 1989: Einführung der ersten Generation von Filterintegritätstest-Geräten 2000: Akquisition: B. Braun Biotech 2011: Akquisition Biohit LH 2007: Reverse Merger mit Stedim; Gründung der Sartorius Stedim Biotech Seite 4

5 Sartorius in Kürze Drei Konzernsparten Sartorius Konzern Bioprocess Solutions Lab Products & Services Industrial Weighing Seite 5

6 Sartorius in Kürze Umsatz nach Sparten und Regionen Bioprocess Solutions Lab Products & Services 1) ~32% ~56% Nordamerika ~23% Europa ~49% Asien ~24% ~846 1) Mio. Industrial Weighing ~12% Übrige Märkte ~4% 1) Vorläufige Zahlen 2012 Seite 6

7 Sartorius in Kürze Rund Mitarbeiter weltweit Europa Göttingen Anzahl der Mitarbeiter* Asien ~20% ~67% ~1.900 Nordamerika ~11% ~5.500 Personen Deutschland Anzahl der Mitarbeiter* ~2.400 Weltweit Anzahl der Mitarbeiter* Übrige Märkte ~3% ~5.500 * Stand 31. Dezember 2012 Seite 7

8 Sartorius in Kürze Unsere Kunden Biotech- und Pharmaindustrie Nahrungsmittel-, Chemie- und andere Industrien Öffentliche Forschung Seite 8

9 Sartorius in Kürze Weltweite Präsenz Nieuwegein Aachen Taastrup Mexico City Mississauga Denver Vilvoorde Dublin Stonehouse Epsom Torquay Paris Tagelswangen Aubagne Lourdes Madrid Bohemia Mailand Yauco Kajaani Helsinki St. Petersburg Hamburg Göttingen Guxhagen Mohamdia Budapest Florenz Posen Wien Bangalore Moskau Peking Seoul Tokio Suzhou Shanghai Hanoi Hong Kong Bangkok Makati City Kuala Lumpur Singapore São Paulo Buenos Aires Vertrieb Produktion Melbourne Seite 9

10 Sartorius in Kürze Erfolgreich durch Allianzen und Akquisitionen Allianzen und Akquisitionen unterstützen die Strategie des profitablen Wachstums Substantielle Ausweitung des Technologieund Produktportfolios Ausbau der globalen Präsenz Biohit LH Südpack Medica Lonza Bosch Packaging Metroglas Technology Allianzen NIR Online Wave Biotech c-lectra Schmidt + Haentsch Akquisitionen Raumedic ATMI Life Sciences Dylog SAFC Biosciences Umetrics Toha Plast LevTech Refine Technology Omnimark TC Tech TEWS Elektronik G-Con Vivascience Aseptic Technologies Stedim Biosystems PBI Dansensor B. Braun Biotech Bayer Technology Services Corning 2000 International 2012 Seite 10

11 Sartorius in Kürze Sartorius Group Executive Committee Oscar-Werner Reif Reinhard Vogt* Jörg Pfirrmann* Joachim Kreuzburg* Vorsitzender Dominique Baly Volker Niebel Research and Development Marketing, Sales, Services, Business Development Bioprocess Solutions Finance, Information Technology, Human Resources Corporate Strategy, Legal, Compliance, Communications Marketing, Sales, Services, Business Development Lab Products & Services Procurement, Production, Supply Chain and Business Process Mgmt. *Mitglieder des Vorstands der Sartorius AG Seite 11

12 Agenda Sartorius in Kürze Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Sparte Industrial Weighing Seite 12

13 Bioprocess Solutions Fokus auf Biopharma Globale Trends Alternde Bevölkerung in westlichen Ländern Bevölkerungsanstieg und verbesserter Zugang zu Gesundheitssystemen in Entwicklungsländern Zunahme von chronischen und Zivilisationserkrankungen Biopharmamarkt wächst Biotech 138 Pharmagesamtmarkt 856 CAGR* 6-9% CAGR* 3-6% Biotech 195 Pharmagesamtmarkt Quelle: IMS Market Prognosis, April Alle Angaben in US$ Mrd. * Compound Annual Growth Rate Branchentrends Ablaufende Patente Gesundheitsreformen Sinkende F&E Effizienz Biotechnologietrends Weitere Marktdurchdringung Indikationserweiterungen Starke Pipelines (e.g. mabs 1 ) Technologietrends Einweg-Technologien 140 Höhere Ausbeute und größere Effizienz bei Zellkulturen Steigender Kostendruck Personalisierte Medizin Zweistellige Wachstumsraten Höchstes Wachstum in innovativen Segmenten, z.b. Bioreaktoren, Fluid Management Marketed Phase III reg. Phase II 1 Phase I 1) DataMonitor Monoclonal Antibodies 2010, HC Slidepack 10/10 Seite 13

