ARIA INTERNATIONAL Unternehmenspräsentation. Juni 2012

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1 ARIA INTERNATIONAL Unternehmenspräsentation Juni 2012

2 ARIA im Überblick Unternehmen Stark wachsendes Handelsunternehmen für Rohstoffe mit Fokus auf Eisenerz Anerkannter Spezialist für Eisenerzmärkte Weltweite Präsenz und lokale Branchenexpertise entlang der Rohstoffhandelswege Langfristige Kunden- und Lieferantenbeziehungen Geschäftsmodell Diversifiziertes Geschäftsmodell auf 2 Säulen 1. Handel mit Eisenerzen und Rohstoffen zur Metallgewinnung inkl. Services 2. Projektgeschäft zur Gewinnung von Eisenerz Erwirtschaftung attraktiver Margen im Handelsgeschäft sowie stabiler Erträge durch das Angebot von individualisierten Dienstleistungen Konservativer Umgang mit Risiken Company Profile Juni 2012 Page 1

3 Unsere Vision Internationaler Eisenerz- und Rohstoffhandel ist die Basis für weltweites Wachstum und nachhaltigen Wohlstand. Hierzu wollen wir mit unseren Geschäftsaktivitäten beitragen. Dabei setzen wir auf: Flexibilität rasche Anpassung an verändernde Marktbedingungen Qualität Zuverlässigkeit Wir sind überzeugt, dass Kundenzufriedenheit maßgeblich für unseren Erfolg ist und bleibt. Dieses Leitmotiv bestimmt unser Denken und Handeln im weiteren Wachstumsprozess. Company Profile Juni 2012 Page 2

4 Eisenerz: wichtigster Rohstoff für Wachstum Vom Eisenerz zum Stahl Eisenerze sind Gemenge aus chemischen Verbindungen des Eisens mit nicht eisenhaltigen Gesteinen Hauptförderländer: Brasilien, China, Australien, Indien Infrastrukturprojekte Immobilien Automobilindustrie Schiffbau Haushaltsgeräte Unternehmensprofil Juni 2012 Page 3

5 Chronologie Entwicklung zum internationalen Rohstoffhändler Gründung Roodsari General Trading, Dubai Umzug, Gründung Aria International, Hamburg Durchführung von Bergbauprojekten Beginn mit dem Rohstoff- und Stahlhandel Beginn des Rohstoffhandels in Dubai Ausbau internationale Präsenz; Umsatz 2011: 213 Mio. EUR Gründung Projektgesellschaft Minerco, Schweiz Unternehmensprofil Juni 2012 Page 4

6 Organigramm 2012 PLANNING DR. HANS-UWE MESSERSCHMIDT ACCOUNTING WIEBKE BUDWASCH REINER TONKEL N.N. ASSISTANCE LAURA KIEL PETRA PAULMANN HELI ZUNIGA NICOLA BOLLMANN CONTROLLING DR. KAY SCHLETTE ALINA KHUDO CORPORATE COMM/PR ANDREAS HOFFMANN NICOLA BOLLMANN CHIEF FINANCIAL OFFICER ANDREAS HOFFMANN LEGAL JÜRGEN BLATZHEIM CHIEF EXECUTIVE OFFICER ALIREZA ROODSARI CHIEF TRADING OFFICER ALIREZA ROODSARI PROJECTS N.N. INTERNAL AUDIT TRADING KATERYNA TOVSTOPYATA JÜRGEN BLATZHEIM CHARTERING ANDREAS REDLIN BARBARA DONKER EXPORT OFFICE FLORIS FRÖLICH NICOLETA MAN LARS JENSEN MARYAM NAVID N.N. TREASURY CHRISTIAN BAUER RISK MANAGEMENT ANDREAS HOFFMANN N.N. LOGISTICS FRANK BORREMANS NICOLETA MAN FLORIS FRÖLICH Unternehmensprofil Juni 2012 Page 5

7 Umsatz- und Ertragsentwicklung Umsatz (in Mio. EUR) Vorjahresumsatz im Geschäftsjahr 2011 mehr als verdreifacht 62,5 Fortsetzung des Wachstums in 2012 auf Basis der Kontraktentwicklung EBIT und EBIT-Marge (in Mio. EUR) EBIT im Geschäftsjahr 2011 um 65% auf 4,2 Mio. EUR gesteigert 2,5 4,1 Kräftige Ertragszunahme in 2012 als Folge margenstarker Geschäfte Finanzdaten Juni 2012 Page 6

