Beraterprofil. Beratungsangebot und Erfahrungen. Stand Oktober 2009

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1 Beraterprofil Beratungsangebot und Erfahrungen Stand Oktober 2009

2 Beratungsangebot An- und Verkauf von Unternehmen oder Unternehmensanteilen / Mergers + Acquisitions: Projektleitung für die Gesamtabwicklung von Firmenverkäufen und Firmenankäufen Firmenverkäufe: Leitung oder Moderation vorgelagerter Visions-, Strategie- und Planungsprozesse, Definition der Eigner-Ziele Scouting der relevanten Investoren, Definition der Eignungskriterien, Erstellung der Zeit- und Ablaufpläne Gestaltung und Erstellung der Verkaufsunterlagen für Firmenverkäufe, Präsentation vor Investoren Begleitung der Verhandlungen mit den Investoren und Coaching der Eigner im Hinblick auf die finale Auswahlentscheidung Firmenankäufe: Leitung oder Moderation vorgelagerter Visions-, Strategie- und Planungsprozesse, Definition der Investor-Ziele Scouting und Analyse relevanter Märkte und Akquisitions-Objekte Koordination der internen Entscheidungsprozesse und der Abstimmung mit eventuellen externen Kapitalgebern Begleitung der Verhandlungen mit den Akquisitions-Kandidaten und Coaching der Investoren im Hinblick auf die Investitionsentscheidung Projektleitung für die Integration akquirierter Firmen und Begleitung notwendiger Veränderungsprozesse (Change-Management) Verantwortlicher geschäftsführender Gesellschafter im Zuge der Veräußerung von Minderheitsanteilen eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens mit ca Mitarbeitern an einen externen Investor; Projektleitung; Investorenpräsentationen vor Private Equity, Banken, institutionellen und strategischen Investoren; Verhandlungen; Vorgelagerte Visions-, Planungs- und Strategieprozesse Verantwortlicher geschäftsführender Gesellschafter im Zuge der Veräußerung der Mehrheitsanteile eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens mit ca Mitarbeitern an einen strategischen Investor (internationaler Konzern); Projektleitung; Investorenpräsentationen vor Private Equity und strategischen Investoren; Verhandlungen; Vorgelagerte Planungsprozesse Begleitung eines MBO bei einem vormals im Familienbesitz befindlichen Mittelständler Projektleitung bei einem führenden Medien- und Dienstleistungskonzern für die Akquisition von verschiedenen Dienstleistungsfirmen in den USA; im Zuge einer übergeordneten Internationalisierungs- und Diversifizierungsstrategie: Scouting von Märkten und Akquisitions-Kandidaten, Investitionsanalyse, Vorverhandlungen, Entscheidungsvorbereitung für den Vorstand Verantwortlicher Vorstand für die Akquisition von verschiedenen Dienstleistungsunternehmen und deren Integration in einen stark wachsenden mittelständischen Konzern; Komplette Abwicklung des Akquisitionsprozesses mit internen und externen Beteiligten 2

3 Strategie und Unternehmensplanung: Leitung oder Moderation kompletter Visions- und Strategieprozesse in Unternehmen Erstellung von Business-Plänen für Firmen oder Firmenteile für verschiedene interne oder externe Verwendungszwecke Leitung oder Koordination von strukturierten Planungsprozessen für die Kurz-, Mittel- oder Langfristplanung von Unternehmen Leitung und/oder Durchführung von Markt- und Wettbewerberanalysen Konzeptionelle und inhaltliche Erstellung von Unterlagen für externe Empfänger wie Banken, Kapitalgeber Projektleitung für verschiedene vollstufige Visions- und Strategieprozesse in Konzernunternehmen und im Mittelstand, sowohl als Referent Strategie als auch als verantwortlicher Geschäftsführer für Strategie und Business Development Planungsverantwortlicher auf Konzernebene für ein Portfolio von nationalen und internationalen Dienstleistungsfirmen Projektleiter Konzernentwicklung für ein neues Geschäftsfeld eines internationalen Dienstleistungskonzerns; Ist-Analyse, Strategieformulierung, Strukturempfehlungen, etc. Verantwortlicher Vorstand für die erfolgreiche strategische Neuausrichtung eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens von der Strategiedefinition bis zur Umsetzung Verantwortlicher Geschäftsführer für Strategie, Planung und Controlling eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens mit ca Mitarbeitern Projektleiter für die Einführung einer IT-gestützten Wettbewerberdatenbank im Konzern; Verantwortlicher Geschäftsführer für Business Development inklusive Markt- und Wettbewerberanalyse mit Aufsetzen komplett neuer Prozesse Projektleiter für die Erstellung von Geschäftsberichten und Präsentationsunterlagen des Vorstand eines internationalen Medien- und Dienstleistungskonzern Langjährige Erfahrung in der (ehrenamtlichen) Begutachtung und Optimierung von Geschäftsplänen von Start-ups im Rahmen eines Gründerwettbewerbs 3