14 Bioprocess Solutions Weltweit führende Marktpositionen Filtration bei den TOP 3 Fluid Management #1 Fermentation #1 Seite 14

15 Bioprocess Solutions Umfangreichstes Portfolio für die Biopharma-Produktion Seite 15

16 Bioprocess Solutions Wachstumstreiber Single-use-Produkte Marktpenetration von Single-use-Produkten 1) Reduzierter Investitionsaufwand Geringere Reinigungskosten Validierung Geringere Ausfallzeiten höhere Nutzzeiten Verbesserte Prozessperformance Geringeres Risiko von Kreuzkontaminationen Geringere CO 2 Emissionen Höhere Flexibilität Geringere Volumen je Charge Steigende Single-use Einsatzmöglichkeiten 70 80% 30 40% 10 20% Past Present Future Reduktion der Produktionskosten über den Lebenszyklus um 15% bis 40% 2) 1) Eigene Schätzungen 2) Pharmaceutical Technology Europe Vol. 22 No. 10, Oct. 2010; eigene Schätzungen Seite 16

17 Bioprocess Solutions Starke Marktpositionen durch hohe Eintrittsbarrieren Marktumfeld für Biopharma-Zulieferer Märkte in hohem Maße reguliert Aufwendige Validierungsprozesse durch Kunden Geschützte Technologien und spezialisiertes Applikations-Know-how sind Voraussetzungen für Zulieferer Globale Lieferfähigkeit Gut ausgebildete und erfahrene Mitarbeiter Hohe Investitionen für neue Marktteilnehmer Stabile Preise Attraktive Margen Wenige neue Zulieferer Seite 17

18 Bioprocess Solutions Unser Portfolio Filtration Fluid Management Fermentation Aufreinigung Integrated Solutions Service Seite 18

19 Bioprocess Solutions Filtration Membranfilter Capsulen Membranfilter Cartridges Sartocheck 4 plus Vorfiltration Bioburden-Reduktion Sterilfiltration (Flüssigkeit Luft Gase) Mycoplasma-Abreicherung Seite 19

20 Bioprocess Solutions Fluid Management OPTA SFT Flexboy Celsius -Pak Flexel 3D Bag und BioWelder Palletank Mischsysteme, Lagerung und Transport Sterilkonnektoren und Diskonnektoren Gefrier- und Auftau-Systeme Aseptische Transfersysteme Drug Delivery & Parenterale Ernährung Seite 20

21 Bioprocess Solutions Fermentation PMD 500 NIR Process Analyzer BIOSTAT RM BIOSTAT Qplus BIOSTAT D Einweg-Bioreaktoren Mehrweg-Bioreaktoren Automation Steuerung Systeme und Sensorik zur Online- Überwachung von Fertigungsprozessen Fütterungs- und Begasungssysteme Seite 21

22 Bioprocess Solutions Aufreinigung Sartobind Q Single Sep nano Virosart CPV SARTOFLOW Advanced Zellernte Crossflow Filtration (MF UF DF) Membranchromatographie Virusabreicherung Seite 22

23 Bioprocess Solutions Integrated Solutions Standardisierte Plattformen für ausgewählte Produktionsschritte Vorkonfigurierte, perfekt aufeinander abgestimmte und kombinierbare Einwegkomponenten Unterstützung schneller, flexibler und kostengünstiger Prozesse beim Kunden Seite 23

24 Bioprocess Solutions Service Anwendungsentwicklung Prozessanalysen Machbarkeitsstudien & Tests im Kleinmaßstab Kostenmodelle Technischer Service Validierung Kundentrainings Regulatory Support Seite 24