8 Wertschöpfungskette Rohstoffgewinnung Marketing / Vertrieb Endkunden Aus eigener Produktion Von Quellen Dritter Lagerhaltung Financial Engineering Verschiffung Vertrieb & Kundenbeziehungspflege Auslieferung zum Endkunden Netzwerk mit internationalen Minenbetreibern Eigenes Projektgeschäft zur Gewinnung von Eisenerzen Abwicklung der kompletten Logistik Umfangreiches Netzwerk zu internationalen Transportunternehmen und Reedereien Transaktions- und Projektgeschäfte, Back-to-Back- Finanzierung, stabile Abnahmeverträge Kundenbetreuung Unternehmensprofil Juni 2012 Page 7

9 Weltweite Standorte Hamburg New York Tirana, Albanien Beijing North Carolina Cusco (Peru) Vitória Jakarta (Indonesien) Rio de Janeiro Handelswege Eisenerze Unternehmensprofil Juni 2012 Page 8

10 Entwicklung des Eisenerzpreises Eisenerzpreise seit 2009 (Iron ore fines price development (Fe 62%), spot CFR) US$ / mt China import Iron Ore Fines 62% FE spot (CFR Tianjin port), US Dollars per Metric Ton Jan 09 Feb 09 Mar 2009 Apr 09 May 2009 Jun 09 Jul 09 Aug 09 Sep 09 Okt 09 Nov 09 Dez 09 Jan 10 Feb 10 Mrz 10 Apr 10 Mai 10 Jun 10 Jul 10 Aug 10 Sep 10 Okt 10 Nov 10 Dez 10 Jan 11 Feb 11 Mrz 11 Apr 11 Mai 11 Jun 11 Jul 11 Aug 11 Sep 11 Okt 11 Nov 11 Dez 11 Jan 12 Feb 12 Mrz 12 Apr 12 Mai 12 Quelle: index mundi (indexmundi.com) Markt & Wettbewerb Juni 2012 Page 9

11 Rahmenbedingungen Eisenerzmarkt Wachstum in China und Indien stützt die hohe Nachfrage nach Eisenerz Der Wettbewerb wird sich auf die Faktoren Produktqualität, Zuverlässigkeit und Kosten konzentrieren Die Verzahnung von Handels- und Minenaktivitäten gewinnt zunehmend an Bedeutung für Marktstellung und Konkurrenzfähigkeit Die Preisentwicklung bleibt bei steigendem Trend volatil und kann zu kurzfristigen Margeneinbußen führen Markt & Wettbewerb Juni 2012 Page 10

12 Strategischer Fokus Wachstum im Kerngeschäft Eisenerze Vertiefung der Wertschöpfungskette zur Steigerung der Unabhängigkeit, insbesondere durch: Beteiligungen an Minengesellschaften ARIA Wachstumsstrategie Ausbau des Projektgeschäfts zur Gewinnung von Rohstoffen Ausweitung internationale Präsenz Verbreiterung der Kunden- und Produktbasis Weiterentwicklung der Risikomanagement-Systeme Steigerung der Bekanntheitsgrades Strategie Juni 2012 Page 11

13 Zusammenfassung Stark wachsendes Handelsunternehmen für Rohstoffe mit Fokus auf Eisenerz ARIA International Attraktives Marktumfeld aufgrund nachhaltiger Wachstumstreiber: Bevölkerungswachstum Urbanisierung steigender Lebensstandard Weltweite Präsenz und lokale Branchenexpertise entlang der Rohstoffhandelswege Beteiligung an Minen sichern den Zugang zu Rohstoffen Zusammenfassung Juni 2012 Page 12

14 Kontakt ARIA INTERNATIONAL GmbH Zirkusweg Hamburg, Germany T: F: Corporate Communications / PR T: F: E: nicola.bollmann@ariainternational.de Juni 2012 Page 13

15 Disclaimer This presentation includes forward-looking statements that are subject to risks and uncertainties, including those pertaining to the anticipated benefits to be realized from the proposals described herein. This presentation contains a number of forward-looking statements including, in particular, statements about future events, future financial performance, plans, strategies, expectations, prospects, competitive environment, regulation and supply and demand. ARIA International GmbH ( ARIA ) has based these forward-looking statements on its views with respect to future events and financial performance. Actual financial performance of the entities described herein could differ materially from that projected in the forward-looking statements due to the inherent uncertainty of estimates, forecasts and projections, and financial performance may be better or worse than anticipated. Given these uncertainties, readers should not put undue reliance on any forward-looking statements. Forward-looking statements represent estimates and assumptions only as of the date that they were made. The information contained in this presentation is subject to change without notice and ARIA does not undertake any duty to update the forward-looking statements, and the estimates and assumptions associated with them, except to the extent required by applicable laws and regulations. Disclaimer Juni 2012 Page 14