4 Unternehmensanalyse und Veränderungsmanagement (Change): Status-Analyse der wesentlichen Gegebenheiten im Unternehmen: Unternehmenszweck/Aufgabe, Struktur/Prozesse/Systeme, Mitarbeiter, weiche interne Rahmenbedingungen, externe Einflussfaktoren. Verwendung eines pragmatischen, einfachen Instrumentariums, das spezifisch für Unternehmen in dynamischen Veränderungsprozessen entwickelt wurde. Definition des unternehmerischen Soll-Zustands und Formulierung von Handlungsempfehlungen und Maßnahmenplänen zur Erreichung des Soll-Zustands Leitung oder Moderation notwendiger Veränderungsprozesse zur Erreichung des Soll-Zustands (Change-Management). Coaching (Einzel und Team) von Unternehmern und Top-Management zur Begleitung der Soll-Definition und des Veränderungsprozesses Verantwortlicher Geschäftsführer für den kompletten Change-Prozess eines mittelständischen Druckers hin zu einem internationalen Dienstleistungsunternehmen (für Details siehe auch Wachstums- und Innovationsmanagement), inklusive Führungsverantwortung in der Linie für bis zu 900 Mitarbeiter und Informations- und Abstimmungsprozesse mit den Gesellschaftern, Führungskräften und Mitarbeitern Projektleiter für die Integration eines neuen Geschäftsfelds in einen internationalen Dienstleistungskonzern und für dessen Wachstumspositionierung: Analyse des unternehmensweiten Angebots, der Firmenstrukturen und der Leistungsprozesse. Definition des Status, Vorlage von Handlungsempfehlungen, Umsetzung von Teilprojekten Beratungsprojekte als selbständiger Unternehmensberater seit 2009; Unternehmercoaching, Top-Management-Coaching und Teamcoaching als selbständiger Coach seit 2008: Referenzen auf Anfrage Beratungsprojekte als Geschäftsführer einer Unternehmensberatung (Konzerntochter): Referenzen auf Anfrage Verantwortlicher Referent für den Change-Prozess eines Druck-Dienstleisters hin zu einem integrierten Dienstleistungsanbieter Internationale Projektleitung in einem Medien- und Dienstleistungskonzern: Diverse Unternehmensanalysen (Planabweichungen und ihre Gründe), Auftragsstrukturanalysen, Vertriebsanalysen, Prozessanalysen; jeweils Aufstellung und Umsetzung von Maßnahmenplänen 4

5 Wachstums- und Innovationsmanagement: Projektleitung oder Projekt-Begleitung für die Erschließung neuer Märkte und die Positionierung neuer Dienstleistungen/Produkte Analyse der Wachstumschancen und risiken auf Basis einer Stärken-Schwächen-Analyse des Unternehmens, Aufstellung und Begleitung eines unternehmensweiten Handlungsplans für profitables Wachstum, ggfs. externe Projektleitung Wachstumsmanagement Aufsetzen und Begleitung eines pragmatischen Innovationsprozesses, der die unternehmensweiten kreativen und fachlichen Potenziale optimal ausschöpft. Verwendung eines erprobten, einfachen Innovations-Instrumentariums, ggfs. externe Projektleitung Innovationsmanagement Geschäftsführer eines Start-ups innerhalb eines Konzerns: Konzept, Set-up, Team-Rekrutierung, Aufbau Strukturen und Prozesse, operative Verantwortung; Erzielung eines zweistelligen Mio-Umsatzes im zweiten vollen Geschäftsjahr Verantwortlicher Vorstand für die Neuausrichtung eines mittelständischen Druck-Dienstleisters als Dienstleistungsunternehmen für Kundenmanagement: Statusanalyse, Strategiedefinition, Set-up von Firmen, Strukturen und Prozessen, Rekrutierung der Verantwortlichen, Firmengründungen und -übernahmen, Key-Accounter für Großkunden etc.; Wachstum von ca. 50 auf ca. 900 Mitarbeiter in 5 Jahren Projektleiter Neugeschäftsentwicklung in der strategischen Konzernentwicklung eines internationalen Dienstleistungskonzerns ; hier auch: Teilprojektleitung beim Aufbau eines unternehmensweiten Innovationsprozesses Verantwortlicher Referent für Strategie / Planung / Controlling beim Ausbau eines europaweit führenden Druckereiunternehmens zu einem internationalen Dienstleistungskonzern: Marktanalysen, Verantwortung für Investitionsprozesse, Aufbau von Business-Plänen und 3- Jahresplanung, Entscheidungsvorbereitung für den Vorstand Einführung eines wegweisenden digitalen Software- und Service-Innovation im Dialogmarketingmarkt in Deutschland: Review und Neuausrichtung der Projektidee, Projekt-Set-up, Mitarbeiterführung, Dienstleistersteuerung 5