25 Agenda Sartorius in Kürze Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Sparte Industrial Weighing Seite 25

26 Lab Products & Services Fokus auf >3 Mrd. US-Dollar-Markt Globaler Markt für Laborprodukte 1) Zielmarkt für Laborinstrumente & Verbrauchsmaterial 2) Verbrauchsmaterialien 36% 35% Instrumente & Ausrüstung Öffentliche Forschung ~20% ~40% Pharma Biotech Chemikalien, Reagenzien & Kits ~39 Mrd. US$ 29% Andere >3 Mrd. US$ > $2.5bn ~40% Wichtige Markteigenschaften Fragmentierter Markt Solides Marktwachstum Attraktive Margen Händler erzielen signifikante Marktanteile Service als wesentlicher Erfolgsfaktor Wichtige Markttreiber Globales u. branchenspezifisches Wachstum Forschungs- u. Entwicklungsausgaben im öffentlichen und im privaten Sektor Marktexpansion in den Schwellenländern Kontinuierliche Verbesserung der Produkte 1) Frost & Sullivan, 2010 Annual Forecast and Analyses of the Global Market for Laboratory Products 2) Eigene Schätzungen Seite 26

27 Lab Products & Services Führende Marktpositionen Laborwaagen Pipetten Verbrauchsartikel Laborwassersysteme #2 Unter den TOP 4 Unter den TOP 3 Unter den TOP 4 Seite 27

28 Lab Products & Services Differenzierung über hochwertigen Service und Verbrauchsmaterial Laborinstrumente + Waagen Pipetten Laborwassersysteme Sterilitätstestpumpe Verbrauchsartikel & Zubehör + Service Schalen Filter Qualifizierung Wartung Kalibrierung Pipettenspitzen Wartung Kalibrierung Reparatur Kartuschen Installation Qualifizierung Wartung Sterilitätstesteinheiten Installation Qualifizierung Wartung Seite 28

29 Lab Products & Services Unser Portfolio Laborinstrumente Verbrauchsartikel und Zubehör Service Seite 29

30 Lab Products & Services Laborinstrumente Cubis Pipetten arium pro Sterisartpumpe Präzisions- und Analysenwaagen Mechanische und elektronische Pipetten Laborwassersysteme OEM-Produkte Massekomparatoren Feuchtemessgeeräte Farbmischwaagen Seite 30

31 Lab Products & Services Verbrauchsartikel Minisart Vivaspin Sterisart NF Pipettenspitzen Filtration Produkte für die mikrobiologische Analyse Aufreinigung Pipettenspitzen Seite 31

32 Lab Products & Services Service Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien Installation und Inbetriebnahme Reparatur und Instandsetzung Kalibrierservice Trainings Geräte-Qualifizierung Seite 32

33 Agenda Sartorius in Kürze Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Sparte Industrial Weighing Seite 33

34 Industrial Weighing Komplettanbieter für industrielle Wägetechnik Breites Produktportfolio von Plattformwaagen bis hin zu Kontroll- und Silowaagenlösungen Hohe Produktqualität Wegen mangelnder Synergien zum weiteren Konzerngeschäft wird Desinvestion dieser Sparte geprüft Seite 34

35 Industrial Weighing Unser Portfolio Wägen im Prozess Inspektion Service Seite 35

36 Industrial Weighing Wägen im Prozess Combics Pro Industrie PC Sartorius Pharma-Line Plattformwaagen Behälterwaagen Rezeptur- und Dosiersysteme Systemcontroller und Transmitter Software Seite 36

37 Industrial Weighing Inspektionstechnologie Metalldetektor MDP Plus Metalldetektor Observer DYMOND Röntgeninspektionsgerät Kombisystem CoSYNUS Metallsuchgeräte Röntgeninspektionsgeräte Dynamische Kontrollwaagen Kombisysteme Seite 37

38 Applikationsspezifischer Service Beratung und Projektierung Installation und Inbetriebnahme Gerätequalifizierung Wartungs- und Kalibrierservice Instandsetzung Ersatzteile und Verbrauchmaterialien Online-Prüfmittelmanagement Hotline-Support Trainings Seite 38

39 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit turning science into solutions Seite 39

40 Hinweis Diese Präsentation enthält Aussagen über die zukünftige Entwicklung des Sartorius Konzerns. Die Inhalte dieser Aussagen können nicht garantiert werden, da sie auf Annahmen und Schätzungen beruhen, die gewisse Risiken und Unsicherheiten bergen. Eine Aktualisierung der gemachten Aussagen ist nicht geplant.

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