6 Vertrieb / Marketing / Kundenbetreuung, Dialogmarketing und CRM: Analyse von bestehenden Vertriebsstrukturen und -prozessen, ihrer IT-Unterstützung sowie den installierten erfolgsabhängigen Vergütungssystemen; Aufzeigen von Veränderungs- und Optimierungsmöglichkeiten; Definition und Einführung standardisierter Vertriebssystematiken und -prozesse Analyse von unternehmensweiten Kundenbetreuungs- und Serviceprozessen inklusive der IT-Unterstützung; Aufzeigen von Veränderungs- und Optimierungsmöglichkeiten; Projektleitung oder Moderation für die Umsetzung eventueller Maßnahmenkataloge und Veränderungsprozesse Analyse der bestehenden Marketing-Organisation und Prozesse in Dienstleistungsunternehmen; Aufzeigen von Veränderungs- und Optimierungsmöglichkeiten Analyse der Nutzung von direkter Kundenkommunikation und ihrem Wirkungsgrad; Aufzeigen von Veränderungs- und Optimierungsmöglichkeiten Analyse der Ausrichtung sämtlicher Unternehmensprozesse auf den Kunden (Durchgängigkeit, Bindungseffekte, Effizienz etc.); Aufzeigen von Veränderungs- und Optimierungsmöglichkeiten Geschäftsführer eines führenden Beratungsunternehmens für Dialogmarketing und CRM in Deutschland Geschäftsführender Gesellschafter eines internationalen Dienstleistungsunternehmens für Dialogmarketing und CRM Verantwortlicher Geschäftsführer Vertrieb und Marketing eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens Verantwortliches Mitglied der Geschäftsleitung für Kundenmanagement und Kundenservice bei einem Multimedia-Dienstleister Erfolgreicher Aufbau eines neuartigen Vertriebssystems für ein Verlagssegment (Eventpublikationen) als Geschäftsführer und Projektleiter Internationale Einführung eines IT-gestützten Vertriebssteuerungssystems in einem Konzern als Projektleiter Erfahrung mit CRM-Systemen (z.b. Siebel) und Vertriebssystematiken (z.b. TAS) in verschiedenen Funktionen 6

7 Internationalisierung: Projektleitung oder Projekt-Begleitung für Internationalisierungsprojekte Analyse der unternehmensinternen Voraussetzungen für eine Internationalisierung (Produkte/Dienstleistungen, Ressourcen, Unterstützungssysteme, Ziele etc.). Formulierung von Kriterien für eine erfolgreiche Internationalisierung Analyse der vorhandenen Zielmärkte, ggfs. Check alternativer Märkte. Formulierung der Markteintrittsstrategie Verantwortlicher Vorstand für die Internationalisierung eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens: Aufbau von Auslandsstandorten (u.a. in Osteuropa, Südostasien), Neuausrichtung bestehender Standorte (u.a. England/UK, Osteuropa), Standortschließungen Geschäftsführer für Business Development und Internationales Geschäft eines mittelständischen Dienstleistungsunternehmens: Aufbau von Markt- und Wettbewerbsinformationen für neue Märkte, Analyse der Markteintrittsoptionen, Entscheidungsvorbereitung für das Geschäftsführungsgremium Referent für Strategie / Planung / Controlling für den US-amerikanischen Markt eines internationalen Dienstleistungskonzerns: Verantwortung für 5 Tochter-Unternehmen an Ost- und Westküste, Analyse und Entscheidungsvorbereitung für eine umfassende Neupositionierung, Unternehmensanalysen, Marktanalysen, Verantwortung für Investitionsprozesse, Aufbau von Business-Plänen und 3-Jahresplanung, Entscheidungsvorbereitung für den Vorstand; ca. 60 Wochen Auslandsaufenthalt über 3 Jahre Auslandserfahrung Studium: Stipendium an der Pennsylvania State University, State College, U.S.A. Sprachskills: Englisch verhandlungs- und moderationssicher, Französisch Grundkenntnisse 7

8 Spezifische Branchenkompetenzen: Druck und Veredelung Verlag Dienstleistungen: Dialogmarketing: Call-Center, Mailings, Kundenkarten, Responsemanagement, elektronische Kundenkommunikation etc. CRM: analytisches CRM, Database-Management, CRM-Beratung, Kundenbindungssysteme, Loyalitätsprogramme etc. IT-/Multimedia-Dienstleistungen Projektmanagement / Training Unternehmensberatung Telekommunikation Markenartikel-Hersteller FMCG Elektronik Automotive 8

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